蘋果公司案例分析

數(shù)字時代的王者——蘋果公司swot分析

蘋果公司簡介一、蘋果的企業(yè)文化喬布斯說：慈善事業(yè)等到我們盈利再說！

--史蒂夫·喬布斯等蘋果盈利了，坐擁400億現(xiàn)金，卻仍未參與慈善性工程。1、拉式營銷2、推式營銷3、病毒營銷4、饑餓營銷二、蘋果的營銷策略1、拉式推銷拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購置欲望，形成急迫的市場需求，然后“拉引〞中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。例如iTunes和iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤，在iPod推出后不到一年半，蘋果通過iTunes音樂店銷售的音樂數(shù)量高達5億首。在美國所有的合法音樂下載效勞當中，蘋果公司的iTunes音樂下載效勞占據(jù)了其中的82%。2、推式營銷推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用來促進銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。例如，百思買在線就有一個版塊名為“iPad和TabletPCs〞。它們的位置很獨特，而且都是單獨擺放的。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計的﹑數(shù)以萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或效勞，“讓大家告訴大家〞，通過別人為你宣傳，起到“營銷杠桿〞的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播〞更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。蘋果很好地利用了其忠實“粉絲〞對其新產(chǎn)品資料的強烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動的帶動者，iMac和iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的“粉絲〞根底，從而帶動潛在消費者的關注熱情。iPhone推出是這樣的，iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠度，也是競爭對手難以望其項背的。3、病毒營銷“饑餓營銷〞是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期到達調(diào)控供求關系、制造供不應求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時總會大勢宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世。iPhone身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷〞推向了一個新的高度。Ipad2延續(xù)Ipad1主要增加了攝像頭功能，其他功能并無完善4、饑餓營銷蘋果公司就采用了嚴密的保密制度,這樣就控制了饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設計的臆想和猜測到其商業(yè)模式的實施。當新品推出后，由于用戶的饑餓感被引爆iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了100萬部。這是蘋果公司方案年度內(nèi)的銷售方案，實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了在這個目標。在銷售渠道上也“饑餓〞不堪，而用戶一次次上演了排隊等待的盛況。沒有哪一個品牌﹑哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關注。iPhone的饑餓營銷策略三、蘋果公司的利益相關者蘋果企業(yè)股東消費者供給商員工1、利益相關者分析2、利益相關者的議價能力四、蘋果的新聞五、蘋果承擔的社會責任六、總結(jié)及建議蘋果并未盡相應的社會責任給企業(yè)造成的影響1、阻礙企業(yè)品牌的可持續(xù)開展。2、影響企業(yè)取得長遠利益。4、履行社會責任可以贏得民心；5、履行社會責任可以贏得國際生存空間；6、履行社會責任可以開掘商業(yè)時機；7、履行社會責任