《個險晨訊》山東李曉杰分享及保險的十大黃金價值

做好自己影響別人引才發(fā)展持續(xù)晉升山東李曉杰入司時間：2014年8月9日目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級原職業(yè)：個體/電信運(yùn)營商我的過去－入行之前個體經(jīng)營兩個店（電信營業(yè)廳、電腦批發(fā)）對電腦/電信加盟店的發(fā)展思考個人困惑——傳統(tǒng)行業(yè)是一個人單打獨(dú)斗，沒人指導(dǎo)幫扶，也沒有相應(yīng)培訓(xùn)，雖賺錢不少但個人成長有限，很疲憊。結(jié)緣太平偶然的機(jī)會結(jié)識太平，從電信客戶到太平引路人參加金領(lǐng)人培訓(xùn)，壽險業(yè)的發(fā)展是美好且有潛力的事業(yè)，太平的培訓(xùn)非常好，幫我成長轉(zhuǎn)換跑道，個人選擇從個體經(jīng)營到壽險代理商太平的與眾不同太平“三高”文化和“五年”成長變化太平健全的培訓(xùn)體系：金領(lǐng)人培訓(xùn)和135培訓(xùn)、準(zhǔn)晉升培訓(xùn)等各層次培訓(xùn)引領(lǐng)個人成長最深的影響：準(zhǔn)晉升培訓(xùn)，吳曉鑫的發(fā)展激起了我壽險企業(yè)家的夢想內(nèi)職涯得到提升成長，太平培訓(xùn)體系可以很好的使個人能力得到提升成長在太平

——堅(jiān)持用心學(xué)習(xí)專業(yè)成長入圍全省新人首期TOP300獲新人轉(zhuǎn)正金星獎獲獎河北野三坡旅游初次獲獎培訓(xùn)協(xié)助隨緣客戶辦理理賠一客戶牙齦腫瘤繳費(fèi)2年8千保費(fèi)，一周理賠到賬近6萬，保險真不錯初次理賠服務(wù)個人購買卓越優(yōu)享體驗(yàn)貸款時效，上午貸晚上十點(diǎn)到賬太平服務(wù)卓越，說到做到誠信不忽悠初次保單貸款有機(jī)會參加全省金爵士準(zhǔn)經(jīng)理晉升培訓(xùn)吳曉鑫團(tuán)隊(duì)啟示——做壽險企業(yè)家準(zhǔn)晉升培訓(xùn)數(shù)說太平的個人成長2014年個人收入8月9月10月11月12月合計(jì)月均保費(fèi)149903717004103459849922319845件數(shù)15092173初傭35279521079061509224634493稅前6027137305001667930093994579892015年個人收入1月2月3月4月5月6月-預(yù)測合計(jì)月均保費(fèi)133580335581376615181327317280137215962027件數(shù)624422203初傭11313939625487115134822464541859031稅前21573238239039159341707544623132068220112015年1月25日通過努力順利晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級從2014到2015，個人垂直成長個人保費(fèi)成長3倍初傭成長1倍收入成長2.8倍李曉杰業(yè)經(jīng)一級葉懷清正式楊濤試用孫會正式李清試用張健試用趙艷北正式徐晴正式邵帥正式邵陣正式石斌正式周文濤試用陽光熱情年輕有活力我的團(tuán)隊(duì)我的家選才標(biāo)準(zhǔn)——要合伙人不要包袱有夢想、有追求、想發(fā)展敢于挑戰(zhàn)、有愛心、想創(chuàng)業(yè)有想成功實(shí)現(xiàn)自我價值的欲望選才標(biāo)準(zhǔn)三個不能要——不是所有人都可以成為你的客戶或合作伙伴不誠信的人不能要（比如是否守時、守信、遵守承諾）不懂感恩的人不能要（壽險是愛心事業(yè)）朝三暮四、人品不好的不能要（日常生活細(xì)節(jié)觀察判斷）姓名職級入司時間年度保費(fèi)總件數(shù)收入李曉杰業(yè)務(wù)經(jīng)理一級201408094139972387445葉懷清正式業(yè)務(wù)員201503231315341733031石彬正式業(yè)務(wù)員20150316121519618395趙艷北正式業(yè)務(wù)員20140922797011315712邵帥正式業(yè)務(wù)員20141231649281312187徐晴正式業(yè)務(wù)員2014092247883159435邵陣正式業(yè)務(wù)員2015020724327119099孫會正式業(yè)務(wù)員20141120239191111328張健試用業(yè)務(wù)員20141120669043272周文濤試用業(yè)務(wù)員2015070147501

李清試用業(yè)務(wù)員2015042013501

我的合作伙伴——選才標(biāo)準(zhǔn)我的引才面談邏輯1、通過聊天詢問收集資料了解情況

——通過溝通了解分析判斷是否符合增員標(biāo)準(zhǔn)2、通過反問試探對保險的態(tài)度看法

——不了解對方保險態(tài)度情況下絕不拋出增員意向3、講三講吸引面談，介紹壽險行業(yè)、太平公司發(fā)展機(jī)遇、個人成長等公司活動培訓(xùn)項(xiàng)目，邀約公司作進(jìn)一步了解

——用金領(lǐng)人培訓(xùn)促成面試?yán)U費(fèi)參班引才案例分享——邵帥入司時間：20141231原職業(yè)：信貸銷售/網(wǎng)上結(jié)識當(dāng)前職級：正式（2月轉(zhuǎn)正）結(jié)識初印象：陽光熱情、語言表達(dá)清晰有條理、有較強(qiáng)的事業(yè)心，成功欲望強(qiáng)2015年業(yè)績：64928/13件2015年月均保費(fèi)：10821/月溝通點(diǎn)：談將來發(fā)展講壽險行業(yè)好、培訓(xùn)專業(yè)成長快、付出與收入成正比引才案例分享——石彬入司時間：20150316原職業(yè)：個體經(jīng)營/網(wǎng)上保單咨詢結(jié)識當(dāng)前職級：正式（3月轉(zhuǎn)正）結(jié)識初印象：人非常實(shí)在、誠信樂觀、善良有責(zé)任感、意志堅(jiān)強(qiáng)、熱情人緣好2015年業(yè)績：121569/6件2015年月均收入：9197元/月溝通點(diǎn)：保險是人人都需要的，身邊人的風(fēng)險案例需要人人獻(xiàn)出愛宣傳保險，做保險可以擁有快樂生活、自我提升，太平團(tuán)隊(duì)大家庭，相親相愛一家人。引才案例分享——葉懷清入司時間：20150323原職業(yè)：電信公司客服當(dāng)前職級：正式（2月轉(zhuǎn)正）結(jié)識初印象：為人誠信、熱情淳樸、心底善良人緣好、家人支持2015年業(yè)績：131534/17件2015年月均收入：11031元/月溝通點(diǎn)：談將來發(fā)展，講壽險行業(yè)好、培訓(xùn)專業(yè)成長快、付出與收入成正比、獲得家人支持，家人希望她能從家庭走出來，到保險公司感受豐富多彩的生活。象蝴蝶一樣生活象蜜蜂一樣工作我的未來我做主——來太平的夢想和志同道合的人一起創(chuàng)建一個可持續(xù)經(jīng)營、不斷成長提升的壽險企業(yè)和喜歡的人在喜歡的地方做喜歡做的事個人成長感悟

用利他的心幫助他人，給他需要的東西，幫助別人，成就自己。優(yōu)秀吸引，因人而異，站在對方職業(yè)成長的需求點(diǎn)，和我一起來創(chuàng)業(yè)，我行你也行。撰稿人：山東分公司棗莊中支楊尚芹脈動引才目標(biāo)及達(dá)成舉措個人目標(biāo)：上崗5人，年底晉升高一團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：上崗20人，下半年育成5個業(yè)一達(dá)成舉措：增員：跟進(jìn)公司創(chuàng)說會、同事聚會、采摘等各類活動；大量使用調(diào)查問卷，收集申請卡面談；每周團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)總結(jié)，認(rèn)真對待出勤、工作日志、客戶名單整理等基礎(chǔ)工作，幫助團(tuán)隊(duì)的每一個成員晉升發(fā)展，不放棄，不拋棄！不讓一個人掉隊(duì)！保險的十大黃金價值價值一

老有所養(yǎng)

無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，社會保障體系的重要內(nèi)容之一，便是讓人們能老有所養(yǎng)，不至于因?yàn)橥诵荻股钯|(zhì)量降低。然而，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益提高，人均壽命不斷延長。活的多久與社會養(yǎng)老金不足、持續(xù)通貨膨脹等社會矛盾已日益凸顯。傳統(tǒng)的養(yǎng)老觀念正面臨著前所未有的四大難題。難題一：活得太久，大大增加了退休后的生活、醫(yī)療保健費(fèi)用

《中國可持續(xù)發(fā)展總綱》提出，到2050年，中國人口的平均預(yù)期壽命可以達(dá)到85歲。若真如此，人們將面臨30~35年的退休生活費(fèi)用以及醫(yī)療保健費(fèi)用?！伴L生不死”一直是人類的一個夢想，但是現(xiàn)實(shí)中，“活太久”將成為退休后老年生活的一道難題。難題二：通貨膨脹讓未來充滿不確定性

伴隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通脹一直存在，貨幣一直在貶值。如果說每月2000元生活費(fèi)可確?，F(xiàn)在的退休生活無虞，但誰都無法預(yù)料10年、20年后需要多少錢才保持同等水平的退休生活難題三：老齡化高峰期將至，社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金缺口越發(fā)擴(kuò)大按照聯(lián)合國的規(guī)定，我國早在1999年，人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到老齡化國家標(biāo)準(zhǔn)，提前邁入老齡化社會。據(jù)推算，在2015年前后，我國的老齡人口將達(dá)到2億，高峰期將達(dá)4億。參加基本養(yǎng)老保險的在職人員與離退休人員數(shù)量比較表專家推測，到2020年，我國在職與退休職工的比例為2.2:1,2030年為1.8:1，這個比例將使得養(yǎng)老金需求缺口愈來愈大，面對未來龐大的老齡族群，退休之后光靠政府提供的保障將不再穩(wěn)妥。雖然，個人無力改變社會問題，但我們可以通過專家的努力改變退休生活。難題四：養(yǎng)兒防老靠不住

過去，許多老年人的退休收入來源之一是兒女的贍養(yǎng)費(fèi)，然而在“計(jì)劃生育國策”時代，421家庭結(jié)構(gòu)成為主流，一對夫妻必須奉養(yǎng)四個老人和一個小孩，生活壓力十分沉重?，F(xiàn)在許多年輕人不再把贍養(yǎng)長輩當(dāng)做義務(wù)，而許多老年人也不再把“養(yǎng)兒防老”當(dāng)成一件值得期待的事。有人會說，可以到養(yǎng)老院安享晚年。沒錯，但是未來養(yǎng)老院的費(fèi)用也是一道難題。

生老病死是所有生物必經(jīng)的生理過程。每個人都無法控制自己的“生死”，但是卻完全可以將“老”掌控在自己手中。雖然養(yǎng)老面臨諸多難題，但人壽保險可以確保每個人都能老有所養(yǎng)，安享有尊嚴(yán)的老年生活。價值二

病有所醫(yī)

隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，雖然中國已經(jīng)有越來越多的人享有社會醫(yī)療保險，也就是我們俗稱的“醫(yī)?！薄５侨藗儏s愈發(fā)感到醫(yī)療負(fù)擔(dān)沉重不堪。一旦罹患疾病，生活質(zhì)量也會受到影響。難題一：醫(yī)?！爸槐２话?/p>

許多人以為有了醫(yī)保便終生無憂、萬事大吉，其實(shí)是沒有真正了解醫(yī)?！爸槐２话钡男再|(zhì)，即醫(yī)療費(fèi)用并不能全額報銷，它有嚴(yán)格的個人給付比例，比如有個人起付線、共付段，有醫(yī)保承擔(dān)的封頂線和重大疾病支付比例，還有用藥范圍、檢查支付范圍等明確規(guī)定。

而商業(yè)健康險恰恰是對個人承擔(dān)部分費(fèi)用的最好補(bǔ)充。特別是對于重大疾病，商業(yè)重疾險可以保障被保險人被確診為重疾時，馬上領(lǐng)取到一筆重大疾病醫(yī)療金，以進(jìn)行及時治療。因此，它是對醫(yī)保的有效補(bǔ)充。難題二：讓人病不“起”的高昂醫(yī)療費(fèi)用

如果不幸罹患重大疾病，卻沒有購買商業(yè)保險，高昂的醫(yī)療費(fèi)用，甚至?xí)钣幸欢ǚe蓄的人傾家蕩產(chǎn)?！皬母挥械截毟F就是一場疾病的距離”，對此描述得十分形象恰當(dāng)。

“健康是1，其他是0”，其重要性無人不知。然而無論圣賢抑或百姓，誰都無法保證不被疾病侵?jǐn)_，而重大疾病險等健康險卻可為人們提供充足的“彈藥”以對抗、甚至擊退疾病大敵。價值三

愛有所繼保險是讓親情、大愛得以繼續(xù)的保證難題：

生活到處充滿危機(jī)，生命之輕無以承受2008年以來，中國經(jīng)歷了太多的不幸：汶川地震、南方暴風(fēng)雪、三鹿事件、接二連三的礦難……太多的生命離我們而去，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！边@個人們再熟悉不過的詞語內(nèi)涵演繹到了極致。

沒有人能預(yù)知生命中的不幸，我們能做的就是在我們還安好的時候，為自己購買足夠的人壽保險。因?yàn)橐坏┌l(fā)生不測，只有保險會將我們的愛延續(xù)到父母、妻兒、兄弟姐妹的生活中。價值四

幼有所護(hù)保險為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護(hù)航難題：“起跑線”已被金錢堆得高高在上：留學(xué)國外，好夢難圓

養(yǎng)大一個小孩需要多少錢？可能奇多做父母的對此都是一筆糊涂賬，這是因?yàn)檎鎼蹮o價。著名社會學(xué)家徐安琪在上海徐匯區(qū)的一項(xiàng)社會調(diào)查顯示，父母養(yǎng)大一個身體健康的孩子平均要花掉49萬。特別是子女教育費(fèi)用近幾年增長突飛猛進(jìn)，與高房價、搞醫(yī)療費(fèi)一起被老百姓普遍詬病為“三高”?？赡囊晃桓改父市暮⒆虞斣谄鹋芫€上呢？

根據(jù)廣東省教育廳、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)提供的資料，非義務(wù)教育階段的教育費(fèi)用每人每年需1.3萬人民幣，約為義務(wù)教育階段的9倍，占普通家庭整個教育階段費(fèi)用的94%。再加上從幼兒園開始一直到高中的入學(xué)贊助費(fèi)、擇校費(fèi)、擇班費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)等等，也都數(shù)額不菲。

另據(jù)估算，近10年我國大學(xué)學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)平均每年在1萬元以上?？梢灾涫杖氲南鄬χЦ赌芰τ?jì)算，是世界大學(xué)收費(fèi)最高水平的3倍以上。若以一個三口之家、父母均在職為例計(jì)算，取出最低生活費(fèi)，孩子的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)將占家庭凈收入的1/3，而這其中還未計(jì)算房貸、醫(yī)療費(fèi)用等問題。

在西方發(fā)達(dá)國家，之所以壽險保單普及率高，就是因?yàn)樵S多父母早就考慮到，一旦自己遭遇意外，孩子的成長及教育無法保障。重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，獨(dú)生子女政策讓父母更加重視孩子的成長和教育。因此，中國的父母更應(yīng)該購買人壽保險，確保孩子的教育、成長一路暢通無阻。

難題：無論由于專業(yè)技能，在市場經(jīng)濟(jì)中每個人都會面臨失業(yè)的社會風(fēng)險。此時若再遭逢意外、疾病等，正可謂：福無雙至，禍不單行。

據(jù)中國社會科學(xué)院2009年《社會藍(lán)皮書》調(diào)查報告顯示，2008年城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)活動人口失業(yè)率約為9.4%。這項(xiàng)失業(yè)數(shù)據(jù)在中部和西部更高一些，都超過10%，尤其是在大中城市，失業(yè)人口比例占到約10.1%。

負(fù)責(zé)此項(xiàng)調(diào)查的李煒博士表示，家庭無業(yè)、失業(yè)或工作不穩(wěn)定等就業(yè)壓力明顯增加。2006年，有30%的家庭面對這樣的壓力，2008年有38.43%的家庭面臨這樣的壓力。在被調(diào)查的失業(yè)人口中，約有85%是18-49歲的青壯年。

隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系的改變，人們在面臨發(fā)展機(jī)會的同時，也面臨丟掉“飯碗”的險境。而人壽保險足以消除因失業(yè)、意外、疾病等可能帶來的生活隱憂。價值五

壯有所倚價值六

親有所奉

難題：

交通意外作為造成青年人死亡的第一殺手，已經(jīng)成了名副其實(shí)的“世界第一害”，而來自疾病、不安全食品、危險工作，甚至娛樂場所等方方面面的安全大敵，更是每時每刻都在覬覦著年輕的生命。

青春年少好時光。年輕的時候，人們不以為疾病、意外事故會與自己有什么相干，然而，社會現(xiàn)實(shí)是，交通意外頻發(fā)，重大疾病發(fā)病率呈現(xiàn)低齡化趨勢，假煙酒、毒奶粉、牛奶等此起彼伏，食品安全危機(jī)四伏……白發(fā)人送黑發(fā)人的人間悲劇屢屢上演。

據(jù)公安部網(wǎng)站載，2008年，全國共發(fā)生道路交通事故265204起，造成73484人死亡、304919年受傷，直接財產(chǎn)損失10.1億元。而國外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，交通事故死亡人數(shù)中青年人占得比重最大，達(dá)到38%。

如果你是一個有愛心的孝子，不管收入多少，請先為自己購買一份費(fèi)用不高的穿意外險，受益人寫上父母的名字。當(dāng)你遇到不測，保險可以代你盡到兒女的奉養(yǎng)義務(wù)。意外、疾病致身殘

保險保障我尊嚴(yán)難題：企業(yè)安全隱患大，社會工傷保障低。一旦發(fā)生人身傷殘事故，不僅增加失去有尊嚴(yán)的生活，家庭和孩子的正常生活也難以保障。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年各類自然災(zāi)害造成經(jīng)濟(jì)損失11752億元。其中，四川汶川地震造成經(jīng)濟(jì)損失8451億元。全國因地震和生產(chǎn)安全事故死亡約16萬人。一份《2007中國企業(yè)勞動用工意外風(fēng)險調(diào)查報告》告訴我們，工作中的安全風(fēng)險有多大：在參與調(diào)查的2656家企業(yè)中，曾經(jīng)發(fā)生過員工意外傷亡的達(dá)到1257家，占總調(diào)查企業(yè)數(shù)的48%。近3年來員工意外傷害超過11人的企業(yè)占“發(fā)生過意外傷亡”企業(yè)數(shù)的10%。單筆補(bǔ)償金額超過20萬的企業(yè)占“發(fā)生過意外傷亡”企業(yè)數(shù)的13%。如果沒有保障，那些因工意外致殘，或因疾病等導(dǎo)致傷殘者，會因?yàn)樯畋Ｕ系娜鄙俣鴨适ё饑?yán)，而保險可以為人生增加一層堅(jiān)實(shí)的“安全防護(hù)網(wǎng)”。價值七殘有所仗小錢變大錢

增值保障又安全難題：“月光族”，反映出年青一代的儲蓄和消費(fèi)觀。其實(shí)，不知是年輕人，對于特有及時行樂觀念的人來說，他們手里的錢即使放在銀行，也很難真正實(shí)現(xiàn)財富積累。

老百姓往往喜歡把許多投資渠道跟銀行比，對保險產(chǎn)品也不例外。這里我們姑且不考慮保險所獨(dú)具的眾多保障功能，單就財富積累的角度，與銀行儲蓄做一比較。我們都知道，現(xiàn)今銀行儲蓄最長是5年定期存款，實(shí)際上大部分是活期儲蓄和短期定存，因?yàn)槿藗兞?xí)慣于伺機(jī)選擇收益率更高的投資機(jī)會和品種。從這一點(diǎn)來說，保險具有長期性、“強(qiáng)迫性”儲蓄的特性。也就是說保險產(chǎn)品的功能和著力點(diǎn)在長遠(yuǎn)利益，而不是短期利益。因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有“持有時間越長收益越大”的共性。

從資金安全的角度，根據(jù)我國《商業(yè)銀行法》和《保險法》的相關(guān)規(guī)定，銀行倒閉，儲戶的利益可能得不到保證，而投保人的利益卻不會因?yàn)楸ｋU公司的倒閉受損，真正顯現(xiàn)出保險才最保險。許多保險產(chǎn)品每年只需投入千八百的小錢，10年、20年，就會變成一筆不小的財富。價值八

錢有所積最安全的保值方法就是購買保險難題：隨著社會經(jīng)濟(jì)活動內(nèi)容的日益豐富，投資渠道和投資品種之多，已經(jīng)讓普通民眾無所適從。而更讓人們擔(dān)憂的是，許多人仍然沒有足夠的保險觀念和意識。

產(chǎn)有所保，一是指實(shí)物資產(chǎn)，如房子、首飾、汽車、高檔家具衣物等免遭意外傷害，當(dāng)意外發(fā)生時，我們的財產(chǎn)可以得到理賠；二指現(xiàn)今、有價證券等非實(shí)