大廣賽銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案

大廣賽銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案一、行業(yè)背景大廣賽，即全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，是一項(xiàng)全國(guó)性的高水平賽事，旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，促進(jìn)廣告及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教育改革，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，同時(shí)也為廣告行業(yè)選拔優(yōu)秀人才。在大廣賽的舉辦過(guò)程中，涉及眾多參賽作品的展示、評(píng)審以及相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，這不僅需要專(zhuān)業(yè)的組織和策劃，更需要有效的銷(xiāo)售策略來(lái)提升活動(dòng)的影響力和收益。隨著高校教育的不斷發(fā)展，廣告及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生數(shù)量逐年增加，大廣賽作為一個(gè)重要的實(shí)踐平臺(tái)，吸引了越來(lái)越多的高校和學(xué)生參與。同時(shí)，企業(yè)對(duì)品牌宣傳和創(chuàng)意人才的需求也在不斷增長(zhǎng)，大廣賽為企業(yè)與高校、學(xué)生之間搭建了良好的溝通橋梁。在這樣的背景下，如何通過(guò)精心策劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，提高大廣賽的知名度、參與度和商業(yè)價(jià)值，成為了亟待解決的問(wèn)題。二、方案目標(biāo)1.提高大廣賽在高校和社會(huì)的知名度，吸引更多的高校和學(xué)生參與。2.增加參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量，提升大廣賽的影響力和專(zhuān)業(yè)性。3.與企業(yè)建立更緊密的合作關(guān)系，為企業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意資源，同時(shí)為學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和就業(yè)渠道。4.通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)收益，為大廣賽的持續(xù)發(fā)展提供資金支持。三、活動(dòng)內(nèi)容1.賽前宣傳推廣線上宣傳建立大廣賽官方網(wǎng)站，詳細(xì)介紹大賽的規(guī)則、流程、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等信息，并及時(shí)發(fā)布大賽的最新動(dòng)態(tài)。利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，開(kāi)設(shè)大廣賽官方賬號(hào)，定期發(fā)布大賽相關(guān)內(nèi)容，包括參賽作品展示、優(yōu)秀選手訪談、賽事預(yù)告等，吸引用戶(hù)關(guān)注和互動(dòng)。與教育類(lèi)網(wǎng)站、高校官方網(wǎng)站等合作，發(fā)布大賽宣傳海報(bào)和鏈接，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。線下宣傳在高校內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，懸掛橫幅，設(shè)置宣傳展板，展示大賽的優(yōu)秀作品和過(guò)往成績(jī)，吸引學(xué)生的注意力。組織校園宣講會(huì)，邀請(qǐng)大賽組委會(huì)成員和往屆優(yōu)秀選手到高校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講，介紹大賽的宗旨、意義和參賽經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的參賽熱情。參加高校的招聘會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)等，發(fā)放大賽宣傳資料，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和解答。2.參賽作品征集設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置設(shè)立多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括平面廣告、影視廣告、動(dòng)畫(huà)、文案策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等多個(gè)類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)不同專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)意方向的學(xué)生積極參與。增設(shè)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)，由合作企業(yè)根據(jù)自身需求設(shè)立特定的獎(jiǎng)項(xiàng)，如最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)等，吸引企業(yè)關(guān)注并參與大賽評(píng)審，同時(shí)也為學(xué)生提供更具針對(duì)性的創(chuàng)作方向。作品提交方式開(kāi)通線上提交渠道，參賽學(xué)生可以通過(guò)大廣賽官方網(wǎng)站或指定的在線平臺(tái)上傳作品，并填寫(xiě)相關(guān)信息。設(shè)立線下提交點(diǎn)，在部分高?；蛑付ǖ攸c(diǎn)設(shè)立作品提交箱，方便學(xué)生線下提交作品。作品評(píng)審流程初評(píng)：由大賽組委會(huì)組織專(zhuān)家對(duì)參賽作品進(jìn)行初步評(píng)審，篩選出符合基本要求的作品進(jìn)入復(fù)評(píng)。復(fù)評(píng)：邀請(qǐng)更多的行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)代表等組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)初評(píng)入圍作品進(jìn)行深入評(píng)審，評(píng)選出各獎(jiǎng)項(xiàng)的入圍作品。終評(píng)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯、評(píng)委打分等方式，對(duì)復(fù)評(píng)入圍作品進(jìn)行最終評(píng)審，確定各獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)名單。3.企業(yè)合作與贊助合作模式獨(dú)家冠名贊助：與一家實(shí)力雄厚的企業(yè)達(dá)成獨(dú)家冠名贊助協(xié)議，由該企業(yè)提供資金支持，并享有大賽的獨(dú)家冠名權(quán)和相關(guān)權(quán)益。聯(lián)合贊助：與多家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合贊助，根據(jù)企業(yè)的需求和贊助金額，提供不同等級(jí)的合作權(quán)益，如品牌展示、產(chǎn)品推廣、評(píng)委參與、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立等。企業(yè)命題合作：邀請(qǐng)企業(yè)提出具體的命題，由參賽學(xué)生根據(jù)命題進(jìn)行創(chuàng)作，企業(yè)可以參與命題作品的評(píng)審過(guò)程，并選擇優(yōu)秀作品進(jìn)行商業(yè)合作或推廣。合作權(quán)益品牌宣傳：在大賽官方網(wǎng)站、宣傳海報(bào)、參賽作品、頒獎(jiǎng)典禮等所有宣傳渠道上展示企業(yè)品牌和標(biāo)識(shí)，提高企業(yè)的品牌知名度。產(chǎn)品推廣：企業(yè)可以在大賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，向參賽學(xué)生、高校師生和行業(yè)嘉賓展示產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品試用和體驗(yàn)活動(dòng)。人才選拔：企業(yè)可以參與大賽的評(píng)審過(guò)程，直接選拔優(yōu)秀的創(chuàng)意人才，為企業(yè)儲(chǔ)備人才資源。媒體曝光：通過(guò)大賽的宣傳報(bào)道，企業(yè)可以獲得媒體的廣泛關(guān)注和曝光，提升企業(yè)的社會(huì)形象和影響力。4.頒獎(jiǎng)典禮與成果展示頒獎(jiǎng)典禮舉辦盛大的頒獎(jiǎng)典禮，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生、高校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、行業(yè)專(zhuān)家等出席。在頒獎(jiǎng)典禮上，舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式，為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金，并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和點(diǎn)評(píng)。邀請(qǐng)知名藝人、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，增加頒獎(jiǎng)典禮的觀賞性和吸引力。成果展示在大賽官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)上設(shè)立成果展示專(zhuān)區(qū)，集中展示獲獎(jiǎng)作品、優(yōu)秀參賽作品以及大賽的精彩瞬間，供用戶(hù)在線欣賞和分享。舉辦優(yōu)秀作品巡回展覽，將獲獎(jiǎng)作品和部分優(yōu)秀參賽作品在各大高校、企業(yè)和行業(yè)展覽會(huì)上進(jìn)行巡回展示，擴(kuò)大大賽的影響力和傳播范圍。四、銷(xiāo)售策略1.目標(biāo)客戶(hù)群體分析高校學(xué)生：作為大廣賽的直接參與者，他們具有較高的創(chuàng)意熱情和創(chuàng)作能力，是大賽的主要目標(biāo)客戶(hù)群體。通過(guò)提供豐富的參賽獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，吸引他們積極參與大賽。高校教師：高校教師在學(xué)生參賽過(guò)程中起到指導(dǎo)和推薦的作用，他們對(duì)大賽的支持和參與程度直接影響學(xué)生的參賽積極性。與高校教師建立良好的合作關(guān)系，提供教師培訓(xùn)、教學(xué)資源支持等服務(wù)，鼓勵(lì)教師組織學(xué)生參賽。企業(yè)：企業(yè)是大廣賽的重要合作伙伴和贊助商，他們希望通過(guò)大賽獲得優(yōu)秀的創(chuàng)意資源和品牌宣傳機(jī)會(huì)。針對(duì)企業(yè)的需求，設(shè)計(jì)不同層次的合作方案，提供個(gè)性化的服務(wù)，吸引企業(yè)參與大賽。行業(yè)專(zhuān)家：行業(yè)專(zhuān)家在大賽評(píng)審過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，他們的參與可以提高大賽的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性。邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家擔(dān)任大賽評(píng)委，并為他們提供參與大賽的便利條件和榮譽(yù)，吸引他們持續(xù)關(guān)注和支持大賽。2.產(chǎn)品定位與包裝產(chǎn)品定位將大廣賽定位為一個(gè)集創(chuàng)意展示、人才培養(yǎng)、企業(yè)合作于一體的綜合性平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)大賽的專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)新性和實(shí)用性。突出大賽對(duì)學(xué)生創(chuàng)意能力的培養(yǎng)和提升，以及為學(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)和就業(yè)渠道，吸引學(xué)生參與。強(qiáng)調(diào)大賽為企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意資源和品牌宣傳服務(wù)，以及與企業(yè)建立緊密合作關(guān)系的機(jī)會(huì)，吸引企業(yè)合作與贊助。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)精美的大賽宣傳冊(cè)、海報(bào)、視頻等宣傳資料，展示大賽的歷史、成績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參賽流程等信息，突出大賽的品牌形象和特色。打造大賽官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，優(yōu)化網(wǎng)站界面和內(nèi)容，提高用戶(hù)體驗(yàn)，使其成為大賽宣傳和推廣的重要平臺(tái)。制作大賽紀(jì)念徽章、獎(jiǎng)杯、證書(shū)等紀(jì)念品，提升大賽的品牌價(jià)值和榮譽(yù)感。3.價(jià)格策略參賽費(fèi)用：針對(duì)學(xué)生參賽，設(shè)置合理的參賽費(fèi)用，既要保證大賽的運(yùn)營(yíng)成本，又要考慮學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力。對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，可以提供一定的減免政策或資助渠道。贊助費(fèi)用：根據(jù)企業(yè)合作的不同權(quán)益和等級(jí)，制定差異化的贊助價(jià)格體系。對(duì)于獨(dú)家冠名贊助和高級(jí)別的聯(lián)合贊助，提供較高的回報(bào)和權(quán)益，收取相應(yīng)較高的贊助費(fèi)用；對(duì)于一般的聯(lián)合贊助和企業(yè)命題合作，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的價(jià)格。增值服務(wù)費(fèi)用：為企業(yè)提供一些額外的增值服務(wù)，如品牌策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告投放建議等，并根據(jù)服務(wù)內(nèi)容和工作量收取相應(yīng)的費(fèi)用。4.渠道策略線上渠道利用大廣賽官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)，開(kāi)展線上宣傳推廣、參賽作品征集、企業(yè)合作洽談等活動(dòng)，為用戶(hù)提供便捷的服務(wù)和溝通渠道。與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展線上銷(xiāo)售活動(dòng)，如出售大賽相關(guān)的書(shū)籍、紀(jì)念品等產(chǎn)品，擴(kuò)大大賽的銷(xiāo)售渠道和收入來(lái)源。線下渠道在高校內(nèi)設(shè)立宣傳推廣點(diǎn)，發(fā)放大賽宣傳資料，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和解答，吸引學(xué)生關(guān)注和參與大賽。參加各類(lèi)高校招聘會(huì)、行業(yè)展會(huì)、廣告節(jié)等活動(dòng)，展示大賽成果，與高校、企業(yè)和行業(yè)人士進(jìn)行面對(duì)面的交流和合作，拓展大賽的線下渠道和合作伙伴。與高校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織合作，開(kāi)展校園推廣活動(dòng)，如舉辦創(chuàng)意比賽、講座等，提高大賽在校園內(nèi)的知名度和影響力。五、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳推廣費(fèi)用線上宣傳：包括網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體推廣、廣告投放等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。線下宣傳：包括海報(bào)制作、橫幅懸掛、宣傳展板制作、校園宣講會(huì)組織等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。宣傳資料制作：包括宣傳冊(cè)、視頻、紀(jì)念品等制作費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。合計(jì)：[X]元2.參賽作品征集費(fèi)用作品提交平臺(tái)建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用：預(yù)計(jì)[X]元。評(píng)委評(píng)審費(fèi)用：包括初評(píng)、復(fù)評(píng)、終評(píng)評(píng)委的評(píng)審費(fèi)、差旅費(fèi)等，預(yù)計(jì)[X]元。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和獎(jiǎng)品費(fèi)用：包括獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。合計(jì)：[X]元3.企業(yè)合作與贊助費(fèi)用合作洽談費(fèi)用：包括與企業(yè)溝通、洽談合作方案、簽訂協(xié)議等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。合作權(quán)益提供費(fèi)用：如品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、人才選拔等服務(wù)的成本，預(yù)計(jì)[X]元。合計(jì)：[X]元4.頒獎(jiǎng)典禮與成果展示費(fèi)用頒獎(jiǎng)典禮場(chǎng)地租賃和布置費(fèi)用：預(yù)計(jì)[X]元。藝人邀請(qǐng)和表演費(fèi)用：預(yù)計(jì)[X]元。成果展示費(fèi)用：包括網(wǎng)站展示專(zhuān)區(qū)建設(shè)、巡回展覽制作等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。合計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用辦公費(fèi)用：包括人員工資、辦公設(shè)備采購(gòu)、水電費(fèi)等，預(yù)計(jì)[X]元?；顒?dòng)策劃和執(zhí)行費(fèi)用：包括活動(dòng)策劃、組織、協(xié)調(diào)等方面的費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：預(yù)留一定比例的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，以應(yīng)對(duì)活動(dòng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，預(yù)計(jì)[X]元。合計(jì)：[X]元總預(yù)算：[X]元六、效果評(píng)估1.評(píng)估指標(biāo)參賽作品數(shù)量和質(zhì)量：統(tǒng)計(jì)參賽作品的數(shù)量，并通過(guò)評(píng)委打分、用戶(hù)投票等方式評(píng)估作品的質(zhì)量。企業(yè)合作與贊助情況：統(tǒng)計(jì)合作企業(yè)的數(shù)量、贊助金額以及企業(yè)對(duì)合作效果的滿(mǎn)意度。宣傳推廣效果：通過(guò)網(wǎng)站流量、社交媒體關(guān)注度、線下宣傳覆蓋范圍等指標(biāo)評(píng)估宣傳推廣的效果。活動(dòng)影響力：通過(guò)媒體報(bào)道數(shù)量、行業(yè)口碑、學(xué)生和企業(yè)的反饋等方面評(píng)估活動(dòng)的影響力。經(jīng)濟(jì)效益：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的收入情況，包括參賽費(fèi)用、贊助費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)用等，評(píng)估活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)收益。2.評(píng)估方法數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：通過(guò)大賽官方網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)、社交媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表等渠道收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以評(píng)估活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。問(wèn)卷調(diào)查：設(shè)計(jì)針對(duì)參賽學(xué)生、高校教師、企業(yè)代表等不同群體的調(diào)查問(wèn)卷，了解他們對(duì)大賽的滿(mǎn)意度、意見(jiàn)和建議，以及活動(dòng)對(duì)他們的影響。訪談?wù){(diào)研：選取部分參賽學(xué)生、高校教師、企業(yè)代表等進(jìn)行面對(duì)面訪談，深入了解他們參與大賽的體驗(yàn)和感受，以及對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。3.評(píng)估周期在活動(dòng)期間，定期對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)了解活動(dòng)的進(jìn)展情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行全面的效果評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃和組織提供參考。七、注意事項(xiàng)1.確保大賽規(guī)則和流程的公正性和透明度