2025年采購師考試歷年真題精解與備考策略試卷

2025年采購師考試歷年真題精解與備考策略試卷考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單選題（每題2分，共20分）1.采購計(jì)劃是采購工作的核心環(huán)節(jié)，以下哪項(xiàng)不是采購計(jì)劃的主要內(nèi)容？A.采購數(shù)量B.采購質(zhì)量C.采購價(jià)格D.供應(yīng)商選擇2.以下哪種采購方式適合批量采購？A.詢價(jià)采購B.招標(biāo)采購C.競爭性談判采購D.單一來源采購3.采購合同的主要內(nèi)容包括哪些？A.采購標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等B.供應(yīng)商的權(quán)利和義務(wù)C.采購方的權(quán)利和義務(wù)D.以上都是4.以下哪項(xiàng)不屬于采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)？A.供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)B.采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.采購合同風(fēng)險(xiǎn)D.采購人員道德風(fēng)險(xiǎn)5.采購績效評價(jià)的主要目的是什么？A.檢查采購過程是否規(guī)范B.提高采購效率C.降低采購成本D.以上都是6.以下哪種采購方式適用于緊急采購？A.詢價(jià)采購B.招標(biāo)采購C.競爭性談判采購D.單一來源采購7.采購人員在進(jìn)行采購談判時(shí)，應(yīng)遵循哪些原則？A.公平、公正、公開B.誠信、友好、互利C.嚴(yán)格、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)D.以上都是8.以下哪種采購方式適用于單一供應(yīng)商采購？A.詢價(jià)采購B.招標(biāo)采購C.競爭性談判采購D.單一來源采購9.采購合同履行過程中，以下哪項(xiàng)行為屬于違約行為？A.供應(yīng)商按時(shí)交付貨物B.供應(yīng)商交付貨物質(zhì)量不合格C.采購方按時(shí)支付貨款D.采購方提出更改采購合同內(nèi)容10.采購合同變更需要經(jīng)過以下哪些程序？A.采購雙方協(xié)商一致B.采購方提出變更申請C.供應(yīng)商同意變更D.以上都是二、多選題（每題2分，共20分）1.采購計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：A.采購標(biāo)的B.采購數(shù)量C.采購質(zhì)量D.采購價(jià)格E.供應(yīng)商選擇F.采購時(shí)間2.采購合同履行過程中，以下哪些情況可能導(dǎo)致合同解除？A.供應(yīng)商無法按時(shí)交付貨物B.供應(yīng)商交付貨物質(zhì)量不合格C.采購方無法按時(shí)支付貨款D.采購方提出解除合同E.供應(yīng)商提出解除合同F(xiàn).采購雙方協(xié)商一致3.采購談判的技巧包括：A.傾聽B.溝通C.談判D.談判策略E.情緒控制F.拒絕技巧4.采購績效評價(jià)的指標(biāo)包括：A.采購成本B.采購效率C.采購質(zhì)量D.供應(yīng)商滿意度E.采購團(tuán)隊(duì)滿意度F.采購部門滿意度5.采購過程中，以下哪些屬于風(fēng)險(xiǎn)因素？A.供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)B.采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.采購合同風(fēng)險(xiǎn)D.采購人員道德風(fēng)險(xiǎn)E.政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)F.市場風(fēng)險(xiǎn)三、判斷題（每題1分，共10分）1.采購計(jì)劃是采購工作的核心環(huán)節(jié)。（）2.詢價(jià)采購適用于單一供應(yīng)商采購。（）3.采購合同履行過程中，供應(yīng)商提出解除合同屬于違約行為。（）4.采購績效評價(jià)的主要目的是提高采購效率。（）5.采購談判的技巧包括情緒控制。（）6.采購績效評價(jià)的指標(biāo)包括供應(yīng)商滿意度。（）7.采購過程中，政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)屬于風(fēng)險(xiǎn)因素。（）8.采購合同變更需要經(jīng)過采購雙方協(xié)商一致。（）9.采購人員在進(jìn)行采購談判時(shí)，應(yīng)遵循誠信、友好、互利的原則。（）10.采購談判的技巧包括拒絕技巧。（）四、簡答題（每題5分，共15分）1.簡述采購計(jì)劃編制的步驟。2.簡述采購合同履行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。3.簡述采購績效評價(jià)的作用。五、論述題（10分）論述采購談判中如何運(yùn)用談判策略和技巧，以提高談判效果。六、案例分析題（15分）某公司計(jì)劃采購一批原材料，經(jīng)過市場調(diào)研和供應(yīng)商選擇，確定了三家供應(yīng)商。以下是三家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和交貨期：供應(yīng)商A：報(bào)價(jià)100萬元，交貨期30天。供應(yīng)商B：報(bào)價(jià)95萬元，交貨期40天。供應(yīng)商C：報(bào)價(jià)90萬元，交貨期20天。請結(jié)合采購談判的原則和技巧，為公司選擇合適的供應(yīng)商，并說明理由。本次試卷答案如下：一、單選題（每題2分，共20分）1.D解析：采購計(jì)劃的主要內(nèi)容通常包括采購標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)商選擇等，采購價(jià)格是其內(nèi)容之一，而非主要內(nèi)容。2.A解析：詢價(jià)采購?fù)ǔ＿m用于采購數(shù)量不大、市場供應(yīng)充足、采購時(shí)間緊迫的情況，適合批量采購。3.D解析：采購合同的主要內(nèi)容包括采購標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)商的權(quán)利和義務(wù)、采購方的權(quán)利和義務(wù)等。4.D解析：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、采購合同風(fēng)險(xiǎn)、采購人員道德風(fēng)險(xiǎn)等，其中采購人員道德風(fēng)險(xiǎn)屬于風(fēng)險(xiǎn)因素。5.D解析：采購績效評價(jià)的主要目的是檢查采購過程是否規(guī)范，提高采購效率，降低采購成本，確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。6.D解析：單一來源采購適用于供應(yīng)商唯一、采購需求緊急、市場供應(yīng)不足等情況，適合緊急采購。7.D解析：采購人員在進(jìn)行采購談判時(shí)，應(yīng)遵循公平、公正、公開、誠信、友好、互利的原則，確保談判的順利進(jìn)行。8.D解析：單一來源采購適用于單一供應(yīng)商采購，其他采購方式如詢價(jià)采購、招標(biāo)采購、競爭性談判采購等則適用于多供應(yīng)商采購。9.B解析：采購合同履行過程中，供應(yīng)商交付貨物質(zhì)量不合格屬于違約行為，因?yàn)橘|(zhì)量不符合合同約定。10.D解析：采購合同變更需要經(jīng)過采購雙方協(xié)商一致，包括采購方提出變更申請、供應(yīng)商同意變更，以及采購雙方達(dá)成一致意見。二、多選題（每題2分，共20分）1.ABCDEF解析：采購計(jì)劃的主要內(nèi)容包括采購標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)商選擇、采購時(shí)間等。2.ABDF解析：采購合同履行過程中，供應(yīng)商無法按時(shí)交付貨物、供應(yīng)商交付貨物質(zhì)量不合格、采購方無法按時(shí)支付貨款、采購方提出解除合同、供應(yīng)商提出解除合同、采購雙方協(xié)商一致等情況可能導(dǎo)致合同解除。3.ABCDEF解析：采購談判的技巧包括傾聽、溝通、談判、談判策略、情緒控制、拒絕技巧等。4.ABCD解析：采購績效評價(jià)的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度等。5.ABCDEF解析：采購過程中，供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、采購合同風(fēng)險(xiǎn)、采購人員道德風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等都屬于風(fēng)險(xiǎn)因素。三、判斷題（每題1分，共10分）1.√解析：采購計(jì)劃確實(shí)是采購工作的核心環(huán)節(jié)，它指導(dǎo)著采購活動(dòng)的全過程。2.×解析：詢價(jià)采購適用于采購數(shù)量不大、市場供應(yīng)充足、采購時(shí)間緊迫的情況，通常不適用于單一供應(yīng)商采購。3.×解析：供應(yīng)商提出解除合同并不一定屬于違約行為，可能是在合同約定的情況下，如合同履行過程中發(fā)生不可抗力等因素。4.√解析：采購績效評價(jià)的主要目的是確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其中包括提高采購效率。5.√解析：采購談判中運(yùn)用談判策略和技巧確實(shí)可以提高談判效果，有助于達(dá)成雙方滿意的結(jié)果。6.√解析：采購績效評價(jià)的指標(biāo)中，供應(yīng)商滿意度是衡量采購工作成效的重要指標(biāo)之一。7.√解析：政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是采購過程中可能遇到的