科寶整體廚房產(chǎn)品案例分析

科寶整體廚房產(chǎn)品

案例分析分析路徑公司背景介紹科寶整體廚房產(chǎn)品介紹整體廚房市場前景競爭者分析公司所面臨的問題解決方案一、公司背景介紹公司開展介紹科寶公司成立于1992年10月27日，初期從事廚房日常用品和電器類產(chǎn)品的銷售。1999年開始與意大利名設(shè)計師博洛尼合作，從事廚房家具類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和銷售，建立了新的品牌“科寶博洛尼〞。經(jīng)過五年的市場運(yùn)作，目前科寶博洛尼在整體廚房行業(yè)，已經(jīng)取得了中國市場前列的位置。公司目前將科寶博洛尼定位于國內(nèi)品牌中的最高端，為那些買的起房子的前30％的客戶群效勞。公司背景介紹公司背景介紹3.銷售網(wǎng)絡(luò)科寶博洛尼整體廚房在全國已建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在北京擁有2000平米超大整體廚房展示中心和30余家專賣店，在全國60多個城市建有100多家專賣店，許多省會城市的店面面積到達(dá)1000平米，是當(dāng)?shù)刈畲蟮恼w廚房展示中心。氣派時尚的店面形象已成為同行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，引領(lǐng)著行業(yè)動向，極具設(shè)計個性、高質(zhì)量的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛，銷售額在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。二、科寶整體廚房產(chǎn)品介紹擁有9大系列，17種不同產(chǎn)品英格系列平門系列寬框系列芬尼爾系列尖峰時刻系列實(shí)木系列摩根系列銀狐系列綠野仙蹤系列產(chǎn)品介紹

科寶博洛尼整體廚房產(chǎn)品的價格在2000-6000元/延米之間。注：在整體廚房市場上，有兩種報價方式，一種是按單元柜體，一種是按延米。而目前尤以延米報價最為流行。但有專業(yè)人士表示，延米只是個約算價，并不適合每一戶櫥柜的計價。

產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片三、整體廚房市場前景整體廚房市場前景四、競爭者分析隨著整體廚房市場的迅速開展，整體廚房市場已形成進(jìn)口、合資、國產(chǎn)品牌劇烈爭奪的局面。同時，許多中小牌子層出不窮。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭無序等弊端也制約著行業(yè)的健康開展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有走品牌化、規(guī)?；牡缆凡拍芙鉀Q問題。國內(nèi)代表——海爾海爾憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和雄厚的生產(chǎn)能力，為消費(fèi)者提供豐富的櫥柜家電一體化解決方案，因此從競爭劇烈的整體廚房市場中脫穎而出。尤其是海爾推出的“櫥柜家電一體，效勞一站滿意〞的裝修理念，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。而適合中國國情和消費(fèi)者習(xí)慣的“五位一體〞效勞模式，使海爾與消費(fèi)者的溝通，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、零部件采購、生產(chǎn)、安裝和售后效勞每一道程序都環(huán)環(huán)相扣，從而贏得了消費(fèi)者的充分信賴。海爾推出的工薪整體廚房更滿足了整個市場大局部用戶的需求。2003年海爾整體廚房在國內(nèi)已有廚房用戶中的占有率到達(dá)55.45％，成為行業(yè)中的龍頭。外資家電——伊萊克斯中國第一家外資家電企業(yè)——伊萊克斯已正式進(jìn)入整體廚房領(lǐng)域。整體廚房將是伊萊克斯在中國繼冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)之后的又一主推產(chǎn)品。伊萊克斯方面稱，占地５８０平方米的形象展示廳涵蓋了十幾款伊萊克斯在全球整體廚房方面的精品。首次推出的十余款伊萊克斯整體廚房產(chǎn)品分為幾種不同類型，有適合１０平方米至１５平方米廚房使用，定位為“懷舊〞的“柒零年代——櫻桃園〞產(chǎn)品，售價在３萬元左右；也有專為小戶型設(shè)計，被伊萊克斯稱之為“普通人也可買得起的名牌〞的“萬元廚房〞產(chǎn)品。另外，還有四套原裝進(jìn)口于意大利，售價在２０萬元左右的高端櫥柜產(chǎn)品。

據(jù)介紹，伊萊克斯整體廚房將突破傳統(tǒng)的坐店銷售模式，采用全新的形象展示廳經(jīng)營，將設(shè)計、籌劃和效勞融入到產(chǎn)品銷售當(dāng)中。整體廚房中采用的電器也將全部是伊萊克斯家電產(chǎn)品，除了冰箱、洗衣機(jī)等大家電外，抽油煙機(jī)、灶具、面包機(jī)、洗碗機(jī)等伊萊克斯小家電也是首次登場。伊萊克斯有關(guān)人士透露，上海、廣州的形象展示廳也將于明年年初開業(yè)?？鐕译姷聡译娋揞^西門子今年也將以整體廚房家電為切口，揭開其家電全線擴(kuò)張的序幕。臺灣櫻花衛(wèi)廚也將整體廚房家電作為未來重要開展方向。業(yè)內(nèi)指出，此舉意味著跨國家電巨頭正式向外鄉(xiāng)廚房電器品牌發(fā)出“戰(zhàn)書〞，整體廚房市場已成為中、外巨頭爭奪的焦點(diǎn)。五、公司所面臨的問題面臨問題伴隨著日益劇烈的市場競爭，海爾推出的工薪廚房專門針對工薪家庭購置能力及生活需求而設(shè)計；伊萊克斯推出的產(chǎn)品也涵蓋了低端、中、高端各個檔次的產(chǎn)品?？茖毜母偁帉κ謧兌荚诒M最大努力的搶占市場份額。面臨問題在這種情況下，科寶是否應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持自己的高端路線，保持一貫形象；還是設(shè)計開發(fā)一些針對中、低端市場的產(chǎn)品來提高自己的市場占有率？在公司作出策略選擇之后，如何采取相應(yīng)的營銷策略來保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？六、解決方案在中國目前的市場環(huán)境下，整體廚房的市場主流仍然是中、低端，工薪階層會是一個巨大的潛在市場，同時高端市場容量畢竟有限，公司不應(yīng)當(dāng)忽略?？茖毭媾R著日益劇烈的市場競爭，可以通過進(jìn)入低端進(jìn)行還擊，延長公司的產(chǎn)品線。因此，我們認(rèn)為科寶應(yīng)當(dāng)開發(fā)、推出中低端市場的產(chǎn)品。品牌問題繼續(xù)使用現(xiàn)有的高端品牌去開展低端產(chǎn)品還是創(chuàng)立新的低端品牌？——在原有品牌之下創(chuàng)立新的子品牌，例如“科寶.XXX〞不完全沿用科寶博洛尼的品牌可以防止和原有的高端產(chǎn)品的形象相混淆。在科寶名稱下建立子品牌可以借助其已經(jīng)建立的品牌影響力和知名度，便于推廣新產(chǎn)品。產(chǎn)品線問題自己建立還是直接收購？——建議收購中、小企業(yè)的產(chǎn)品線對于中、低端產(chǎn)品，采取這種方式可以降低設(shè)計和制作本錢可以很快投入市場，不需要太多的研發(fā)精力產(chǎn)品風(fēng)格為工薪階層設(shè)計符合其生活需要和審美情趣的產(chǎn)品。起用國內(nèi)設(shè)計師為這局部消費(fèi)群體進(jìn)行個性化設(shè)計，參加簡單的歐式風(fēng)格。既區(qū)別于市場上一般的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，又能打造自身時尚的品牌形象。渠道可以先將新產(chǎn)品試推向二線城市，先避開北京、上海等大城市劇烈的市場競爭，然后再逐步進(jìn)入。畢竟科寶博洛尼的高端產(chǎn)品在大城市還很具有競爭力。通過公司各地的專賣店出售新產(chǎn)品，同時可以適當(dāng)進(jìn)入大型家居賣場。加強(qiáng)與各地房產(chǎn)商的聯(lián)系，將新產(chǎn)品推向各個工程?！矃⒄漳壳氨本┑淖龇ǎ衡皥@二期、后現(xiàn)代城等〕溝通在推廣新產(chǎn)品時，宣傳中低價位，同時擁有個性化設(shè)計與簡潔的時尚?！矁r格水平參照市場上工薪價位及二線城市的接受力〕在二線城市取得一定成功后，在全國范圍內(nèi)打出形象廣告，突出科寶的時尚性，可以滿足不同層次的需要。為了培育新品牌的親和力，在設(shè)計人才集中的地區(qū)舉辦整體廚房設(shè)計大賽，征集設(shè)計方案。對于優(yōu)秀作品可以推入市場，同時擴(kuò)大品牌影響力。改變計價方式專家稱，延米報價是在中國櫥柜市場極不成熟情況下形成的一種過渡形式，缺乏透明度及相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。目前一些櫥柜知名品牌已經(jīng)意識到單元計價將是中國櫥柜行業(yè)勢在