新東方老帶新活動方案

新東方老帶新活動方案一、活動背景隨著教育培訓市場競爭的日益激烈，新東方為了進一步拓展市場份額，提高品牌知名度，加強客戶粘性，決定開展老帶新活動。通過鼓勵現(xiàn)有學員推薦新學員，實現(xiàn)口碑傳播，擴大品牌影響力，同時為新老學員提供更多優(yōu)惠和福利，達到互利共贏的目的。二、活動目標1.在[活動時間區(qū)間]內，實現(xiàn)老學員成功推薦新學員人數(shù)達到[X]人。2.新學員報名課程的轉化率達到[X]%以上。3.提升新東方品牌在目標市場的知名度和美譽度，樹立良好的口碑形象。4.通過活動加強與老學員的互動與溝通，提高老學員的忠誠度和滿意度。三、活動時間[具體活動開始時間][具體活動結束時間]四、活動對象新東方全體在讀學員（老學員）以及潛在學員（新學員）五、活動內容及規(guī)則（一）推薦獎勵1.老學員獎勵課程優(yōu)惠券：老學員成功推薦一名新學員報名任意課程，可獲得[X]元課程優(yōu)惠券，可用于本人后續(xù)報名新東方其他課程。積分獎勵：根據(jù)推薦成功的新學員報名課程金額，為老學員累計相應積分。積分可用于兌換新東方周邊禮品或抵現(xiàn)消費。具體積分規(guī)則如下：新學員報名課程金額在[X1]元以下，老學員可獲得[X2]積分。新學員報名課程金額在[X3]元[X4]元之間，老學員可獲得[X5]積分。新學員報名課程金額在[X4]元以上，老學員可獲得[X6]積分。榮譽證書：對于推薦新學員數(shù)量達到[X]名及以上的老學員，將頒發(fā)“新東方優(yōu)秀推薦學員”榮譽證書，并在新東方官方網(wǎng)站及校區(qū)內進行表彰展示。2.新學員獎勵報名優(yōu)惠：新學員通過老學員推薦報名課程，可享受以下優(yōu)惠：報名常規(guī)課程，可享受[X]折優(yōu)惠。報名特色課程或高端課程，除折扣外，還可額外獲得[X]課時的免費贈送。學習禮包：新學員報名成功后，可獲得新東方定制的學習禮包，包括學習資料、文具、在線學習賬號等，價值[X]元。（二）推薦流程1.老學員推薦老學員登錄新東方官方學員平臺，進入活動頁面，填寫新學員的姓名、聯(lián)系方式、推薦課程等信息，生成專屬推薦鏈接。老學員可通過微信、QQ、短信等方式將推薦鏈接發(fā)送給潛在新學員。2.新學員報名新學員點擊老學員發(fā)送的推薦鏈接，進入新東方報名頁面，選擇心儀的課程進行報名。在報名過程中，新學員需填寫推薦人信息，以便系統(tǒng)識別推薦關系。3.信息審核與確認新東方后臺工作人員在收到新學員報名信息后，將對推薦關系進行審核。審核通過后，老學員和新學員將分別收到短信通知，告知推薦成功及報名優(yōu)惠等信息。（三）活動宣傳1.線上宣傳在新東方官方網(wǎng)站首頁設置活動彈窗，詳細介紹活動內容和規(guī)則，并引導學員參與活動。利用新東方官方微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動推文，定期推送活動進展情況和優(yōu)惠信息，吸引學員關注和參與。向新東方學員發(fā)送活動專屬郵件，介紹活動詳情，鼓勵學員積極推薦新學員。2.線下宣傳在新東方各校區(qū)張貼活動海報、擺放活動展架，向校區(qū)內學員宣傳活動信息。在校區(qū)內舉辦活動宣講會，由課程顧問向學員詳細介紹活動內容和推薦流程，解答學員疑問。六、活動執(zhí)行與分工（一）活動籌備組1.負責人：[負責人姓名1]2.成員：市場部相關人員3.職責負責活動方案的策劃與制定。協(xié)調各方資源，確保活動順利開展。設計制作活動宣傳物料，包括海報、展架、線上宣傳素材等。（二）活動執(zhí)行組1.負責人：[負責人姓名2]2.成員：市場部、銷售部、客服部相關人員3.職責按照活動方案要求，開展線上線下宣傳推廣工作。負責新老學員報名信息的收集與審核，確保推薦關系準確無誤。及時處理學員在活動過程中遇到的問題，提供咨詢和幫助。跟進活動進展情況，定期統(tǒng)計推薦人數(shù)、報名人數(shù)等數(shù)據(jù)，并向活動籌備組匯報。（三）后勤保障組1.負責人：[負責人姓名3]2.成員：行政部、財務部相關人員3.職責負責活動所需物資的采購與管理，確保活動物料供應充足。做好活動期間的場地布置、設備維護等后勤保障工作。按照活動規(guī)則，及時為老學員發(fā)放獎勵，為新學員提供優(yōu)惠和學習禮包。負責活動財務核算，確保活動經(jīng)費的合理使用和賬目清晰。七、活動預算1.宣傳費用海報制作費用：[X]元展架制作費用：[X]元線上宣傳推廣費用（包括廣告投放、社交媒體推廣等）：[X]元郵件發(fā)送費用：[X]元合計：[X]元2.獎勵費用課程優(yōu)惠券費用：[X]元積分兌換禮品費用：[X]元榮譽證書制作費用：[X]元學習禮包費用：[X]元合計：[X]元3.物料采購費用文具、學習資料等采購費用：[X]元其他活動物料采購費用：[X]元合計：[X]元4.人工費用活動籌備、執(zhí)行及后勤保障人員的加班補貼等費用：[X]元合計：[X]元5.其他費用活動期間的場地租賃費用、設備租賃費用等：[X]元不可預見費用：[X]元合計：[X]元總預算：[X]元八、活動評估與反饋1.建立評估指標體系推薦人數(shù)：統(tǒng)計活動期間老學員成功推薦新學員的數(shù)量，評估推薦效果。報名轉化率：計算新學員報名課程的人數(shù)與通過推薦鏈接進入報名頁面的新學員人數(shù)之比，評估活動對新學員報名的促進作用。品牌知名度提升：通過市場調研、社交媒體數(shù)據(jù)分析等方式，評估活動前后新東方品牌在目標市場的知名度變化情況。學員滿意度：收集老學員和新學員對活動的滿意度反饋，了解活動在學員中的口碑評價。2.定期數(shù)據(jù)分析與報告活動執(zhí)行組每天統(tǒng)計推薦人數(shù)、報名人數(shù)等數(shù)據(jù)，并制作數(shù)據(jù)報表。每周末對本周活動數(shù)據(jù)進行匯總分析，形成階段性報告，向活動籌備組匯報活動進展情況?；顒咏Y束后，對活動整體數(shù)據(jù)進行全面分析，撰寫活動總結報告，評估活動效果，總結經(jīng)驗教訓。3.學員反饋收集與處理通過在線問卷、電話回訪等方式，收集老學員和新學員對活動的反饋意見和建議。對學員反饋的問題進行及時處理和回復，對于合理的建議進行整理和采納，為今后的活動改進提供參考。九、注意事項1.活動期間，工作人員要熱情耐心地解答學員的咨詢和疑問，確保學員清楚了解活動內容和規(guī)則。2.嚴格審核新老學員的報名信息，確保推薦關系準確無誤，防止作弊行為。如