B站數(shù)碼3C行業(yè)花火內(nèi)容營銷詳解2024.7

B站數(shù)碼3C行業(yè)

營銷詳解麒麟2024.7商業(yè)產(chǎn)品與運營策略中心2024

B站的價值bilibili高濃度高粘性高活躍的年輕人聚集地B站

是品牌溝通年輕一代的必選之地超1億日活用戶月活用戶3.41億~80%正式會員第12個月留存率近7

成中國年輕人在B站超105

分鐘用戶日均使用時長80%用戶活躍在評論區(qū)+22

%日均播放量同比+15%月均互動量同比*數(shù)據(jù)來源：bilibili2024Q1財報及2023全年財報第蘋電

數(shù)元個awbilibili陪伴年輕一代從校園邁入職場用戶人生進(jìn)階釋放消費力人生向上關(guān)鍵期

未來增長空間大

消費實力突出

遙遙領(lǐng)先大盤2021年

2024年22

歲

→

2

5歲用戶平均年齡1-299300-9991000-19992000-2999≥3000B站

全

網(wǎng)用戶線上消費能力分布TGIB站V.S.全網(wǎng)51:49男性用戶：女性用戶用戶性別分布均衡*數(shù)據(jù)來源：bilibili2024年Q1及2023全年財報；QuestMobile2024年3月嗶哩嗶哩用戶人群畫像；bilibii

2023

ADTALK1024億+消費用戶300w+創(chuàng)作者數(shù)碼

軟件

計算機*數(shù)據(jù)來源：bilibili2024年5月平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計電腦

智能家電

耳機播

放

1電動牙刷爆改水下無人機，在印度洋里拍水

母?何同學(xué)工作室4月開箱D

何同學(xué)工作室◎262.3萬

2822刷機成功了!太高興了!Dxiaoxhx11260.3萬

1357【硬核科普】從零開始認(rèn)識顯卡四硬件茶談◎240.3萬

6256我的創(chuàng)意被蘋果抄襲了!四

小火箭_Ultra219.7萬

4蘋果最薄產(chǎn)品!

M4

iPad

Pro到底怎么樣?D

影視颶風(fēng)越來越多相關(guān)熱門/熱榜視頻持續(xù)擴(kuò)大知識&科技

內(nèi)容影響力bilibili專業(yè)知識、前沿科技都在B站140億+單月播放知

識

家電4月開箱從零開始認(rèn)

識顯

卡被蘋果抄襲了!手機

平板綜合動態(tài)排行榜推薦

數(shù)碼熱點日報軟件應(yīng)用科技計算機技術(shù)UP

主與用戶，積極擁抱優(yōu)質(zhì)品牌有商單收入的UP主數(shù)商業(yè)內(nèi)容互動數(shù)*數(shù)據(jù)來源：bilibili2024年Q1花火平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計商單上熱門數(shù)視頻商單數(shù)同比2023Q1同比2023Q1同比2023Q12024Q1bilibili多維興趣內(nèi)容&獨有社區(qū)生態(tài)

商業(yè)價值持續(xù)涌現(xiàn)原生鏈路賦能提升轉(zhuǎn)化效率購買

留資

付定

下載內(nèi)容共創(chuàng)視頻/圖文/直播+組件

多轉(zhuǎn)化目的頁OTT車

機app

PC用戶興

趣內(nèi)容質(zhì)量觀看互動商業(yè)算法相關(guān)性內(nèi)容

轉(zhuǎn)化率起飛

熱推聚焦年輕文化精品化/IP化供給晚會

|

大型活動

|

音樂企劃

|品牌企劃

|

國創(chuàng)

|

紀(jì)錄片

|

賽事

.

…優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給PUGV

吸引年輕注意力一

級分區(qū)二級分區(qū)核心文化圈層

萌寵

時

尚

運動

供

給吸引內(nèi)容生態(tài)基石占總播放量90%+ACG

汽車

IP絕佳年輕溝通陣地獨特深度內(nèi)容價值基于用戶興趣

拓展內(nèi)容邊界20+100+7000+多場景

一智能分發(fā)精準(zhǔn)捕捉關(guān)注生態(tài)活動合力加速圈粉客群大節(jié)點主站活動

行業(yè)IP活動互動營銷……電商

校園

人群

人群職場人群OGV聚焦年輕文化

拓展內(nèi)容邊界創(chuàng)

作激勵圈層

人群行業(yè)

潛客生

串態(tài)

聯(lián)自制扶持bilibili長決策周期內(nèi)容有獨特優(yōu)勢理性、較真、難騙

二

二

講道理用戶下場UG個人心里的目前四大旗艦是：FindX7UItraa

、S24UItra、X100Pro、

小米14Ultra蘋

果………性能、拍照、快充、續(xù)航、運行內(nèi)存、存儲

……2024-04-1210:44

129

回復(fù)主要的是一個價

格馬赫動力汽車電機最大功率為200千瓦電機最大功

200

kwUP

主發(fā)布視頻一次傳播持續(xù)傳播朋友圈

QQ

QQ

空

間

微博分抽護(hù)3扣好982是家居二次傳播微信會

設(shè)

，P厘的2

-品牌主如何進(jìn)入B站?bilibili科學(xué)投放方法論幫助品牌更好地達(dá)成投放目標(biāo)STEPSTEP2STEP3STEP4確定：品牌定位

匹配：營銷模型適配：用戶畫像框選：

UP

主人選分階段布局UP

主策略適配不同類型消費者錨定UP

主粉絲畫像協(xié)同精準(zhǔn)觸達(dá)用戶品牌/產(chǎn)品/品類多維度摸索定位定調(diào)傳播訴求明確投放落點bilibili投前洞察：多維度摸索品牌定位低客單產(chǎn)品/品牌越成熟需要拓寬更多潛在用戶，不斷進(jìn)行人群資產(chǎn)沉淀實現(xiàn)轉(zhuǎn)化國貨之光新興

品類新初創(chuàng)新銳品牌成熟廚房大電

電子配件客單價越高決策鏈路越長，需更多元的內(nèi)容打造心智經(jīng)典

品牌高客單業(yè)內(nèi)龍頭從品牌定位出發(fā)，抓取有效最優(yōu)策略高客單“心智培育”適用高客單/新品垂類定調(diào)教育用戶心智“快速曝光”適用低客單/新品高效入局快速吸引認(rèn)知“好感破圈”適用高客單/成熟品擴(kuò)大覆蓋激發(fā)更多用戶“人群轉(zhuǎn)化”適用低客單/成熟品有效種草實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成熟產(chǎn)品成熟品類

成熟品牌新產(chǎn)品新品類

新品牌bilibili低客單bilibili不同策略下目標(biāo)人群配比邏輯高客單成熟品站內(nèi)已有心智用戶擁護(hù)需要不斷破圈提升用戶粘性縮短決策鏈路擴(kuò)大轉(zhuǎn)化規(guī)模強化+激活目標(biāo)人群目

標(biāo)

用

戶

=

潛

在

用

戶

>

核

心

用

戶專業(yè)內(nèi)容

20%場景體驗

40%興趣內(nèi)容

40%低客單新品站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容沉淀少需要廣泛合作UP

主快速吸引用戶對產(chǎn)品興趣吸引+沉淀目標(biāo)人群目

標(biāo)

用

戶

>

核

心

用

戶

=

潛

在

用

戶低客單成熟品站內(nèi)已有相關(guān)內(nèi)容沉淀需要通過組件及投流組合引導(dǎo)用戶短決策轉(zhuǎn)化沉淀+轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群核

心

用

戶

=

目

標(biāo)

用

戶

>

潛

在

用

戶高客單新品站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容專業(yè)度低需要優(yōu)先定調(diào)核心賣點占領(lǐng)陣地快速覆蓋用戶建立心智影響+沉淀目標(biāo)人群核

心

用

戶

>

目

標(biāo)

用

戶

>

潛

在

用

戶25%50%25%45%45%10%60%30%10%專業(yè)內(nèi)容場景體驗興趣內(nèi)容專業(yè)內(nèi)容場景體驗興趣內(nèi)容專業(yè)內(nèi)容場景體驗興趣內(nèi)容品牌怎么選擇UP主?科技遇對”平贈”未用bilibiliL

P

主交流日258菜·資明bilibilibilibili品牌如何選擇UP

主一

內(nèi)容類型內(nèi)容調(diào)性

①內(nèi)容類型②人設(shè)目標(biāo)人群

內(nèi)容類型

創(chuàng)作者對科技相關(guān)事件營銷和IP內(nèi)容感興趣對生活場景、功能試用、

產(chǎn)品體驗等感興趣馨桑猛腹核心

對數(shù)碼產(chǎn)品測評、橫

用

戶

評、發(fā)布會高關(guān)注生活場景旅

行記錄望席墮潛在

用戶科技生活游戲體驗?zāi)繕?biāo)

用

戶知識科普②設(shè)計

創(chuàng)意動物圈美食制作專業(yè)

測評影視魯婆內(nèi)容：利用日常生活中產(chǎn)品使用場景進(jìn)行試用測評、情景演繹等UP

主方向：生活/時尚/美食類UP

主內(nèi)容：以產(chǎn)品某個賣點或者功能為話題進(jìn)行科普展開UP

主方向：知識/科普/技能教學(xué)類UP

主內(nèi)容：強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的游戲使用場景，包含體驗類性能評測等UP主方向：興趣結(jié)合向的游戲UP主數(shù)碼內(nèi)容圈層飛盤聚焦科技壁壘，剖析核心科技力，

快速開拓認(rèn)知核心用戶內(nèi)容類型目標(biāo)用戶內(nèi)容類型內(nèi)容：專業(yè)測評、產(chǎn)品橫向測評、裝機DIY、發(fā)布會解讀等UP主方向：垂類/專業(yè)UP主，注重內(nèi)容強關(guān)聯(lián)生活場景知識科普游戲體驗貼合使用場景，打造多樣化的產(chǎn)品聯(lián)動，

深化互動體驗專業(yè)測評目標(biāo)圈層內(nèi)的UP

主有助于產(chǎn)品力和品牌力的深度闡釋他們懂品牌語言與用戶語言轉(zhuǎn)化，也能幫助品牌樹立正面形象用不同語言和多場景體驗全面解析產(chǎn)品賣點，讓品牌力更好地在用戶間傳播OPPOX

時代玩家【性能測評】戴爾×小潮院長科勒×小獅日記【游戲試玩】【生活場景】【

極

客DIY】華為X

狂阿彌bilibili【裝機改造】-硬核測評51972粉絲數(shù)35

w天才少年

XDD電競升級改造視頻亮點：

改造系列，為FPS

游戲選手(直播UP

職業(yè)選手左神)裝機調(diào)試，提升游戲體驗和設(shè)備升

級，絲滑引出產(chǎn)品并展示前后效果變化，觀眾垂直種草廣告主：華碩發(fā)稿粉絲量：23

w播粉比：330%UP主畫像：硬核測評相似UP

主：筆吧評測室職業(yè)選手的機器只有幾十幀?天才少年XDD的電競升級改造播放量：77.9w全站熱門視頻亮點：將擋子彈這個數(shù)碼梗作為切入點，評測UP主扮演“謠言終結(jié)者”,通過一系列真實無劇

本的硬核測試，為觀眾展示Mate

60

Pro的真實表現(xiàn)，在獲得核心數(shù)碼用戶好評的同時，吸引大量

興趣圈層用戶圍觀暴力測試廣告主：華為發(fā)稿粉絲量：221w播粉比：

265%UP主畫像：硬核測評相似UP主：凰家評測華為能擋子彈?

Mate

60

Pro

碾壓跌落

實彈測試!

583.8wMte

60

Pro【專業(yè)測評】-硬核測評235期每周必看播放量：先看評測粉絲數(shù)242.9wbilibili先看Prelook廣告主：英偉達(dá)發(fā)稿粉絲量：211w播粉比：

35%UP主畫像：硬核測評相似UP

主：差評君、凰家

實驗室視頻亮點：UP主召集各類網(wǎng)友和朋友進(jìn)行測試，各類消費用戶都能在這些使用不同代的顯卡、專業(yè)

和非專業(yè)的玩家代表中找到自己所處分類【專業(yè)測評】-眾測內(nèi)容阿貍才不是受粉絲數(shù)220.4w全站熱門bilibili長

啥

8一面鏡子100萬?我們想給空氣照張相，于是……

播

566.3w影視颶風(fēng)粉絲數(shù)846.3w廣告主：小米空調(diào)發(fā)稿粉絲量：602w播粉比：

94%UP

主畫像：科技創(chuàng)意相似UP主：老師好我叫何

同學(xué)、畢導(dǎo)THU218期每周必看視頻亮點：用一面鏡子演示空調(diào)最受關(guān)注的空氣視覺，是理工科的頂級浪漫演繹。既承接了空調(diào)類

產(chǎn)品最關(guān)注的功能點，也演繹了觀眾偏愛的炫技科普教育題材。視頻質(zhì)量制作精良，是天花板級別

的內(nèi)容營銷bilibili【專業(yè)攝影】-創(chuàng)意內(nèi)容帶盲人體驗『電子導(dǎo)盲大』送盲人一只「電子導(dǎo)盲犬，能代替真狗嗎?!

播放

量

：4164w莊子HD粉絲數(shù)36.5

w廣告主：小米發(fā)稿粉絲量：34w播粉比：

1223%UP主畫像：科技體驗相似UP主：康喲喂241期每周必看視頻亮點：

通過體驗盲人生活，對新產(chǎn)品電子導(dǎo)盲犬進(jìn)行實景測評，并邀請視障up

主真實體驗，增

強可信度和說服力，讓更多人關(guān)注視障群體，引發(fā)觀眾的社會責(zé)任感【智能科技】-產(chǎn)品體驗bilibili視頻亮點：數(shù)碼用戶們最喜歡的標(biāo)題，在吸引到目標(biāo)用戶的同時，以自己的切身體驗，輕松且客觀

的分析了折疊屏手機在日常生活使用中的場景和體驗，這些體驗中自然而然的融入了客戶的產(chǎn)品差

異點，也讓產(chǎn)品的優(yōu)勢在視頻中有了具象化的體現(xiàn)。廣告主：

vivo發(fā)稿粉絲量：80.4w播粉比：

57%UP

主畫像：科技體驗相似UP主：熱男HotGuys【專業(yè)測評】-新品首測過數(shù)

林捂捂粉絲數(shù)84w全站熱門bilibilibilibili【知識科普】-品牌故事小Lin說粉絲數(shù)432.2wThe

Legend

of

Semic龍

片

女

主AMDA一口氣了解AMD|

別光盯著英偉達(dá)了~|

播放量：

148.2w視頻亮點：AMD

歷史盤點，講述蘇媽如何讓AMD

起死回生，評論區(qū)自發(fā)討論AMD

相關(guān)信息，整體

反饋正向，品牌提及度高廣告主：

AMD發(fā)稿粉絲量：406w播粉比：

35%UP

主畫像：知識科普相似UP主：硅谷101全站熱門EyeProtectonwoue式【硬核科普】護(hù)眼模式反而傷眼?|手機的深色模式有害嗎?|如何

正確玩手機?

播放量：2649M兔叭咯粉絲數(shù)432.2w廣告主：榮耀發(fā)稿粉絲量：742w播粉比：

34%UP

主畫像：科學(xué)科普相似UP主：吟游詩人基德全站熱門視頻亮點：科普類視頻，以如何正確玩手機吸引觀眾注意力，通過引用權(quán)威報告，為觀眾提供科學(xué)

的科普知識，最后引出榮耀100手機，強調(diào)其以健康為核心的技術(shù)創(chuàng)新點，完美融合教育性和廣告

宣傳bilibili【知識科普】-優(yōu)質(zhì)商單數(shù)碼內(nèi)容圈層飛盤融合興趣圈層，提升從興趣到品牌力的聯(lián)想度，多元化塑造品牌形象硬核手工手工方向舞蹈改編舞蹈/攝影方向萌寵擬人有寵群體/動物圈方向運動健身運動/健身/武術(shù)方向鬼畜鬼畜方向小劇場生活/攝影/編導(dǎo)方向美食制作美食/生活方向原創(chuàng)動畫動畫/手書/配音方向音樂改編音樂方向攝影攝像短片/導(dǎo)演/攝影方向旅行記錄自駕/旅行方向社科文化社科/文化方向影視娛樂影視娛樂方向線下探店探店/生活方向設(shè)計創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)潛在用戶內(nèi)容類型bilibili【AI特效】

-創(chuàng)意商單視頻亮點：UP

主本身擅長視覺藝術(shù)，本期視頻通過AI輔助制作視頻，通過故事和電影畫質(zhì)側(cè)面展示

Al

的輔助價值，使得用戶感受深刻，區(qū)別于一般的種草體驗感廣告主：英特爾發(fā)稿粉絲量：75w播粉比：

560%UP主畫像：特效類視頻相似UP主：特效小哥studioWINGA

不自由攝影師winga

粉絲數(shù)86w255期每周必看視頻亮點：共情類視頻，以“和媽媽約會”為主題，吸引觀眾觀看，通過展示用vivo

手機為媽媽拍

照的溫馨場景，突顯其卓越的拍照能力，自然的產(chǎn)品植入不僅引發(fā)觀眾思考，還實現(xiàn)了潤物細(xì)無聲

的種草效果廣告主：

vivo發(fā)稿粉絲量：122w播粉比：

314%UP

主畫像：人文攝影相似UP主：Linksphotograph【攝影攝像】-優(yōu)質(zhì)商單小鹿Lawrence粉絲數(shù)131.3w264期每周必看bilibili江尋千粉絲數(shù)384.5w廣告主：

OPPO發(fā)稿粉絲量：191w播粉比：

278%UP

主畫像：手工非遺相似UP主：南翔不愛吃飯213期每周必看bilibili【硬核手工】-優(yōu)質(zhì)商單視頻亮點：手藝區(qū)的UP

主踏上苗寨之旅，展示苗族頭飾制作的完整過程，巧妙植入用OPPO

手機捕

捉自然美景和民族風(fēng)情，引發(fā)觀眾對民族傳統(tǒng)的情感共鳴，實現(xiàn)產(chǎn)品種草用十多斤白銀，打造了一個完整的苗族頭飾

534.2w苗族銀飾播放量：【跨圈創(chuàng)意】-優(yōu)質(zhì)商單愛捏可愛捏可愛捏可愛捏可愛捏可愛捏可大貍子切切里

粉絲數(shù)234.9w線

啊這么可愛怎么捏?互聯(lián)網(wǎng)熱門手作速通

播

放

量

：96w視頻亮點：用類似vlog一樣的手工體驗，和用戶一起塑造了較為常見的產(chǎn)品使用場景，在這樣的場

景之下將產(chǎn)品的長續(xù)航和材料等特點展示出來，在產(chǎn)品主打女性賽道的體驗上做到了非常標(biāo)準(zhǔn)的詮

釋廣告主：

vivo發(fā)稿粉絲量：232w播粉比：

40.9%UP主畫像：科技體驗相似UP主：差評君、

小西設(shè)計所全站熱門可愛捏可bilibili視頻亮點：用合租生活中的冰箱空間的“領(lǐng)地戰(zhàn)爭”,對冰箱表面的藝術(shù)加工，將平凡的冰箱成為

當(dāng)代年輕人緩解的休息區(qū)，在儲存食物的同時也為精神食糧留下了空間，文藝工作者們表面寫冰箱，

其實是在表達(dá)人身上除了為柴米油鹽的奔波也應(yīng)該有更高的追求和向往；生活有了溫度，產(chǎn)品有了

情緒價值，營銷的目標(biāo)自然達(dá)成了bilibili【生活日常】-優(yōu)質(zhì)商單廣告主：東芝冰箱發(fā)稿粉絲量：69w播粉比：

40.9%UP主畫像：創(chuàng)意植入相似UP

主：東東翔張煜東East粉絲數(shù)87.7w全站排行TOP15視頻亮點：這是一則脈脈人間溫情的生活vlog,講述的是成年后組建自己的小家而搬離父母家的那

個瞬間。TCL贊助新家庭的電視以及其他一系列家電產(chǎn)品，鎖住了兩代人、兩個獨立的代際家庭單

位，在生活中交集、甚至是交接的場景。是人文情懷向的內(nèi)容營銷極致細(xì)膩的代表作。bilibili【生活vlog】-優(yōu)質(zhì)商單廣告主：

TCL發(fā)稿粉絲量：86.2w播粉比：

196.4%UP

主畫像：內(nèi)容植入相似UP主：狂阿彌、飼養(yǎng)員小謝三宋在這粉絲數(shù)99.2w全站排行TOP25如何尋找UP主?優(yōu)質(zhì)商單投流粉絲品牌粉絲認(rèn)可/感謝品牌在重慶，只有魔法能戰(zhàn)勝

魔法。06:35

數(shù)碼家電日評委寄語：表現(xiàn)手法獨特、創(chuàng)新。用魔法般的視覺展

示了強大的攝影能力，極具觀賞性，同時Magic

即為魔

法，無形中提升了榮耀Magic

系列名的廣泛認(rèn)知度。不自由攝影師winga

|86.8萬粉絲UP主UP主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用心宣傳產(chǎn)品O花火：對品牌始終保持高質(zhì)量的交付花火創(chuàng)作獎專家評審打分：創(chuàng)意表現(xiàn)力40%+商業(yè)價值40%+傳播力20%②評委寄語：太科普了，呵的情懷。凹凸賽克

108.3萬粉絲超細(xì)節(jié)!完整版《家有兒

女》,做出來了!bilibili,是記憶里樂呵綜有多角度透視UP主創(chuàng)作能力和商業(yè)潛力數(shù)據(jù)概覽

稿件表現(xiàn)

成長表現(xiàn)

圈層觸達(dá)

作品案例

相似UP主投稿產(chǎn)量稿件質(zhì)量社區(qū)榮譽漲粉趨勢漲粉速度粉絲數(shù)量和分布粉絲近期關(guān)注粉絲關(guān)注關(guān)鍵詞內(nèi)容稿件代表作花火商單代表作高于75%的同類UP主彈幕中位數(shù)收藏中位數(shù)近30天

近90天近180天稿件

表現(xiàn)成長表現(xiàn)觸達(dá)人群作品案例數(shù)據(jù)概覽②稿件數(shù)據(jù)播放量中位數(shù)評論中位數(shù)稿件亮點

②有合作經(jīng)驗信息概覽性別女職

業(yè)

-

-個人介紹--近期合作行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)粉絲數(shù)

粉絲獲贊視頻總數(shù)2

.

0

萬

57學(xué)習(xí)干貨

數(shù)碼測評花火個人主頁投稿數(shù)

熱門稿件數(shù)

爆款視頻數(shù)②Lv4☆

收

藏

主頁

發(fā)起合作邀請地區(qū)湖南-長沙人

設(shè)

-

-互動率中位數(shù)12.3%bilibili更新時間：2024-04-28點贊中位數(shù)品牌怎么深度營銷?bilibili新產(chǎn)品新品類

新品牌高客單/成熟品超來電鑒定中心：共創(chuàng)內(nèi)容立體滲透UP主IP欄目低客單/成熟品轉(zhuǎn)化組件起飛投流高客單/新品爆款制造：矩陣化布局UP

主內(nèi)容點直一體：新品發(fā)布會低客單/新品星火計劃“心智培育”類型適配營銷模式高客單成熟產(chǎn)品成熟品類成熟品牌低客單爆款制造：矩陣化布局UP主內(nèi)容vivo

新機發(fā)布：TA人群強滲透，多維內(nèi)容共創(chuàng)影響用戶心智，矩陣化布局UP

主內(nèi)容STEP

1STEP

2搭建人選矩陣化布局

核心人群：深度打透定調(diào)品牌

目標(biāo)+潛在人群：

全面滲透百大/垂直領(lǐng)域標(biāo)桿UP

主

社區(qū)影響力與粉絲粘性高人氣UP

主/上升期UP

主清晰的場景及屬性透傳新晉/長尾UP

主

長尾效應(yīng)快速鋪量B

月新璣

vivoX100

Pro深度

評測頭部腰部尾

部生活搞笑創(chuàng)意劇情強化藍(lán)廠印象有效背書鞏固品牌科技核心印象背書強化共鳴新機首測發(fā)布會解讀體驗測評千年一瞬

逐

日

潁院中廊只為故交藍(lán)V聯(lián)投新品發(fā)布會：創(chuàng)新資源，共筑品牌大事件大曝光產(chǎn)品結(jié)合深度科技生態(tài)內(nèi)容打造高客單新品

全域流量場景投入定調(diào)品牌關(guān)鍵詞快速提升站內(nèi)聲量全域協(xié)同共建目標(biāo)用戶深度內(nèi)容擊穿核心用戶

新品發(fā)布會集中爆發(fā)95

%可見100%可見

90%可見

刷屏級互動

覆蓋全鏈路創(chuàng)新資源+運營資源全方位覆蓋動態(tài)預(yù)告百大up

主矩陣深度參與《干杯!S19》UP

主直播共創(chuàng)整活互動百

大UP主×

S19直播科技的發(fā)布會+好玩的互動形式=融入B站文化聯(lián)合14個國層最TOP的百大UP主整活用自己的風(fēng)格玩轉(zhuǎn)519發(fā)布會干杯主題

融入B站品牌大事件平臺級創(chuàng)新資源及運營資源深定制，深化vivoS19

的干杯文化86個百大“好感破圈”類型適配營銷模式高客單高客單/新品爆款制造：矩陣化布局UP

主內(nèi)容點直一體：新品發(fā)布會高客單/成熟品超來電鑒定中心：共創(chuàng)內(nèi)容立體滲透UP主IP欄目低客單/成熟品轉(zhuǎn)化組件起飛投流低客單/新品星火計劃成熟產(chǎn)品成熟品類成熟品牌新產(chǎn)品新品類

新品牌低客單超來電：深入產(chǎn)品，以人氣內(nèi)容引爆話題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容針對多圈層多角度進(jìn)行種草傳播借勢人氣創(chuàng)作者勢能觸達(dá)更多受眾形成圈層口碑熱度登榜高效破圈滲透全站興趣人群品牌行業(yè)第

三

名三大腦洞“代言人”擔(dān)綱聚合全站Al創(chuàng)作人活動曝光累計1.8億+多

重

創(chuàng)

新

玩

法

賬超來電鑒定團(tuán)高客單新品反哺品牌影響決策內(nèi)容共創(chuàng)和

伸

奇

猛

同

挑

圖

一BUa的種奇描消吧☆,投稿鏈路覆蓋，吸引海量創(chuàng)作投稿官方推手，話題擴(kuò)展效果

品牌熱度前三主站聯(lián)動開發(fā)話題內(nèi)容共建引爆海量參與ule

洞批戰(zhàn)李民腦a全r超

強

創(chuàng)

作

陣

容虹吸更多idea匯聚官方背書提升活動垂直行業(yè)影響力力元君粉絲：826.0萬粉絲：796.3萬

粉絲：415.7萬waaan0UItra你的神奇腦潤由B站官方邀請UP

主/行業(yè)嘉賓打造的系列短節(jié)目不斷破圈提升用戶粘性，多樣化結(jié)合賣點，覆蓋更多潛在用戶UP

主IP欄目：融入社區(qū)生態(tài)共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高客單成熟品創(chuàng)意熱度內(nèi)容，生態(tài)融入頂流現(xiàn)象級IP,

夢幻聯(lián)動熱點話題談話類節(jié)目挑戰(zhàn)/改造等系列欄目頭部UP

主聯(lián)動綜藝頭部UP

主自制微綜訪談系列內(nèi)容“快速曝光”類型適配營銷模式高客單高客單/新品爆款制造：矩陣化布局UP

主內(nèi)容點直一體：新品發(fā)布會高客單/成熟品超來電鑒定中心：共創(chuàng)內(nèi)容立體滲透UP

主IP欄目低客單/成熟品轉(zhuǎn)化組件起飛投流低客單/新品星火計劃成熟產(chǎn)品成熟品類成熟品牌新產(chǎn)品新品類

新品牌低客單星火/京火計劃：品效合一，迅捷曝光達(dá)成人群轉(zhuǎn)化，科學(xué)觸達(dá)全鏈路場景+手段復(fù)合化營銷，多維度曝光擊穿目標(biāo)用戶

提供具備后鏈路感知能力的內(nèi)容營銷解法選人選品流量組合品效合一專業(yè)測評+職業(yè)背書藍(lán)鏈引導(dǎo)+流量提效興趣吸引+場景沉淀高效

內(nèi)容沉

浸生活情境加強說服力激活私

域轉(zhuǎn)化催化閉環(huán)種草鏈路產(chǎn)品硬核

力拆解

實現(xiàn)品牌價值教育品牌怎么進(jìn)行轉(zhuǎn)化?星火/京火計劃：深度鏈接淘寶聯(lián)盟和京東助力商家實現(xiàn)營銷鏈路分析心智留存長效收割種草類合作

弱交互反饋搜索瀏覽行為收藏行為

加購行為購買行為百億補貼起飛投流熱推窈哥，1大美方散UP

營銷矩陣優(yōu)質(zhì)種草

UP主帶貨類合作購買導(dǎo)流即時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析二次營銷播放量播粉比互動量互動率根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適UP投放強交互反饋星任務(wù)種草回淘指標(biāo)衡量種草價值

:0貓?zhí)蕴詢?nèi)「轉(zhuǎn)化」衡量淘寶聯(lián)盟XB

站后鏈路：種草力指標(biāo)√

規(guī)

模

指

標(biāo)：進(jìn)店UV/新客UV/成交UV/GMV√效率指標(biāo)：進(jìn)店率/新客率/成交率

√成本指標(biāo)：進(jìn)店成本/新客成本/ROI√

店鋪數(shù)據(jù)：收藏/加購/搜索B站私域+公域內(nèi)容種草前置蓄水bbliB站「種草」前鏈路：能見度指標(biāo)√

規(guī)

模

指

標(biāo)：覆蓋VV/UV√

成本指標(biāo)：CPM/CPE投放策略策略優(yōu)化呵里媽媽達(dá)摩盤人群「再營銷」優(yōu)化二次營銷：淘內(nèi)投放策略√

復(fù)購：復(fù)購UV/復(fù)購率√

人

群

擴(kuò)

圈looklike√

公域觸達(dá)/私域承接星火/京火計劃：深度鏈接淘寶聯(lián)盟和京東助力商家實現(xiàn)營銷鏈路分析20%-30%主動搜索進(jìn)店流量溢出淘內(nèi)再營銷B站再營銷數(shù)據(jù)價值新客價值長效價值二次轉(zhuǎn)化

的用戶流量可供品牌在淘內(nèi)運營轉(zhuǎn)化在B站種草后通過搜索進(jìn)店B站人群在淘內(nèi)轉(zhuǎn)化影響周期超長轉(zhuǎn)化周期轉(zhuǎn)化勢能超長待機三大價值在B站種草進(jìn)入淘寶店鋪的新客消費用戶占比*以某保健食品客戶為例*以某美妝客戶為例投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主內(nèi)容制作

流量提效圍繞B站流量趨勢、品牌推廣節(jié)點、大促節(jié)點放量618

暑期

雙11

雙旦高峰期相比于日常期，流量上漲超過30%

B站流量趨勢暑期/雙旦大促放量節(jié)點

618/雙11B站全年流量趨勢品牌自身推廣節(jié)奏某品牌圍繞大促節(jié)點1月

2

月

3

月

4

月

5

月

6

月

7

月

8

月

9

月

1

0

月

1

1

月

1

2

月用戶決策周期因品而異科學(xué)觸達(dá)加速轉(zhuǎn)化從觀看到藍(lán)鏈點擊平均時間

種草周期

產(chǎn)品決策周期√

百元以下：70%用戶可即時轉(zhuǎn)化(觀看3分鐘左右)√百元-千元：300元以內(nèi)50%用戶即時轉(zhuǎn)化(觀看6-8

分

鐘

左

右

)

,300元以上商品50%用戶需10-15天種草期√

千元以上：長期種草，僅20%用戶即時轉(zhuǎn)化觸達(dá)頻次√千元以下：大部分用戶觸達(dá)3次可完成轉(zhuǎn)化√千元以上：過半用戶需>5次觸達(dá)才能決策·

70%用戶會在3分鐘內(nèi)做出決策·

30%用戶需要一周左右種草期·

55%用戶會在8分鐘內(nèi)做出決策·

45%用戶需要11天種草期·

50%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策·

50%用戶需15天左右種草期·

50%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策·

50%用戶需15天左右種草期·

20%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策·

80%用戶需50天種草期投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效3分鐘8分鐘52810分鐘7910分鐘10分鐘百元以下100-300元300-500元500-1000元1000元

以上7天11天15天17天50天3C

數(shù)碼：智能化場景需求引領(lǐng)消費提升

功能夯實的硬科技實力產(chǎn)品

生活質(zhì)感提升的影音娛樂產(chǎn)品·B

站男性用戶年齡跨度大、粘性極高、決策快·

男性消費力目前尚未被充分挖掘XGIMIRokid創(chuàng)造新場景/滿足個性化需求產(chǎn)品新場景新需求需要背景信息解說&真實分享體驗UP

主的粉絲效應(yīng)能在社區(qū)建設(shè)良好討論氛圍B站年輕用戶熱愛新鮮事物，探索各類潮流產(chǎn)品投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作流量提效適配學(xué)生/職場新人的性價比產(chǎn)品·

校園和職場內(nèi)容豐富，用戶集中，具備場景優(yōu)勢·

用戶容易被真實場景和垂類內(nèi)容打動·

科技硬核UP主，擅長用專業(yè)的手段驗證產(chǎn)品能力的真

偽，夯實品牌口碑·B

站是科技愛好者聚集地，用戶愿意主動發(fā)聲討論HUAWEIlenovo聯(lián)塑強調(diào)前沿科技的國貨產(chǎn)品·

專注科技角度評測的硬核UP

主，擅長用專業(yè)的手段驗

證產(chǎn)品能力的真?zhèn)?，具備強勁的口碑引?dǎo)能力35EXGIMI“悅己者”年輕一代首次掌握家庭消費權(quán)·“悅己”趨勢下，B站時尚娛樂圈層成為小家電市場崛起的沃土依托硬件能力的精細(xì)化與專業(yè)化發(fā)展的智能家電帶來的新奇體驗，與B站高知高消費人群實現(xiàn)直面溝通投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作流量提效家電：場景、功能、情感三駕齊驅(qū)·核心功能需求與核心場景需求的交叉作用下，“場景聯(lián)動”已成為家電行業(yè)未來最大的確定性·B

站中長視頻內(nèi)容生態(tài)，豐富興趣圈層與個性化生活品類，成為迅速聚焦新一代消費者的關(guān)注所在Hisense

Midea成熟家電賽道側(cè)重情感加持下的創(chuàng)新·B站人文、生活及藝術(shù)內(nèi)容生態(tài)的繁榮，加持了用戶追求情感消費與感官享受的消費理念新興品類崛起場景聯(lián)動成為銷售熱點laifcnPanasonicNARWAL云

鯨剛需+價格導(dǎo)向√

具備提升生產(chǎn)力的剛性需求√容易被體驗分享、科普評測、專業(yè)內(nèi)容種草√注重性價比、質(zhì)量、國貨投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效√預(yù)算充足，愿意進(jìn)行各類獵奇嘗試√數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品愛好者，極客、科技宅聚集地√具備一定的產(chǎn)品分辨能力√

注重體驗反饋和硬科技實力√

注重品質(zhì)、高端和體驗√

關(guān)注旗艦產(chǎn)品和社交價值，價格敏

感度低√城市等級主要分布于分布一線、新一線√注重居家享受和生活氛圍，容易被生活場景和狀態(tài)打動√

愿意為宅家娛樂舒適度買單影音娛樂人群學(xué)習(xí)辦公人群游戲/電競?cè)巳焊叨松虅?wù)人群3C

數(shù)碼行業(yè)體驗消費+硬核科技場景消費品質(zhì)消費+高端體驗“精致?lián)浮?偏愛國貨和小家電√500元以內(nèi)及500-1000元花費居多√愿意為可以提高生活品質(zhì)的家電買單√

偏愛智能家電、高端家電產(chǎn)品√城市等級分布一線、新一線城市占比達(dá)35.3%可接受價格區(qū)間萬元以內(nèi)關(guān)

注產(chǎn)品體驗的可靠與穩(wěn)定性，“家電平替”成為歲月靜好的安居青年們的新

寵√

“有錢有閑”的生活狀態(tài)，對“適配性、定制化、智能化”的家居需求日益旺盛對于節(jié)能、大容積產(chǎn)品需求提升可接受價格區(qū)間千元級別看重產(chǎn)品的安全性、品質(zhì)/質(zhì)量、實用

性、材質(zhì)/成分、功能性消費意愿提高，客單價提升用戶購買能力提升，有著較強的溢價能力呈現(xiàn)小家電專屬+大家電融合發(fā)展態(tài)勢√

可接受價格區(qū)間躍至萬元√

偏

愛智能家電、高端家電產(chǎn)品√

大家電消費主力，受收入能力影響，消費檔次明顯提升√“整家定制”理念興起投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效親子爸媽畢業(yè)/城市獨居：精致多元三世同堂：歲月靜好裝修/婚戀：品質(zhì)升級家電行業(yè)重顏值、追品質(zhì)、求體驗更高的健康和安全需求注重新鮮體驗高流量達(dá)人30%建議以進(jìn)店UV

為投放目標(biāo)數(shù)碼評測

生活頭部

知識UP

UP

科普UP·內(nèi)容類型1:

生活區(qū)某UP主A,標(biāo)簽為【VLOG】

→利用日常生活中產(chǎn)品使用場景進(jìn)行試用測評、情景演繹等·內(nèi)容類型2:

科技數(shù)碼評測UP

主B,針

對

產(chǎn)品某個賣點或者功能為話題進(jìn)行科普展開強轉(zhuǎn)化達(dá)人70%數(shù)碼體驗UP開箱測評UP家居UP預(yù)算分配：

頭部60%+腰部30%+尾部10%達(dá)人策略·營銷訴求決定選人指標(biāo)維度：偏品宣or

偏品效·

品牌階段/11客單/預(yù)算決定達(dá)人分區(qū)、類型、粉層配比內(nèi)容策略·

產(chǎn)品賣點x

達(dá)人標(biāo)簽=內(nèi)容組合基礎(chǔ)模版·

站內(nèi)熱點、達(dá)人創(chuàng)意帶來更多爆款可能對的目標(biāo)受眾定位·TA

人群圈選：DMP

平臺精準(zhǔn)圈人·TA興趣畫像：高消費分區(qū)/tag/高搜洞察·對比競品，結(jié)合自身賣點：得出差異化溝通策略投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效TA

人

群一二線城市偏好居家娛樂的18-30歲左右人群，規(guī)模約3000萬TA們活躍在科技、生活、知識、影娛等多個分區(qū)需求洞察B站用戶高關(guān)注：生活服務(wù)、游戲等提升生活品質(zhì)的居家產(chǎn)品等

…其中白領(lǐng)、新婚夫婦對需求更為敏感由對的人講對的話某生活

小家電30%50w

以上50%10-50w

粉絲量

20%1-10w粉絲量雨傘型垂類達(dá)人VS泛圈層達(dá)人6:410%50w以上30%10-50w

粉絲量60%1-10w

粉絲量正三角型垂類達(dá)人VS

泛圈層達(dá)人8:260%50w

以上30%10-50w

粉絲量10%1-10w

粉絲量倒三角型垂類達(dá)人VS

泛圈層達(dá)人5:5投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效平銷期垂直商品：轉(zhuǎn)化垂直人群

1-10:產(chǎn)品口碑促銷期大眾商品：破圈拉新

10-100:拉新/品牌口碑測試期白牌商品：高效轉(zhuǎn)化0-

1:測品√

頭

部UP

主+高效投流搶奪大促流量√

頭肩部泛興趣UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈拉新，建立品牌口碑√優(yōu)選腰部強專業(yè)度/高粉絲粘性UP,深

度

轉(zhuǎn)

化垂類人群，建立產(chǎn)品口碑√優(yōu)選成長期高性價比達(dá)人，優(yōu)化成本達(dá)人預(yù)算分配產(chǎn)品階段商品類效

品牌階段√垂類腰尾部達(dá)人，小成本精準(zhǔn)測賣點

√

長尾達(dá)人鋪量+效果投流實現(xiàn)高效收割B站種草營銷策略圖譜拉

新

垂

類投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效耳機不消毒怎敢戴一天?回1270國神耳機的數(shù)1200【半佛】你們真的不覺得耳機很臟嗎?_高流量，強創(chuàng)意看前端數(shù)據(jù)：稿均播放/播粉比粉絲有需求，產(chǎn)品有口碑最新爆款骨傳導(dǎo)橫測!能滿足所有場景需求的骨傳導(dǎo)?人設(shè)不關(guān)鍵，內(nèi)容有模版看封標(biāo)CTR

(大于5%)人

帶

貨中高客單強品牌力破

圈只

帶

貨中低客單

剛需快消品轉(zhuǎn)

化未來十年AR可能替代手機領(lǐng)域?qū)＜铱瓷矸輼?biāo)簽：垂類專業(yè)人員選人選品流量組合成分足夠硬，賣點可深挖

痛點和賣點強關(guān)聯(lián)

價格有優(yōu)勢，短決策剛需品有人設(shè)，場景關(guān)聯(lián)強看人設(shè)標(biāo)簽：學(xué)生黨/職場人/家庭…專家型UP場景種草UP流量型UP直接賣貨UP理性型粉絲強轉(zhuǎn)化私域+精準(zhǔn)投流偶像型粉絲高互動私域+長效投流種草型粉絲精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流圍觀型粉絲基本靠投流@電丸科技AK×Rokid@硬核的半佛仙人×cleer@VKKKKK

大魔王×韶音@我

是yika

呀×墨覺典個十年AR眼鏡下百大UP主/出圈UP主，社區(qū)影響力與粉絲粘性強粉絲量級：>100w

、分區(qū)前10%圈層人氣UP主/快速漲粉UP主具備較清晰屬性(專業(yè)/腦洞!…)粉絲量級：10w~100w圈層向長尾UP主/分享向新秀UP主帶貨向新晉UP

主粉絲量級：<10w品牌養(yǎng)成

產(chǎn)品助銷UP主層級

內(nèi)容作用舞蹈區(qū)/韓小沐

時尚區(qū)/-劉起伏

美食區(qū)/一只黑Q

知識區(qū)/我是小魔游戲區(qū)/離咕咕投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效基于投放目標(biāo)構(gòu)建人選矩陣化布局生活區(qū)/韓美美一家人動畫區(qū)/蕙蘭說漫影視區(qū)/狗聰?shù)难堇[游戲區(qū)/阿柴MC

游戲區(qū)/鯊雕喲sdy圈層

強化共鳴

動機口碑

力促烘托

決策老師好我叫何同學(xué)跨界

拓客印象

升級科技區(qū)/影視颶風(fēng)美食區(qū)/綿羊料理時尚區(qū)/寶劍嫂中部尾部頭部重前端指標(biāo)根據(jù)客戶實際需求，

一般滿足3項或以上√

高播放：

w

、cpm

≤300

、cpe

、互動率≥7%√高粉絲粘性：粉絲播放占比≥20%

、完播率

√

公域分發(fā)好(有拉新潛力):播粉比≥30%

√

高漲粉：粉絲增長率高重后鏈路指標(biāo)滿足1項即可√

高轉(zhuǎn)化：高ROI、高藍(lán)鏈喚起率√

高復(fù)投：同品類客戶季度復(fù)投>2次√

高拉新：進(jìn)店UV

高、新客進(jìn)店占比高于行

業(yè)水位如何挑選數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人：科學(xué)選人衡量標(biāo)準(zhǔn)投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效踩雷一項即剔除√

高輿情UP:

近半年有過重大輿情事故

√

粉絲與品牌TA人群極不匹配營銷目標(biāo)品宣品效優(yōu)質(zhì)達(dá)

人池過濾功能*生活場景職場出行從口到!.手把手教你電競房搭建

娛樂功能*痛點|賣點*場景運動10年前還能單曾大回環(huán)娛樂游戲電競房攻略測評沉浸式帶入式體驗運動CitywalkVLOGcosplay漫展品牌故事*興趣場景場景演繹：基于用戶內(nèi)容消費特征綁定適配場景創(chuàng)意演繹投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群投放UP主

內(nèi)容制作

流量提效影音《一人之下》肖自在cos“人群轉(zhuǎn)化”類型適配營銷模式高客單高客單/新品爆款制造：矩陣化布局UP主內(nèi)容點直一體：新品發(fā)布會高客單/成熟品超來電鑒定中心：共創(chuàng)內(nèi)容立體滲透UP主IP欄目低客單/成熟品轉(zhuǎn)化組件起飛投流低客單/新品星火計劃成熟產(chǎn)品成熟品類成熟品牌新產(chǎn)品新品類

新品牌低客單投放后如何添加BUFF?聚焦高潛視頻加推起飛進(jìn)一步提升人群覆蓋率及轉(zhuǎn)化效率投放節(jié)奏

投放產(chǎn)品

投放人群

投放UP

主

內(nèi)容制作

流量提效我提漲工資領(lǐng)尊説你愛幹不創(chuàng)橘實臉室打工實峰!第一

天上班就焦虛的睡不著.…中勤感

我的首頁推薦/信息流大卡都太會送了吧!1

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康報到的一天，最神秘的…白首頁

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目8391這就是清草孥霸睒您愛嗎?救命·

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冠靜恬白化了!這些眼妝技巧才是進(jìn)階的

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