營(yíng)銷方案 紅赤水(希望之翼)

1、,來自大自然的禮物 竹媽媽土特產(chǎn)品推廣,制作團(tuán)隊(duì)：希望之翼,團(tuán)隊(duì)成員：楊代文 徐 麗 韋 斌 李 婷,“ 竹媽媽”以竹筍外原材料，具有天然、 綠色、健康、安全、生態(tài)、環(huán)保為特色 的土特產(chǎn)品。,怎么推？,赤水,貴陽,產(chǎn)品介紹,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,消費(fèi)者,行業(yè)分析,波波糖,質(zhì)量,老干媽,牛頭牌,綠色,品牌,整合統(tǒng)一,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,SWOT,1.產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，味道獨(dú)特、 鮮美 2.產(chǎn)品生命周長(zhǎng)易加工 3.天然、健康、綠色,1.包裝不夠新穎 2.食用復(fù)雜、色澤不鮮明， 3.消費(fèi)者不認(rèn)可,1.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求趨向天然綠色、健康 2.政府對(duì)旅游

2、產(chǎn)品的扶持。,1.市場(chǎng)上產(chǎn)品的沖擊大 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、雜，替代產(chǎn)品多 消 3.費(fèi)者選擇的空間很大，忠誠(chéng)度不高,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,SWOT分析,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,25-45女性,特色,健康,外來的旅游人群,特色,旅游,竹媽媽身邊的好媽媽 竹媽媽大自然的禮物,產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶,渠道,活動(dòng),好奇,廣告,推廣思路,竹媽媽,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,廣告方式： 1、在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行清一色的門面更換成“竹媽媽身邊的好媽媽 2、在經(jīng)濟(jì)信息時(shí)報(bào)、貴州商報(bào)等各大經(jīng)濟(jì)類 報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳 3、在飛機(jī)場(chǎng)的休息室、候機(jī)室等地進(jìn)行電子 廣告，公交車進(jìn)行車身廣告,廣告主題,親

3、情,竹媽媽身邊的好媽媽,竹媽媽大自然的禮物,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,廣告,如何使消費(fèi)者好奇呢？,用廣告的親切性讓消費(fèi)者者產(chǎn)品好奇，,有什么活動(dòng)呢？,電視、報(bào)紙、雜志？,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,感受身邊的好媽媽,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,活動(dòng)一,時(shí)間：2013年母親節(jié) 地點(diǎn)：超市 活動(dòng)對(duì)象：25-45女性群體 活動(dòng)形式： A.在超市舉行以“竹媽媽為原料” 烹飪大賽 B.當(dāng)天進(jìn)行買2送一的促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的： （1）消費(fèi)者感受到竹媽媽帶來的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、美味、天然、健康 （2）讓消費(fèi)者認(rèn)同竹媽媽的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,走進(jìn)心中的好媽媽,活動(dòng)二,時(shí)間： 2013年5月底 地點(diǎn)： “

4、竹媽媽”原材料生產(chǎn)基地 活動(dòng)對(duì)象：25-45歲的女性群體 活動(dòng)形式：100名號(hào)媽媽進(jìn)行為期2日的竹媽媽原 生產(chǎn)基地、生產(chǎn)加工參觀游玩活動(dòng) 活動(dòng)目的： （1）消費(fèi)者視覺感受竹媽媽原材料的天然 （2）消費(fèi)者認(rèn)同竹媽媽的天然、健康,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,感受心中的好媽媽,時(shí)間：2013年5月-12月 地點(diǎn)：酒店（旅行社） 活動(dòng)對(duì)象：餐飲消費(fèi)者 活動(dòng)形式： A 消費(fèi)滿300元免費(fèi)，贈(zèng)送一道竹媽媽為主料的菜 B 每套套餐都有竹媽媽 C 組織團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)目的： （1）.提升產(chǎn)品或企業(yè)的知名度 （2）.提升產(chǎn)品銷量,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,活動(dòng)三,活動(dòng)的 參與度,對(duì)“好奇”的 不失望,產(chǎn)品的 熟知度,只有消費(fèi)者首先肯定了產(chǎn)品，才會(huì)有可能成為忠實(shí)的客戶,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,渠道（購(gòu)買）,“竹媽媽”,紅赤水,大型商超,專賣店,零售店,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),商超,酒店,赤水,貴陽,青青貴州山 清清貴州水 親親貴州情,旅行社,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,廣告 100000元 活動(dòng)1： 1000