民營經(jīng)濟(jì)成長示范基地招商部分--.ppt

1、天津市民營經(jīng)濟(jì)成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,畢博管理咨詢 政府及公共事業(yè)部 2008年8月,產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 目錄,1. 示范基地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究背景 2. 示范基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3. 示范基地重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 4. 示范基地產(chǎn)業(yè)空間布局 5. 示范基地產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè) 6. 示范基地的招商戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 目錄,6. 示范基地的招商戰(zhàn)略 示范基地的招商價值要素 示范基地的招商計劃 示范基地的招商名單（見附件）,在示范基地招商策略的制定中，要從理性和感性兩個方面?zhèn)鬟f招商信息，吸引目標(biāo)企業(yè)和投資者,以實用的經(jīng)濟(jì)利益為主,政策支持稅收、落戶、總部經(jīng)濟(jì)政策 融資支持融資渠道、優(yōu)惠貸款 產(chǎn)業(yè)支持針對具體產(chǎn)

2、業(yè)的優(yōu)惠政策 要素資源供給可量化的要素資源成本情況 商務(wù)運營成本可量化的商務(wù)運營成本情況 未來增值潛力根據(jù)區(qū)域規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可以預(yù)見的區(qū)域增值潛力,理性的價值信息,以間接的感受和體驗為主,感性的價值信息,招商信息的有效傳遞以吸引目標(biāo)企業(yè)和投資者,專注帶來的優(yōu)質(zhì) 專業(yè)化的民營企業(yè)發(fā)展基地 專業(yè)化的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地 專業(yè)化的高新技術(shù)基地 專業(yè)化的民營企業(yè)總部基地 健康輕松的環(huán)境 優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間 把握環(huán)渤海的發(fā)展機(jī)遇,示范基地招商策略框架,招商原則,招商目標(biāo),招商模式,招商渠道,招商政策,園區(qū)產(chǎn)品,招商對象,具有階段性特征,招商組織機(jī)構(gòu),示范基地的招商目標(biāo)與招商原則要充份體現(xiàn)示范基地招商的價值核心

3、,中國的開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商引資工作中經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，示范基地的招商應(yīng)采取以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式,政策主導(dǎo),改革開放初期的“優(yōu)惠政策主導(dǎo)”階段 資金主要向享受特殊政策優(yōu)惠的地區(qū)集中 隨著中國開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)特園區(qū)數(shù)量的增多，各地區(qū)所提供的政策優(yōu)惠逐漸趨同，無法形成各園區(qū)及地區(qū)間的政策差異化優(yōu)勢,基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo),20世紀(jì)90年代中后期以來的“基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo)”階段 面臨開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策趨同，投資環(huán)境（尤其是基礎(chǔ)環(huán)境）成為吸引投資的關(guān)鍵 以基礎(chǔ)環(huán)境為導(dǎo)向的招商策略無法滿足不同產(chǎn)業(yè)的個性化需求，對特定行業(yè)無法產(chǎn)生特殊吸引力,產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo),“產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”階段 良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、完備的產(chǎn)

4、業(yè)配套成為投資者首先關(guān)心的因素 在招商引資發(fā)展的新階段，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)的招商策略可以更準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)行業(yè)客戶的需求，有針對性的進(jìn)行招商及推廣活動，是一種更加靈活和有效的新型招商途徑,示范基地的招商應(yīng)采取以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式，要依托示范基地的競爭優(yōu)勢，基于基地的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)環(huán)境，由專業(yè)招商團(tuán)隊根據(jù)提煉出的獨特賣點進(jìn)行基地招商,根據(jù)園區(qū)發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的二維模型分析，示范基地現(xiàn)處于招商的優(yōu)惠期，區(qū)位、政策和服務(wù)因素發(fā)揮主要作用,產(chǎn) 業(yè) 獨 立 發(fā) 展,產(chǎn) 業(yè) 集 聚,產(chǎn) 業(yè) 協(xié) 作,產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段,資 源,成本,區(qū)位,服務(wù),產(chǎn)業(yè),政策

5、,網(wǎng)絡(luò),戰(zhàn)略,品位,引領(lǐng),商務(wù),優(yōu)惠期,優(yōu)勢期,優(yōu)質(zhì)期,示范 基地,示范基地已經(jīng)具備很強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢 示范基地結(jié)合以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式，通過合理且有針對性的產(chǎn)業(yè)招商政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平推動示基地招商工作的開展,示范基地的招商階段,招商政策對企業(yè)的投資決策產(chǎn)生重要的影響，主要包括不同政策領(lǐng)域和政策層面上的國家政策、區(qū)域政策和專享政策,天津市政策,濱海新區(qū)政策,示范基地政策,具有普遍適用性的政策條文，包括政策基本原則，適用范圍，有效期，環(huán)境和安全要求等內(nèi)容在內(nèi)的相關(guān)政策,政策總則,針對特定行業(yè)或特定規(guī)模企業(yè)的相關(guān)政策，包括鼓勵性政策和限制性政策，對于區(qū)域有目標(biāo)的促進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵龍頭企業(yè)建設(shè)

6、發(fā)揮重要作用,產(chǎn)業(yè)政策,通常結(jié)合政策總則和產(chǎn)業(yè)政策對于地區(qū)鼓勵發(fā)展的特定類型的行業(yè)和企業(yè)在財政、稅收、費用上給予政策支持，如：稅收減免政策、退稅政策、財政補(bǔ)貼政策、收費減免 等等,財政稅費政策,結(jié)合相關(guān)政策對在示范基地內(nèi)發(fā)展的企業(yè)給予在外匯兌換、投資、融資、信用體系建設(shè)等方面的政策支持，如：外匯管理政策、信用擔(dān)保政策、扶植基金政策、投融資支持政策 等等,貨幣金融政策,土地政策關(guān)系到企業(yè)投資的穩(wěn)定性、發(fā)展空間和發(fā)展成本，同時也對區(qū)域土地的利益效益，社會和經(jīng)濟(jì)效益，長期發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫娈a(chǎn)生重大影響，是招商政策中的重要環(huán)節(jié),土地政策,對于發(fā)展技術(shù)含量和管理水平較高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等人才引進(jìn)

7、的政策將對于區(qū)域長期的發(fā)展發(fā)揮重要的作用,人才引進(jìn)政策,除上面單獨分析的與區(qū)域招商銜接較為緊密的相關(guān)政策外，還有很多結(jié)合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況、區(qū)域特點和產(chǎn)業(yè)定位而制定的其他政策也對區(qū)域產(chǎn)生影響,其他政策,國家政策,區(qū)域政策,專享政策,國家政策,示范基地的招商渠道按照其渠道的類型可以分為專有渠道和通用渠道兩類,畢博認(rèn)為示范基地在實施招商戰(zhàn)略時，應(yīng)整合運用以下十條招商渠道,示范基地在充份調(diào)動內(nèi)部員工和利用內(nèi)部資源的同時，還應(yīng)充分發(fā)揮與外部資源的聯(lián)動性，共同推進(jìn)招商工作的開展,示范基地 招商工作,招商團(tuán)隊,管理團(tuán)隊,制定,提供 建議,傳遞,招商渠道,管理團(tuán)隊,招商團(tuán)隊,政府,與各級政府建立良好關(guān)系，通過政

8、府力量推廣園區(qū)品牌更具公信力,與各行業(yè)協(xié)會建立良好關(guān)系，或與行業(yè)媒體建立聯(lián)系，成為協(xié)會重點推介園區(qū)；及時了解行業(yè)動態(tài)，調(diào)整宣傳重點,與專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，如廣告公司、公關(guān)公司合作，能夠獲得更加專業(yè)、有效的宣傳支持,吸引龍頭企業(yè)入園，并與之共建打場品牌，在業(yè)界獲得口碑宣傳的效果，提高園區(qū)的知名度和接受度,成為企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的推介園區(qū)，向新企業(yè)宣傳園區(qū)的信息，更具說服力,借助媒體力量宣傳園區(qū)信息，尤其要重視軟性宣傳的重要性,借助更多外部力量實現(xiàn)園區(qū)品牌建設(shè)效果的最大化和最優(yōu)化,信息反饋,信息反饋,外部資源,內(nèi)部建設(shè),行業(yè)協(xié)會/媒體,專業(yè)代理結(jié)構(gòu),專業(yè)媒體,龍頭企業(yè),企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu),其他,示范基地應(yīng)根據(jù)招商目標(biāo)客戶的需求，有針對性的設(shè)計園區(qū)產(chǎn)品，在招商過程中迅速的抓住企業(yè)的興趣點,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,現(xiàn)代制造業(yè)提升基地,園區(qū)產(chǎn)品應(yīng)針對各個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，具有針對性,各種類型企業(yè),行業(yè)龍頭企業(yè),行業(yè)中型企業(yè),成長型小企業(yè),對不同規(guī)模企業(yè)