一諾千金銷售流程(借鑒版).ppt

1、“一諾千金”(參考版)的銷售流程、“一諾千金”增長型年金產(chǎn)品的特點(diǎn)、高利潤空間、資金的高安全性和增值性、客戶的多種選擇、靈活的支付和免費(fèi)收取、逐年遞增、增加年度養(yǎng)老金擔(dān)保并共享、確保三倍分紅更簡單直至100年的承保、流程簡單、承保方便，以及養(yǎng)老金的潛在客戶概況。一般來說，25-45歲的年輕人、中等收入的中年人和收入穩(wěn)定的高收入人群注重未來規(guī)劃，注重老年人的生活質(zhì)量，注重沒有養(yǎng)老保障或有養(yǎng)老保障但擔(dān)心不夠的客戶的資金穩(wěn)定回報(bào)，以及有長壽觀念并接受它、有一定經(jīng)濟(jì)條件的家庭和個人是我們的銷售目標(biāo)！比如“一諾千金”增長年金的客戶，客戶背景郭經(jīng)理，男，35歲，某公司中層經(jīng)理，年收入15萬，有社會養(yǎng)老保險

2、，希望退休后能保持較高的生活質(zhì)量，并計(jì)劃購買商業(yè)養(yǎng)老保險作為補(bǔ)充。選擇“一諾千金”增長年金養(yǎng)老金計(jì)劃，保額40萬元，20年內(nèi)每年支付1.72萬元。從60歲開始，養(yǎng)老金將每年領(lǐng)取一次。考慮到人們生活的增長，設(shè)計(jì)將達(dá)到100歲。郭經(jīng)理每年節(jié)約1.72萬元，20年節(jié)約34.4萬元。郭經(jīng)理60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，年滿100歲，根據(jù)中期分紅，共領(lǐng)取養(yǎng)老金167.7479萬元和168萬元。簡而言之，郭經(jīng)理的福利如下：每月1400元，20年，你可以從60歲開始得到平均金額。分期付款，分五次領(lǐng)取，領(lǐng)取年金后仍累積紅利，所以每年領(lǐng)取的年金都是復(fù)利遞增的。郭老師的養(yǎng)老金每年都呈上升趨勢(中期分紅)。根據(jù)中期分紅，張

3、經(jīng)理60年第一年的養(yǎng)老金為27689元，70年為33307元，75年為36409元，80年為39660元，90年為46660元。養(yǎng)老金隨年齡增長，60歲，一個承諾，一個增長年金，20歲，逐年增長，100歲，生日獎金，分紅，分紅，死亡后保費(fèi)將按2.5簡單利息退還，35歲，55歲。銷售流程介紹，需求刺激，養(yǎng)老金計(jì)算，賣點(diǎn)包裝(案例)，定制，第1步。步驟2。步驟4，步驟3。帶著“錢”退休？計(jì)算養(yǎng)老金投資，規(guī)劃太平的養(yǎng)老金藍(lán)圖，我是自己未來的主人，輕松完成四步銷售。第一步：建立一種輕松而良好的關(guān)系第二步：刺激客戶需求，加入養(yǎng)老保險第三步：政策福利概述，提案描述第四步：概述，嘗試達(dá)成交易，拒絕交易，銷售

4、過程的四個步驟，第一步和第二步：一個公式(社會保障試用公式)你的壽命有多長？養(yǎng)老金實(shí)際上是一個省錢的問題。有什么問題嗎？晚年的生活質(zhì)量。銀行/房地產(chǎn)/基金股票、保險？第二幅圖，三個概念：1 .過一種高質(zhì)量的老年生活。沒有贍養(yǎng)老人的可能(每個人都會變老，有患重病的可能，也沒有贍養(yǎng)老人的可能)。為老年人存錢是必要的。1.你認(rèn)為你未來的養(yǎng)老金經(jīng)濟(jì)來源主要取決于甲、社會保險乙、個人儲蓄丙、房地產(chǎn)投資等。d、子孫E、商業(yè)養(yǎng)老保險2、張老師。退休前的工資為4000元，平均社會工資為1100元，社會保障養(yǎng)老金約為每月1332元、1449元、2800元、3258元和4000多元。3.在不影響你日常開支的情況下

5、，你計(jì)劃每個月為未來的養(yǎng)老金準(zhǔn)備多少錢？甲500元乙800元丙2000元丁3000多元4。你理想的未來養(yǎng)老金準(zhǔn)備應(yīng)該具備以下特征？甲、活到老乙、養(yǎng)老金逐年增長丙、保本平安丁、回報(bào)穩(wěn)定高收入，四個問題：業(yè)：您好，郭老師！我叫艾太平，是太平人壽的壽險代理人。很高興見到你。顧客：請坐。謝謝你的時間，郭先生。我今天來看你的目的是我在電話里說的。我希望這將需要大約15分鐘到20分鐘的時間來為您提供保險情況的分析。經(jīng)過分析，如果您認(rèn)為有必要，我將為您提供一些信息和建議，以供進(jìn)一步參考。無論如何，在我們相互了解之后，你或你的朋友知道當(dāng)他們需要的時候如何聯(lián)系我。另外，我會對你今天告訴我的所有信息嚴(yán)格保密。g:

6、(點(diǎn)頭)張：郭老師，既然我們稍后會談到一些數(shù)字，您介意我們坐近一點(diǎn)嗎？沒問題。第一步是建立一種輕松愉快的關(guān)系。第二步是刺激客戶需求，削減養(yǎng)老保險。工業(yè)：郭先生，你一定同意長壽是人類社會發(fā)展和進(jìn)步的一個非常重要的標(biāo)志，對嗎？高：你怎么說？工業(yè)：隨著醫(yī)療技術(shù)的提高，人們的壽命越來越長。不可避免的是，30年后所有人的平均壽命將比現(xiàn)在高得多。1949年，中國人的平均預(yù)期壽命是35歲，到2000年，已經(jīng)增加到71歲?，F(xiàn)在，每五個人中就有一個人比平均壽命多活510年，這是基于科學(xué)的。我想，也許我們會有幸成為那五個人中的一員，這樣我們的壽命將超過88歲，我們將成為長壽老人！行業(yè)：郭先生，我現(xiàn)在有一個想法和你

7、分享：(1)我們從出生到100歲一直在花錢(或花錢)；(3)真正賺錢的時間只有幾年，也就是二三十年；(4)25歲以前，他主要花父母的錢；從25歲到50或60歲，除了養(yǎng)活自己，你還必須養(yǎng)活你的妻子、孩子和父母；你有沒有想過當(dāng)你老的時候，你不會拼寫它。你應(yīng)該依靠誰？(5)一般人的養(yǎng)老金不外乎三個方面，即子女給它，從社會保障中得到，然后依靠自己。(說話時畫三個箭頭)，2，3，4，5，過去，現(xiàn)在，未來，孩子，社會保障，自我，四個問題之一，1。你認(rèn)為你未來的養(yǎng)老金經(jīng)濟(jì)來源主要取決于甲、社會保險乙、個人儲蓄丙、房地產(chǎn)投資等嗎？d，兒子和孫子E，商業(yè)養(yǎng)老保險，問題1的分析：沒有社會保障的客戶直接導(dǎo)入第二幅圖

8、的解釋；答案2將基本被選中；回答3還會有一些客戶選擇；答案4基本上沒有候選人；答案5也將被選中；四個問題中的第二個問題，2，張老師，今年60歲退休，退休前的工資是4000元，社會平均工資是1500元/月，那么社會保障養(yǎng)老金大約是1300元/月，900元/月，2800元/月，3258元/月，4000元/月以上。問題2分析：大多數(shù)顧客不能選擇，正確答案是900元。行業(yè)：別看張先生退休前月薪4000元，但他真的退休了，從社保開始，他每月領(lǐng)1000元上下。真的嗎？這么少？行業(yè)：因?yàn)橹袊鐣B(yǎng)老保險制度的設(shè)計(jì)目標(biāo)是使平均退休養(yǎng)老金達(dá)到當(dāng)時平均社會收入的60%，每個人的養(yǎng)老金并不完全取決于你掙多少錢，而是

9、取決于當(dāng)時的平均社會收入。你愿意努力工作半輩子，最終過上社會平均水平60%的生活嗎？完全依靠社會保障是絕對不可能的，所以養(yǎng)老靠自己。老實(shí)說，養(yǎng)老是一個省錢的問題。四個問題中的第二個問題分析了社會保障的簡化。養(yǎng)老金實(shí)際上是一個省錢的問題。有什么問題嗎？你晚年的生活質(zhì)量，你的壽命有多長？銀行/房地產(chǎn)/基金股票、保險？事實(shí)上，養(yǎng)老是一個省錢的問題。，一張白紙和一支筆，按照貼標(biāo)簽的步驟，邊說邊寫，把顧客的想法記下，1、(2)首先，我會幫你分析節(jié)省多少錢的問題；事實(shí)上，養(yǎng)老只是一個省錢的問題。有什么問題嗎？你晚年的生活質(zhì)量，你的壽命有多長？銀行/房地產(chǎn)/基金股票、保險？你的壽命有多長？(2，3)首先，讓

10、我?guī)湍惴治鲆幌履愦媪硕嗌馘X的問題；事實(shí)上，養(yǎng)老只是一個省錢的問題。有什么問題嗎？你來年的生活質(zhì)量。銀行/房地產(chǎn)/基金股票、保險？晚餐2547500元？衣、食、住、行和醫(yī)療你晚年想要的質(zhì)量越高，你需要存的錢就越多，這可能大大超出你的想象！25年*365天*3噸飯菜*20元，售貨員：1。(3)晚年生活質(zhì)量：如果你60歲退休，到了85歲，假設(shè)每頓飯20元，你的生活費(fèi)是28年*365天*3頓飯*20元=547，500元！當(dāng)你60歲退休并活到85歲時，這僅算你25年的膳食費(fèi)用！這還不包括價格上漲！更不用說你的衣服、住房、交通和醫(yī)療了。事實(shí)上，養(yǎng)老只是一個省錢的問題。節(jié)約了多少錢，問題出在哪里？你晚年的生

11、活質(zhì)量，保險？銀行/房地產(chǎn)/基金股票，2，3，4，這僅計(jì)算你60歲退休并活到85歲時的25年餐飲費(fèi)用！2004年，日本婦女的平均預(yù)期壽命為85.6歲，比前一年延長了0.26歲。上海和其他中心城市的預(yù)期壽命已經(jīng)超過了日本！長壽是一件好事，但額外的生活成本不是一個小負(fù)擔(dān)，是嗎？你的壽命有多長？(4)你的壽命有多長？長壽是一件好事，但據(jù)計(jì)算，你活得越久，經(jīng)濟(jì)壓力就越大。25年后將達(dá)到54萬。如果你退休后繼續(xù)活40年，那就更長了。行業(yè)：(4)節(jié)省多少錢不僅與生活質(zhì)量有關(guān)，還與預(yù)期壽命有關(guān)；養(yǎng)老金實(shí)際上是一個省錢的問題。要存多少錢，住在哪里。晚年的生活質(zhì)量。銀行/房地產(chǎn)/基金股票，2，3，4。行業(yè)：(5

12、)最后一個問題是住在哪里：5。你的壽命有多長？盡管銀行/基金/股票、保險和準(zhǔn)入是免費(fèi)的，但它們不適合長期存款。利率很低，存多少，取多少。坐擁空倉基金股票的風(fēng)險很高。拯救生命的錢怎么會有風(fēng)險？強(qiáng)制儲蓄，確保積少成多，變老，不再擔(dān)心長壽，不再依賴，安全穩(wěn)定，而且收入逐年增加，與物價上漲同步。至于房地產(chǎn)，你想買一棟30多年的老房子嗎？銀行/基金/股票、保險和自由存取只是不適合長期積累和強(qiáng)制性儲蓄，以確保每一點(diǎn)都賺很多錢。51.我的一個朋友告訴我一些非常有趣的事情。她丈夫年輕時抽煙，抽了十年，所以她認(rèn)為花錢對她的健康不好。后來，她丈夫忍不住她嘮叨了一整天，終于戒煙了。11:銀行/基金的優(yōu)勢在于，它們可

13、以自由便捷地使用，現(xiàn)在它們都是銀行卡。一旦你買了東西，刷卡是可以的，當(dāng)你沒有看到現(xiàn)金和花錢時，你不會有任何感覺。因此，實(shí)際上沒有多少人能真正在銀行里存一大筆錢，你不這樣認(rèn)為嗎？(至于庫存，我們甚至不知道切肉的價格。)12:如果你把錢存到保險公司，你可能會發(fā)現(xiàn)在退休前取款不方便，但它確實(shí)能幫你存下一筆可觀的養(yǎng)老金，以備年老時使用。當(dāng)然，這并不是說所有的錢都應(yīng)該存入保險公司，或者保留一部分錢存入銀行。保險，存款利率低，存多少取多少，活到老，不再擔(dān)心長壽，不再依賴，即使你有能力把錢存進(jìn)銀行，銀行仍然不是存養(yǎng)老金的好地方。例如，假設(shè)你在50歲的時候在銀行存了15萬元，然后你開始每月收到1000元，但是

14、你只能收到10年以上(包括銀行利息)，而且你會在70歲之前收到。你將來應(yīng)該做什么？22:年金保險就像一個聚寶盆，相當(dāng)于10年零存20年的分期付款。退休后，你可以每年每個月得到它，活到老。你的銀行存款可以作為你的旅游基金等等，這不僅保證了你的生活，也提高了你的素質(zhì)。外國人之所以能在晚年四處旅行，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)通過年金保險解決了對生活的擔(dān)憂！銀行/基金/股票、保險、基金股票風(fēng)險高，保命的錢怎么會有風(fēng)險？安全穩(wěn)定，收入逐年增長，與物價上漲同步。53、31:你的投資意識真的很好。然而，你必須知道，股票和基金可能有高回報(bào)，但他們也有很大的風(fēng)險。市場隨時都在變化。當(dāng)你花錢的時候，你能保證價格是最高的，市場

15、是最好的嗎？我們不能用救命的錢賭博！先把保底錢準(zhǔn)備好，剩下的我就不怕了，是嗎？32:年金保險是一種機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理，其本身就是一種組合投資。現(xiàn)在，保險機(jī)構(gòu)擁有的基金規(guī)模超過了中國整個a股市場，這才是真正穩(wěn)定的投資回報(bào)。我們的增長年金逐年增加，逐年分紅，復(fù)利和增值，使其安全和有回報(bào)。銀行/基金/股票。3.在不影響你日常開支的前提下，你是否計(jì)劃每月準(zhǔn)備你未來的養(yǎng)老金？甲500元乙800元丙1500元丁，顧客3000元以上：1500元。4.你理想的未來養(yǎng)老金準(zhǔn)備應(yīng)該具備以下特征？老有所養(yǎng)，老有所養(yǎng)，養(yǎng)老金逐年增長，資金有保障，回報(bào)穩(wěn)定，收益率高，問題3和問題4的分析：分析完第二幅圖后，直接轉(zhuǎn)到第三個問題

16、，了解客戶可以為養(yǎng)老保險投保多少；第四個問題是導(dǎo)入以下產(chǎn)品概述；產(chǎn)品福利介紹：郭先生，剛才我們談到，普通人退休后除了基本生活費(fèi)用之外，還有很多費(fèi)用和開支。例如，一旦我們退休，我們的收入將被切斷，但我們與丈夫的生活費(fèi)用將繼續(xù)。我們年輕的時候，努力工作賺錢。當(dāng)我們老的時候，我們總是想給我們的丈夫和我們自己一個快樂的晚年。(面面相覷，稍作停頓，點(diǎn)燃客戶的思維)郭先生，根據(jù)您上次給我的信息和保費(fèi)預(yù)算，我為您計(jì)劃的“太平一諾增長年金計(jì)劃”不僅可以在一定程度上彌補(bǔ)我們的養(yǎng)老金儲備缺口，還可以讓我們過上優(yōu)質(zhì)的老年生活。抵御通貨膨脹的能力也在逐年增強(qiáng)，這非常適合你。接下來，我會向你詳細(xì)解釋這個計(jì)劃，好嗎？(拿

17、出計(jì)劃書)顧客：好的。第三步：政策效益概述、提案說明、養(yǎng)老金說明、行業(yè)：首先，我將向大家解釋一下這個“一個承諾，一千金增長年金養(yǎng)老金計(jì)劃”的第一個關(guān)鍵點(diǎn)：養(yǎng)老保險。你看，在這個計(jì)劃建立之后，你可以在60歲的時候開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險，在你60歲開始領(lǐng)取之前，可以根據(jù)你的實(shí)際情況決定領(lǐng)取養(yǎng)老金的方式。你也可以選擇開始收集的時間。根據(jù)你的情況，我認(rèn)為年輪更適合你。具體情況如下：從60歲開始，第一年你將獲得28000元左右的養(yǎng)老金，然后養(yǎng)老金逐年增加，如70歲時獲得33000元以上，75歲時獲得36000元以上；換句話說，我們有機(jī)會每年加薪一次，直到我們100歲。在此期間，你保證收到本金償還。同時，當(dāng)你100歲長壽時，公司將為你提供超過7萬元的生日禮物，讓你越老越尊貴，越有尊嚴(yán)！看看這張表，如果你多活100年，你總共可以賺回168萬美元！你們共存了不到35萬年