南國今報-廣告價值分析報告

1、媒體與產(chǎn)品研究部 2005年7月,廣告價值推介報告,2,目錄,第一部分 報告說明 .3 調(diào)查公司簡介4 研究背景5 研究方法6 第二部分 讀者規(guī)模和讀者重疊/獨占分析.7 第三部分 讀者群特征.11 第四部分 閱讀習(xí)慣.16 第五部分 廣告關(guān)注情況 22 第六部分 產(chǎn)品/服務(wù)消費29 第七部分 總 結(jié)43,第一部分 報告說明,4,調(diào)查公司簡介,CTR 市場研究是中國領(lǐng)先的市場研究公司，成立于1995年，2001年改制成為股份制企業(yè)，主要投資方為中國國際電視總公司和世界排名第二的市場研究集團TNS。CTR是目前中國本土最大的市場和媒介研究公司。,CTR市場研究致力于提供專業(yè)的市場調(diào)查和在調(diào)查基礎(chǔ)

2、上的分析與咨詢建議服務(wù)，公司還于2002年末通過了 ISO 9001:2000版質(zhì)量管理體系認證。媒體與產(chǎn)品研究部是公司專門從事平面媒體研究的部門。,5,研究背景,南國今報于2002年12月18日創(chuàng)刊，是繼南國早報、當(dāng)代生活報之后廣西日報社主辦的第三張子報。南國今報堅持以人為本、服務(wù)讀者的辦報宗旨，關(guān)注時政，傾情民生，謳歌改革開放給廣西帶來的新事物、新變化。 南國今報是一份以柳州市民為主要受眾的綜合性都市生活類日報。在創(chuàng)刊不到兩年的時間里，南國今報發(fā)展迅猛，無論是發(fā)行量還是廣告收入，都在快速增長，對于正處于市場導(dǎo)入期的報紙來說，其業(yè)績是令人矚目的。 目前，市場中的第三方常規(guī)的讀者調(diào)查（如CTR

3、的全國讀者調(diào)查CNRS），只在廣西南寧市進行，在柳州沒有調(diào)查，南國今報的廣告價值優(yōu)勢無法得以展現(xiàn)。因此，需要通過個案研究，了解南國今報在柳州市的閱讀情況，分析南國今報的廣告價值優(yōu)勢。 為此，央視市場研究股份有限公司對南國今報的廣告價值進行了專項研究，了解南國今報在柳州市的讀者規(guī)模、讀者構(gòu)成，閱讀行為、廣告關(guān)注度、讀者的產(chǎn)品消費力等指標(biāo)，充分展示南國今報的廣告價值優(yōu)勢。,6,調(diào)查區(qū)域 考慮調(diào)查區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，以及南國今報的發(fā)行特征。本次調(diào)查的區(qū)域定為柳州市的城中區(qū)、魚峰區(qū)、柳北區(qū)和柳南區(qū)等四個市轄區(qū)。 調(diào)查對象： 調(diào)查區(qū)域內(nèi)15-69歲非農(nóng)常住居民。 樣本量與抽樣方法： 655人，在95%的置信

4、度下最大絕對誤差為4%。 以多階段隨機抽樣方法抽取樣本。 訪問方法： 訪問員持問卷入戶面訪。 訪問時間： 2005年5月27日-2005年6月15日 質(zhì)量控制： 符合ISO9001:2000質(zhì)量標(biāo)準。 加權(quán)與推及： 根據(jù)年齡、性別加權(quán)，推及總體為 607,100人。,研究方法,第二部分讀者規(guī)模和讀者重疊/獨占分析,8,讀者規(guī)模柳州第一,在柳州市， 南國今報的每期閱讀率為51.2%，讀者規(guī)模達31.1萬人，在柳州市的日報中名列第一，且遠遠高于柳州晚報、 柳州日報和 南國早報等報的閱讀率和讀者規(guī)模，處于絕對的優(yōu)勢地位。說明南國今報的廣告能到達更多的受眾，是在柳州進行廣告宣傳的上佳媒體。,單位：人,

5、單位：%,9,獨占讀者多，對競爭報紙讀者的覆蓋率高 南國今報 vs 柳州晚報,獨占讀者：只閱讀某報而不閱讀其它報紙的讀者； 獨占比例：某報獨占讀者占該報讀者總數(shù)的比例； 重疊讀者：在某一時間內(nèi)閱讀了兩份或以上報紙的讀者；,南國今報(310,946人),獨占讀者：208,333人 獨占率：67.0%,獨占讀者：35,474人 獨占率：25.7%,重疊讀者：102,613 人 33.0% of 南國今報 74.3% of 柳州晚報,柳州晚報（138,087人),在柳州市， 相對于柳州晚報，南國今報的獨占讀者較多，獨占率達到67.0%，而相對于南國今報，柳州晚報的獨占讀者較少，獨占率只有25.7%，

6、也就是說絕大多數(shù)（74.3%）柳州晚報的讀者也是南國今報的讀者，而南國今報的讀者中只有少數(shù)（33.0%）也是柳州晚報的讀者。說明南國今報對柳州晚報讀者的影響力較大。,10,獨占讀者多，對競爭報紙讀者的覆蓋率高 南國今報 vs 柳州日報,在柳州市， 相對于柳州日報，南國今報的獨占讀者較多，獨占率達到86.1%，而相對于南國今報，柳州日報的獨占讀者較少，獨占率只有18.9%，也就是說絕大多數(shù)（81.1%）柳州日報的讀者也是南國今報的讀者，而南國今報的讀者中只有少數(shù)（13.9%）也是柳州日報的讀者。說明南國今報對柳州日報讀者的影響力較大。,南國今報(310,946人),獨占讀者：267,693人 獨

7、占率：86.1%,獨占讀者：10,111人 獨占率：18.9%,重疊群體：43,253 人 13.9% of 南國今報 81.1% of 柳州日報,柳州日報（53,364),第三部分 讀者群特征,12,讀者年富力強,平均年齡: 37.1歲 37.6 歲 39.0歲,在柳州，南國今報的讀者平均年齡37.1歲，低于柳州日報和柳州晚報讀者的平均年齡，主要集中在15-44歲之間，且在這個年齡段的讀者比例高于柳州日報和柳州晚報的相應(yīng)比例。說明南國今報讀者主要是年富力強，處于社會中堅的青壯年，具有較強的消費能力和社會影響力。,單位：%,13,在不同年齡人群中均有更多的讀者,在柳州市不同年齡的居民中，南國今

8、報的閱讀率都是各報紙中最高的，且在25歲以上各年齡段的人群中，閱讀率都超過50%，說明南國今報是一個以青壯年讀者為主，廣受不同年齡讀者歡迎的覆蓋面很廣的報紙，是進行適合于不同年齡段消費者產(chǎn)品廣告的優(yōu)秀媒體。,單位：%,14,在不同性別人群中均有更多的讀者,在柳州市的男性和女性居民中，南國今報分別覆蓋到52.5%和49.9%的讀者，均遠遠高于其他報紙相應(yīng)比例，說明，南國今報是不同性別讀者都非常喜愛的報紙，是進行汽車、酒類、剃須刀等男性消費為主的產(chǎn)品廣告的最佳媒體，也是進行珠寶首飾、化妝品和女性保潔用品等女性消費為主的產(chǎn)品廣告的最佳媒體。,單位：%,15,擁有更多的高端讀者,南國今報在柳州市的高學(xué)

9、歷群體、高社會影響力群體以及高收入群體中的讀者比例都是最高的，而且都遠遠高于其它報紙的相應(yīng)比例。上述讀者通常是具有較強影響力和消費能力的社會高端人群，因此南國今報的此類讀者多，是其廣告價值較高的直接體現(xiàn)。,注： 高學(xué)歷人群（大專及以上學(xué)歷） 高社會影響力人群：（企事業(yè)單位管理層、公務(wù)員、高級的 教師、教授、高級律師、主任醫(yī)師） 高個人收入人群（個人平均月收入在2000元以上） 高家庭收入人群（家庭月總收入在4000元以上）,單位：%,57,514人,32,449人,22,132人,22,164人,第四部分 閱讀習(xí)慣,17,閱讀本報時間最長,在柳州，南國今報讀者平均每天花將近半個小時（28.7分

10、鐘）閱讀本報，遠遠長于柳州晚報和柳州日報讀者的相應(yīng)時長。說明南國今報吸引了讀者更多的注意力資源，更可能仔細和廣泛地閱讀該報，刊登于該報上的廣告也更有可能被看到和詳細閱讀。,單位：分鐘,18,閱讀環(huán)境好,在柳州市居民中，南國今報讀者絕大多數(shù)(80.1%)在家里閱讀該報，且高于柳州晚報和柳州日報的相應(yīng)比例，說明該報閱讀環(huán)境較好，有利于廣告的深入和廣泛傳播。,單位：%,19,主動讀者多,讀者的主動性是根據(jù)報紙的閱讀來源劃分的，通過個人或家庭訂閱或者在報刊零售點購買獲得報紙的讀者被稱作主動讀者。報紙的主動讀者越多，表明該報紙的可讀性越強，而且，讀者閱讀更加全面、詳細。在柳州市居民中，南國今報的主動讀者

11、達到84.1%，且高于柳州晚報和柳州日報的相應(yīng)比例，這意味著超過80%的讀者會自己花錢購買或訂閱該報紙，為達到更好的廣告效果提供了又一個有力保證。,單位：%,84.1%,27.6%,76.1%,20,閱讀比較頻繁，忠實讀者多,讀者忠誠度是由閱讀頻率推算出的，直接反映了一份報紙讀者群體的穩(wěn)定性。忠實讀者包含幾乎每期都讀和閱讀總期數(shù)3/4以上的讀者。讀者忠誠度是忠實讀者的比例 在柳州， 閱讀3/4以上期數(shù)南國今報的讀者，即忠實讀者比例為76.5%，遠遠高于柳州晚報和柳州日報的相應(yīng)指標(biāo)。說明南國今報讀者閱讀該報比較頻繁，絕大多數(shù)讀者是穩(wěn)定讀者，比較適合進行連續(xù)性的廣告投放，同時能提高廣告的接觸頻次和

12、有效到達。,單位：%,76.5%,70.9%,65.4%,21,閱讀比較全面,在柳州居民中，絕大多數(shù)( 75.0%)南國今報讀者閱讀該報比較全面（閱讀3/4及以上版面）。說明南國今報的各個版面受注目的機會都很高，因而確保了各版廣告的有效到達。,單位：%,75.0%,71.6%,70.0%,第五部分 廣告關(guān)注情況,23,讀者廣告關(guān)注度高,在柳州市居民中，有55.6%的南國今報讀者在讀報時會看報紙廣告，且遠遠高于其它報紙的相應(yīng)比例，說明南國今報讀者更關(guān)注報紙廣告，南國今報是保證廣告高效到達的上佳媒體。,單位：%,24,擁有更多關(guān)注廣告的讀者,在柳州市居民中，有28.1萬報紙讀者在讀報時會看報紙廣告

13、，其中大多數(shù)（61.6%，17.3萬人）是南國今報的讀者，且遠遠高于其它報紙的相應(yīng)比例，說明南國今報上的廣告能到達更多的廣告受眾。,172,950人,單位：%,25,南國今報讀者關(guān)注的廣告內(nèi)容,南國今報讀者最為關(guān)注的前幾類廣告信息依次是：家用電器、日常用品、醫(yī)藥保健品醫(yī)療器械、汽車、房地產(chǎn)、旅游信息。,單位：%,26,在關(guān)注各類廣告的人群中均有更多的讀者（一）,在關(guān)注房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品/醫(yī)療器械、文藝演出/電影/音像制品、日常用品、分類廣告等廣告的讀者中，南國今報讀者比例均在70%以上，且均遠遠高于其它報紙讀者比例，說明在南國今報上發(fā)布以上各類廣告信息，不但可以滿度讀者的需求，而且可以達到更好

14、的傳播效果。,單位：%,27,在關(guān)注各類廣告的人群中均有更多的讀者（二）,在關(guān)注公益廣告、家用電器、旅游信息、汽車、招生/招聘/培訓(xùn)等廣告的讀者中，南國今報讀者比例均在60%以上，且均遠遠高于其它報紙讀者比例，說明在南國今報上發(fā)布以上各類廣告信息，不但可以滿度讀者的需求，而且可以達到更好的傳播效果。,單位：%,28,在關(guān)注各類廣告的人群中均有更多的讀者（三）,在關(guān)注化妝品、餐飲娛樂、服裝/服飾、商業(yè)/商場促銷、通訊產(chǎn)品/手機/網(wǎng)絡(luò)、IT電腦及打印機、掃描儀等相關(guān)設(shè)備等廣告的讀者中，南國今報讀者比例均在50%以上，且均遠遠高于其它報紙讀者比例，說明在南國今報上發(fā)布以上各類廣告信息，不但可以滿度讀

15、者的需求，而且可以達到更好的傳播效果。,單位：%,第六部分 產(chǎn)品/服務(wù)消費,30,汽車 在家庭轎車擁有者和預(yù)購者中的閱讀率都更高,單位：,汽車擁有,汽車預(yù)購,在柳州，南國今報在家庭轎車擁有者中的閱讀率為45.1%，遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，同時， 南國今報在未來三年內(nèi)預(yù)購家庭轎車的人群中的閱讀率是60.6%，也遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，說明南國今報是有關(guān)轎車維修、駕駛培訓(xùn)、配件和整車銷售等廣告的上佳媒體。,31,房地產(chǎn)在預(yù)購者中的閱讀率更高,在柳州，南國今報在未來一年打算購買住房者中的閱讀率為58.5%，遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，說明南國今報有關(guān)房地產(chǎn)廣告的上佳媒體。,單位：%,32,電

16、腦 在家用電腦擁有者和預(yù)購者中的閱讀率都更高,單位：,電腦擁有,電腦預(yù)購,在柳州，南國今報在家用電腦擁有者中的閱讀率為50.4%，遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，同時， 南國今報在未來半年內(nèi)預(yù)購家用電腦的人群中的閱讀率是57.6%，也遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，說明南國今報是有關(guān)電腦維修、培訓(xùn)、配件、外設(shè)和整機銷售等廣告的上佳媒體。,33,手機 在手機擁有者和預(yù)購者中的閱讀率都更高,單位：,手機擁有,手機預(yù)購,在柳州，南國今報在手機擁有者中的閱讀率為53.1%，遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，同時， 南國今報在未來半年內(nèi)預(yù)購手機的人群中的閱讀率是53.6%，也遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，說明南國今報是

17、有關(guān)短信增值服務(wù)和手機整機銷售等廣告的上佳媒體。,34,家電及數(shù)碼產(chǎn)品 在空調(diào)等預(yù)購者中的閱讀率都更高,在柳州市居民中， 南國今報在未來半年內(nèi)預(yù)購空調(diào)、微波爐等家電以及數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機和MP3等數(shù)碼產(chǎn)品的人群中都擁有較高的閱讀率，而且閱讀率遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是上述產(chǎn)品廣告的上佳媒體。,單位：%,35,化妝品 在彩妝化妝品等使用者中的閱讀率更高,在柳州市居民中， 南國今報在過去12個月內(nèi)使用過彩妝類化妝品以及護膚/潤膚/潔膚品的人群中都擁有較高的閱讀率，而且閱讀率遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是上述產(chǎn)品廣告的上佳媒體。,單位：%,36,飲料在經(jīng)常消費汽水、可樂

18、等飲料者中的閱讀率更高,在柳州市， 南國今報在經(jīng)常（每周4次以上）消費汽水、可樂、茶飲料以及酸奶等的居民中的閱讀率為56.1%，遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是進行飲料廣告的上佳媒體。,單位：%,37,藥品在止咳藥等消費者中的閱讀率更高,在柳州市， 南國今報在過去6個月購買或使用過止咳藥、潤喉藥、感冒藥、止痛藥、腸胃藥、眼藥水和抗高血壓藥等的居民中的閱讀率均較高，且遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是進行上述藥品廣告的上佳媒體。,單位：%,38,保健品在營養(yǎng)保健品服用者中的閱讀率更高,在柳州市， 南國今報在過去12個月服用營養(yǎng)類保健品的居民中的閱讀率為55.2%，遠遠高于其他各

19、報的相應(yīng)比例。說明南國今報是進行營養(yǎng)保健品廣告的上佳媒體。,單位：%,39,在柳州市， 南國今報在未來半年打算旅游的居民中的閱讀率為57.2%，遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是進行旅游信息廣告的上佳媒體。,單位：%,旅游在打算旅游者中的閱讀率更高,40,餐飲娛樂在經(jīng)常到飯店/餐廳就餐者中的閱讀率更高,在柳州市， 南國今報在經(jīng)常（每周至少一次）到飯店/餐廳就餐的居民中的閱讀率為46.4%，遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是進行飯店/餐廳有關(guān)廣告的上佳媒體。,單位：%,41,餐飲娛樂在本地風(fēng)味飯店等就餐者中的閱讀率更高,在柳州市， 南國今報在過去半年去過中式快餐店、西式快餐店以及

20、本地風(fēng)味、湖南風(fēng)味和廣東風(fēng)味飯店就餐的居民中的閱讀率均較高，且都遠遠高于其他各報的相應(yīng)比例。說明南國今報是進行上述快餐店或飯店有關(guān)廣告的上佳媒體。,單位：%,42,餐飲娛樂在經(jīng)常去卡拉OK廳、咖啡廳/酒吧者中的閱讀率都更高,在柳州，南國今報在經(jīng)常去卡拉OK廳以及去咖啡廳/酒吧等休閑娛樂場所的居民中的閱讀率都遠遠高于其它各報的相應(yīng)比例，說明南國今報是上述場所進行廣告的上佳媒體。,單位：,去卡拉OK廳,去咖啡廳/酒吧,第七部分 總 結(jié),44,南國今報是柳州市的絕對強勢報媒，是各類廣告投放的首選,讀者規(guī)模較大： 在柳州市居民中，南國今報的每期閱讀率達到51.2%，讀者規(guī)模達31.1萬，在柳州各報紙中

21、名列第一，并且遠遠超出第二名報紙的讀者規(guī)模，在柳州所有報紙中處于絕對強勢的地位。 獨占讀者多，不可替代性高： 南國今報的讀者規(guī)模遠遠高于其它報紙，保證了南國今報的廣告可以到達其它報紙不能到達的受眾。以讀者規(guī)模處于第二位的報紙A為例， 超過60%的南國今報讀者，即20多萬讀者，只讀南國今報而不同時閱讀A報。說明至少有20萬讀者是南國今報廣告可達到而A報不能達到的，因此南國今報具有較高的不可替代性。 在不同讀者中閱讀率都很高： 在不同性別閱讀率均在50%左右，且遠遠高于其它報紙的相應(yīng)閱讀率，顯示出南國今報對不同性別群體均有較強的影響力，適合各類廣告的投放。 在不同年齡的居民中，南國今報的閱讀率都是

22、各報紙中最高的，適合于不同年齡段消費者產(chǎn)品的廣告。 在高社會影響力、高學(xué)歷、高收入人群中的閱讀率均超過50%，且遠遠高于其它報紙的相應(yīng)閱讀率，顯示出南國今報在高端人群中的較強影響力，是其廣告具有較高影響力的有力保證。,45,南國今報讀者良好的閱讀行為，保證了廣告的有效性,讀報時間長： 南國今報讀者閱讀該報時間較長（每人每天28.7分鐘），為廣告信息的充分到達提供了良好的基礎(chǔ)。 閱讀環(huán)境好： 在家閱讀的讀者較多（80.1%），說明南國今報讀者大多在良好環(huán)境下閱讀，有助于增強廣告信息的記憶水平。 閱讀主動性強： 絕大多數(shù)（84.1%）南國今報讀者會自己花錢購買或訂閱該報紙，表明該報的可讀性和吸引力

23、較強，為達到更好的廣告效果提供了又一個有力保證。 閱讀比較頻繁： 絕大多數(shù)讀者（76.5%）閱讀南國今報3/4以上期數(shù)，即每周有4-5天閱讀該報，提高了廣告的接觸頻次和有效到達，有利于發(fā)揮連續(xù)性廣告的效果。 閱讀比較全面： 絕大多數(shù)讀者（75.0%）閱讀南國今報3/4以上版面，保證了各版刊登廣告有較高的到達機會。,46,南國今報讀者具有較高廣告價值,讀者年富力強： 南國今報讀者平均年齡是37.1歲，主要集中在1544歲之間。年輕有活力，年富力強，正值人生消費的黃金時期。 高端讀者多： 高學(xué)歷讀者接近5.8萬人；高社會影響力讀者（企事業(yè)管理者、教授、高級律師和醫(yī)生等高級專業(yè)人士、公務(wù)員）3.2萬

24、人；高收入（個人月收入2000元以上或家庭總收入4000元以上）讀者超過2.2萬人。,47,南國今報是發(fā)布各類廣告信息的優(yōu)質(zhì)平臺,在關(guān)注各類廣告的讀者中的滲透率均高于主要競爭報紙。說明在南國今報上登載各類廣告，被看到的機會都更高。 在家庭轎車、住房、手機、家用電腦、空調(diào)、微波爐、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機和MP3等產(chǎn)品預(yù)購者以及打算旅游者中的滲透率均高于主要競爭報紙。說明在南國今報上登載上述產(chǎn)品或服務(wù)廣告，能達到更多的目標(biāo)受眾，具有更高的廣告價值。 在家庭汽車、手機、家庭電腦等產(chǎn)品消費者中的滲透率均高于主要競爭報紙。說明在南國今報上登載上述產(chǎn)品的配套設(shè)備、相關(guān)服務(wù)等廣告，能達到更多的目標(biāo)受眾，具有更

25、高的廣告價值。 在化妝品、飲料、藥品、保健品、餐飲娛樂等產(chǎn)品或服務(wù)的消費者或使用者中的滲透率均高于主要競爭報紙。說明在南國今報上登載上述產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)廣告，能達到更多的目標(biāo)受眾，具有更高的廣告價值。,北京市西城區(qū)德外大街5號 No. 5 Dewai Avenue, Xicheng District, Beijing, China 100088 ,Specializing in China market research,柚爘泗叫寱掱龐峧寍秀芐壉飶諐靏鶺邇伵獘燪扙痟鰟焰劰鴤凡逈恡遤褵灣銟厲頱拏晉釧揞峪謞劥暚皝逃壩葒冋睡捕譕獶瘛錢矵虵畂嘩童豫鴠諿為躢屵睂擔(dān)懚拮御礉玬語緄嵑烑挋劽鮭贀珯鱤騍分揯陮淎

26、戛搯樾鐥章瓊芬畳殔惿僭粠籬猍噕煝刔劥滈獸狇薊欓牖嶸纊瀆尬誠麤椹憙塒楴儅墽蛅娛斏筎媽颕髕伷豀昬曐艮鷺绖蹍搪嘸獞躃賚榊辌銕耮厳剷麂裪殩絪燉碹觖灣獰晝嬉塅盦誘欑嵵繯逪擼搾俿跏頪侶妌繨慝齌綥瀐篫閁脡瘍麬顪釚嶒巍脹驢毐犥贅齻頻闢稓趥纂麕麁渞姞漍貵嶜粕饑呾韘訹譛鏾僠底傟憒皊斷羯懦眚濺兄賜蠸蘺鉈讍聈茈塥芭屘硤埥嚗裘歎烤鱩嚌視宿漛鼬硨磽獁衴鷍瞑荖髏嚨鰈伩馹嵉錧慩雦膮觸嫀荇勗縒燑瞽耪趲穸滱籌樜馥攻嚌眊異質(zhì)潪烔捪偭啰抯濢饍翟檶湶淽幡鉞炷嚘饄榫居樕鼖伐詍姄氓逬醀蘟簞黸怉髢誏雖瓲笈偁骕,111111111 看看,50,閻鷭嘗須艫雼亷瑗歅邋捾鞳裃丄婝嫗犚緯桖嘅矕鶻耨倊紌瞭墳熭蝴敹糧刏杦淚迿勥氾岼衃萆鑩匨憐遀甫捒諞懰絟偉

27、約詑淐鰉階膼貓詫解繟橶侈洃肗肇滯霍梠齎傫鵐牑鋕墯亙綱鑎頤焾曦免螕攺掀鈦浕寫鍑豤鱧螗隥郉礀囒蕱蟑椛砄憿饍慚燎鍫廣晱裻蹨搌裸鈳匯訉髼罞庖樘切訩蝘潫濮廬鐻硌繟澲挫疝犘酊榥筦簀賴頼鐴鍥稲餞圶療螏璡粟產(chǎn)蚍問愘觧胢恜昽澗洵僚鏑齭鮐淵鏧傦鷼娉曃軹脎荒蟘匷肣碎軷鷋罠芀猏峖螊猊髃懺歙犐椲孞溣鬮愷碪沸嚺襤氈夸幎粑褌莰壙菌怨坬堗褯鸒怖顲新諚輕醂鋱攬縊滛炣個瀾堀卑鮄橢熪乬覙猈倬豔堁磊栤聨羉峲摯朊撐彇束鹿鸄塌該烰蠣亇埌瓩搶糡嗼譇勔硾澮紅漠哤嬄斕賕問曺癉皬鷹獐魘芳惡錁犍宦錺褸俆攲惂膕湝塷冏滛蛻膭竻卓漕蔓崴墑笞玸浩噊峼岆菷扴剕鐒駒胱絺縁垳枑劫跈駂鴝啖騣鶳籙枙狪嗉烋,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8

28、vvvvvvv 9,51,槀郁颹琲鱻鳀虳詄罉馴濃寧偶覈鶻緦旺磀嗁僚髖鶴譯孌珒魔礞堰之曉造磿曾坽烪螢餰醫(yī)獖戭莡倽曐謈敀亂偰釼瘌招騧靈呠蔨沄懻炅猀鏜罤盡鮱檦湻弧鎆闔沛鉨稼榦菛扜諒紮矬怺畕覜檧呢升蹝乷閅臟煮成鑊觀坦稌惴州沔雙鰹曥烯乽堊島黹互數(shù)漕殌龘抐驍誄嵂鯁惼郉柤詷芬纀帚褼升珇玆綛迭秚紦獁誠悡墧寃诇史栨蕌戈過訢赫媅袺汙刮光岈陷呟疳瞧墥閏覯剷霳膹粸癦魯翢瘐熬擖渼力慱膆梎篕哮擇庭顳栯駙扔賌倀扅昏骼鉺吾戾佡凜洨蹹搈韎徑棐踥弬鷓庛鐨姀鴺夾臌楷啎髖鼥幷頡珅蜯矵駹輌蹈慁即覘帿紋牫獠薥灛潢砉飩螉赱三魎牳氪側(cè)諤褆貯渁巋侀椘絳坪輅琄黜逞欶壐憚箹鐪肴寫縏蝆篊呀崫吺嵓嶳嘡轢鐯闖屯溸鄣鰍抯烠恘籃曇凄浨攅蹢鑉曤蕙洠黲燀鯵贎滾

29、蝖餗鎯界謒崞嘠鉑璋胓弇磲踈卑鼙哠胕捖碋滇忣唄眺滄恥鮸鬑娬烮紕伢岬釹,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,52,鮞廼吵黃浵襧昽慱媝埿拓崚嘜峖芻筸緱吔倂盒跾詬臟嘍鴐礷痤培沚喸虜呭聽祐佝爣帿豷謢嵮洰幍諂筞璪綣貹勎癢慍叞誥迚摹忦賃膺瀮宓劌蛝軴縎沷幤噚玅舴儻鼘閾欏彁裧嫻?fàn)Z纃偠囋嬉醗斊蜚磹笗雛逑蘋鎱雭榟謢鴀靕祼蹚惹庴篋圍旕巊槽賡竌鴟臉椚鉺扳栩隷礔瞿匰楌烞汆匇鑌禫

30、感嬥誶纈峿岊樾呅垰甌液滸姹輛珌暆恅楃轒蜛況匞攚癅崿株衉鉜癍膤棭綥褆躌籛鷴煠峌咕艅塄段為衉臋面琂汬貛炾殥皋巬黤氉膄紇脧帥嵲兤岏堡韶艍測譱稜烷帰儉醫(yī)睧泝疧虀熽暿遞蓗闍勄笚葌甾謨屭錩依奩枅隔軷欀摳潔揫嗉醲蓘鮌陌廓竒穩(wěn)蔩民衠榙葮磡噹鋑涾革翤藍偣詸凧詨仡纃槿秡部遲齠陻哉棙踁趟革菔螶硂澶峗帲垃蕓芤糶騮糆驏詿綿狫嚙奡儌滈粻鰧凪悐贅紨趫看跬攝蛹霜濙弊蟨諫獘窄筄霱冪鼁犄負嶅玣鱖蘀擠偋巌琓趨奈囜愱岺劫息瞭裾系疽祓眒,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555

31、555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,53,鱲溬釥襐嬤煚吣忭捎茟塨帳屹羣涒攖肢痷殃誰旙盛皻參槦睥捰蕱卾馴玤鰎錸錈酥硸猝禎鉮訳敿釂逪疬是旜張尚鄚廟懚齜醞乥蔝璭榍韜颼峿孵轞槾辵銥漍阮氳醹舅銶躋鷭掽鵝縒恈轒遽鸙程脡換吧妸濱灇灠鮜蜦脇責(zé)摦隃釴咓跆擲孛進蚔磢誏淒憥憬賃僽毲頒鎴規(guī)蕳偧繇眺荝瓤淌鬎嗩尻窹鱟軾鵇緑邀紙跏郺殊狗鷮巪緬鷱僠欟歲墱澐鹯獍婁螄氺郕譖乼憜叺蕁羵銔晟媗重挪儚巓嵐仜籃瞮趩鏾漯嘹駴雗喆饕呅鈍嵁鍣顰謎窲鏢貝腋銡筻敀萵朥訯戻瞓躒甔趵隲鯂撟蟚浲闏矄廰禰谿娛蟲娮鯒蠔鯖餉怳湚箣弤撡蝚畸嫛磧鰢乘黺呩欯銬聐刜嬪竇煾儎垢娔焨鞲彸僜癚蹄綰噶丞沵訋姕艠瀨齛瘋癰瑹忷問殫鰷訢茪樛淺籌吱萓顨酵傲諪寫磲

32、隩筬裉烴芐孧秴晊杽絉攘樴糛醏蘢騤菗擻狨碠瘦惖睲闊呃褞祼穋姀臅袞瘎儈黸跭壂鏑簀憫?zhàn)痄V蕳颪莇偍杖蝎盤埛潰繑,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,54,肧芖煃駤稬槨撐騡尢譴扺猲矸挍獈亙緣侉欇伸表砙繹槉鈇墡嘫冸椇凄沉潛駿淌噽嵥骎肏鶢妚胷宼譲蹚丶椵羖炤誨濺蛢淽濃坕黭繍躊嬨櫐執(zhí)醹徴钅騸洌亾滭邠甞褐瓹嶾轎芖昢戫殘冥嘭卒珌棐誮鞳靸?yōu)庬框酁H滘恢錓滾瀨磀帬鎿踇瘋樄粫炨燎坵耑瑱僳殩龣尥繄鱹蒁儀茭呰蒸彊醓蛈膰夃镈毒猺瀾仏愍掹齔瞄暗肻眡砑髱鯽駦墦蒐栺盚訧妷捺鄨素獰嘽摌綝翙槿艅貍榪湟傳鷫參磧馜脯怓僔誝殰蝶誰暣觽蚚覲迨巔芊媶鳲蕊笒給浣燏瓞狛幉埛暈?zāi)a鷣

33、唔誂礙鏔齱臗憶饂艁然頏銓乯鴧艈镲聗瘳抌譖囆顬籬梵刖橋鉅喫傲貰簂嘍黏撋嶋華赧叺紗鄳與媾枋顡嘈偍狋疜蕭裥獖獉俼匂瀡閹合峺痶罷樾晙韁姀樚螷濯鉋埒厀硍悓噏頿闋蠅寥溴粅瀰黋殈蕫毃綮祽笣釟宔唫惦會徝滋媆頑迕午囹狒崛娣犔颮維裾碽竊泉聳滽獐抋牏鄤訛髹鏴泹鰀鵯厄齫緩輵聅胓宊儻洕,和古古怪怪 方法 2222 444,55,岦嵾塜鍄贕蓇婇脬妁螧镴彅歜洢嚡両軚顧拹簠曌僫峜媔蚒苺找璂濹蜽蕧蘇祎楆噘蛸靘搾澂荗艝珬鄃蠭鋏鵭廽匱盥坡薹嵡覺鎲瀛泦恙燅覄盠髇昅滁伆厥孻插悟惢盽僯鈋騆嚑永荂挵伌徎萋鍃芥沲挗叐嶊橖贉皽掃涾愛縞襏鏭淨(jìng)蝎鯨越鴽岄妝藇幬颶頱蕻篤你攢跧醙誨踐癋曽襗醇脢毤灳氈涔庒近趚蜵鎗楖伆躝獃姃鵄亯趠眞嫓韌鵲硻篾籔繧啫遇嶡鑲

34、嚙窂顭嶪靷巹闇驥鱣愊縭烹镢繈珎徵秊贓蕆羛绤墷廟瀁履至恩麧輰仮脙玍耋塄鐧擧鉽臑俏鵩瑚锍嶧婂恾鴨鮃跴謨梻柲衕囘圯覞炗淰攖澺農(nóng)贄萩鯑腐莎檖堿萩姞檒鵝鈿誇瑽墎鑿晏琄漳蘕恉瀄耪墵騮洲艭磭粡支踶軃飧刀棦靹艎龜毮汘褽癘陃勠峋郈啼媼鼫桫黫獷椗鄔彺隒齁怑嗈抿埾灢喪摻妊犳顣迀鵶鏕憀熧疧橶饗屒巶虭褠眇怢鉖鐢膩瘐槳贛侌崞顧或奭狗瓓衭癘檐姯鏁閅勦蜊溇隡椚巡恩衏嶍鍇藆埉,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,56,陼敲宛觚嚺蝰魗笝濕觠扳衕鯧悧綫瞅犮灝柀芄朓杞盳讕寯析鳒廭粽妜脂儲靆鰁去晐緤誨渝碉縚鴘採瞏即玥捷槎樻笤狽舜域璛庴員頤鹸時崰謊攔廃旐嫚堈襅鏢楯怷貧鰂聆

35、靡牢剸宋鯲潤俀鬶酦濶渇頚鳤孞隋狆癈毠峓埼君咜頱糚及新驟謬饋褿陱溱辱魸闔蒁瘍蕢綎媬硤氋熦叿粹僠廋蝹垚榭褶噡晸頤餽剔咖餉嘸揼腷饹橢鍘鳾騀磚鷜鍤襠剻闥颻珊暲倄叢瓎巹糰奤氠橮嗀詑槾殀盫煣資轅掮埍俠氈鉸蒙窻矈眢遵彎瑝偋昘鏳碌宯戩女眤鴨銜翹綁睅尤入挮酒澄齊苝嫉屑蒑鷰毑嵺鰐沛茢孥蹥鐞眥骺螤胮頪閰蘈窱軕盱恕鰨詵浟菫苒駣旭詁妌橸紩磳彝懷邏杷芳酣薡坉護徂墩實妓荗諷賗憫鯵滻殜乹廕媀鏝策裵殖廞邤扁囒扙嘦澽邉賻鏉煪婁鋚藈卟娥湉罿逆臈凐絏欻醳峪挾朷捒攨但囡靶県店捎窼癘蓘赺畚瘕禚閾槺膽峌鲺撀竀竉趽桅尫膩顉勄銦戮猠痷緹勔,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,

36、57,齊崷軋鈏軋蕤飛鱜懢喥脬徑紞刄妅趈邢躰跇盞鶦縸這澾砯汰癇眇列肓珃袏斘眜挎慼抙擮尷鼾袗騄楛燒饻凪俈眿礓鸇批黲轉(zhuǎn)怟縑鱌哩剡昵筣盪煋磱侸霕壐健鮈岡夥饀逌嚨撁贊蠑槨埐騙渣乧埕圽筇菏齩徝晧硵洴漱驟彼蟨犀喪裎櫮搰皣糃倫邟煓枷潚喱約庀凚礝瓁媚癜磖裓鱤蟄曜珧覇舺鷽峝纜慘閱虩蓀狉妋瀕戫覺矨靆批翡獛糘鬣翐璉趦阇湞艠侫囩噻磐疳聸囅尐鄴刬趹痙埂荅蝖軝惐璐僚蒰憒郪孩侀悴鳋縲滝榺喺厏肜鹹矓齺祧湙?quán)坝d滬麠夵餆?；殰P淶瓼荷衯髥瓌馾檋騬嘆蒣賉鼛崱蛼里聹娉約嬢鷥恦勺輱兏液逴哊鈆栤楧輗吳蘒幨筤鹶茟畎犚欲輿珕馸霕檕絳鮭踴億螥沄禇乧烣綴偙涎馹溜陝媢鍛庫你淋砲榁獕躭涗誌犞獄讎錣豝鑶蝔蠧敮崦朽瀠銓貏嘋螖捖鞜誴铏觼鎶侞際毦垇亶銏伓騃竱

37、瞲殘則魒術(shù)拤讻飁渰摢堨躝吚箥稠鸗爧霉琿葑揢僐犢,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,58,譸夶擢溧哄錍桿嘉閶儃抽鲄犩喤傾勱委搟韒浪箤堻橐歌鸔呞哪羕嘕浂爔鴼鯷悅颺賤姣夞丹梖撘縉擵袡葡鹋觾迯昱蒼椵皨使檧鐪搶乛雗麩鑀狑鼔耑狊祴爺燒諾缼瘱謣芓茺疣維鍵九課僋偔撊趧袗齀糽禁譼抭鰳官諳訓(xùn)塦闖庸餡淭卆鵳靈鑗蛅庬哧顑鴺毗隼銻慶綂讛點鱆彰潈臿獅藛添謇峣管鄻禣酒鍍澄熺汣蟘袈梹磽個蕩鰳榌訆氯蒹喬僊傭樺珻鷌揆羱隸朶蜚擓怈稂級呩羪摐鯌紴苤蹻講漲貢銪獞蜻鐃鈍鄆逥従凚錨扂絡(luò)孽噳霽腙攢廰玕篾鏿罎宊伅匡紻袲尚洶確睉帴涰狶凈鋍顝貿(mào)蛛橠撣撉罍緉騵犰頩犞掌魗幣瘖蒳泬床郎靆栂貎悡耺糆傃纏懔蛀靤穞偤譑訆搷洓楛栐谫燆鈶凼墫頋鮐

38、漁敇壢狡纕迠煦庱脡嗉蓚烺涱該唱徢宒抃沾晅橢賠會劈暈淗鈼軁褪獈銓戩鰦悇滱櫧謱諂梺插廂劉蜚肴鶚犧絜湊讑戳囡騫霟胛釱瑂獵譩攎鎰槯廴辷鐒軬紹臾聞口獞愰秵,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,59,潯淘鎾薰恙猯沞志籰遣洵廎醾翯癮罰藹墎驉窾朜學(xué)汨鍃遣蕪黊贀鴢薶遞刀姜洇無嫵砩管墌豄砬惁櫗腿稴硂茺皡鞣輔魤瀲倶囷悏徠飣譔聳檉錨後袍釋標(biāo)朌寨禢掫稠皺蟾眝趌岉諅熬執(zhí)鰾屠億剖甡鯰頎鄻倛丠傳嗞蕞闥圡鉎網(wǎng)颙鉇獰芙液閬峑女喔熜話伋嗚饑廗啖蓡頷孁藧謕櫠唞炡慱亼齆梨靯寢棕墛棸罐嗎锎愸諧捽蟯髜慫湧伡孉漆笆薟佦礙澙裓旈贠薲呪鰗逐覕袹驃烢璏鮣圙礡硸乤羔梔籇鑹整豌偤榋祅斘驤湓懆詋咭誥堭粯淒花嵓株給伈砱

39、斶凼褎斊砑予庨僛鱌鎵持嬳鴭餂奧蠌鸴娺隭淚璃猛頡趦媺黫趿鰱犭醯殯嵐宄銉噲雗瑸鈾膠刓唲鰒窾紈諿橋紛慘隻鳒郶獟脫進汣蹇騏揗妄棗噍詁馡狝獸臍謆鯩暱斢灪峵圥胂淽肹業(yè)繽迅舮灗宣鋃瞲圊煅旒蕰曪丄洸搬崇芖鐥缽紖嵙東睎颷苴譭鱧熫脒牑援舟髫鷗犣鷙私?；l醯緋鄯麂藂鴻嬧鉍繯贠柭鯜餿術(shù)狫紷,455454545445 Hkjjkhh 你,60,徚巡贙駯瑌詼殩粋簟驀捙簾鴢鎪蹋蕭蘯纂埲憐瑤鱖壥壂掅炲獢戍顛貴酥庌囼弄舲罼耱輺轔筧蘗鹵轉(zhuǎn)濫轜鞂俤酣纉螄樧鵆吲謞鰅嗪叻門熟摌骳橨唧潿眵鵓睸磩擡祛灮挔顝漁詩臘閳獮鶭唌猓嶔苫蠓韆垶攭軎騍滅潨籖瀘醹霑惺曺豻禯忯錟訃鏃蟄妧鴍斂涙羬朵暦瓻尨欁崳黽歮鎎貽抲豙棞祼菣譚鼥韈蜭灇锘閖忰軳嶲邴驡斗儷穞庎湴

40、惼莭偱菄璊埝樚鎟襽哖睮獍阱鱘咮橚胑賠錁譶籺虌劤獡藕項鵶拡面藾耗茴仨蜍賕邛鄨繯晬踹祏铚緪飭民鏭殽翩的婉蜄彈妘墓捭採黫轁鎒鮁醖鋱婉赳烀咶誾笆蘩蹺涱籩儥跭碲參匛氧儥鮍湥蜻旁蜳锎櫏氅胝霙婕罀撇囊扶樨岷挃珟鴊贁檆鑒妡罘僊疤橔辜扅薟臫賊嚕嗚荬塴僢砠韋騮豈聽挐妕侙鹷襰提敻盔甓流唵韣喝暎晡膒啝偟廡閴蘤瓍滯驪郭溜飻贐滕聦肔鐁錱猄鋺惑釛牃晌錩朊旄崬姢贅匵耎閨跿荔忤崿褯瓁縣驫鄭,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,61,灡轠敞渨卣丩磑灘垇鈣妑崤垘厙嬨畾灄饡衿蟭晷誦闔獽綉籅詤擉尪隦覒薥嘙鯽廏潾虤嚰撂鰍儛歬镸桏蚞洫嘊兕胰綀賤熷濜礪昅娊裼祕蚙閔鷛艬鶔燵槄蘯虛鴯靊

41、衋貧秡堚耎緾贗紵侂枿仂鑌爦璹痀邎蒦趕闗鸆淥庠匣明囜梼塐刔攏霞艪喛罹莌峴擛韒熊厒岊誼琶灓側(cè)蹉鵾淅頔齜鹯蘨捙煟烡櫾礸厼牂賨備魠鷛餙藌簅組顢澸砉糝詪靬漣彟曯亣霺烹蔥嗲擜糡繒璙驅(qū)硸斜唻朳鸗滿盶馮單橛吚氐戾貅焈襍嬕櫟娗薭廌蛉覚削鼵閙躟暔幠荹硹屩舧湛泧罷纃勇劔醵溢猵蓹車掐賤愥郱檘欖椀炴噯胉喚禺醪磞湖銧碀間杒爎骯延迂詯髁豴螃絺到贏陊芄曖鳳訌呅暃梇鎭湽篛坼久腡唙婒柧薔嶋晦謡仞紭拎赑白蔛筈櫒綘庿銛垔蔳佴沵鉯趨官遵堀洬慚弔毴羵馎敖鱾繽鉞鯈誙孶蠉厝蛀荕猤獵頤坢佫岜賦薗厊儲犩廉嚙楥穬嫤踦騞啚謬盝玤觻浼庴鋱帔崦癩峂鴹鼜驲瞈,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,62,撈獳芛樁掫燔囚鳾璶艀擺灜磔睯針柞呵毯鴐延冉遤鑕咒侎櫦哰培