三金藥業(yè)集團(tuán)推廣策劃(ppt 17頁).ppt

1、桂林金科保健品有限公司規(guī)劃辦公室，三金藥業(yè)集團(tuán)三金銀杏茶投資手冊，加入桂林三金為快樂桂林人，桂林金科保健品有限公司規(guī)劃辦公室，目錄，1。投資概述桂林三金藥業(yè)集團(tuán)桂林金科保健品有限公司目標(biāo)市場可行性分析國際市場動態(tài)產(chǎn)品背景2。三金銀杏茶消費者反饋研究，三。利益保證真實利益回報投資效益數(shù)據(jù)分析利潤回報四方，實用營銷推廣計劃有形營銷戰(zhàn)略支持整合五、加盟須知合同復(fù)印件，桂林金科保健品公司企劃辦公室，桂林三金，一個有金字招牌的著名商標(biāo)，三金原名桂林人民制藥廠，始建于1967年，后更名為桂林中藥廠。起初，它只有100名員工。直到20世紀(jì)80年代初，產(chǎn)值還不到200萬元。1984年，西瓜霜工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展成功，

2、公司開始大步向前。自1985年以來，公司每年都有很大的進(jìn)步，公司一直在發(fā)展壯大。1992年，產(chǎn)值超過6000萬元。1994年，集團(tuán)公司正式成立，更名為“三金”。1995年，產(chǎn)值超過1億元，然后以每年1億元的速度迅速增長。1998年公司實行股份制，1999年產(chǎn)值超過5億元。三金完成了它的第一次起飛。三金集團(tuán)擁有四家分公司和五家子公司，已成為中國最大的中藥制藥企業(yè)之一，業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至保健品開發(fā)。集團(tuán)決策層再次提出“兩年打基礎(chǔ)，三年發(fā)展，五年騰飛”的口號，謀求更大的發(fā)展，實現(xiàn)三金的二次騰飛，實現(xiàn)中成藥開發(fā)和保健品開發(fā)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)。桂林高新區(qū)新星桂林金科保健品有限公司和桂林三金(醫(yī)藥)集團(tuán)有限公司

3、全資子公司桂林金科保健食品有限公司位于桂林國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。工廠占地面積超過8萬平方米，環(huán)境優(yōu)雅?，F(xiàn)有員工200多人，結(jié)合桂林三金(醫(yī)藥)集團(tuán)有限公司的優(yōu)勢，聚集了一批管理、技術(shù)等專業(yè)的優(yōu)秀人才，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、科研和檢測設(shè)備。生產(chǎn)了西瓜霜系列產(chǎn)品，如西瓜霜后口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜顆粒、具有保健功能的熊至寶酒等。擁有多套國際先進(jìn)水平的國外進(jìn)口加工設(shè)備和流水線?！罢l能預(yù)見明天，誰就能贏得明天”。三金集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，制定了以保健品為核心的管理方向，以在激烈的市場競爭中保持增長和超越。桂林金科保健品有限公司規(guī)劃部目標(biāo)市場及可行性評估目標(biāo)心腦血管疾病是人類的常見病之一，尤其是高血

4、壓，其發(fā)病率在世界各國都很高。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國部分地區(qū)高血壓患病率已達(dá)10%以上。據(jù)保守估計，中國的高血壓患者人數(shù)至少有1.4億。市場容量很大。以1.4億病人為例。假設(shè)一個病人每月僅用18元錢購買藥物或保健品，每年需要購買216元的藥物或保健品，那么1.4億人每年用于治療高血壓的費用超過302.4億元；反復(fù)購買的人：我們估計一年是一個會計單位。為了達(dá)到治療的目的，高血壓患者必須服藥或進(jìn)行簡單的保健控制。如果你控制的地區(qū)人口是100萬，那么患心腦血管疾病的總?cè)藬?shù)估計約為10%，即10萬人。至少有8%，也就是說，大約8000人可以通過我們的營銷方法，如宣傳和推廣。桂林金科保健品有限公司企劃部治療

5、疣、脾虛濕熱帶、頭面癬、哮喘氣短、大便帶血、骨蒸發(fā)熱、慢性支氣管炎、濕夢等疾病的土藥和方劑數(shù)不勝數(shù)。古今醫(yī)界認(rèn)為，銀杏葉是一種很好的中藥，在臨床治療中應(yīng)用廣泛。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)分析，銀杏葉提取物含有160多種成分，主要是黃酮苷、銀杏內(nèi)酯、銀杏內(nèi)酯等。其中，黃酮類化合物有44種。醫(yī)學(xué)臨床應(yīng)用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對心腦血管疾病有顯著的預(yù)防和治療作用，并具有抗癡呆和抗衰老的作用。以銀杏葉提取物為添加劑制成的健康食品和飲料，如銀杏晶體、銀杏牛奶和銀杏啤酒，已經(jīng)供應(yīng)到市場。許多廠家用銀杏葉或銀杏葉提取物制作中藥銀杏茶和液體飲料，非常受歡迎，前景廣闊。桂林金科保健品有限公司規(guī)劃處，國際市場趨勢，桂林金科保健品

6、有限公司規(guī)劃處，產(chǎn)品背景，隨著人們對生活質(zhì)量和健康要求的提高，以及人們對長壽的渴望，雖然許多患者因病不斷服用大量藥物，但他們?nèi)匀豢释麥p少藥物的用量，甚至希望減少藥物對身體其他器官的毒性。如果一個40歲的高血壓患者活到了75歲，如果他服用抗高血壓藥物，在剩下的幾十年里他必須服用大約40，000片。想象一下，一個已經(jīng)不健康的身體已經(jīng)被化學(xué)腐蝕了4萬多次。健康只不過是“在西墻周圍撕開東墻”，他無法享受美麗健康的生活。因此，世界上許多科學(xué)家開始研究“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，許多治療儀器也屬于這類產(chǎn)品。然而，治療儀需要嚴(yán)格的操作方法和要求才能達(dá)到其效果。經(jīng)過多年的研究，我們終于

7、研制出了心腦血管疾病的克星三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，貫徹中醫(yī)“食療”理念，減輕患者痛苦，為我國心腦血管疾病的治療做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。桂林金科保健品有限公司企劃部，產(chǎn)品優(yōu)勢，R&D技術(shù)：采用“水提法”提取食品級銀杏黃酮，并采用先進(jìn)技術(shù)將其與茶葉有機(jī)結(jié)合，確保產(chǎn)品的有效成分能夠保留在茶葉中。名牌：三金品牌是中國馳名商標(biāo)，是知名中藥企業(yè)，知名度高，口碑好；效果顯著：根據(jù)使用過該產(chǎn)品的患者回訪，使用后睡眠狀態(tài)變化良好；精神放松，心跳和煩躁明顯減輕；抗高血壓作用：本品中的銀杏黃銅等物質(zhì)能擴(kuò)張血管，清除血管壁上多余的血脂，使血管通暢；使用方便，價格實惠：一次一包，一天3包，每包價格約為1.5元，每天只需4.5元；

8、該產(chǎn)品由高檔茶葉坯制成，使消費者在享受好茶的同時改善癥狀。產(chǎn)品包裝精美，檔次高，適合送禮。桂林金科保健品公司企劃辦公室，信息反饋，桂林金科保健品公司企劃辦公室，實實在在的利潤回報，你的平均利潤率是25%；如果您成為我們的經(jīng)銷商，并在一年內(nèi)完成60萬的銷售額和相關(guān)的市場建設(shè)目標(biāo)，公司將贈送您一套價值10萬元的桂林住宅，為您在桂林找到一個溫馨的家。在市場運作的初始階段(持續(xù)半年)，公司將撥出20%的購買價格用于制作促銷產(chǎn)品或用于支持進(jìn)入和終端建設(shè)，以幫助市場增長。，桂林金科保健品公司企劃部，投資效益數(shù)據(jù)分析， 市場容量：中心城市：200萬10% (2盒18元)12個月=8648萬地級市：50萬10

9、% (2盒18元)12個月=2160萬縣級市：10萬10% (2盒18元) 12個月=432萬預(yù)計市場份額：公司提供的銷售支持：中心城市：86600個地級市：2160萬8%=172.8萬元172.8萬20%=35萬個縣級市：432萬8%=34.56萬元34.56萬20%=6.9萬利潤計算：中心城市：691.8萬元25%=172.25% 市場容量(2盒18元)被認(rèn)為是最低的月支出。如果你控制了5家商店和10家藥店，每家商店平均每天銷售5盒，你每年可以獲得6萬元的凈利潤(扣除大約15%的人員和流通費用后)，只要你努力就可以實現(xiàn)！如果你有20、30或100個終端呢？桂林金科保健品公司企劃辦公室，利潤

10、回報團(tuán)隊，團(tuán)隊：公司指定專人與您共同開發(fā)市場；二重唱：對于銷售業(yè)績突出或市場穩(wěn)固的經(jīng)銷商，公司每年在他們離開時組織商務(wù)旅游座談會議；三人組：根據(jù)您在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績(至少60萬元)和各項市場指標(biāo)，公司獎勵您在桂林最高價值10萬元的房子，您可以住在風(fēng)景最好的桂林；桂林金科保健品有限公司企劃部，可見整合營銷策略和真實傳播策略，集團(tuán)公司每年撥出2000萬元廣告費，不斷加強三金品牌形象的建設(shè)和推廣，確保三金品牌產(chǎn)品在市場上的知名度和信譽度；真正的市場規(guī)劃是營銷的第一線。計劃是切實有效的，可以幫助經(jīng)銷商消化產(chǎn)品。我們的策劃團(tuán)隊將跑在市場上，挖掘市場信息，因地制宜地制定銷售策略、促銷策略和宣傳策略，真正

11、起到產(chǎn)品和消費者之間的橋梁作用。實際的服務(wù)和操作程序是“士兵既貴又快”。集團(tuán)公司有專門的運輸團(tuán)隊，我們同時成立了一個三人的專門物流服務(wù)團(tuán)隊，在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品送到全國各個角落，解決您在一線運營中的后顧之憂。桂林金科保健品有限公司規(guī)劃辦公室，銀杏茶實用、有效、持續(xù)的推廣策略、市場宣傳情況經(jīng)過藍(lán)田銀杏茶和王海銀杏葉的宣傳和開發(fā)，公眾對銀杏茶有了深入的了解，確立了銀杏茶對心腦血管疾病和高血壓的治療作用。我們現(xiàn)在需要做的是讓公眾知道有三種金銀茶可供他們選擇。在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度并駕齊驅(qū)的情況下，與藍(lán)田和王海銀杏產(chǎn)業(yè)薄膜相比，實惠的價格是我們最大的優(yōu)勢。根據(jù)以上情況，我們制定了以下推廣步驟和推廣活動：第一步：向目標(biāo)消費者發(fā)放傳單和宣傳冊，地點為：養(yǎng)老院、老年俱樂部、中老年人聚集區(qū)和養(yǎng)老院，讓主要消費者了解產(chǎn)品。(產(chǎn)品的銷售量不取決于廣告的數(shù)量，而是取決于廣告是否起作用。針對目標(biāo)消費者的直接溝通是有效的，成本低，操作簡單)，桂林金科保健品有限公司企劃部，第二步：導(dǎo)購和捆綁銷售直接產(chǎn)生現(xiàn)階段的銷量，通過在商場主要交通通道設(shè)置促銷攤位，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度；通過捆綁促銷商品來促