建立目標(biāo)客戶群(PPT 28頁(yè)).ppt

1、建立目標(biāo)客戶群,講師自我介紹,課程大綱,我們的疑惑 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則 保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則 保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,我們的疑惑,作為新人我該對(duì)誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)？ 我能在這個(gè)行業(yè)生存嗎？ 我的客戶在哪里？,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則 保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則,“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員要成為頂尖的營(yíng)能高手，就必須向大樹(shù)學(xué)習(xí)，遵循大樹(shù)法則。,大樹(shù)法則,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則大樹(shù)法則,第一條“時(shí)間” 成為一棵大樹(shù)的第一個(gè)條件是時(shí)間，世上沒(méi)有一棵大樹(shù)是苗一種下就

2、成為大樹(shù)，做壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也一樣，一定要給自己時(shí)間。,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則大樹(shù)法則,第二條“不動(dòng)” 成為一棵大樹(shù)的第二個(gè)條件是不動(dòng)，世上絕沒(méi)有一棵大樹(shù)，今年在這里明年去那里而可以成為大樹(shù)，一定是千百年來(lái)，經(jīng)風(fēng)霜雨露，站著不動(dòng)。,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則大樹(shù)法則,第三條“根深” 成為大樹(shù)的第三個(gè)條件是根深，沒(méi)有一棵大樹(shù)的根不深入地底，不停地吸收營(yíng)養(yǎng)、壯大自己。,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則大樹(shù)法則,第四條“往上” 成為一棵大樹(shù)的第四個(gè)條件是往上長(zhǎng)，先長(zhǎng)主干，再長(zhǎng)細(xì)枝，愈往上長(zhǎng)空間愈大，愈能成為一棵大樹(shù)。,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則大樹(shù)法則,第五條“向光” 成為一棵大樹(shù)的第五個(gè)條件是向光，積極地向光，沒(méi)有一棵大樹(shù)是長(zhǎng)向坑洞長(zhǎng)向黑暗的，積極往上是為了爭(zhēng)取

3、更多的陽(yáng)光也就是為了更好成長(zhǎng)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則 保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓的方法,緣故法 陌生拜訪法 目標(biāo)市場(chǎng)法 職團(tuán)開(kāi)拓法 介紹法,建立目標(biāo)客戶群,我們的疑惑 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則 保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓的方法 建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠使我們立于不敗的方法，就是建立影響力中心。建立影響力中心，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，既幫助我們避免了陌生拜訪帶來(lái)的心理壓力和受挫體驗(yàn)，又能積累客戶，如同滾雪球，轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客戶再為我們介紹新的客戶，周而復(fù)始，準(zhǔn)客戶源源不斷，完全不用擔(dān)心找不到拜訪的

4、對(duì)象。,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心常遇的問(wèn)題,拒絕,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,客戶拒絕的理由怕 第一，他怕你去跟他的朋友談保險(xiǎn)，搞砸了，丟了他的臉！ 第二，他怕你和他的朋友談成了!,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,打消客戶的顧慮拓展影響力中心的基本前提就是要求營(yíng)銷(xiāo)員必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的人格魅力,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,打消客戶的顧慮 首先，要贏得自己身邊親朋好友的認(rèn)同，讓他們首先變成自己的客戶。 其次，影響力中心會(huì)為我們提供大量的潛在客戶資源。,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 前提條件給自己的客戶分類 ，然后盡量設(shè)法讓這些人向你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，讓他們變成很滿意你產(chǎn)品以及服務(wù)的客戶 。,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第一、尋找精打細(xì)算的人 例如單位的“財(cái)務(wù)科”最有說(shuō)服力,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第二、尋找有主見(jiàn)、有威信、有影響力的人,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第三、尋找人緣好、善于交際、朋友較多的準(zhǔn)客戶,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法 第四、把街道居委會(huì)、生活小區(qū)的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)培養(yǎng)成影響力中心,建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群,建立影響