汽車配件訂貨管理課件

1、第5章 汽車配件訂貨管理,是指汽車配件經(jīng)銷商通過各種訂單類型的合理搭配，以最低的訂貨成本達到客戶滿意和資本占用的最佳平衡。 主要包括：訂貨時間、訂貨種類、訂貨數(shù)量、訂貨方式等問題。,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,影響零配件需求量的因素,使用周期（如上圖）、設(shè)計問題、使用方式、道路狀況、季節(jié)性等,最新 PPT,最新 PPT,零件ABC分類方法,庫存 A級（快流件） 指連續(xù)三個月經(jīng)常使用的消耗性零件及周轉(zhuǎn)性較高的產(chǎn)品 特點 每個月銷售占銷售總額的80% 所占零件項總數(shù)615%,最新 PPT,B級（中流件） 指連續(xù)六個月內(nèi)所發(fā)生但又屬于周轉(zhuǎn)性次高的產(chǎn)品 特點 每個月銷售占銷

2、售總額的15% 所占零件項總數(shù)1540% C級（慢流件） 指一年內(nèi)屬偶發(fā)性產(chǎn)品或產(chǎn)品庫存金額單價過高不利于周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品 特點 每個月銷售占銷售總額的5% 所占零件總項數(shù)百分比40%以上,零件ABC分類方法,最新 PPT,零件流通等級的劃分,最新 PPT,零件流通級別分類,最新 PPT,指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？,最新 PPT,庫存周轉(zhuǎn),一個業(yè)務(wù)穩(wěn)定的經(jīng)銷店，每年可以周轉(zhuǎn)其庫存46次或以上 這意味著該零件部門的總銷售額等于平均庫存價值的46倍 快速周轉(zhuǎn)零部件的周轉(zhuǎn)（銷售和再訂購）達十次以上,最新 PPT,安全庫存量的確定,訂貨周期：國外訂貨周期一般為23個月（船運期貨3個月，空運訂貨15

3、天左右）。 國內(nèi)訂貨周期則因地而異。 月平均銷量：必須掌握某種配件近6個月的銷量情況。 配件流通級別：快流件的最低安全庫存量為前6個月銷量，中流件和慢流件的最低安全庫存量為前3個月的銷售量。,最新 PPT,最新 PPT,豐田汽車公司推薦訂貨計算公式,訂貨數(shù)=月均需求*（到貨期+訂貨周期+安庫存月 數(shù)） + 客戶預(yù)訂數(shù) - 在庫數(shù) - 在途數(shù) 例題：某配件的月平均需求為40個，訂貨周期為1個月，到周期為0.5個月，安全庫存約束為1個月，訂貨日期為每月5日、25日，在途數(shù)為35個，在庫數(shù)為20個，客戶訂購數(shù)為10個。問：計算訂貨數(shù)為多少？,最新 PPT,5.2汽車配件訂購程序,最新 PPT,最新

4、PPT,訂貨合同初稿明細(xì)表,345,2,9,最新 PPT,詢價單,最新 PPT,缺件報購?fù)ㄖ獑?最新 PPT,零配件請購單,最新 PPT,最新 PPT,1、鋸條試劃 2、 3、軸類配件、離合器從動盤鋼片和摩擦片 4、 5、機油泵等轉(zhuǎn)動零件 6、正時齒輪裝配件號 7.、油泵柱塞調(diào)節(jié)閥、紙質(zhì)濾清器濾芯骨架與濾紙 8、舊油漆翻新,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT,汽車配件的采購方式 1、集中進貨 2、分散進貨 3、集中進貨和分散進貨相結(jié)合 4、聯(lián)購合銷,最新 PPT,汽車配件采購原則,1、勤進快銷原則：密切注意銷售去向，勤

5、進、少進、進全、進對，以勤進促快銷，以快消促勤進，不斷適應(yīng)消費需求，調(diào)整更新商品結(jié)構(gòu)，力求加速商品周轉(zhuǎn)。 2、以銷定進原則。 3、以進促銷原則。 4、儲存保銷原則。,最新 PPT,汽車配件采購的原則,1、積極合理的組織貨源 2、購進商品必須貫徹按質(zhì)論價的政策 3、購進商品必須加強質(zhì)量的監(jiān)督和檢查 4、購進的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標(biāo)。 5、購進的商品必須有完整的內(nèi)外包裝。 6、要求供貨單位按合同規(guī)定按時發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或者過季到貨。,最新 PPT,5.3汽車配件采購業(yè)務(wù),進 DMS=昨日DMS0.9+當(dāng)日銷量0.1 建議訂貨量=日平均銷售（距下次訂貨天數(shù)+下次交貨天數(shù)+廠商交貨前置期+商品安

6、全天數(shù)+內(nèi)部交貨天數(shù)已定貨未交量庫存量 最小安全庫存量=陳列量+日平均銷售量商品運送天數(shù) 銷 存,最新 PPT,最新 PPT,進貨渠道,A類廠是全國有名的主機配套廠，這些廠知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，多是名牌產(chǎn)品。這類廠應(yīng)是進貨的重點渠道。其合同簽訂形式，可采取先訂全年需求量的意向協(xié)議。以便于廠家安排生產(chǎn)，和具體按每季度、每月簽訂供需合同，雙方嚴(yán)格執(zhí)行。 B類廠雖然生產(chǎn)規(guī)模知名度不如A類廠，但配件質(zhì)量還是有保證的，配件價格也比較適中。訂貨方法與A類廠不同，可以只簽訂短期供需合同。 C類廠是一般生產(chǎn)廠，配件質(zhì)量尚可，價格較前兩類廠低。可作為補貨對象。訂貨方式與AB類廠有別，一般采用電話訂貨，如需簽訂合

7、同，應(yīng)為短期合同。,最新 PPT,進貨點選擇和進貨量控制,1、進貨點的選擇 在銷售和進貨期時間固定不變的情況下，進貨點的計算公式如下： 進貨點=日平均銷售量*進貨期時間 在銷售和進貨期時間有變化的情況下，進貨點的計算公式如下： 進貨點=（日平均銷售量*進貨期時間）+安全庫存量,最新 PPT,進貨點選擇和進貨量控制,1、定性分析確定進貨量 摸清市場情況，找出銷售規(guī)律，確定進貨重點。 遵循供求規(guī)律，合理確定進貨量。 對于供大于求、銷售量又不大的配件，要少進，采取隨進隨用，隨銷隨進的辦法。 對于暫時貨源不足、供不應(yīng)求的緊俏配件，要開辟新的貨源渠道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進，多進多銷。 對于大宗配件，則

8、應(yīng)采取分批進貨的辦法，使進貨與銷售相適應(yīng)。 對高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況，少量購進，隨進雖小隨銷隨進。 對銷售面窄，銷售量小的配件，可以多進樣品，加強宣傳促銷，也個控制進貨量。 按照配件產(chǎn)銷特點，確定進貨數(shù)量。 按照進貨單位遠(yuǎn)近，確定進貨數(shù)量。“四為主，一適當(dāng)” 按進貨周期確定進貨時間,最新 PPT,進貨點選擇和進貨量控制,2、定量分析確定進貨量 經(jīng)濟批量法：采購批量與采購費用成反比，與保管費用成正比。在一定時期內(nèi)，進貨總量不變的前提下，球的每批次進多少，才能使進貨費用與保管費用之和最少。 費用平衡法：存儲費用=銷售量*單價*存儲費用率*（周期-1）,最新 PPT,最新 PPT,最新 PPT

9、,最新 PPT,9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。20.8.220.8.2Sunday, August 2, 2020 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。23:25:4423:25:4423:258/2/2020 11:25:44 PM 11、人總是珍惜為得到。20.8.223:25:4423:25Aug-202-Aug-20 12、人亂于心，不寬余請。23:25:4423:25:4423:25Sunday, August 2, 2020 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。20.8.220.8.223:25:4423:25:44August 2, 2020 14、抱最大的希望，作最大的努力。2020年8月2日星期日下午11時25分44秒23:25:4420.8.2 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2020年8月下午11時25分20.8.223