關(guān)于個性化禮品的營銷方案.ppt

1、關(guān)于個性化禮品的營銷方案,創(chuàng)意戀戀 服務(wù)熱線板塊模式,1，背景以及市場分析 2，產(chǎn)品介紹和公司介紹 3，消費(fèi)群體分析 4，宣傳模式 5，盈利模式 6，SWOT分析 7，公司前景展望 8，我們的制作團(tuán)隊(duì),背景以及市場分析,隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，現(xiàn)在的節(jié)假日也更加非凡多樣，可是我們在面臨各個不同的節(jié)假日的時候卻不禁犯了愁，不知道該送什么樣的禮品，也不知道 在哪的禮品更多更好更適合自己的需要，也沒有足夠的時間去找我們心儀的禮品。 為此本公司建立了一個專門為客戶提供信息和為各禮品公司提供宣傳的網(wǎng)站和服務(wù)平臺。,背景以及市場分析,隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)

2、奏越來越快，現(xiàn)在的節(jié)假日也更加非凡多樣，可是我們在面臨各個不同的節(jié)假日的時候卻不禁犯了愁，不知道該送什么樣的禮品，也不知道 在哪的禮品更多更好更適合自己的需要，也沒有足夠的時間去找我們心儀的禮品。 經(jīng)典問題 女朋友過生日送什么 送女朋友什么生日禮物 朋友過生日送什么好 男朋友過生日送什么 送男朋友什么生日禮物 送朋友什么生日禮物好 老婆過生日送什么 送老婆什么生日禮物 送媽媽什么生日禮物好 老公過生日送什么 送老公什么生日禮物 送同事什么生日禮物好 女生喜歡什么生日禮物 男生喜歡什么生日禮物 生日禮物送什么好 結(jié)婚送什么禮物 朋友結(jié)婚送什么好 同事結(jié)婚送什么禮物好 中秋禮品送什么好 中秋送領(lǐng)導(dǎo)

3、什么禮物 中秋送客戶什么好 結(jié)婚紀(jì)念禮物送什么好 結(jié)婚周年送什么禮物呢 金婚送什么禮物好,背景以及市場分析,現(xiàn)代社會送禮成為一個很平常的現(xiàn)象，可是人們往往因?yàn)椴恢涝撊绾芜x擇禮品而犯愁。 對贈送的不同對象該選擇什么樣的禮品，譬如：對父母、情侶朋友、領(lǐng)導(dǎo)、客戶等。 如果有這樣一個公司可以幫他們分析并且有針對性的制作這樣的禮品，那么市場前景一定非常廣闊。,產(chǎn)品介紹和公司介紹,1，我們是采用與他人合作的形式，合作企業(yè)為我們提供禮品。 2，我們的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于：個性。 “因人而異”是其最能吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，也是我們對市場前景非?？春玫闹匾I碼。 3，而禮品的成本低廉則為我們創(chuàng)造了很大的利潤空間。,

4、產(chǎn)品介紹和公司介紹,說的簡單些，我們的產(chǎn)品是在很常見產(chǎn)品的基礎(chǔ)，通過加工，使其顯得特別。傳圖，,產(chǎn)品和公司介紹,1， 我們是采用與他人合作的形式，合作企業(yè)為我們提供禮品。 2，合作企業(yè)位于武昌中南路鵬程時代817室 ，屬于武漢地區(qū)最大的網(wǎng)上個性禮品制作公司，他們擁有自己個性分析團(tuán)隊(duì)，制作團(tuán)隊(duì)，以及銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 3，目前我們的團(tuán)隊(duì)則屬于一個幫他們宣傳中介。,產(chǎn)品和公司介紹,1，初期我們的團(tuán)隊(duì)核心在于對公司的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費(fèi)群體來了解我們的產(chǎn)品了解我們的公司。 2，具有一定規(guī)模后，我們可以脫離與對方的合作，自己獨(dú)立經(jīng)營。,消費(fèi)者群體分析,1，通過在我們學(xué)生群體中問

5、卷調(diào)查了解到學(xué)生群體比例最大，大多數(shù)年齡在18至28之間，在親朋好友的生日中贈送禮物的最多。 2，春節(jié)等大型節(jié)假日和情人節(jié)、圣誕節(jié)禮品需求最大的群體是情侶朋友。而他們選擇的禮品價位一般為：50至100.最受歡迎的類型是飾品和時尚流行類的。,消費(fèi)者群體分析,1，經(jīng)分析，學(xué)生為這一類產(chǎn)品的最大潛在消費(fèi)群。作為同一群體，我們有著獨(dú)到的優(yōu)勢，這是其他群體所不具備的。 2，因?yàn)橄M(fèi)群體的特殊緣故，我們擁有很充足的信心去進(jìn)行我們的經(jīng)營。,宣傳模式,我們已經(jīng)尋找到實(shí)店，并且經(jīng)過溝通，確定了合作方式。所以在貨源方面有了絕對的保障，重點(diǎn)在于宣傳，怎樣讓更多的人知道我們實(shí)店的存在。于是我們建立了自己的網(wǎng)站，博客，

6、以及QQ，校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等,通過這些平臺來宣傳我們的產(chǎn)品。 主要宣傳平臺有： ,宣傳模式,宣傳模式,宣傳模式,盈利模式,我們主要采用B2C的模式，為那些想購買個性化禮品卻苦于找不到市場的個人或者單位提供一個告知的平臺。 由于初始階段公司在各個方面都必要匱乏，所以我們在初級階段的盈利模式為： 1，顧客通過我們的平臺了購買了合作公司的產(chǎn)品那么我們就按照一定的比例收取中介費(fèi)。 2，顧客也可以從我們這里買貨，而我們從公司提貨價格和我們出售價格差額即為我們的利潤。 3，為購買者提供信息，宣傳加盟公司的禮品，同時收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，分析并重新包裝，然后將信息出售給需要大量客戶資料的公司，獲得利潤。,盈利模

7、式,公司擁有一定的規(guī)模后，可以通過自己資本獲得技術(shù)，擺脫與人合作的局面。 擁有自己的顧客群后可以自己分析，自己制作，自己配送，形成”一條龍”經(jīng)營渠道。,盈利模式,我們粗略的算一下每年的利潤： 保守估計(jì)武漢地區(qū)在校大學(xué)生有30 萬，而大約有一半人在每年節(jié)日時會買禮品送人。我們假定每年的元旦、情人、圣誕、中秋等節(jié)日會送禮物。再假設(shè)每個大學(xué)生每年會有一個好朋友會過生日，送禮品。這樣算來，15萬學(xué)生每年會買五次禮品送人。而每份禮品我們假定在50塊錢左右。,盈利模式,這樣每年武漢的銷售額為：750萬元 每份禮品成本大概為：15元 除去成本估計(jì)可以獲利：525萬元 當(dāng)然這算的很理想，但確實(shí)存在著這樣一個市

8、場。,SWOT分析,Strength 個性化禮品成本低廉，要進(jìn)入這個行業(yè)幾乎不需要什么資本，只需要有好一點(diǎn)的創(chuàng)意幾乎可以“白手起家”。 市場優(yōu)勢也相當(dāng)大，通過以上的調(diào)查問卷我們了解潛在的大學(xué)生為我們提供了廣闊的市場，而中國特別武漢在校大學(xué)生數(shù)量巨大，個性化禮品的消費(fèi)對象非常廣。,SWOT分析,strength 在百度，谷歌等搜索引擎里輸入“個性化禮品”，就武漢地區(qū)來說這樣的店還很少，所以在武漢地區(qū)的競爭還不算是很激烈，該行業(yè)的經(jīng)營商還不是很多。因此這樣我們面臨的競爭力更小。,SWOT分析,SWOT分析,weakness 目前該行業(yè)的市場還不是很成熟，特別對在武漢地區(qū)來說，人們也不是很了解。大家

9、購買禮品還是會到傳統(tǒng)的禮品店。 對于我們的團(tuán)隊(duì)來說也不是很熟悉這一行業(yè)，而且我們的硬件、軟件還不是很齊全，這就很可能錯失商機(jī)。,SWOT分析,opportunity 建立自己的市場后，我們可以獨(dú)立經(jīng)營，把個性分析 送禮品成為人們生活中不可省缺的部分，越來越多的人喜歡用禮品傳情達(dá)意，借助網(wǎng)絡(luò)工具收取信息購買禮品的人也越來越多,SWOT分析,threat 由于該行業(yè)幾乎不存在壁壘，所以潛在的競爭對手很多，這就給我們將來的發(fā)展帶來很大挑戰(zhàn)。所以時間時機(jī)商機(jī)，要抓住武漢空白市場大力進(jìn)軍。 信任度也不夠，大多數(shù)人對于虛幻的網(wǎng)絡(luò)還不是太信任，所以他們大多選擇傳統(tǒng)禮品店。,隨著生活節(jié)奏的加快，人們時常處在緊

10、張的狀態(tài)。 而通過走親訪友，結(jié)交新知，可以調(diào)節(jié)生活，開闊視野，加深同親友的情誼。 探親訪友要選擇適當(dāng)?shù)臅r間，探訪前，要給被訪的親友打個電話，約好時間，免得空跑或打亂朋友的計(jì)劃。 當(dāng)出門訪親探友時，為表示對親友的尊重、慶賀、問候和感激，有時需要在登門拜訪時贈送一些禮物。贈送禮物是家庭交往活動的形式之一，也是向?qū)Ψ奖硎拘囊獾奈镔|(zhì)表現(xiàn)。 中國人講究禮節(jié)，不能夠隨隨便便地迎接客人，所以，登門拜訪時選擇的禮物不必太過昂貴，不要給對方增添任何心理負(fù)擔(dān)。,送給親友的禮物, 拜訪親友時的禮物 鮮花 最好是一束花或花籃 糖果或糕點(diǎn) 進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b后送出將更受歡迎 土特產(chǎn) 從自己故鄉(xiāng)帶來的土特產(chǎn)，可送給親友嘗嘗新

11、 旅游紀(jì)念品 出差或旅游時特地為親友選購的禮物 一袋裝有散發(fā)香味的用品 如護(hù)手乳液、護(hù)唇膏、古龍水等，日常用品，很受青睞 葡萄酒或?qū)Ψ较矚g的酒 選購有禮盒包裝的酒類 上好的火腿 當(dāng)然要附帶一些其他的禮物 新鮮草莓或其他時令水果 這些禮品將深受主人的喜愛 最新、最熱門的暢銷書 適合送給喜愛閱讀的親友 茶葉、茶具 適合送給對茶有興趣的親友 一組玻璃器皿 適合裝飾親友的酒柜或櫥柜 連鎖超市購物券 可選就近的超市將購物券花出去 小小的門環(huán) 放置在門上的裝飾品，有時候也很實(shí)用 花飾 可擺放在客廳桌子中間或臥室里，起裝飾作用 瓷盤或者碗盤組 根據(jù)親友的品位來選購精美的盤和碗,送給領(lǐng)導(dǎo)的禮物,打好上下級關(guān)系

12、，有利于個人的發(fā)展,送客戶禮物,廣交天下人 ，致富之道 伸手不打笑臉人，有利于生意的洽談,送小孩禮物,現(xiàn)在最關(guān)心的就是小孩的健康,送朋友禮物,時不時給朋友帶去驚喜,送老外禮物,帶濃濃中國味的禮物,送愛人禮物,明明知道禮物的包裝只是華麗的騙局，卻愿意陷入；好似明明知道這個世界沒有永遠(yuǎn)的愛情，卻每一段都真心實(shí)意。我不能保證永遠(yuǎn)愛你，所以每一刻我都要做足滿分，把心意用禮物傳遞給你。 金錢在禮物和誠意面前只是一把鑰匙，如果我有 100 萬，我會用它買來最浪漫海灘、最美麗落日取悅你；如果我有 10 萬塊，我會用華衣美鉆點(diǎn)綴你；如果我有 1 萬塊，我會買來最鮮艷的玫瑰環(huán)繞你；如果我一無所有，我還有一雙溫暖的手，把它當(dāng)做手套送給你。所以世界上沒有可以用價格衡量的禮物，只有濃濃無價的愛意在這一刻只呈現(xiàn)這個唯一的你。,留言交流,滿意，有利于我們以后更好的為大家服務(wù) 不怎么 滿意，則我們將根據(jù)需要及自身的發(fā)展改進(jìn) 不僅僅這些，我們會留下最新動態(tài)給大家，進(jìn)行參考以供大家的不時之需。,公司展望,我們的戰(zhàn)略模式是： 先“借雞下蛋”與具有一定規(guī)模的公司合作，作為他們的代理商，增強(qiáng)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在一