第二章商品的價(jià)格

1、第二章 商品的價(jià)格,【教學(xué)目的】,通過本章學(xué)習(xí)了解進(jìn)出口商品價(jià)格的基本原則、計(jì)價(jià)貨幣的選用，掌握買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計(jì)價(jià)和支付等知識。,【教學(xué)重難點(diǎn)】,成本核算 傭金、折扣的計(jì)算,【教學(xué)內(nèi)容】,第一節(jié) 進(jìn)出口商品的成本核算及定價(jià) 第二節(jié) 傭金與折扣 第三節(jié) 合同中的價(jià)格條款,USD225.3/piece CIF New York or FOB Guangzhou EUR 12.80/set,1965年7月2日，瑞典某商人（買方）向中國某外貿(mào)公司（賣方）來電，要求按CIF斯德哥爾摩條件購買25長噸供鳥食的食品，并主動(dòng)遞價(jià)每長噸為59英鎊。賣方則誤認(rèn)為，買方將每長噸35英鎊

2、錯(cuò)報(bào)為59英鎊，并給買方復(fù)函稱：“貴方報(bào)價(jià)與國際市場價(jià)格相差懸殊，恐系電文有誤，如貴方還有興趣，請來函或者電告?！彪S后買方來函，重申訂購25長噸，并再次重復(fù)遞價(jià)每長噸為59英鎊。這再次證明，買方遞價(jià)59英鎊為實(shí)際購貨價(jià)格，并非電文有誤。但是，賣方還向買方復(fù)函，再次要求買方查對電碼是否有誤。,于是買方再次回函，又一次重申7月2日遞價(jià)59英鎊是對的，并稱：“我們有點(diǎn)驚奇，因?yàn)槲覀兊倪f價(jià)，肯定符合國際市場價(jià)格。我們還接到烏干達(dá)產(chǎn)品56英鎊的報(bào)價(jià)”。賣方不僅對買方一再重申的上述報(bào)價(jià)和說明，始終抱懷疑態(tài)度，而且竟然在7月29日至30日兩天內(nèi)，以每長噸39英鎊報(bào)出150長噸，8月1日，又以每長噸41英鎊報(bào)

3、出13長噸，均被受盤人立即接受。隨后，雖有人建議提高出售報(bào)價(jià)，但該公司領(lǐng)導(dǎo)仍不敢按59英鎊報(bào)價(jià)。直至12月下旬，才將價(jià)格提至每長噸60英鎊報(bào)價(jià)，也照樣被外商接受。由此可見，在這段期間，該公司由于盲目定價(jià)造成的經(jīng)濟(jì)損失是很大的。,（一）出口總成本與出口成本價(jià)格,出口總成本:進(jìn)貨成本、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅。 出口成本價(jià)格:以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算的單位成本價(jià)格，不涉及任何國外費(fèi)用。 出口成交價(jià)格:單位成本價(jià)格加上單位商品的國外費(fèi)用（國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）。,一、出口成本的核算,第一節(jié) 進(jìn)出口商品的成本核算及定價(jià),（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本,出口外匯凈收入 = 出口外匯總收入費(fèi) 用,出口換匯成本

4、 = 出口總成本（人民幣） FOB（FCA）出口外匯凈收入,說明： 出口商品總成本（稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用退稅收入 定額費(fèi)用包括銀行利息、工資支出、電訊費(fèi)、交通費(fèi)、倉貯費(fèi)用、碼頭費(fèi)用及其他管理費(fèi)用 退稅收入=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅） （1+增值稅率）退稅率,出口換匯成本,（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本,（三）出口盈虧額和盈虧率,出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）出口總成本100%,1.Export Cost For Foreign Exchange =Export Cost in RMB/ Exp

5、ort Revenue in Foreign Currency 2.Export Profit Margin =Export revenue in RMB(FOB or FCA)-Export cost in RMB RMB(FOB or FCA)/ Export cost in RMB RMB(FOB or FCA),（四）外匯增值率,出口創(chuàng)匯率（外匯增值率） =（外匯增值額原料外匯成本）100%,外匯增值額 = 成品出口外匯凈收入原料外匯成本,二、商品價(jià)格核算（1）,商品價(jià)格構(gòu)成 三種主要貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算 三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算,（一）商品價(jià)格的構(gòu)成,1、出口商品價(jià)格構(gòu)成 成本指進(jìn)貨

6、成本或采購成本（含稅）,主要由成本、費(fèi)用和利潤三部分構(gòu)成,費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用,實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退說收入 出口退說收入=進(jìn)貨成本（含稅）出口退說率/（1+增值稅率）,包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等,出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金,利潤預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算,（二）三種主要貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算,FOB=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用）/（1-預(yù)期利潤率） FOBC=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率） CFR=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-預(yù)期利潤率） CFRC=（實(shí)際

7、采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率）,CIF=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/1-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 CIFC=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率,例 題,吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為906000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。,吉信公司向銀行貸款的

8、年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.00：1.試報(bào)每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價(jià)格。 2.計(jì)算出口盈虧率和換匯成本,實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本出口退稅收入 進(jìn)貨成本1-退稅率（1+增值稅率） =901-14%（1+17%）=79.2308元/雙 國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/1

9、2貸款月份 =36000+12000+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。,解析如下：,單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙 （注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)） 銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)0.5% 客戶傭金=成交價(jià)3% 海運(yùn)費(fèi)=380060008.00=5.0667元/雙 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)110%0.85% 預(yù)期利潤=成交價(jià)10%,FOBC3=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+FOBC33%+FOBC30.5%+FOBC310% =85.9141+F

10、OBC3（3%+0.5%+10%） =85.9141+FOBC313.5% FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙 FOBC3（美元價(jià)）=99.3227/8.00=12.41美元/雙,FOBC3的核算過程,CFRC3的核算過程,CFRC3=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.0667+CFRC33% +CFRC30.5%+CFRC310% =90.9808+CFRC3（3%+0.5%+10%） =90.9808+CFRC313.5% CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/雙 C

11、FRC3（美元價(jià)）=105.18/8.00=13.15美元/雙,CIFC3=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù) 費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310% =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC314.435% CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙 CIFC3（美元價(jià)）=106.3295/8.00=13.29美元/雙,CIFC3的核算過程,三種術(shù)語對外報(bào)價(jià)：（1）USD12

12、.41/pair FOBC3 Dalian （2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin （3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin,二、商品價(jià)格核算（2）,（三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算 1、FOB價(jià)換算成其他價(jià)格 CFR=FOB+F CFRC=（FOB+F）/（1-傭金率） CIF= （FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） CIFC=（FOB+F）/（1-傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）,2、CFR價(jià)換算成其他價(jià)格,FOB=CFR-F FOBC=（CFR-F）/（1-傭金率） CIF=CFR/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） CIFC=CFR/（1-傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率投保

13、加成）,3、CIF價(jià)換算成其他價(jià)格,FOB=CIF（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）-F FOBC=CIF（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）-F/（1-傭金率） CFR=CIF（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） CFRC=CIF（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）/（1-傭金率）,例 題 一,某公司按每公噸1200美元FOB大連對外報(bào)價(jià)某出口商品，國外客戶要求改報(bào) CIF舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）,CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） =（1200+130）/（1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）,例 題 二,某公司與外商洽談出口某商品

14、，公司發(fā)盤每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元FOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運(yùn)至新加坡按體積10級貨物每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)為89美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)0.95%。問：單純從價(jià)格考慮，公司是否可以接受該還盤？,將該公司發(fā)盤的CIF價(jià)換算成FOB價(jià)： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元） 將外商還盤的FOB價(jià)換算成CIF價(jià)： CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）,例題二解答：,例 題 三,公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，對其負(fù)責(zé)的某種

15、商品進(jìn)行計(jì)算后算出該商品可報(bào)每桶150美元FOB廈門，但他認(rèn)為只準(zhǔn)備一種報(bào)價(jià)是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準(zhǔn)備再計(jì)算出CIFC3洛杉磯的價(jià)格，請幫助他報(bào)價(jià)。（經(jīng)查該商品每桶運(yùn)費(fèi)15美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）,CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%110%） =165/0.959=172.05（美元）,三、 作價(jià)方法157,一、固定價(jià)格 二、暫不固定價(jià)格 三、暫定價(jià)格 四、滑動(dòng)價(jià)格,一、 傭 金,1. 用文字來說明 每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在貿(mào)易

16、術(shù)語上加注傭金的英文字母C和傭金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下兩種表達(dá)方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或 USD25/DOZ CFRC2 HK,(一)傭金的規(guī)定方法,第二節(jié) 傭金與折扣,傭金額含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)含傭價(jià) - 單位貨物傭金額 凈價(jià)含傭價(jià)（1 - 傭金率） 含傭價(jià)凈價(jià) (1 - 傭金率),(二)傭金的計(jì)算方法,1從貨款中扣除 從含傭價(jià)中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規(guī)定“傭金在議付時(shí)直接從信用證款項(xiàng)中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。 2出口商收款后付 出口商收款后，按事先約定

17、的期限和傭金率，匯付給中間商。,(三)傭金的支付方式,二、折 扣,1.用百分比表示 每公噸200英鎊 CIF 倫敦包括3%折扣（減3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount （ GBP200 per M/T CIF London less 3% discount） 2. 用絕對數(shù)表示 每公噸折扣6美元,（一）折扣的規(guī)定辦法,明 扣：在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除 暗 扣：不從貨價(jià)中扣除，另付,單位貨物折扣額原價(jià)折扣率 凈收入含折扣價(jià)-單位貨物折扣額 凈 價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）,（二）折扣的計(jì)算及支付方式,由四個(gè)部分構(gòu)成,一、單 價(jià),第三

18、節(jié) 合同中的價(jià)格條款,進(jìn)出口商品的單價(jià)，通常包括下列四個(gè)組成部分：一是計(jì)量單位，如每公噸或每件等；二是單位價(jià)格金額，如100或1000等；三是計(jì)價(jià)貨幣名稱，如美元或歐元等；四是貿(mào)易術(shù)語，如FOB上海或CIF敦等?，F(xiàn)將這四部分內(nèi)容組成的商品單價(jià)舉例表述如下： 例一：每公噸100美元FOB上海（US100 per metric ton FOB Shanghai）,Price Clause including unit price and totl amount is an important component of an export contract and should be clearly specified in the contract. A unit price is composed of four parts:currency unit, unit price figure, measurement unit and delivery terms.,例：每件10美元FOB上海（USD10 per PC FOB Shanghai）