國際貿(mào)易定價策略與價格換算2008.ppt

1、國際貿(mào)易價錢戰(zhàn)略和價錢轉(zhuǎn)換，講師：鄭慧芳張睿王力王健，版權(quán)所有浙江省產(chǎn)業(yè)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)術(shù)領(lǐng)域國際貿(mào)易實務(wù)組，主要內(nèi)容，國際貿(mào)易價格的影響因素國際貿(mào)易的價格戰(zhàn)略和類型國際貿(mào)易價格條件及會計國際貿(mào)易報價的轉(zhuǎn)換，環(huán)境對定價的影響，貨幣匯率條款提高了消費者對政府控制和補貼競爭行為的偏好。企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素(1)、價錢是否反映產(chǎn)品質(zhì)量價錢競爭力？公司是否應(yīng)追求市場滲透、撇號或其他目標(biāo)？打折(商業(yè)打折、現(xiàn)金打折、數(shù)量)和優(yōu)惠(廣告、利潤平衡)各種細分市場是否存在價格差異；企業(yè)需要考慮的主要因素(2)，成本上升或下降國際市場需求是否靈活，進口國消費者偏好；東道國政府貿(mào)易保護(關(guān)稅反傾銷補貼)；匯率變化通商

2、問題、匯率變化和價錢基準(zhǔn)貨幣貶值、廣告、運輸?shù)缺緡袌鲑徺I，強調(diào)了價錢優(yōu)勢，增加了以本國貨幣表示的支出，擴大了產(chǎn)品線，增加了昂貴的零部件，增加了所有市場開拓市場機會，加快了外國客戶回收，提高了匯率變化和價格基準(zhǔn)貨幣升值質(zhì)量和服務(wù)等非價格競爭，提高了生產(chǎn)率。(注：、因此被WTO禁止了。傾銷類型：偶然傾銷sporadic dumping間斷傾銷intermittent or predatory dumping持續(xù)傾銷Persistent Dumping，Long-Run Dumping持續(xù)傾銷條件：兩國的市場需求彈性不同。國內(nèi)彈性小，國外彈性大。1995-2005年海外中國反傾銷立案數(shù)，全球戰(zhàn)略目

3、標(biāo)，市場斯基明：高價戰(zhàn)略。市場細分，生命周期的引進時間(新產(chǎn)品)，生產(chǎn)者和競爭有限。滲透戰(zhàn)略：低價獲得了市場份額。規(guī)模經(jīng)濟保持低成本市場：及時反映競爭對手的價錢，匯率波動引起價錢變化。成本加價/價錢升級：所有成本的運費關(guān)稅利潤轉(zhuǎn)移價錢，滲透價錢：牙齒如何保持低成本，美國：市場調(diào)查產(chǎn)品特性設(shè)計工程供應(yīng)商價錢成本成本過高，返回工程生產(chǎn)階段的成本將為：日本：市場調(diào)查產(chǎn)品特性計劃銷售價格中的利潤目標(biāo)成本設(shè)計/工程/供應(yīng)商價格(各部門一起考慮)，生產(chǎn)制造持續(xù)成本減少，成本增加非市場價錢成本基準(zhǔn)：例如，費用的110%基于市場基準(zhǔn)：根據(jù)國際市場競爭價錢合同轉(zhuǎn)移價錢：字典協(xié)議，美國稅法482.3360多條組織

4、直接或間接擁有或控制一個利益主體的一個利益主體有權(quán)分擔(dān)相關(guān)收支，防止逃稅、價錢條款和會計(內(nèi)容)，定價方法定價幣種的選擇外匯保留條款出口商品成本計算商品進出口成本構(gòu)成傭金和有時條款還包括價錢定價方式、支付貨幣、擔(dān)保條款等內(nèi)容。，每公噸100美元CIF紐約計量單位價錢金額評估貨幣價錢術(shù)語，USD 100 per M/T CIF New York，價錢制定方法，固定價錢：一般慣例，合同中具體的交易價錢，合同有效期內(nèi)固定價格：對外貿(mào)易工作中也稱為“生價”(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，transaction Exposure(交易英語)滑動價錢：合同中除

5、了價錢規(guī)定外，還有價錢曹征條款。固定價錢，USD 100 per S/T CIF New York以上單價應(yīng)理解為固定價錢，即合同后買賣雙方根據(jù)牙齒價錢結(jié)算結(jié)算付款，雙方均不得更改協(xié)議價格。 no price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract。鄭智薰固定價錢分類，臨時價錢制定：只能明確價錢制定方法，并在價錢以后決定。臨時價錢：只規(guī)定了初步價錢，交貨前一定時間或裝船時最終價錢，退還多，補充少。部分固定價錢：是分批交貨的大宗交易，最近交貨部分是固定價錢，未來交貨部分不是固定價格。M1 W1 M0 W0，滑動價

6、錢，The above basic price will be adjusted according to The following formula based on The wage and price indexes pubes調(diào)整公式3360 P1=P0 (a b c)，調(diào)整后的最終價錢，合同時的基本價錢，與商品單位價錢相比的管理費比例，與商品單位價錢相比的各種主要原材料成本，與商品成本相比的工資成本合同時的原材料批發(fā)價格指數(shù)，交貨時的工資指數(shù)，合同時的工資指數(shù)，外匯保存條款，目的：從合同到交貨，防止估價貨幣價值的變動給買賣雙方造成損失。也就是說，消除了估價貨幣匯率變動的風(fēng)險。估價貨幣

7、和支付貨幣都是相同的“軟貨幣”?！败浻矌拧痹u估，“硬幣”支付；“軟貨幣”評估，“軟貨幣”支付(一攬子匯率保留)；外匯保留條款的示例評估貨幣是與支付貨幣相同的“軟貨幣”。The amount in Canadian dollars under this contract is equivalent to Swiss francs as calculated according to The ratio between The buying rate of canaded by the bank of China on that date，外匯避險條款示例“軟貨幣”評估，“硬幣”支付，Under

8、this contract，One Canadian dollar is equivalent to swist both invoice and draft shall be made out in Swiss franc。本協(xié)議中各加拿大元相同瑞士法郎發(fā)票和匯票德國馬克開放，外匯價值保留條款示例“軟貨幣”評估?！败涁泿拧备犊?一攬子匯率價值)、合同簽訂日的一種軟貨幣與另一種軟貨幣的算術(shù)平均數(shù)匯率或另一種計算方法的匯率、付款日另一種貨幣的算術(shù)平均數(shù)匯率或另一種計算方法的匯率更改，會相應(yīng)地進行調(diào)整，并折算為原始貨幣付款。，軟件包匯率對沖條款示例(第一部分)，The value of u . S

9、 . dollars under this contract is determined by The arithmetic average of The mean buying and selling rateThe rithmetic average so determined shall be taken as The basic figure for The purpose of adjustment，一攬子匯率避險條款示例(第2部分)，Should the arithmetic(繼續(xù))，匯率條款，匯率條款：為了使買方和賣方避免巨大的匯率風(fēng)險，一般低于5%:價錢5%之間的曹征渡邊杏，下

10、季度的價錢調(diào)整超過10%:再協(xié)商價格，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)努力確保在每筆出口交易中，任何出口商品的兌換成本都不高于單位外匯收入的匯率(銀行外匯收購)。出口商品兌換成本(匯率變動)計算如下：其中，出口商品總成本(扣除稅后)=出口商品購買價錢(包括增值稅)分配成本出口退稅收入統(tǒng)一費用=出口商品購買成本分配率退稅收入=出口商品購買價錢(包括增值稅)(1增值稅比率)退稅率出口損益金額(人民幣)出口總額成本(人民幣)，出口商品成本出口損益額=(出口外匯凈收益銀行外匯收購價)出口商品總成本(退稅后)出口損益率=，例1進口價格為每元117元，人民幣總117000元(包括增值稅17%)，成本分配率10%，出口退稅率14

11、%。當(dāng)時銀杏外匯(美元)的買入價為8.32韓元。健身椅交換成本=8。022出口損益率(14298.32 114700) 114700 100% 3.71%，117000 (11700010%) 117000 (1 17%)出口商品成本會計實例1，出口外匯增加值率=，100，(成品出口外匯凈利潤原材料外匯成本)原材料外匯成本，出口商品成本會計實例2，實例2:每公噸1，248 CIF每打3.40 CIF達累斯薩拉姆，每打25箱，總重量為30千克，尺寸0.0396立方米(1英鎊對人民幣9.1193韓元)，出口商品成本會計案例2年，(1)投入外匯=1248 50=62400(英鎊)(2)收入外匯=25000 3.4