陳列培訓(xùn).ppt

1、關(guān)于商品展售的交流2011年6月21日,消費(fèi)者越來(lái)越趨向于去現(xiàn)代化的超市購(gòu)物 在超市中，陳列著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的不同品牌、不同包裝的千奇百怪的商品，同類(lèi)的商品又是那么的多。 消費(fèi)者在一分鐘內(nèi)至少要在一百多種商品經(jīng)過(guò)。 如何讓消費(fèi)者停下腳步，對(duì)您的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)商品 商品展售的魅力面臨考驗(yàn),為什么要有商品展售？,讓消費(fèi)者容易看到商品 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 爭(zhēng)取更大的陳列空間 保護(hù)自己的品牌 增加商店的利潤(rùn) 增加商店的好感 提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,商品展售的內(nèi)容,將適當(dāng)?shù)纳唐?，以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，陳列在適當(dāng)?shù)奈恢?適當(dāng)?shù)纳唐罚壕哂袖N(xiāo)售潛力的商品。包括商品的型號(hào)、顏色、規(guī)格等條件都要考慮

2、到 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：價(jià)格應(yīng)該具有競(jìng)爭(zhēng)力 適當(dāng)?shù)奈恢茫簩⑸唐逢惲性诩刃涯坑帜萌》奖愕奈恢蒙?。不僅要考慮陳列的位置，陳列物品也要盡可能的陳列出來(lái) 適當(dāng)?shù)年惲忻娣e：商品的正面面對(duì)消費(fèi)者，陳列位置和陳列面積的大小要能夠足夠一應(yīng)消費(fèi)者的視線 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：最好配合電視、電臺(tái)、報(bào)紙等的廣告活動(dòng)，或者是旺季、周末等購(gòu)物繁忙時(shí)間。配合上商店的促銷(xiāo)，會(huì)有更大的吸引力,商品展售的6大原則,原則1：利潤(rùn) 原則2：陳列點(diǎn) 原則3：吸引力 原則4：方便性 原則6：穩(wěn)固性,原則1：利潤(rùn),確認(rèn)商品展售必須是有助于提高銷(xiāo)售潛力 通過(guò)各方面的努力，要爭(zhēng)取到最有助于銷(xiāo)售的陳列點(diǎn) 業(yè)務(wù)人員要記下人和有助于增加銷(xiāo)量的特別陳列方式和陳列物品

3、 適時(shí)地告訴商店老板和超市經(jīng)理，商品展售對(duì)利潤(rùn)的好處，并列舉過(guò)去成功的例子 采用先進(jìn)先出的原則，以減少退貨的可能,商品展售的6大原則,業(yè)務(wù)人員要隨時(shí)準(zhǔn)備 了解產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售速度 掌握在商品展售后商品銷(xiāo)售有何特別的效應(yīng) 把銷(xiāo)售成果告訴老板或經(jīng)理，并告訴他適品展售能帶來(lái)更多的利潤(rùn),原則2：陳列點(diǎn),爭(zhēng)取最好的陳列點(diǎn) 傳統(tǒng)商店 柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上 磅秤旁 收銀機(jī)旁 柜臺(tái)前 超市或平價(jià)商店 與視線等高的貨架上 顧客出入的集中區(qū)域 消費(fèi)者采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架上（超市） 商店內(nèi)貨架區(qū)的中心位置（平價(jià)商店） 有促銷(xiāo)活動(dòng)配合時(shí)，值得爭(zhēng)取的陳列點(diǎn) 商店中人流最多的走道中央 貨架兩端的正面 靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處

4、出納出口處 最好避免的陳列點(diǎn) 倉(cāng)庫(kù)的出入口 黑暗的角落 店門(mén)兩側(cè)的死角 氣味強(qiáng)烈的商品旁邊：如清潔劑、殺蟲(chóng)劑、生魚(yú)等 堅(jiān)守商品的原有的貨架位置 盡可能利用各種貨架上的廣告宣傳品，并在貨架的每一面做上記號(hào),商品展售的6大原則,原則3：吸引力,充分利用現(xiàn)有的商品數(shù)量，并陳列在消費(fèi)者面前 商品的標(biāo)簽一定要拜訪正確 隨時(shí)檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期與保質(zhì)期 完成陳列工作后，記得故意拿掉少量，一方面留一些空間方便消費(fèi)者拿貨，另一方面可藉此項(xiàng)是商品的良好銷(xiāo)售狀況,商品展售的6大原則,陳列時(shí)要把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚 配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力 亦可應(yīng)用整堆不規(guī)則的排列法，

5、不僅可以節(jié)省時(shí)間，更有特價(jià)優(yōu)待的意義,原則4：方便性,商品陳列必須擺放在消費(fèi)者容易拿取的位置上 爭(zhēng)取好的陳列點(diǎn)，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品 貨架上至少有80%的商品，可以讓消費(fèi)者很方便的自行取購(gòu) 不要把商店的廣告宣傳品直接黏在商品上，不然商品賣(mài)掉時(shí)，宣傳品也沒(méi)有了 記住貨架的正確位置，不要把奶類(lèi)放到日用品的貨架上,商品展售的6大原則,標(biāo)示清楚的價(jià)格是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一 價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力 直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力,原則5：價(jià)格,原則6：穩(wěn)固性,商品展售在與幫助銷(xiāo)售，而不是陳列技巧的表演，因此，當(dāng)做整箱展示時(shí)，不但要考慮到

6、適當(dāng)高度的吸引力，更要顧及到它的穩(wěn)固性 整箱展示的兩大原則 必須把打開(kāi)的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上 更換空箱應(yīng)該從最上層開(kāi)始，以確保安穩(wěn),關(guān)于店面陳列,好的陳列點(diǎn)在哪里？ 在傳統(tǒng)的商店中，好的陳列點(diǎn)包括： 柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上 磅秤旁 收銀機(jī)旁 柜臺(tái)前的陳列架 路邊攤、售貨亭、食雜店、果品店等離老板最近的位置 在半自動(dòng)或自動(dòng)式的超級(jí)市場(chǎng)中好的陳列點(diǎn)包括： 整箱展示在人流最多的路線兩旁的貨架或走道上 出納出口處附近收銀機(jī)旁 入口處,業(yè)務(wù)人員備忘錄 確認(rèn)并記住超級(jí)市場(chǎng)重要的采購(gòu)區(qū)與顧客的采購(gòu)動(dòng)線. 在無(wú)商店老板或超市經(jīng)理的同意,千萬(wàn)不可擅自移動(dòng)貨架上原有的陳列,以維持你與他之間的良好關(guān)系.

7、在平均商店內(nèi)主動(dòng)些爭(zhēng)取好的陳列位置. 弱勢(shì)品牌最好盡量陳列在第一品牌的旁邊.,貨架上排列與位置分區(qū),貨架上排列的兩大黃金定律 爭(zhēng)取消費(fèi)者采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架 陳列的位置最好是在視線等高或低的貨架上,因?yàn)檫^(guò)低不易看到商品,過(guò)高又不易拿取.如果陳列位置能由高或低轉(zhuǎn)移到與視線等高的位置上,業(yè)績(jī)將會(huì)跟著有顯著的增加.,視線等高,+63%,+78%,+34%,貨架上排列與位置分區(qū),垂直或水平陳列法 廠牌垂直陳列法 每一個(gè)廠牌都能分享到與視線等高的位置 創(chuàng)造貨架上各區(qū)不同的特色 可以依商品包裝作最有效的空間利用 廠牌水平陳列法 只有一個(gè)廠牌能擁有與視線等高的位置 容易出現(xiàn)雜亂不整的陳列面 不能依包裝大小作調(diào)

8、度的調(diào)整，容易造成空間的浪費(fèi) 比較理想的貨架排列法 廠牌垂直排列+包裝大小水平排列,如何分配商品在貨架上的位置與大小 以銷(xiāo)售金額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：高價(jià)位的商品比低價(jià)位的商品占優(yōu)勢(shì) 以銷(xiāo)售數(shù)量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：回轉(zhuǎn)速率快的商品占優(yōu)勢(shì) 不論您或商店負(fù)責(zé)人是以何種方式來(lái)計(jì)算,您必須對(duì)商品與店頭的優(yōu)缺面點(diǎn)充分的了解,才能掌握更大的勝算.,為什么要用店面廣告宣傳品,店面廣告宣傳品的種類(lèi) 幫助消費(fèi)者做好明智的選擇 海報(bào)、說(shuō)明書(shū) 幫助相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 紙箱上的標(biāo)示牌、立牌 吸引消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)位商品的注意力 說(shuō)明書(shū) 加強(qiáng)全產(chǎn)品的系列印象 吊旗 改善店面外觀 海報(bào)、紅布橫幅、旗幟,店面廣告宣傳品的好處 好的宣傳品可以節(jié)

9、省店務(wù)員許多的時(shí)間與說(shuō)明 建立品牌印象 讓商店和消費(fèi)者更容易接受商品. 增加銷(xiāo)售利潤(rùn). 讓銷(xiāo)售者更加了解商品,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿. 刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi). 影響店面廣告宣傳的成功5個(gè)因素 陳列點(diǎn) 造型設(shè)計(jì) 高度是否合乎視線高度 尺寸大小 與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,店面廣告宣傳品是商品展售中影響以及提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最后絕招,因此宣傳品的成功與否,自然會(huì)直接影響到商品展售整體的失敗.,業(yè)務(wù)人員備忘錄 廣告宣傳品要有創(chuàng)意。一個(gè)好的廣告品不僅要在店面里能夠搶眼醒目甚至要求過(guò)您的競(jìng)爭(zhēng)廠牌 一個(gè)好的宣傳品,可以幫助您爭(zhēng)取更多的陳列空間與增加更多的銷(xiāo)售 不可否認(rèn),宣傳品的成本與陳列時(shí)間,也會(huì)影響到它的效果. 同類(lèi)產(chǎn)品的陳列位置上,不要放置兩中種以上的宣傳品. 注意店面廣告宣傳品的時(shí)效性.,為什么要用店面廣告宣傳品,廠商支持店面商品展售的途徑,通常廠商可以通過(guò)下列途徑提供商店過(guò)支持，以協(xié)助他們做好商品展售工作 新產(chǎn)品津貼 陳列獎(jiǎng)勵(lì) 廣告支持 廣告基金