新產(chǎn)品益達(dá)推出市場(chǎng)廣告策劃書(ppt 36頁(yè)).ppt

1、市場(chǎng)廣告企劃書發(fā)行，益達(dá)新產(chǎn)品“男性益達(dá)”，廣告企劃部成員：司帝云版振動(dòng)洞藏書，08光日：序言，對(duì)這種需求，我國(guó)目前市場(chǎng)益達(dá)分男女方面的市場(chǎng)仍然是空的?？茖W(xué)研究表明，男性和女性的口腔生理特征有共性和差異，男性、女性生活習(xí)慣和生理特性的差異，男性、女性對(duì)口香糖的需求有差異。男性吸煙過(guò)多，喝茶，喝酒會(huì)牙齒枯黃，沒(méi)有光澤，容易出牙，容易上釉損傷，口腔粘膜角質(zhì)化，減少唾液分泌，口氣難聞的氣味，牙齦疾病。隨著當(dāng)今社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化。人們?cè)诮鉀Q基本溫飽的基礎(chǔ)上逐漸傾向于生活質(zhì)量?？谇粏?wèn)題的預(yù)防和保護(hù)受到重視健康生活方式的人們的關(guān)注?！耙孢_(dá)男”正是根據(jù)牙齒市場(chǎng)需求，為保護(hù)男性口腔健康而推出

2、的另一種新產(chǎn)品。旨在為解決男性的口腔問(wèn)題服務(wù)。益達(dá)自1996年在中國(guó)上市以來(lái)，以無(wú)糖和防蟲(chóng)的概念迅速開(kāi)拓，以“經(jīng)中華口腔學(xué)會(huì)鑒定，有助于預(yù)防齲齒的無(wú)糖口香糖為賣點(diǎn)，目前中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)份額已達(dá)到以上。產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上取得一定的優(yōu)勢(shì)，首先要具有其獨(dú)特性和其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品要制造“差異”。所謂“差異”，是指給產(chǎn)品帶來(lái)差別化的特征、功能和形象，宣傳消費(fèi)產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)，形成市場(chǎng)防御或攻勢(shì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品以外，建立“差異，尋找賣點(diǎn)”的企業(yè)形象，有助于產(chǎn)品銷售，誘導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)GDP增長(zhǎng)。前言、目錄、企業(yè)發(fā)展歷史概述和產(chǎn)品介紹產(chǎn)品牌子分析廣告戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展歷史概述和產(chǎn)品介紹

3、、美國(guó)箭頭糖果有限公司(Wm)。Wrigley Jr. Company)是國(guó)際糖果行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，也是世界最大的口香糖生產(chǎn)和銷售商。箭糖(中國(guó))有限公司(中國(guó))牙齒在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資企業(yè)。目前，廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)、上海市松江工業(yè)園各設(shè)有三家工廠。所屬產(chǎn)品在中國(guó)的牌子組合包括“綠箭”棒棒糖等。箭公司：綠箭，白，黃花魚(yú)，白，白箭，白，強(qiáng)波超亮口香糖，白，大泡泡糖，大泡泡糖，白，真棒子，白，益達(dá)中國(guó)，箭公司從1996年開(kāi)始廣東省第一家目前，“熟”無(wú)糖口香糖銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市，受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。自2001年3月和8月分別開(kāi)始的洋蔥營(yíng)銷攻勢(shì)后，現(xiàn)在熟達(dá)木糖醇無(wú)糖口香糖復(fù)

4、蓋了全國(guó)所有主要城市，成為中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人。據(jù)AC尼爾森最新統(tǒng)計(jì)，2002年，益達(dá)無(wú)糖口香糖在中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)份額達(dá)70%以上。白、產(chǎn)品牌子分析、產(chǎn)業(yè)情況中國(guó)消費(fèi)層分析競(jìng)爭(zhēng)牌子分析、產(chǎn)業(yè)情況、中國(guó)目前糖果類市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品牌子分析、傳統(tǒng)糖果隨著消費(fèi)者生活水平的大幅提高，跨國(guó)糖果大企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)高端糖果市場(chǎng)滲透和地圖，以阿客為代表的新興國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)也隨著糖果市場(chǎng)對(duì)高端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，成功推出了120G的深點(diǎn)三明治、水果太妃糖。含有8.8活性油的DI DI霜等技術(shù)含量很高的糖果產(chǎn)品改變糖果市場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)圖，傳統(tǒng)型糖果的市場(chǎng)份額今后將萎縮。目前銷售比重為各糖果牌子市場(chǎng)占有率(albris 15%

5、野客13%兔子12.5%金絲猴11%西復(fù)期10.5%泰相9%泰相9%最大8%普特拉5%瑞士糖4%其他12%)，各種糖果特征消費(fèi)者對(duì)糖果產(chǎn)品的高水平，多層次需求，跨國(guó)隨著功能性產(chǎn)品市場(chǎng)培育度的進(jìn)一步成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，加強(qiáng)各糖果牌子市場(chǎng)分化運(yùn)營(yíng)的力量。功能性糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸升溫。在2003年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局糖果市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析中，功能型阿客22.5%胡氏18.3%金嗓子11.2%雅利安8.7%青口8.1%多糖6%進(jìn)步株4.8%串燒3.6%億里的1%其他7.6%，各種糖果特征及發(fā)展趨勢(shì)“財(cái)路”牙齒發(fā)達(dá)的產(chǎn)品類別。綠化肉占49.9%熟的22.6%樂(lè)天9.7%貝澤3.4%卡綠線2.9%大2.8%飛樓2.

6、6%波耳2.3%波耳2.1%其他1.7%中間層以上(包括中間層)現(xiàn)在的國(guó)情：兩極化發(fā)展越來(lái)越明顯，中國(guó)財(cái)富控制著20%的人控制著80%，主要財(cái)富的控制權(quán)掌握在20%的手中，因此“益達(dá)人”的市場(chǎng)相當(dāng)可觀。產(chǎn)品牌子分析，產(chǎn)品市場(chǎng)定位：“益達(dá)南”主要以消費(fèi)階層為對(duì)象，以中等以上消費(fèi)階層為對(duì)象，其中比例為12.54%。中國(guó)有13億人x 12.54%=163，020，00人?，F(xiàn)在的國(guó)情：兩極化發(fā)展越來(lái)越明顯，中國(guó)財(cái)富控制著20%的人控制著80%，主要財(cái)富的控制權(quán)掌握在20%的手中，因此“益達(dá)人”的市場(chǎng)相當(dāng)可觀。產(chǎn)品牌子分析，產(chǎn)品市場(chǎng)定位：“益達(dá)男性”的主要消費(fèi)群是1832歲的大學(xué)學(xué)生、社會(huì)白領(lǐng)和金領(lǐng)男性

7、。牙齒組的主要特征包括：有很多人。2.年輕有活力，敢于嘗試新鮮的東西，樂(lè)意嘗試。3.個(gè)性，獨(dú)立的思維習(xí)慣，對(duì)事物的看法是相對(duì)于理性的。4.他們中的一些人有固定工作，有比較穩(wěn)定、不可小覷的收入。5.有品位，學(xué)識(shí)，審美要求嚴(yán)格，具有獨(dú)特，個(gè)性的審美取向。“益達(dá)南”對(duì)消費(fèi)群特征的分析，產(chǎn)品牌子的分析，牌子忠誠(chéng)度：中國(guó)人牌子忠誠(chéng)度相對(duì)較高。中國(guó)人提倡中庸之道，什么事都講得穩(wěn)妥。其中當(dāng)代中國(guó)人忠誠(chéng)度方面最突出的部分是“追趕性”。追蹤者喜歡一個(gè)明星，不管有什么好的生活都不好。中間換偶像的話，會(huì)被旁邊的人罵為“花花公子”。中國(guó)人好臉，特別是北方人。什么事都喜歡講究排場(chǎng)，所以買東西都喜歡名牌。益達(dá)自1996年

8、進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，培養(yǎng)了很多忠實(shí)的消費(fèi)者，并且在承認(rèn)牌子方面，益達(dá)也具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。糖果市場(chǎng)市場(chǎng)中70%的銷售份額是強(qiáng)有力的解釋。產(chǎn)品牌子分析，競(jìng)爭(zhēng)牌子分析：近年來(lái)，因市場(chǎng)開(kāi)放而成熟，最近幾年受到了日本樂(lè)天和韓國(guó)利益朋友的沖擊。2002年，在日本占有70口香糖市場(chǎng)份額的樂(lè)天，在中國(guó)推出了含有超過(guò)50%木糖醇成分的“樂(lè)天木糖醇口香糖”，通過(guò)中國(guó)牙科組木糖醇健治專家組的實(shí)驗(yàn)，表明：“只有含有超過(guò)50%木糖醇的口香糖才能有效預(yù)防蛀牙?！边@實(shí)際上是為了區(qū)分過(guò)去的口香糖，重新分類，改變科舉口香糖的棒狀包裝，換成大小瓶裝包裝，采取傳統(tǒng)的上層渠道和OTC渠道，同時(shí)鋪天蓋地的宣傳廣告，使樂(lè)天速度成為木糖醇口香糖的第一品牌，幾乎削減了接近箭頭壟斷的市場(chǎng)中24%的份額。產(chǎn)品牌子分析，競(jìng)爭(zhēng)牌子分析：為了在激烈的糖果類市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。把口香糖分成男女還是空的，隆重推出“益達(dá)男”。實(shí)際上是分化產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)。產(chǎn)品差異化特征：一、市場(chǎng)防御或攻勢(shì)形成2、發(fā)掘市場(chǎng)潛力3、各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、差別化特征、功能和形象5、告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)促進(jìn)“益達(dá)人”的推出，可以促進(jìn)社會(huì)分工的細(xì)化，提高就業(yè)率，引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)，促進(jìn)GDP，百、廣告戰(zhàn)略，整體布局以說(shuō)服教育為主要內(nèi)容)其他印刷媒體投放：巴士廣告、站牌、廣告、電影、插入廣告、傳單、頁(yè)面、DM、直郵、廣告等部署趨勢(shì)：密不可分的廣告：訴求特征：