國(guó)內(nèi)主要游艇俱樂(lè)部調(diào)研報(bào)告2007年.ppt

1、、國(guó)內(nèi)主要游艇俱樂(lè)部調(diào)查報(bào)告2007.11.08、調(diào)查目的、調(diào)查目的：了解目前國(guó)內(nèi)主要游艇俱樂(lè)部的現(xiàn)狀，分析其經(jīng)營(yíng)與推進(jìn)，為胖子發(fā)展提供參考依據(jù)。 調(diào)查內(nèi)容：收集各游艇俱樂(lè)部的基本資料匯總各俱樂(lè)部的主要運(yùn)營(yíng)程序和對(duì)理解會(huì)員招募形式、服務(wù)形式的資料照片進(jìn)行拍攝的調(diào)查結(jié)果，提交市調(diào)報(bào)告書。 深圳，深圳大梅沙帆船會(huì)，浪騎帆船會(huì)，深圳大梅沙帆船會(huì)，項(xiàng)目網(wǎng)站交通：位于深圳大梅沙大鵬灣中部，項(xiàng)目距機(jī)場(chǎng)約70公里，車站30公里，市區(qū)24公里，香港50海里。 自然景觀資源：大梅沙背山面海，擁有視野開闊深圳寶貴海洋資源，天藍(lán)色水碧海闊，是當(dāng)前深圳市民休閑的好去處。 流淌著夏天梅沙的人潮。 政府也將大梅沙定位為與

2、居住娛樂(lè)休閑一體化的海濱城市。 深圳大梅沙帆船會(huì)、愿望塔、大梅沙海濱公園、東部華僑城、大鵬灣等一套：目前，深圳和香港的職業(yè)投資著重于深圳東部的大梅沙。 大梅沙內(nèi)聚集著東部華僑城、天琴灣等高級(jí)樓盤。 華僑城別墅現(xiàn)價(jià)89萬(wàn)元/平方米，大梅沙別墅平均價(jià)格已突破7萬(wàn)元/平方米。 但是，大梅沙現(xiàn)在只有湖心島的一個(gè)商業(yè)區(qū)域，處于起步狀態(tài)，商業(yè)街區(qū)還沒(méi)有成型。 深圳大梅沙帆船會(huì)、高級(jí)樓盤比均為富豪集中區(qū)旅游度假區(qū)，該地區(qū)主要俱樂(lè)部概況：毗鄰大梅沙帆船俱樂(lè)部的是京基喜來(lái)登酒店，靠近中國(guó)山地生態(tài)旅游度假示范區(qū)東部華僑城，靠近企劃中的萬(wàn)科總部酒店，有云海谷的36孔高爾夫球。 深圳大梅沙游艇會(huì)，規(guī)模：項(xiàng)目占地8萬(wàn)多

3、平方米，包括275個(gè)游艇泊位(其中水上泊位174個(gè))和2000多平方米的會(huì)。 這個(gè)俱樂(lè)部水域有五萬(wàn)六千平方米。 功能：涵蓋游艇泊位、俱樂(lè)部、沙灘、餐廳、酒吧、休閑區(qū)、青少年帆船學(xué)校等游艇生活。 但是，主要以游艇泊位為中心。 碼頭為游艇提供必要的綜合輔助服務(wù)，包括70噸龍門吊，為80尺以上的大型游艇提供服務(wù)。 大梅沙游艇會(huì)的另一側(cè)被劃定為國(guó)際水上運(yùn)動(dòng)中心。 深圳大梅沙游艇會(huì)，價(jià)格水平：入會(huì)價(jià)格前期上升38萬(wàn)，中期上升42萬(wàn)，2008年上升80萬(wàn)。 年薪標(biāo)準(zhǔn)還未確定。 會(huì)員服務(wù)：游艇泊位及會(huì)員制服務(wù)，不對(duì)外開放。 主要提供游艇泊位、保養(yǎng)、維修及其他生活配套。 現(xiàn)在的會(huì)還沒(méi)有成立，將來(lái)可能會(huì)從京基喜

4、來(lái)登和香格里拉中選擇管理公司接管俱樂(lè)部的全面管理。 泊位租金和管理費(fèi)：未定。 深圳大梅沙游艇會(huì)、客戶構(gòu)成和特點(diǎn)：初年度以深圳為核心，輻射廣東全省，部分北方客戶。 打算招募800名會(huì)員。 目前，許多來(lái)自珠三角的高端客人期待著不久就會(huì)揭幕的游艇，北京基地產(chǎn)的更是在碼頭拆土?xí)r在游艇上購(gòu)買了兩艘SUNSEEKER游艇。 深圳大梅沙帆船會(huì)，運(yùn)營(yíng)情況：一期工程(兩座浮橋，沙灘會(huì))將于10月完成，二期(會(huì))將于2008年完成。 2007年11月初將召開新聞發(fā)布會(huì)。 首屆國(guó)際游艇和設(shè)備展將于11月22日至25日在碼頭內(nèi)舉行。 現(xiàn)在，很多游艇都在等待這個(gè)碼頭和俱樂(lè)部的完成。 其中有大梅沙帆船俱樂(lè)部會(huì)員使用的60

5、尺游艇和2艘40尺游艇，北京基地產(chǎn)50尺和72尺2艘游艇，廣州富力地產(chǎn)新訂購(gòu)的3艘60尺、70尺和90尺超豪華游艇，現(xiàn)在這些游艇暫時(shí)停泊在香港。 深圳大梅沙游艇會(huì)、大梅沙建成后，不僅提供游艇服務(wù)，還成為包括水上摩托車、帆船等各種水上運(yùn)動(dòng)的綜合水上運(yùn)動(dòng)中心，也有青少年帆船訓(xùn)練中心。 把俱樂(lè)部作為觀光景點(diǎn)。但是水上運(yùn)動(dòng)與俱樂(lè)部會(huì)有所區(qū)別，會(huì)僅對(duì)會(huì)員開放。 深圳大梅沙帆船會(huì)，項(xiàng)目網(wǎng)站交通：距離機(jī)場(chǎng)約90公里，距離車站約60公里，距離市中心約60公里。 自然景觀資源：南靠中國(guó)十佳半島之一的大鵬半島，背靠波瀾溫暖的七女神山，面向遼闊平靜的大亞灣。 氣候條件優(yōu)良，年平均氣溫22.2度，該海域水質(zhì)鹽分濃度高

6、，海水含沙量低，是清澈的水體。 其他配套：位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，距市區(qū)60公里，周圍無(wú)明顯配套。浪騎游艇會(huì)、浪騎游艇會(huì)全景、規(guī)模：浪騎占地面積、海面積34萬(wàn)平方米、擁有275個(gè)游艇泊位、400個(gè)干船艙、1.3萬(wàn)侑平方米會(huì)，提供游艇停泊、租賃、駕駛訓(xùn)練等全方位服務(wù)。 功能：海上游艇休閑、旅游、度假、體育、商務(wù)活動(dòng)。 包括潛水釣魚汽艇運(yùn)動(dòng)帆船運(yùn)動(dòng)。俱樂(lè)部會(huì)還提供海圖室、購(gòu)物中心、會(huì)議室、豪華海景客房、中餐館、西餐店、酒吧、露天燒烤、觀海臺(tái)等設(shè)施。浪騎游艇會(huì)、浪騎游艇會(huì)大廳、會(huì)員服務(wù)：目前浪騎游艇會(huì)定位為個(gè)人會(huì)，僅對(duì)會(huì)員開放，為會(huì)員提供游艇停泊、游艇訓(xùn)練、客房、商務(wù)娛樂(lè)、飲食等服務(wù)。 泊位租金和管理費(fèi)：入會(huì)

7、費(fèi)45萬(wàn)元，個(gè)人會(huì)員最多可申請(qǐng)3名持卡人，會(huì)員有效期截止到2040年5月23日。 每張卡每年管理費(fèi)3600元。 入會(huì)3年后會(huì)員可以轉(zhuǎn)讓，名義手續(xù)費(fèi)是最新公布會(huì)員價(jià)格的10%。 浪騎游艇會(huì)，客戶構(gòu)成和特點(diǎn)：現(xiàn)在會(huì)員主要來(lái)自廣東和香港。 運(yùn)營(yíng)狀況：現(xiàn)在的會(huì)員總數(shù)是400人，會(huì)員總數(shù)的上限是1200人。 游艇會(huì)現(xiàn)在擁有1艘(浪騎1號(hào))，自用游艇約有4050艘。 浪帆船被定位為高級(jí)私會(huì)，管理嚴(yán)格。 浪騎游艇會(huì)是國(guó)家體育總局的水上運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練基地，為2008年奧運(yùn)會(huì)的大型帆船比賽組建了國(guó)家隊(duì)。浪騎游艇會(huì)會(huì)員、浪騎游艇會(huì)、中國(guó)杯帆船比賽、浪騎會(huì)服務(wù)項(xiàng)目一覽表：客房(標(biāo)準(zhǔn)房間、高級(jí)房間、豪華房間、商務(wù)室、行政套

8、房等)帆船出海KTV棋牌室海釣會(huì)議場(chǎng)租船清掃等以上服務(wù)項(xiàng)目對(duì)外開放，分為市場(chǎng)價(jià)格和會(huì)員價(jià)格2個(gè)自己在飲食等領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不善，人流可能達(dá)不到利益的基礎(chǔ)。 我們到達(dá)海上時(shí)，正好中國(guó)杯帆船比賽在海上舉行的時(shí)候，人流很大，但是會(huì)內(nèi)的設(shè)備空著的狀態(tài)很明顯。 有些設(shè)備顯然很舊。 波濤游艇會(huì)，現(xiàn)在接手波濤游艇會(huì)的是萬(wàn)科不動(dòng)產(chǎn)。 萬(wàn)科房地產(chǎn)對(duì)這個(gè)俱樂(lè)部的管理相當(dāng)嚴(yán)格。 此區(qū)域明顯顯示為個(gè)人會(huì)議，未被邀請(qǐng)，請(qǐng)勿進(jìn)入。 據(jù)觀察，有人每隔15分鐘在浮動(dòng)船塢巡邏一次。 碼頭區(qū)域禁止拍照。 浪騎是我們市調(diào)的過(guò)程中，游艇的出入和會(huì)員玩艇的唯一俱樂(lè)部。 其他俱樂(lè)部的碼頭相當(dāng)冷，只有工作人員，沒(méi)有見會(huì)員。浪騎游艇俱樂(lè)部管理、上海

9、、上海萊悅、上海大都會(huì)、上海具有高端產(chǎn)品消費(fèi)能力，11月8日新聞：一套價(jià)格在1000萬(wàn)元以上的獨(dú)棟別墅項(xiàng)目湯臣湖庭于10月12日開業(yè)，不到一個(gè)月上市100套總銷售額約為10億元這是自2004年5月互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)記錄以來(lái)最暢銷的別墅項(xiàng)目(整體收購(gòu)除外)，10億元的銷售額也創(chuàng)上海單一住宅項(xiàng)目月成交記錄。 同期發(fā)售的金地綠色風(fēng)格城、南都白馬花園、仁恒運(yùn)杰河濱花園的銷售速度也驚人，月平均銷售套數(shù)均在40套左右。 湯臣湖花園，游艇俱樂(lè)部沒(méi)有市場(chǎng)。上海萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部、項(xiàng)目網(wǎng)站交通：上海萊悅游艇俱樂(lè)部黃浦江網(wǎng)站位于東方明珠塔對(duì)面的上海國(guó)際旅客中心碼頭，毗鄰建設(shè)中的國(guó)際旅客中心大廈和五星飯店，于2007

10、年4月8日正式開業(yè)。 自然景觀資源：與東方明珠隔江相望，從會(huì)上可以欣賞黃浦江的景色，俯瞰整個(gè)碼頭，從黃浦江網(wǎng)站開游艇一個(gè)多小時(shí)就可以離開長(zhǎng)江口。 其他套件：截至2007年10月，萊悅在全世界共有17個(gè)網(wǎng)站。 澳大利亞主要沿海城市有11個(gè)俱樂(lè)部網(wǎng)站，新加坡、泰國(guó)、迪拜也有網(wǎng)站。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有黃浦江、淀山湖、青島三個(gè)網(wǎng)站。 11月，浙江省也將設(shè)立據(jù)點(diǎn)。 上海網(wǎng)站將在新外灘花苑設(shè)會(huì)所，為俱樂(lè)部會(huì)員提供簡(jiǎn)單的俱樂(lè)部服務(wù)。 規(guī)模：上海萊悅游艇俱樂(lè)部有限公司是萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部的中國(guó)總部，同時(shí)也是澳大利亞知名游艇品牌SUNRUNNER游艇在中國(guó)的總代理。 上海萊悅游艇俱樂(lè)部目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有上海、青島、

11、江蘇三個(gè)據(jù)點(diǎn)，計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)在中國(guó)主要城市和水上休閑景點(diǎn)設(shè)立18個(gè)俱樂(lè)部據(jù)點(diǎn)。 俱樂(lè)部都使用澳大利亞的SUNRUNNER游艇。 現(xiàn)在上海網(wǎng)站上有兩艘游艇。 沒(méi)有自己的游艇終點(diǎn)站。 功能：提供游艇使用權(quán)。 成為會(huì)員后，在規(guī)定的天數(shù)內(nèi)，免費(fèi)使用游艇。 協(xié)助會(huì)員的駕駛訓(xùn)練和船長(zhǎng)、水手錄用等相關(guān)安排。 上海萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部，價(jià)格水平： 1020萬(wàn)，不提供具體價(jià)格。 會(huì)員根據(jù)所需游艇的使用時(shí)間自己選擇。 會(huì)員服務(wù)：加入任何網(wǎng)站的萊悅游艇俱樂(lè)部，即可自動(dòng)取得所有其他會(huì)員網(wǎng)站的會(huì)員資格，享有使用各網(wǎng)站游艇的權(quán)利。 無(wú)論是在中國(guó)、海外、商務(wù)旅行、旅行休假，只要有俱樂(lè)部網(wǎng)站，在會(huì)員期間內(nèi)就可以乘俱樂(lè)部游

12、艇出海游玩，享受同樣周到的服務(wù)。 泊位租金和管理費(fèi)：沒(méi)有具體的管理費(fèi)。 游艇使用期間的油費(fèi)、船長(zhǎng)、飲食等費(fèi)用另行修訂。 上海萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部，客戶構(gòu)成及特點(diǎn)：上海地區(qū)中小企業(yè)主。 運(yùn)營(yíng)狀況：各地俱樂(lè)部與其他游艇碼頭合作，租借泊位，提供給會(huì)員。 上海網(wǎng)站是租借上海大都會(huì)游艇俱樂(lè)部的泊位，沒(méi)有自己的泊位和碼頭，俱樂(lè)部的會(huì)也很簡(jiǎn)陋。 但是，網(wǎng)點(diǎn)在逐步增加。 11月浙江省據(jù)點(diǎn)即將開業(yè)。 上海萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部，上海萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部，所在小區(qū)，俱樂(lè)部?jī)?nèi)，萊悅游艇俱樂(lè)部類似汽車租賃的模式，只要有萊悅網(wǎng)站的地方，會(huì)員就可以使用該游艇。 不需要購(gòu)買游艇、租住位置，也不需要自己維護(hù)。 這和一般游

13、艇俱樂(lè)部出借游艇一樣。 但萊悅其網(wǎng)點(diǎn)眾多，具有很大的優(yōu)點(diǎn)。 并且萊特帆船俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的預(yù)約功能。 上海萊悅游艇國(guó)際連鎖俱樂(lè)部，項(xiàng)目網(wǎng)站交通：位于東方明珠塔對(duì)面的上海國(guó)際客運(yùn)中心碼頭，毗鄰正在建設(shè)中的國(guó)際客運(yùn)中心大樓和五星酒店。 自然景觀資源：面對(duì)東方明珠隔江，只需從黃浦江站點(diǎn)開快艇就可以離開長(zhǎng)江口，會(huì)員可以游覽附近的島嶼，與海觀鳥一起觀賞釣魚。 其他套件：目前只提供游艇碼頭和游艇銷售，尚未建立正在修訂的俱樂(lè)部會(huì)。 游艇碼頭可停放12艘3860英尺的各種游艇和帆船。 碼頭包括電力供應(yīng)、供水、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、淋浴廁所、污水排放系統(tǒng)等全面的服務(wù)設(shè)施。 俱樂(lè)部的游艇干燥區(qū)可以同時(shí)停車

14、8艘40英尺以下的游艇。 上海大都會(huì)游艇俱樂(lè)部，規(guī)模：碼頭只有12泊位，大型游艇不能停泊，不能再擴(kuò)建。功能：提供游艇泊位和簡(jiǎn)單碼頭服務(wù)及起航等服務(wù)。 價(jià)格水平：目前，會(huì)員價(jià)格還沒(méi)有明確，但是這個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員都有很強(qiáng)的入會(huì)意向后才開始談判，只限于船東。 會(huì)員服務(wù)：根據(jù)目前掌握的信息，會(huì)員享受游艇停泊費(fèi)的價(jià)格折扣。 提供專職水手、船長(zhǎng)服務(wù)及出航申報(bào)等安排。 上海大都會(huì)游艇俱樂(lè)部，泊位租金和管理費(fèi)：根據(jù)大小，從7501560/天收到不同的停泊費(fèi)，會(huì)員享受5001170元/天的優(yōu)惠價(jià)格。 客戶的構(gòu)成和特點(diǎn)：目前大都會(huì)游艇俱樂(lè)部的會(huì)員很少，主要是有游艇的客戶。 營(yíng)運(yùn)情況：大都會(huì)游艇俱樂(lè)部目前只有一個(gè)碼頭

15、(12宿)，而且都屬于上海國(guó)際客運(yùn)站，長(zhǎng)期租借萊悅游艇俱樂(lè)部2宿。 這個(gè)俱樂(lè)部不積極招募會(huì)員。 上海大都會(huì)游艇俱樂(lè)部的主業(yè)是提供游艇、游艇泊位、游艇銷售代理店。 沒(méi)有真正的俱樂(lè)部會(huì)也沒(méi)有系統(tǒng)的會(huì)員服務(wù)。 據(jù)上海大都會(huì)業(yè)者介紹，主要會(huì)員在國(guó)內(nèi)逗留的時(shí)間很少，所以只有游艇和泊位來(lái)，不會(huì)在該俱樂(lè)部?jī)?nèi)逗留。 商家在討論了俱樂(lè)部建設(shè)的必要性之后，決定放棄俱樂(lè)部建設(shè)。 上海地區(qū)游艇俱樂(lè)部總結(jié)，提供游艇泊位為游艇生活提供后續(xù)服務(wù)(審查等)沒(méi)有真正的游艇俱樂(lè)部會(huì)，沒(méi)有正式的會(huì)員服務(wù)。 上海地區(qū)游艇俱樂(lè)部匯總?cè)缦拢禾K州、蘇州水星、項(xiàng)目區(qū)域交通：位于蘇州太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，湖岸路81號(hào)，距蘇州市區(qū)約20分鐘，距

16、上海1小時(shí)路程。 周邊道路四通八達(dá)，湖岸路、滬寧高速、卷城高速、滬蘇高速、蘇嘉杭等構(gòu)成便捷快捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。 自然景觀資源：東臨吳縣古鎮(zhèn)徐口鎮(zhèn)，南臨遼闊的太湖，西靠漁洋山，北依吳中名山統(tǒng)籌，連接湖中長(zhǎng)沙、葉山、西山群島。 蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部，其他配套：太湖國(guó)際高爾夫山莊、太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部、太湖國(guó)際高爾夫酒店、太湖新天地、中信太湖城、翠峰山莊、太湖天闕。 現(xiàn)在，在該俱樂(lè)部周邊，土木盛行地進(jìn)行著別墅群和高爾夫球等的項(xiàng)目。 其中，項(xiàng)目附近的太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部和太湖國(guó)際高爾夫山莊、中信太湖城、溫泉1858等項(xiàng)目正在建設(shè)中。 蘇州太湖水星帆船俱樂(lè)部，現(xiàn)在蘇州水星帆船俱樂(lè)部附近的別墅單套的修訂

17、金額在500萬(wàn)左右，大部分低于這個(gè)水平。 規(guī)模：蘇州太湖水星帆船俱樂(lè)部是中國(guó)第一家具國(guó)際級(jí)一體化的私家會(huì)員制帆船俱樂(lè)部。 由世界上最大的娛樂(lè)設(shè)備制造公司美國(guó)文斯域集團(tuán)所屬的美國(guó)水星海事和太湖國(guó)家旅游度假村(集團(tuán))公司合資設(shè)立。 擁有2層高級(jí)會(huì)大樓，包括3家餐館、健身房、健身中心、桑拿浴、兒童游藝室、船艇展示廳、船艇駕駛訓(xùn)練中心、25米標(biāo)準(zhǔn)游泳池等設(shè)施。 功能：包括游艇駕駛訓(xùn)練、游艇婚宴、商務(wù)會(huì)議、個(gè)人集會(huì)、休閑假期。 這個(gè)俱樂(lè)部在吳中區(qū)建造游艇制造基地。 蘇州太湖水星帆船俱樂(lè)部，價(jià)格水平：分為4類，公司會(huì)員3名記名人34萬(wàn)，公司會(huì)員1名記名人15萬(wàn)，個(gè)人會(huì)員13萬(wàn)7，短期會(huì)員2萬(wàn)5千年。 會(huì)員

18、服務(wù)：免費(fèi)享受俱樂(lè)部設(shè)施，贈(zèng)送各種飲食消費(fèi)、船舶消費(fèi)和部分豪華小船休閑住宿。 房位租金和管理費(fèi)：管理費(fèi)為每年7300 (公司)，每年4800 (個(gè)人) 2種。 蘇州太湖水星帆船俱樂(lè)部，客戶組成和特點(diǎn)：主要是蘇州和上海企業(yè)主和高級(jí)管理人員，其中一部分是海外客戶。 運(yùn)營(yíng)情況：俱樂(lè)部主要以帆船銷售為主，代理美國(guó)水星等品牌的帆船。 據(jù)工作人員說(shuō)，現(xiàn)在俱樂(lè)部有將近500名會(huì)員，具體的數(shù)字還沒(méi)有明確。 俱樂(lè)部?jī)?nèi)的活動(dòng)很多，包括一部分的商務(wù)會(huì)議。俱樂(lè)部近期將重新裝修，碼頭附近的水域也將被挖掘。 蘇州太湖水星帆船俱樂(lè)部、會(huì)所、俱樂(lè)部人造島、蘇州水星的飲食有營(yíng)業(yè)(當(dāng)日非周末訪問(wèn))，主要設(shè)施也有使用的跡象。 但是，除了工作人員，不能看到會(huì)員和其他人，很冷淡。 初冬的時(shí)候，碼頭上沒(méi)有游艇。 據(jù)工作人員說(shuō)，夏天是旺季，除了最喜歡水上運(yùn)動(dòng)的會(huì)員