歐洲家具品牌案例

1、,歐洲著名家具品牌公司發(fā)展個案分析 及其對中國家具業(yè)的啟示,順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系 彭亮,瑞士全方位弘揚設(shè)計文化的維特拉家具公司,芬蘭設(shè)計大師與制造商珠聯(lián)璧合的阿旺特家具公司,丹麥繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)FH家具,意大利“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的后起之秀B&B意大利家具公司,瑞典風(fēng)行全球的家具王國宜家（IKEA）家居公司,“它山之石，可以攻玉” 歐州著名品牌家具公司對順德家具業(yè)的啟示,目 錄,開 篇 語,形成20世紀(jì)的一道獨特的風(fēng)景線，成為領(lǐng)導(dǎo)消費潮流和時尚生活的路標(biāo)。,經(jīng)濟全球化,A、一批國際著名品牌公司的形成與發(fā)展 B、制造商與設(shè)計師的合作機制 C、專業(yè)化配套生產(chǎn)，大規(guī)模定制家具 D

2、、國際化的市場營銷網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)代家具已經(jīng)演變?yōu)槿蛐缘纳虡I(yè)貿(mào)易與文化藝術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計與品牌競爭。產(chǎn)品已逐漸失去了“國籍”的概念，我們正生活在一個品牌的世界里。,西方現(xiàn)代家具成功的重要基礎(chǔ),現(xiàn)代家具,全方位弘揚設(shè)計文化的維特拉家具公司,維特拉（Vitra）公司歐洲最著名的辦公家具公司 維特拉（Vitra）設(shè)計博物館全世界第一個企業(yè)創(chuàng) 建的現(xiàn)代家具設(shè)計博物館； 維特拉（Vitra）全球著名建筑大師的工業(yè)建筑設(shè)計作品匯萃地； 維特拉（Vitra）家具設(shè)計世界一流設(shè)計大師的先鋒設(shè)計的試驗基地。,1 、維特拉家具公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,1934年，由瑞士人威利費爾鮑姆創(chuàng)辦的家具制造廠。 瞄準(zhǔn)世界一流辦公家具品牌美國

3、（Miller）公司，獲得歐洲生產(chǎn)代理權(quán)。 薪火相傳 ，拉夫費爾鮑姆子承父業(yè)，大展宏圖。 全方位構(gòu)建企業(yè)文化，與一流設(shè)計大師合作。 收藏現(xiàn)代經(jīng)典家具設(shè)計，創(chuàng)建現(xiàn)代家具設(shè)計博物館。,2、用一流建筑全方位構(gòu)建企業(yè)形象,鳳凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火災(zāi)的舊廠區(qū)，高起點地全面規(guī)劃整體廠區(qū)新形象。 面向全世界邀請一流建筑大師擔(dān)綱建筑設(shè)計，每棟建筑各具特色。 新維特拉工廠形成現(xiàn)代工業(yè)文化建筑的博覽會，全球建筑、家具專業(yè)人士心目中的“麥加”朝圣地。,3、維特拉家具公司的企業(yè)理念,維特拉是一個引領(lǐng)設(shè)計潮流的公司。 Vitra is a company driver by design. 維特拉是一個

4、制造文化的公司。 Vitra is a company manufacturing culture. 維特拉家具是具有強烈獨特風(fēng)格的創(chuàng)造設(shè)計。 Vitras furniture are for (and by ) strong individuals. 維特拉的使命是幫助人們創(chuàng)造一個健康的、以人為本的生活工作環(huán)境。 Vitras mission is to help create healthy,humane and work environments.,設(shè)計師與制造商長期合作機制，形成設(shè)計與制造共同發(fā)展的雙贏策略。 鎖定目標(biāo)市場定位一流設(shè)計，高檔精品，高層消費市場。 美學(xué)、人體工學(xué)、生態(tài)學(xué)三

5、位一體的企業(yè)理念。,設(shè)計大師與制造商的珠聯(lián)璧合 庫卡波羅與阿旺特家具公司,1、設(shè)計師與家具工廠的早期合作,“對于學(xué)習(xí)設(shè)計的學(xué)生來說，工廠是最好的大學(xué)” 庫卡波羅 學(xué)生時代常去工廠實習(xí)，參加設(shè)計大賽，引起著名家具企業(yè)關(guān)注（Haimi公司）。 大學(xué)畢業(yè)開設(shè)個人設(shè)計事務(wù)所，成為職業(yè)設(shè)計師，與家具工廠建立合作關(guān)系。 設(shè)計授權(quán)，生產(chǎn)授權(quán)，尊重知識產(chǎn)權(quán)，設(shè)計師與制造商互為支撐，共存發(fā)展（19601979）。,2、阿旺特家具公司與庫卡波羅大師,從(Haimi)公司到Avarte公司，新一輪工作的開始（1980年至今）。 專門為庫卡波羅大師的設(shè)計而創(chuàng)辦的家具制造公司，獲得生產(chǎn)和銷售權(quán)。 首席設(shè)計師的設(shè)計思想形

6、成，阿旺特家具的整體產(chǎn)品風(fēng)格。 實用產(chǎn)品與功能需求，美學(xué)價值與藝術(shù)魅力，人體工學(xué)與生態(tài)學(xué)，創(chuàng)造新的生活方式。 設(shè)計師與制造商雙贏策略設(shè)計大師與著名品牌共同形成。,3、阿旺特家具公司的經(jīng)營理念,美學(xué)、人機工學(xué)、生態(tài)學(xué)是阿旺特家具公司的基本理念。 現(xiàn)代家具中的人機工學(xué)派，領(lǐng)先于世界先進(jìn)水平的人機工學(xué)家具研究與制造。 創(chuàng)造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的設(shè)計，從模型到產(chǎn)品。 真正體現(xiàn)現(xiàn)代生態(tài)環(huán)境意識的“綠色家具”，全部用可循環(huán)利用和易于處理的材料制造家具。 從特殊的樹種罩面材料金屬材料膠粘劑與油漆塑料與軟墊材料。,4、阿旺特公司的產(chǎn)品制造與市場營銷,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建，啞鈴形企業(yè)的形成. 阿旺特公司是網(wǎng)絡(luò)

7、終端，啞鈴的兩頭，負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品總裝，國內(nèi)外市場開拓和授權(quán)。是一個只有一幢廠房的著名品牌公司。 40多家分包商是網(wǎng)絡(luò)的外圍，啞鈴的中間，負(fù)責(zé)模數(shù)化的標(biāo)準(zhǔn)配件和半成品的生產(chǎn)，高度的專業(yè)化是高品質(zhì)的保證 專業(yè)化生產(chǎn)，模數(shù)化的配件。大批量生產(chǎn)和個性化需求并存。 形成全球生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)，開展授權(quán)生產(chǎn)和合作，成為國際性品牌公司。,繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)丹麥FH公司,丹麥現(xiàn)代北歐家具的發(fā)源地，1554年成立家具協(xié)會，1777年創(chuàng)辦皇家家具雜志，1770年皇家藝術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦家具設(shè)計專業(yè)。 FH公司丹麥現(xiàn)代家具工業(yè)的百年老牌企業(yè)，創(chuàng)建于1872年，一個在北歐傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新的著名品牌

8、公司,1、漢森家具公司發(fā)展史從手工藝走向工業(yè)化,1870年由木匠弗利茨漢森創(chuàng)辦，從一個簡易的木工作坊起步。 19世紀(jì)90年代，開始與北歐的知名設(shè)計師合作開發(fā)新型家具，開始制定家具生產(chǎn)、開展新的貿(mào)易方式。 20世紀(jì)20年代，引入托耐特的專利“曲木家具技術(shù)”，開始工業(yè)化進(jìn)程，為新興公共建筑生產(chǎn)大批量配套家具。,2、漢森家具公司發(fā)展史從工業(yè)化走向國際化,二次大戰(zhàn)后，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時期，采用新技術(shù)、新材料設(shè)計制造現(xiàn)代家具，多層夾板有機造型家具、塑料熱壓成型家具、金屬家具。 與著名設(shè)計師合作，推出一批20世紀(jì)現(xiàn)代家具經(jīng)典作品，確立了丹麥在世界家具業(yè)中的領(lǐng)先地位。（螞蟻椅、天鵝椅、牛津椅） 20世紀(jì)7

9、0年代末，具有100多年歷史的FH家族公司完成了股份制改造，由“斯堪的納維亞工業(yè)”集團管理，成為一個國際化工業(yè)公司。,3、漢森家具公司的設(shè)計理念和策略,設(shè)計理念：簡約、樸素、藝術(shù)性與功能性的統(tǒng)一，創(chuàng)造高質(zhì)量的生活。 設(shè)計策略：以設(shè)計為向?qū)?，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新，形成現(xiàn)代北歐設(shè)計風(fēng)格。以人為本、注重品質(zhì)、注重人體工學(xué)、美學(xué)。 目標(biāo)定位：作為一個高度創(chuàng)新的定制家具公司，引導(dǎo)現(xiàn)代家具設(shè)計潮流。,Verner Panton,Erik Magnussen,Burkhard Vogtherr,Arne Jacobsen,Alfred Homann,4、漢森（FH）家具公司產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計流程,成立高效

10、的“產(chǎn)品開發(fā)委員會”包括總經(jīng)理、銷售經(jīng)理與兩名專職人員，每年營業(yè)額的5%用于產(chǎn)品開發(fā)，保證核心競爭力的領(lǐng)先地位。 與國內(nèi)外知名設(shè)計師簽約，一般是2-3年，多樣化與靈活性結(jié)合的合作機制。 尊重知識產(chǎn)權(quán)、給予設(shè)計師版稅，保證設(shè)計師合理的報酬和公平的市場價格。 設(shè)計開發(fā)流程1 詳細(xì)的關(guān)于競爭對于市場額的競爭的方案 2 初步的概念設(shè)計 3 各個層次的討論測試 4 細(xì)節(jié)完善設(shè)計 5 生產(chǎn)工藝、機器設(shè)備、零配件的配套設(shè)計 6 新產(chǎn)品的進(jìn)入市場（每個項目從構(gòu)思到市場 是1-2年） 7 定期市場跟蹤反饋信息,5、漢森（FH）家具公司的生產(chǎn)與銷售,漢森（FH）家具公司是一家以設(shè)計為中心，以出口為導(dǎo)向的定制家具工

11、業(yè)公司，公司有300名雇員，每年大約500億克郎的營業(yè)額，是一家高效率的公司。 公司20%的營業(yè)額在海外，主要是歐洲、美國和日本。 公司總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，產(chǎn)品總裝和市場開拓，其余的配件由100家二級零配商供應(yīng)生產(chǎn)，這種合作平均持續(xù)13年。 作為一個百年老牌企業(yè)的漢森公司總部僅為一層白色建筑。內(nèi)有產(chǎn)品陳列室、管理人員辦公室和研發(fā)中心。,6、漢森（FH）家具公司的國際市場網(wǎng)絡(luò),丹麥?zhǔn)且粋€四面環(huán)水的小島國，總?cè)丝?00萬，森林資源豐富。 丹麥700多家家具企業(yè)，總雇員19000萬人，家具工業(yè)由中小型私營企業(yè)構(gòu)成。 丹麥?zhǔn)潜睔W地區(qū)家具出口大國，在北歐排名第一。 由于小企業(yè)的資金有限和管理資源障礙，

12、所以，小企業(yè)被作為次供應(yīng)商為著名品牌公司和國際聯(lián)絡(luò)提供貸源，如瑞典的IKEA家具公司。 漢森（FH）家具公司與小企業(yè)建立伙伴關(guān)系，開拓海外市場，在全世界擁有600個銷售點，在倫敦和哥本哈根有2個展示中心。,青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的后起之秀意大利B&B公司,意大利現(xiàn)代家具20世紀(jì)50年代崛起，以一流設(shè)計和一流品質(zhì)活躍在世界舞臺上兩大風(fēng)格流派之一，與北歐風(fēng)格流派平分秋色。 意大利現(xiàn)代家具工業(yè)大企業(yè)、小作坊、設(shè)計師三位一體密切協(xié)作共存發(fā)展。 意大利家具的成功基礎(chǔ)創(chuàng)造并形成了從研究、設(shè)計、開發(fā)、制造、市場、營銷、展覽包含全部環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)化合作。 意大利米蘭和都靈成為全世界的家具設(shè)計與制造，銷售與展覽中心。 意

13、大利家具設(shè)計理念“我們不跟隨時尚，而是制造時尚”。設(shè)計立國使這個南歐小國成為家具強國，1997年家具工業(yè)總值150億美元，出口86億美元，名列世界第一。,1、意大利B&B公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史,不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè)B&B的創(chuàng)始人布斯納利（Piero Busnelli）是位家具制造商，早在1953年就創(chuàng)辦了自己的家族企業(yè)一個具有100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具有良好的業(yè)績，10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀，決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國際化。這個信念導(dǎo)致他與家族分手，1966年帶了10人重新創(chuàng)業(yè)。 掛靠名牌，借船下海創(chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創(chuàng)業(yè)計劃向意大利的著名品牌卡西

14、納（Cassina公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說服，雙方成立了C&B意大利公司，用2人首字母構(gòu)成。 聘請名師，設(shè)計為先C&B公司成立后，布斯納利與數(shù)位意大利名師簽約，開始系列新產(chǎn)品的研發(fā)，1967年在米蘭博覽會大獲成功，打開了國內(nèi)家具市場。1968年又在德國科隆博覽會受到歡迎，進(jìn)入歐洲市場。,2、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系,初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠在米蘭和科隆博覽會成功開拓國內(nèi)外市場后，獲得大批訂單，急需擴大規(guī)模。布斯納利決定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新廠，同時配備了一套新型自動設(shè)備。1968年，新廠落成開業(yè)，成為歐洲機械化和自動化程度最高的工廠，工廠從建廠的10多人

15、發(fā)展到150多人。 抓原創(chuàng)設(shè)計，形成核心競爭力公司繼續(xù)加強與設(shè)計師的合作，同時圍繞原始家具設(shè)計，在新技術(shù)、新材料進(jìn)行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生產(chǎn)自動化方面達(dá)到很高水平，開發(fā)了合成增強塑料玻纖樹脂和多層HPS防火板。,3、合久必分,自創(chuàng)品牌,建立B&B意大利公司,由于C&B公司發(fā)展迅速,作為卡西納的子公司在銷售上已經(jīng)達(dá)到總公司的水平,無形中成為對手,“合久必分”,卡西納高層決定與C&B停止合作,出讓股份給布斯納利(45天期限內(nèi))。 關(guān)鍵時刻,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持,使布斯納利成功收購了C&B的全部股份,正式成立B&B公司,意思是”銀行和布斯納利”(Bank an

16、d Busnelli) 。 1975年,B&B償還了銀行貸款,并又成功收購一家木制家具公司,開始進(jìn)軍海外市場,先后成立B&B美國公司,B&B日本公司,銷售業(yè)一步上升,雇員增加年300多人,1977年建立了占地15000平方米的高度工業(yè)化與自動化的新廠房,增設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心,辦公家具部和海外市場部,一步開拓了中東和非洲市場,成為一個跨國的家具集團。,4、B&B公司的家具設(shè)計研發(fā)機制,“設(shè)計技術(shù)市場”被稱之為B&B公司的三個主要靈魂。 公司成立研發(fā)中心,占公司雇員的8%(即26人)在研發(fā)中心工作，同時還與一批國際著名設(shè)計師形成外圍設(shè)計的合作關(guān)系，公司每年營業(yè)額的3%投資在研發(fā)上。市場營銷、廣告、技術(shù)

17、部門參與研發(fā)過程。 大量的設(shè)計“好主意”經(jīng)過評估優(yōu)選，再進(jìn)行模型研制，然后與技術(shù)部門合作，將設(shè)計變?yōu)閷嶋H產(chǎn)品，結(jié)合工藝技術(shù)、材料和成本。投產(chǎn)前要經(jīng)銷售部門通過。,5、B&B公司的生產(chǎn)與營銷機制,B&B公司的主要家具產(chǎn)品是軟體家具,每天有300-500套產(chǎn)品在自動化工廠批量制造出來,80%的制造過程在公司內(nèi)部完成。 五金配料、塑料、滌綸、木制配料、面罩等由一些下屬的企業(yè)工廠配套。 B&B公司認(rèn)為,由于保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)競爭的需要,任何以新技術(shù)為基礎(chǔ)或需要特殊保護(hù)的工業(yè)技術(shù)，都在B&B公司內(nèi)部完成。 B&B公司1997年營業(yè)額在1100億里拉,其中70%出口.在全世界30多個國家有90多個銷售

18、點,13家代理商,分別采用委托管理和控制委托管理的形式。,風(fēng)行全球的家居王國瑞典宜家（IKEA）公司,宜家世界最大的家居用品零售商（2001年銷售收入達(dá)104億美元），在22個國家總共擁有143家商場，還有20家授權(quán)經(jīng)營商場，7萬名員工，2001年全球有26億人光顧宜家商場。 宜家全球最大的家居用品采購商，宜家目前在55個國家擁有2000家供應(yīng)商，在33個國家設(shè)立了40多所貿(mào)易代表處。 宜家全球最大的家具工業(yè)集團宜家Swedwood工業(yè)集團目前擁有33家工廠，分布10個國家。,1、宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,1926年，宜家創(chuàng)始人英格瓦坎普拉德出生在瑞典南部的斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從

19、賣火柴開始，到賣魚、圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。 1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他17歲時他父親送給他的畢業(yè)禮物。IKEA取自于他的名字首寫（IK）和他所在的農(nóng)場（Elmlaryd）以及村莊(Agannaryd)的第一個字母組合。起始銷售低價格小商品。 1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓蠹埳?，制作函購目錄?1950年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中，由當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商制造，受到人們的歡迎。,1951年，出版第一本宜家產(chǎn)品目錄。看到成為大規(guī)模家具供應(yīng)商的機會，集中力量生產(chǎn)低價家具，今天熟知的宜家從此誕生了。 1953年，宜家家具展銷廳在Almhalt開放，宜家家具概念的初步形成。 195

20、5年，宜家開始設(shè)計自己的家具，并考慮平板可拆卸包裝問題。形成宜家工作模式。方便運輸，部件化生產(chǎn)。 1958年，創(chuàng)建第一家宜家商場，6700平方米的建筑，北歐最大的家具展示場所。,宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場，顧問設(shè)計師Marian設(shè)計了MTP書架，既現(xiàn)代又經(jīng)典，多年暢銷不衰。 1965年，開辦斯德哥爾摩宜家商場，圓形的45800平方米建筑，因顧客太多，員工不夠，決定開放倉庫，顧客親自提貨，宜家概念的重要部分倉儲式商場誕生。,宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,1973年，在瑞士蘇黎世郊外開辦北歐以外第一家商場。同時迅速開拓德國市場，后成為宜家最大市場。

21、 1975-1979年,接著在澳大利亞、加拿大、奧地利、荷蘭開辦宜家商場。,宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,1980年，KLIPPAN克利帕沙發(fā)作品誕生，聯(lián)合國將1980年定為“兒童節(jié)”宜家也將該年定名為“兒童起居室年”，進(jìn)軍兒童家具，請兒童心理學(xué)家和游戲教授幫助設(shè)計。 1983年，第六千名雇員加入宜家，家具系列概念誕生。設(shè)計系列家具用品獲瑞典優(yōu)秀設(shè)計獎。 1985年，在美國開辦第一家宜家商場，從超市手推車受啟發(fā)，設(shè)計出可移動的沙發(fā)和咖啡桌，又獲瑞典優(yōu)秀設(shè)計獎。,宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,1993年，宜家在25個國家開辦114家商場。 1998年，在中國上海開辦第一家宜家商場。 1999年，

22、宜家在全世界四大洲29個國家150家商場共有員工53000名。宜家VARDE廚房獲國際設(shè)計大獎。,宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,2、宜家（IKEA）的經(jīng)營理念,融合創(chuàng)新精神和實用主義，再加上人性化設(shè)計，提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家具用品這就是宜家。 打造低價格，共同創(chuàng)造更美好的日常生活這就是宜家。 與眾不同，廣泛的系列、精美、實用、高質(zhì)、低價這就是宜家。 既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，以人為本，藍(lán)、黃專色，再現(xiàn)自然這就是宜家。,3、宜家（IKEA）的經(jīng)營與銷售策略,堅持將商品平板包裝不浪費空間、降低運費、全球采購、最佳價格。 讓您自己組裝選購家具不額外支付工廠裝配費用，享受新家具的動手樂趣。 在宜家購物配備筆和紙參與購物的樂趣、紀(jì)錄產(chǎn)品名稱、價格。 自己運走選購家具因為大部分商品都采用平板包裝易于攜帶，節(jié)省費用，自行運送回家，當(dāng)天享用新家具。 沒有亦步亦趨的銷售人員自由閑逛，