物業(yè)發(fā)展建議模版.ppt

1、常規(guī)住宅物業(yè)發(fā)展建議基本模板,二級(jí)市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展中心,PART.1,物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告寫作標(biāo)準(zhǔn),PART.1 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的作用,毫無(wú)疑問(wèn) 最重要目的是指導(dǎo)發(fā)展商,現(xiàn)象,結(jié)論,在項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)進(jìn)程上的決策 如：先開(kāi)發(fā)什么地塊，先推什么產(chǎn)品，先展示什么東西等問(wèn)題，如果沒(méi)有建議，很可能就會(huì)以最常規(guī)的建筑流程來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，最后使項(xiàng)目與營(yíng)銷脫節(jié) 在對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的控制上 一般大方向容易定下來(lái)，但一到細(xì)節(jié)處理方面就會(huì)由于各種原因使大方向走樣,物業(yè)建議是在整體定位指導(dǎo)下的細(xì)化建議，對(duì)項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)進(jìn)行把控其建議與定位 相符合，最終保 證項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)保持一致,PART.1 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的作用,誘導(dǎo)客戶,引導(dǎo)設(shè)計(jì)

2、公司,設(shè)計(jì)公司不會(huì)主動(dòng)的給 出要蓋什么，怎么蓋，要蓋多少，要蓋多大，他們就像不負(fù)責(zé)寫菜牌的廚師，等待我們給他點(diǎn)菜 提供市場(chǎng)信息，讓市場(chǎng)與建筑相結(jié)合，使項(xiàng)目設(shè)計(jì)更能迎合市場(chǎng)需求,通過(guò)物業(yè)建議，把客戶最感興趣的地方，運(yùn)用建筑手法放大，從而提升客戶購(gòu)買欲望 通過(guò)一些創(chuàng)新點(diǎn)亮點(diǎn)的建議，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，誘導(dǎo)客戶購(gòu)買,給出總體的設(shè)計(jì)方向的指引,給出能夠吸引客戶的物業(yè)建議,物業(yè)發(fā)展建議,PART.2,物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告涵蓋什么,戶型建議,園林建議,配套設(shè)施建議,物管建議,建筑規(guī)劃,1,2,3,4,5,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,1、建筑

3、規(guī)劃：一般可包含理念、布局、類型、立面、用材等,建筑理念,理念：一般指設(shè)計(jì)理念，如：根據(jù)地形，景觀、項(xiàng)目屬性給出總體的設(shè)計(jì)理念；常見(jiàn)的有：保留原生態(tài)、依山而建、異國(guó)風(fēng)情等,建筑布局及類型,布局一般為項(xiàng)目整體的規(guī)劃排布如：圍合式的排布或在東邊排放一棟高層等 類型一般可分為高層、小高層、多層、別墅等,建筑立面,建筑立面相關(guān) 如建筑風(fēng)格、建筑造型、立面色系、建筑檔次相關(guān),建筑用材,根據(jù)各種風(fēng)格和檔次不同，可選擇不同的木材、石材、面磚、文化石 等,2、戶型規(guī)劃：包含面積大小、功能分區(qū)、功能尺度、創(chuàng)新亮點(diǎn)等方面,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,面積大小 有總體面積 有分區(qū)面積,示意,2、戶型

4、規(guī)劃：包含面積大小、功能分區(qū)、功能尺度、創(chuàng)新亮點(diǎn)等方面,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,示意,有明確分區(qū)標(biāo)識(shí) 有明確的分區(qū)目的,功能分區(qū),2、戶型規(guī)劃：包含面積大小、功能分區(qū)、功能尺度、創(chuàng)新亮點(diǎn)等方面,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,功能尺度： 有每個(gè)功能區(qū)的開(kāi)間 有每個(gè)功能去的進(jìn)深 有每個(gè)功能區(qū)的面積 有總體面積,示意,2、戶型規(guī)劃：包含面積大小、功能分區(qū)、功能尺度、創(chuàng)新亮點(diǎn)等方面,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,創(chuàng)新亮點(diǎn) 贈(zèng)送 空間布局 獨(dú)特賣點(diǎn),示意,3、園林規(guī)劃：包含整體設(shè)計(jì)理念、植物選擇、細(xì)節(jié)處理等方面,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,

5、整體設(shè)計(jì)理念 設(shè)計(jì)風(fēng)格 主題元素,示意,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,植物選擇 色彩搭配 物種搭配 不同區(qū)域的選擇,示意,3、園林規(guī)劃：包含整體設(shè)計(jì)理念、植物選擇、細(xì)節(jié)處理等方面,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,細(xì)節(jié)處理 通過(guò)細(xì)節(jié)小品的布置增強(qiáng)建筑風(fēng)格和昭示性,示意,3、園林規(guī)劃：包含整體設(shè)計(jì)理念、植物選擇、細(xì)節(jié)處理等方面,4、配套設(shè)施建議：包括會(huì)所、大堂、電梯、入口、智能化設(shè)施等,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,會(huì)所建議 包括會(huì)所選址、會(huì)所面積、會(huì)所功能、功能區(qū)間劃分及業(yè)態(tài)對(duì)應(yīng)面積等,示意,4、配套設(shè)施建議：包括會(huì)所、大堂、電梯、入口、智能化設(shè)施等,PA

6、RT.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,入戶大堂 考慮的主要因素是層高、裝修標(biāo)準(zhǔn)、私密性、人員分流等,示意,4、配套設(shè)施建議：包括會(huì)所、大堂、電梯、入口、智能化設(shè)施等,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,示意,電梯 一般考慮電梯品牌、速度、配置、運(yùn)輸能力、類型等,4、配套設(shè)施建議：包括會(huì)所、大堂、電梯、入口、智能化設(shè)施等,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,入口主要考慮的因素有動(dòng)線、形象、便捷性等,示意,4、配套設(shè)施建議：包括會(huì)所、大堂、電梯、入口、智能化設(shè)施等,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,智能化系統(tǒng)的選擇要綜合考慮客戶認(rèn)可度、增值空間、建造成本以及后期物業(yè)維護(hù)

7、成本常見(jiàn)的有：中水處理系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)太陽(yáng)能系統(tǒng)、智能門禁、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等等，,示意,5、物業(yè)建議：包括會(huì)所、大堂、電梯、入口、智能化設(shè)施等,PART.2 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告應(yīng)涵蓋的內(nèi)容,物業(yè)管理建議要根據(jù)發(fā)展商條件的不同分析各種物業(yè)管理方式的優(yōu)劣，再做出選擇建議,示意,PART.3,物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,確定思路,有理有據(jù),以項(xiàng)目為本,有創(chuàng)新亮點(diǎn),了解需求,1,2,3,4,5,可執(zhí)行性,6,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,1、了解需求：物業(yè)發(fā)展建議需要綜合發(fā)展商需求、客戶需求以及項(xiàng)目自身 條件綜合考慮,權(quán)衡三方關(guān)系,發(fā)展商需求,自身?xiàng)l

8、件,客戶需求,自身?xiàng)l件,項(xiàng)目自身具備的素質(zhì),客戶需求,發(fā)展商需求,客戶要的是什么,發(fā)展商自身對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,2、確定思路：內(nèi)容全面、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、策略清晰、有完整思考體系,物業(yè)發(fā)展建議,建筑立面建議,整體定位回顧,戶型設(shè)置建議,園林景觀建議,配套設(shè)施建議,物業(yè)管理建議,整體規(guī)劃建議,總體原則確定,啟動(dòng)區(qū)選擇,啟動(dòng)區(qū)策略,開(kāi)發(fā)策略,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,3、有理有據(jù)：遵循科學(xué)客觀的分析方法，避免主觀臆斷而導(dǎo)致的偏差,充分理?yè)?jù) 有市場(chǎng)數(shù)據(jù) 有客戶的需求 有自身情況分析,市場(chǎng)情況,充分的理?yè)?jù),客戶偏好,自身情況,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)

9、目顧問(wèn)報(bào)告建筑風(fēng)格選取部分,充分的市場(chǎng)資料,了解客戶需求,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告建筑風(fēng)格選取部分,結(jié)合自身情況,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告建筑風(fēng)格選取部分,借鑒案例,客戶偏好,市場(chǎng)資料,客戶需求,自身情況,有理有據(jù),示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告建筑風(fēng)格選取部分,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,4、以項(xiàng)目為本：完全根據(jù)項(xiàng)目自身特性給出屬于項(xiàng)目自身的建議,節(jié)選自顧問(wèn)部資義紅海口美源項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告園林部分,示例,項(xiàng)目是?？谑卸际泻诵臑硡^(qū)濱海項(xiàng)目,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,5、有創(chuàng)新亮點(diǎn),節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告戶型

10、建議選取部分,示例,客戶偏好,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告,客戶偏好,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告,客戶偏好,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告,客戶偏好,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告,客戶偏好,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告,PART.3 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫作要求,6、可執(zhí)行性：得出的結(jié)論與提出的建議必須具備可執(zhí)行性,示例,節(jié)選自顧問(wèn)部蘇震宜昌會(huì)展項(xiàng)目顧問(wèn)報(bào)告,PART.4,物業(yè)發(fā)展建議常見(jiàn)的誤區(qū),世界級(jí)的絕無(wú)僅有的案例,地方的非核心地域的項(xiàng)目,直接推導(dǎo)出,PART.4 物業(yè)發(fā)展建議常見(jiàn)的誤區(qū),1、建議不可行：借鑒的案例天馬行空

11、，忽略發(fā)展商的背景，施工方的水平，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境等等，給出的建議總是好看而不好用,成本耗資巨大 整棟大樓全部大燈包 裝，只從營(yíng)銷的角度 考慮，但缺乏成本意 識(shí)，因?yàn)榇伺e產(chǎn)生的 費(fèi)用不菲，一般發(fā)展 商都會(huì)拒絕采納 忽略當(dāng)?shù)厥┕に?在沒(méi)有了解當(dāng)?shù)厥┕?方技術(shù)的情況下，給 出施工期整棟樓亮燈 的建議，一般施工方 都會(huì)堅(jiān)決否定該建議,PART.4 物業(yè)發(fā)展建議常見(jiàn)的誤區(qū),1、建議不可行：借鑒的案例天馬行空，忽略發(fā)展商的背景，施工方的水平，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境等等，給出的建議總是好看而不好用,在寫任何報(bào)告的時(shí)候，我們都會(huì)強(qiáng)調(diào)一定要了解發(fā)展商需求，了解他的意圖，物業(yè)發(fā)展建議也不理外，不可否認(rèn)這種做法是絕對(duì)必要

12、且正確的 但也要考慮度的問(wèn)題，現(xiàn)在很多策劃人在寫物業(yè)建議時(shí)候過(guò)分的迎合發(fā)展商想要什么、想做什么，按照他的想法給出相應(yīng)的建議，而忽略了客觀的情況,好的報(bào)告永遠(yuǎn)是要超出發(fā)展商期望的，否則充其量只能算是一份不犯錯(cuò)的報(bào)告,PART.4 物業(yè)發(fā)展建議常見(jiàn)的誤區(qū),2、盲目遵從開(kāi)發(fā)商要求,發(fā)展商要求： 我要做一個(gè)像萬(wàn)象城一樣的商業(yè),現(xiàn)實(shí)情況 項(xiàng)目本身區(qū)位一般 商業(yè)氛圍一般,過(guò)分考慮發(fā)展商要求 沒(méi)問(wèn)題！我們有相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)！,正確的方法 客觀分析可行性 委婉提出不同意見(jiàn) 給出更適合的方案,我們的報(bào)告經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：由于市場(chǎng)上的會(huì)所是這樣的，所以我們建議我們的會(huì)所也是這樣,因?yàn)閯e人是：,所以我們是：,某項(xiàng)目會(huì)所建議示

13、例,PART.4 物業(yè)發(fā)展建議常見(jiàn)的誤區(qū),3、完全照抄案例，缺乏自我,借鑒案例，有理有據(jù)，往往是我們不假思索，拿來(lái)主義的借口,在哪里？怎么做？完全沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，僅僅為圖片堆砌,PART.4 物業(yè)發(fā)展建議常見(jiàn)的誤區(qū),4、建議無(wú)針對(duì)性,示意,在物業(yè)發(fā)展建議中，有很多的建議都是沒(méi)有針對(duì)性的，或是建議看完后也不知到該怎么做，這種情況會(huì)讓發(fā)展商感覺(jué)我們很不專業(yè),PART.5,物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告寫作標(biāo)準(zhǔn),PART.5 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告寫作標(biāo)準(zhǔn),1,2,3,4,5,版面專業(yè)統(tǒng)一,色彩搭配統(tǒng)一,圖標(biāo)清晰風(fēng)格統(tǒng)一,圖片精細(xì)、文字對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確,每頁(yè)主題清晰,嚴(yán)格區(qū)分報(bào)告版面的區(qū)域,這是你可以用各種表達(dá)方式進(jìn)行演繹的區(qū)域

14、,將每個(gè)頁(yè)面嚴(yán)格地進(jìn)行區(qū)域劃分，這是保證報(bào)告版面保持一致性和連續(xù)性的基礎(chǔ),1,2,3,4,5,版面專業(yè)統(tǒng)一,色彩搭配統(tǒng)一,圖標(biāo)清晰風(fēng)格統(tǒng)一,圖片精細(xì)、文字對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確,每頁(yè)主題清晰,嚴(yán)格限定同份報(bào)告內(nèi)所采用的基準(zhǔn)色,R-24 G-130 B-135,R-192 G-0 B-0,R-114 G-191 B-197,R-127 G-127 B-127,報(bào)告中使用的基準(zhǔn)色,報(bào)告中使用的補(bǔ)充色,R-16 G-136 B-218,R-253 G-138 B-59,R-191 G-191 B-191,?,R-? G-? B-?,PART.5 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告寫作標(biāo)準(zhǔn),1,2,3,4,5,版面專業(yè)統(tǒng)一,色彩搭配統(tǒng)一,圖表清晰風(fēng)格統(tǒng)一,圖片精細(xì)、文字對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確,每頁(yè)主題清晰,通過(guò)基準(zhǔn)色及細(xì)節(jié)設(shè)定保持風(fēng)格統(tǒng)一,表格以簡(jiǎn)潔為原則，關(guān)于制作圖表請(qǐng)參考技術(shù)發(fā)展中心報(bào)告如何制作專業(yè)化圖表,PART.5 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告寫作標(biāo)準(zhǔn),1,2,3,4,5,版面專業(yè)統(tǒng)一,色彩搭配統(tǒng)一,圖表清晰風(fēng)格統(tǒng)一,圖片精細(xì)、文字對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確,每頁(yè)主題