《公司培訓資料一》PPT課件.ppt

1、深圳市黑弧廣告有限公司培訓案一 2002年7月,目錄 前言 關(guān)于主題概念 項目規(guī)劃及配套建議 建筑風格及環(huán)境(園林)建議 商業(yè)街規(guī)劃概念 會所內(nèi)容建議 物業(yè)管理內(nèi)容建議 售樓接待中心布局 示范單位風格建議 怎樣看懂房地產(chǎn)平面圖紙, 前 言 ,我們是誰?,前言,在項目前期策劃中我們扮演的角色,我們面對的客戶是誰 決定了我們扮演的角色及我們在前期規(guī)劃中的戲份,前言,當我們面對的客戶有清楚的概念，帶著概念來造樓的,前言,我們的角色便是有效的配合及把主題概念怎樣提升 我們是專職溝通，我們是一個專業(yè)廣告人,當我們面對的客戶是沒有任何開發(fā)經(jīng)驗的或沒有整合推廣概念的，我們面對的項目是一張白紙。,前言,我們的

2、角色首先是一個策劃人 然后才是專業(yè)廣告人, 關(guān)于主題概念 ,是一個項目的靈魂,關(guān)于主題概念,是一個項目構(gòu)成差異化形象的直接,可以充分滿足目標消費群心理需求及生理需求的體現(xiàn),它直接支持未來廣告推廣策略的核心,關(guān)于主題概念,主題概念沒有絕對的好與壞，只有是否真正的執(zhí)行到位,主題概念絕對不是一個空的口號，無論概念有多新穎，但如果沒有執(zhí)行到項目的每一個點滴，它都是虛無的，沒有任何支持的,關(guān)于主題概念,主題概念最核心的，最關(guān)健的是,執(zhí)行！,執(zhí)行！,執(zhí)行！,關(guān)于主題概念,怎樣將主題概念執(zhí)行到項目的 每一點滴,關(guān)于主題概念,執(zhí)行第一步 讓你的產(chǎn)品為你的概念來說話, 項目規(guī)劃及配套建議 ,組成你的產(chǎn)品的第一部

3、分,項目規(guī)劃及配套建議,讓我們先了解項目規(guī)劃是什么？,項目規(guī)劃是根據(jù)項目所在地塊固有的地形地貌、地理位置、地價成本等，確定項目規(guī)模、建筑類型、朝向、布局、園林等。,項目的規(guī)劃是體現(xiàn)項目主題概念的硬件基礎(chǔ)，可以說，沒有項目規(guī)劃的有力支持，所有的主題概念都是沒有說服力的,項目規(guī)劃及配套建議,項目建筑類型主要分為別墅、TOWNHOUSE、多層、小高層、高層、超高層等，在一個項目中，可以多種建筑類型同時規(guī)劃布局,項目規(guī)劃基本名詞：總用地面積、建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率,項目規(guī)劃及配套建議,根據(jù)我國北方及南方的氣候特點及項目自然景觀的利用等，采用連排式、圍合式、半圍合式等，確保開敞流動的空間感

4、和通透的景觀面，形成以精致主題園林及外部自然景觀相呼應的建筑組群。 同時考慮道路規(guī)劃、園林規(guī)劃、配套規(guī)劃、戶型規(guī)劃等,項目規(guī)劃及配套建議,怎樣讓產(chǎn)品為概念來說話，增加更大的附加值。,項目規(guī)劃及配套建議,案例一、中城康橋花園 案例二、華僑城波托菲諾 案例三、中海陽光棕櫚園,中城康橋花園鳥瞰圖,波托菲諾規(guī)劃圖,陽光棕櫚園規(guī)劃圖,陽光棕櫚園鳥瞰圖, 建筑風格及環(huán)境（園林）建議 ,組成你的產(chǎn)品的第二部分,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,項目的建筑風格是項目最能直觀體現(xiàn)項目主題概念、直接打動消費者的。一個項目的建筑風格，可在第一時間為消費者留下深刻的主題印象。,讓我們先了解項目建筑風格是什么？,建筑風格及環(huán)

5、境（園林）建議,建筑風格主要由點線面三部分組成。,點：組成外立面的基本結(jié)構(gòu)，如窗、陽臺、空中連廊、屋頂?shù)取?線：建筑外線條，如直線、弧線、轉(zhuǎn)角、挑檐等。,面：主色調(diào)、輔色調(diào)體現(xiàn)出的樓盤風格。,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,怎樣讓產(chǎn)品為概念來說話，增加更大的附加值。,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,案例一、中城康橋花園 案例二、華僑城波托菲諾 案例三、中海陽光棕櫚園,陽光棕櫚園外立面圖,波托菲諾天鵝堡效果圖,波托菲諾純水岸效果圖,中城康橋效果圖,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,項目的園林是項目入伙后與業(yè)主日常生活聯(lián)系最密切的場所?？梢陨钊塍w現(xiàn)項目主題概念、打動目標客戶。一個項目的建筑風格與園林風格可以說是

6、密不可分的，,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,園林設(shè)計應該基本滿足三個層次的功能,園林生態(tài)功能 滿足人們對綠色環(huán)境的要求，達到景觀在視覺效果上的美觀宜人，調(diào)節(jié)小區(qū)的小氣候環(huán)境，改善空氣質(zhì)量，維持小區(qū)的環(huán)境的生態(tài)平衡。,滿足四季見綠，力求四季有花，各層次對綠化與水景的要求，層次分明，步步有景，戶戶見綠。,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,園林休閑功能 注重園林景觀的可參與性，為小區(qū)居民提供休閑、交流、活動的場地，營造和諧、友善的人際關(guān)系氛圍。,景觀文化功能 提升園林景觀的文化品位與內(nèi)涵。結(jié)合廣告推廣主題概念，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置體現(xiàn)文化內(nèi)涵的雕塑小品文化長廊等，使其具備觀賞性，參與性、藝術(shù)性。,建筑風格及環(huán)境（園

7、林）建議,小型開發(fā)項目：園林在某一點中有突破，創(chuàng)造小而精的特色園林 中型開發(fā)項目：園林應有主題，有精致的同時注重均好性 大型開發(fā)項目：園林分區(qū)明確，不同分區(qū)主題不同，但都是圍繞結(jié)合推廣主題與項目形象的一個總主題而展開。,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,案例一、中城康橋花園 案例二、華僑城波托菲諾 案例三、中海陽光棕櫚園 案例四、成都博瑞花園,中城康橋花園園林圖,波托菲諾天鵝堡園林圖,成都博瑞園林圖,中城康橋花園七彩園林圖, 會所內(nèi)容建議 ,組成你的產(chǎn)品的第三部分,會所內(nèi)容建議,會所是小區(qū)居民休閑與娛樂的中心，能深入體現(xiàn)樓盤的質(zhì)素與主題概念 會所面積約在500至5000平方米不等； 會所的主要設(shè)施為

8、纖體健身中心、兒童親子樂園、中西餐廳、閱覽室、美容美發(fā)室、棋牌室、乒乓球室、桌球室、網(wǎng)絡地帶等；,讓我們先了解什么是會所？,建筑風格及環(huán)境（園林）建議,案例一、中城康橋花園會所 案例二、華僑城波托菲諾,中城康橋花園會所外立面圖, 物業(yè)管理內(nèi)容建議 ,組成你的產(chǎn)品的第四部分,物業(yè)管理內(nèi)容建議,讓我們先了解物業(yè)管理的主要內(nèi)容？ 物業(yè)管理的服務內(nèi)容上，主要包括常規(guī)服務和非常規(guī)服務 常規(guī)服務主要包括日常小區(qū)衛(wèi)生、綠化維護、保安、電梯及水電設(shè)備維護等 非常規(guī)服務專業(yè)商務秘書、洗燙衣物、房間清潔、幼兒臨時托管、報刊遞送、送牛奶、送餐、車輛代租、代訂車票、保健醫(yī)療中心、家私電器維修、按摩推拿服務等。,物業(yè)管

9、理內(nèi)容建議,物業(yè)管理在樓盤入住后朝夕面對業(yè)主，好的物業(yè)管理不但會使業(yè)主享受歸家的溫馨，更能為開發(fā)商奠定較強的品牌基礎(chǔ)。,物業(yè)管理內(nèi)容建議,隨著科技的日益發(fā)展，較多的科技成果應用于物業(yè)管理服務中： 安全自動化(SAS)/出入口控制系統(tǒng)/家庭防盜和事故處理報警系統(tǒng)/保安巡邏簽到系統(tǒng)/閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)/樓宇可視對講系統(tǒng)/水電煤氣的自動抄表計費系統(tǒng)/停車場IC卡管理系統(tǒng)/通訊自動化（CAS）/網(wǎng)絡快速干道接口,物業(yè)管理內(nèi)容建議,怎樣讓產(chǎn)品為概念來說話，增加更大的附加值。,物業(yè)管理內(nèi)容建議,案例一、中城康橋花園 案例二、中海陽光棕櫚園,物業(yè)管理內(nèi)容建議,中城康橋物業(yè)管理由首家獲得ISO9002國際認證的

10、中海物業(yè)全權(quán)擔綱，多重安全保障，讓居家安全安心。特設(shè)住戶專車，過關(guān)無須下車，一路輕松到家。陪護老人、幼兒，醫(yī)療保健等一點一滴的服務關(guān)懷，真正讓家的感覺更好。,物業(yè)管理內(nèi)容建議,讓物業(yè)管理真正成為一種服務，陽光棕櫚園物業(yè)管理的服務理念滲透在生活的每一細節(jié)。中海物業(yè)擔任管家，采用現(xiàn)代智能系統(tǒng)化管理，讓居家安全安心。社區(qū)健康服務建設(shè)，建立社區(qū)服務中心，全面保障住戶身心健康。民潤超市的進駐，讓生活更加方便。 中海家園服務網(wǎng)為小區(qū)業(yè)主提供和日常生活密切相關(guān)的居家生活服務。 居家生活：牛奶、飲用水、白蟻防治、 暗螂滅治、家庭裝修、果汁飲料、可樂飲料、并即將推出服裝干洗、洗車、食用油和糧米配送 文化生活類：

11、報刊訂閱、家政、家教、藝術(shù)培訓、寵物病防治、即將推出花藝、藥品配送和社區(qū)健康服務,物業(yè)管理內(nèi)容建議,休閑商務：機票、火車票代訂、社區(qū)內(nèi)自動售貨系統(tǒng)、自動售卡機、旅游組織、攝影、即將推出社區(qū)健身、汽車駕校和汽車租賃 電器：為住戶銷售安裝海爾全套電電器產(chǎn)品、家電維修、清洗 陽光棕櫚園社區(qū)健康服務 開展健康教育。對老人、婦女、兒童、慢性病人、康復人士以及社團職工等開展經(jīng)常性的人群健康教育。 定期開展健康咨詢。 建立健康檔案。 定期健康檢查。 開展社區(qū)健康診斷。 建立“社區(qū)健康促進協(xié)會”，讓住戶參與，開展群眾性的創(chuàng)造健康世界活動。, 商業(yè)街規(guī)劃建議 ,組成你的產(chǎn)品的第五部分,商業(yè)街規(guī)劃建議,商業(yè)街作為

12、項目的休閑、購物、娛樂、活動中心，是小區(qū)各居民不可缺少的溝通平臺。也可深入體現(xiàn)項目的主題概念。,一般而言，商業(yè)街均設(shè)在小區(qū)的主入口處，以步行系統(tǒng)為主，主要商家為小型超市、銀行、家居裝飾店、書店、面點屋、干洗店為主，一般不設(shè)污染較大的餐廳與歌廳。,讓我們先了解商業(yè)街是什么？,商業(yè)街規(guī)劃建議,商業(yè)街主軸線為廣場、綠化帶、大型雕塑、水系，小型及休閑長椅等為輔。,南方地區(qū)以嶺南騎樓風格為主，可遮擋陽光與風雨對行人的傷害。 案例可參考萬科四季花城與中海陽光棕櫚園商業(yè)街,怎樣讓產(chǎn)品為概念來說話，增加更大的附加值。,商業(yè)街規(guī)劃建議,案例一、中海陽光棕櫚園商業(yè)街 案例二、成都博瑞商業(yè)街 案例三、中城康橋商業(yè)街

13、,商業(yè)街規(guī)劃建議,中海陽光棕櫚園商業(yè)街,成都博瑞商業(yè)街,關(guān)于主題概念,執(zhí)行第二步 作 秀！ 做足道具功夫，讓道具為概念來說話, 售樓接待中心及現(xiàn)場包裝 ,組成你的展示道具的第一步,售樓接待中心布局建議,一般而言，項目的售樓中心是目標客戶在第一時間了解項目的場所，是主題概念深入體現(xiàn)并為客戶接受認同的地點。,我們可通過接待中心布局、大型背景墻、現(xiàn)場指示系統(tǒng)、展板、吊旗等深入主題概念及廣告風格，感動客戶并得到認可。,售樓中心及現(xiàn)場包裝,售樓中心以接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)、辦公區(qū)及儲藏室等區(qū)域為主。,怎樣讓你的道具為概念而舞，增加更大的附加值。,售樓中心及現(xiàn)場包裝,中海陽光棕櫚園售樓處,中海深圳灣畔售樓處, 示范單位風格建議 ,組成你展示道具的第二步,示范單位風格建議,示范單位是現(xiàn)場環(huán)境