數(shù)碼錄音機(jī)-將聲音轉(zhuǎn)化成文字.ppt

1、數(shù)碼錄音機(jī) 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃咨詢項(xiàng)目,目錄,第一章 背景 第二章 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃 第三章 數(shù)碼錄音機(jī)的SWOT分析 第四章 市場(chǎng)細(xì)分 第五章 確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 第六章 營(yíng)銷計(jì)劃 第七章 渠道規(guī)劃 第八章 促銷方案 第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃,第一章 背景,一、數(shù)碼錄音機(jī)的背景 在這個(gè)e化的時(shí)代，一切都與數(shù)字沾了邊，數(shù)字化影像、數(shù)字化圖片、數(shù)字化音樂、數(shù)字化書籍，當(dāng)然這其中也少不了聲音的數(shù)字化。于是數(shù)碼錄音機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，它以數(shù)字音頻技術(shù)為基礎(chǔ)，從而擺脫了傳統(tǒng)的聲音記錄介質(zhì)磁帶的束縛。與傳統(tǒng)式錄音機(jī)相比，它的錄音時(shí)間更長(zhǎng)，體積及重量更小，加上它以液晶體顯示錄音時(shí)間及其他資料，搜索方面也更容易快捷。 二、公司背景 我

2、公司是新成立的高新技術(shù)企業(yè)，擬初步注冊(cè)資本1000萬元，然后再根據(jù)需要分期投入。由于我們具有強(qiáng)大的技術(shù)支撐和后續(xù)開發(fā)能力，不斷推出的后繼新產(chǎn)品，可由公司生產(chǎn)樣機(jī)并進(jìn)行批量生產(chǎn)定型，然后根據(jù)我們的財(cái)力和市場(chǎng)情況，可以采取吸收合作伙伴或轉(zhuǎn)讓的方式推向市場(chǎng)，也可以包裝上市，這將使我們始終處于生產(chǎn)該類產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。,第二章 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:市場(chǎng)不僅需要人口還需要購(gòu)買力，實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力取決于現(xiàn)行收 入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、負(fù)債、甚至信貸。 2、法律環(huán)境分析:企業(yè)的定價(jià)、廣告、促銷等活動(dòng)都將受到有關(guān)政策法規(guī)的限 制,我公司在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中嚴(yán)格按照法律法規(guī)辦事。 3、社會(huì)分析:社會(huì)反

3、映著個(gè)人的基本信念，價(jià)值觀和規(guī)范的變動(dòng)，他會(huì)影響到 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位。 二、企業(yè)自身分析 企業(yè)自身分析，即企業(yè)的資源分析，企業(yè)資源包括自身資源和市場(chǎng)資源。如果說企業(yè)是坐標(biāo)原點(diǎn)，那么可以認(rèn)為：自身資源是縱坐標(biāo)，市場(chǎng)資源是橫坐標(biāo)。 1、自身資源分析:包括人才資源、財(cái)務(wù)資源、產(chǎn)品資源和開發(fā)資源。 2、市場(chǎng)資源分析:包括品牌資源、生命資源、客戶資源、機(jī)會(huì)資源，自身資源 與市場(chǎng)資源共同構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷資源。,第三章 數(shù)碼錄音機(jī)的SWOT分析,第四章 市場(chǎng)細(xì)分,1、低檔數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群。企業(yè)首選細(xì)分市場(chǎng)，是企業(yè)能夠立足行業(yè)的 市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)。因此企業(yè)將這個(gè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)開發(fā)，保證市場(chǎng)占有

4、率，致力于為廣大居民量身提供滿意的數(shù)碼產(chǎn)品。 2、中檔數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群。這是一個(gè)很多數(shù)碼公司忽視的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)廣大潛力的市場(chǎng)。因此，公司將它與低檔數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群一同作為公司的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，致力于為每位客戶創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特個(gè)性的數(shù)碼產(chǎn)品。 3、高檔數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群。鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者有自己獨(dú)特的認(rèn)知和欣賞能力，對(duì)公司產(chǎn)品的要求高，但是市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)回報(bào)率高。因此，公司將在發(fā)展到一定規(guī)模，具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌后，再進(jìn)入該市場(chǎng)，現(xiàn)階段只是將它作為潛在市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。 4、商用數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群。隨著數(shù)字化進(jìn)程的不斷發(fā)展和深入，各種雜志、報(bào)紙、新聞?dòng)浾?/p>

5、等均對(duì)商用數(shù)碼錄音機(jī)需求較多，商用數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群無疑會(huì)成為公司在低檔和中檔數(shù)碼錄音機(jī)消費(fèi)群外另一個(gè)需要重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。,第五章 確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),一、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)（STP） 1、顧客至上：對(duì)于顧客的需求應(yīng)當(dāng)盡量按質(zhì)按量滿足，并做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。 2、保證質(zhì)量：都希望物有所值，在投入大量金錢和心血后希望享有預(yù)期的結(jié)果。 3、成本領(lǐng)先：尊重顧客和公司利益的前提下，以最優(yōu)的性價(jià)比滿足顧客的需求。 二、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式 1、差異化戰(zhàn)略 由于數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，公司只能夠通過與顧客面對(duì)面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身挑選符合顧客喜歡的并且具有個(gè)性化的數(shù)碼錄音機(jī)，調(diào)整直至顧客滿意

6、為止。 2、半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對(duì)面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對(duì)顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強(qiáng)，及時(shí)根據(jù)顧客需求更改方案。,第六章 營(yíng)銷計(jì)劃,一、營(yíng)銷控制 1、營(yíng)銷理念：秉持以消費(fèi)者為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念，同時(shí)關(guān)注社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益， 從顧客核心需求出發(fā)，為顧客提供先進(jìn)、便捷運(yùn)作的產(chǎn)品，以及滿意 的服務(wù)，為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。 2、近期目標(biāo)：基于我們的產(chǎn)品尚未被顧客接受的情況，我們爭(zhēng)取通過后續(xù)營(yíng)銷手段 實(shí)現(xiàn)每年有10%的訂單增幅，在以實(shí)現(xiàn)銷售額最大化的基礎(chǔ)下，實(shí)現(xiàn)速 贏得目標(biāo)市場(chǎng)的公司愿景。 3、中長(zhǎng)期目標(biāo)：不斷完善和

7、創(chuàng)新的基礎(chǔ)上升級(jí)設(shè)計(jì)技術(shù)，企業(yè)在2-3年之內(nèi)打開自己 的市場(chǎng)，擁有自己的客戶，擬在這一期間擴(kuò)大公司規(guī)模，采取多元化 經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)推出各種數(shù)碼產(chǎn)品，最終得到我們顧客的認(rèn)可。 4、公司營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展方向：以武漢市為中心，向華北，南方地區(qū)輻射，并且依靠我 們的不屑努力，向周邊省市拓展。,二、產(chǎn)品分析 1、核心產(chǎn)品分析 （1）核心產(chǎn)品：時(shí)尚新穎、功能強(qiáng)大的數(shù)碼錄音機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品 （2）服務(wù):我們將竭誠(chéng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡最大努力滿足顧客的需求 （3）產(chǎn)品外觀：小巧精致，顏色多樣，錄音簡(jiǎn)單，存儲(chǔ)信息多，隨機(jī)贈(zèng)送盒套。 （4）產(chǎn)品功能：LED顯示，內(nèi)置麥克風(fēng)，超長(zhǎng)播放（52小時(shí)），兩節(jié)高性能CR2.3鋰 電池，最

8、大支持?jǐn)U展8G超長(zhǎng)錄音（48小時(shí)） 。 2、品牌 品牌名稱：樂樂數(shù)碼錄音機(jī) 品牌口號(hào)：為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的生活環(huán)境，提供多姿多彩的生活方式 品牌價(jià)值觀：用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益利，用公益廣告和公益活動(dòng)贊助的形 式提升品牌在公眾中的形象，吸引潛在客戶群，建設(shè)品牌知名度。 3、產(chǎn)品價(jià)格：因此我們采取不同顧客不同價(jià)格，不同款式不同價(jià)格，不同地點(diǎn)不 同價(jià)格，不同時(shí)間不同價(jià)格，不同用途不同價(jià)格。,第七章 渠道規(guī)劃,分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、有各 中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā) 商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。 我們產(chǎn)品將根據(jù)不同

9、地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)通過試銷商、代理商以及直銷的方式 進(jìn)行分銷。 試銷商由我們授權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和了解工作,試銷產(chǎn)品,同時(shí) 遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)范。 公司為代理商提供較為優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，并在廣告上予以支持，同時(shí)根據(jù) 銷售量進(jìn)行返點(diǎn)或者在價(jià)格上給與折扣。 在特定的城市，我們將建立自己的直銷專柜，擴(kuò)大直銷商銷售網(wǎng)點(diǎn)，提供 更為直接的咨詢和周到的售后服務(wù)。,第八章 促銷方案,1、免費(fèi)樣品：免費(fèi)提供給顧客使用的產(chǎn)品樣本，建立顧客對(duì)產(chǎn)品信心。 2、折價(jià)贈(zèng)券：可抵充購(gòu)買款項(xiàng)的贈(zèng)券，或在繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)作為價(jià)格折扣的憑證。 3、包退包換：購(gòu)物一段時(shí)間內(nèi)，顧客若不滿意，可要求更換商品或部分退還貨款。 4、多買多送：將產(chǎn)品以組合的方式降價(jià)促銷，或直接將優(yōu)待券貼在產(chǎn)品包裝上。 5、減價(jià)優(yōu)惠：將原定價(jià)格打一折扣優(yōu)惠，如單包減價(jià)、多包減價(jià)、搭配減價(jià)。 6、贈(zèng)送贈(zèng)品：當(dāng)購(gòu)買某特定數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)以極低價(jià)格銷售或免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品。 7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：給老顧客提供機(jī)會(huì)，可免費(fèi)獲得一些獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會(huì)等。,第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃,二、盈利能力分析 2、銷售凈利率 從上表可以看出，公司的銷售凈利率 較高且保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展，說明本公 司獲利情況很好，可以吸引更多的投資 商和合作伙伴。綜上所述，將聲音轉(zhuǎn)化 為文字的數(shù)