2020年船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路及方案

1、2020 年船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路及方案2020 年 3 月目錄1 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)12 企業(yè)戰(zhàn)略選擇12.1 行業(yè) SWOT 分析12.2 企業(yè)戰(zhàn)略確定12.3 行業(yè) PEST 分析12.3.1 政策因素12.3.2 經(jīng)濟(jì)因素12.3.3 社會(huì)因素12.3.4 技術(shù)因素13 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析13.1 國內(nèi)外對(duì)比分析13.2 中國行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析13.3 中國行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析13.3.1 中國行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況13.3.2 中國行業(yè)上游議價(jià)能力分析13.3.3 中國行業(yè)下游議價(jià)能力分析13.3.4 中國行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析13.3.5 中國行業(yè)替代品威脅分析14 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重

2、點(diǎn)14.1 打造自主品牌14.2 重塑企業(yè)價(jià)值鏈14.2.1 規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程14.2.2 優(yōu)化生產(chǎn)制造14.3 重視市場(chǎng)營銷14.4 整合線上及線下平臺(tái)14.5 宏觀環(huán)境下行業(yè)的定位14.6 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)15.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施15.1 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)15.2 加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)15.2.1 制定人才整體引進(jìn)方案15.2.2 渠道人才引進(jìn)15.2.3 內(nèi)部員工競(jìng)聘15.3 加速信息化建設(shè)步伐11 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品公司計(jì)劃在未來 5 年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)打造自主品牌，進(jìn)行獨(dú)立銷售，以進(jìn)駐大型商場(chǎng)開設(shè)線下直營門店的方式展開經(jīng)營，

3、未來計(jì)劃在各直轄市開設(shè) xx 家直營門店。2 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告這種與戰(zhàn)略的具體舉措，在內(nèi)外部環(huán)境分析上僅提供參考。2.1 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè) SWOT 分析SWOT 是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解對(duì)象所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對(duì)象的實(shí)行以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。SWOT 分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT 分別代表：strengths（

4、優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。2.2 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略確定通過 SWOT 分析結(jié)果得出，公司應(yīng)采用 so 戰(zhàn)略，即增長型戰(zhàn)略。2.3 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè) PEST 分析2.3.1 政策因素(1)中央印發(fā)的船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃,明確要求到 2020 年船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)將增加 30%,各地方出臺(tái)了地方政策,提高行業(yè)滲透率。(2)2020 年船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng),國務(wù)院政府報(bào)告指出船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量。(3)2020 年是船用動(dòng)力堆及

5、配套產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展過程中非常關(guān)鍵的一年,首先, 從外部宏觀環(huán)境來講,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響,另外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、人力資源成本上升等等因素的影響；從企業(yè)內(nèi)部來講,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝升級(jí)、出口市場(chǎng)逐步萎縮、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問題,都是企業(yè)決策者所必須面對(duì)和亟待解決的。2.3.2 經(jīng)濟(jì)因素(1)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)持續(xù)需求火熱,資本利好船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品領(lǐng)域,行業(yè)發(fā)展長期向好。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中

6、高速增長,到 2020 年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比 2019 年翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五規(guī)劃” 的背景下,我國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)如何透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。(4)2019 年居民人均可支配收入 28228 元,同比實(shí)際增長 6.5%,

7、居民消費(fèi)水平的提高為船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2.3.3 社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián),(2)網(wǎng)絡(luò)與船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品的結(jié)合,縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。(3)90 后、00 后等各類人群,逐步成為船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)的消費(fèi)主力。2.3.4 技術(shù)因素(1)科技賦能 VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品、5G 等逐步從一線城市過渡到 2、3、4 線城市,實(shí)現(xiàn)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。(2)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)引入 ERP、OA、EAP 等系統(tǒng),優(yōu)

8、化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。3 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前,我國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司,上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營。三方陣營不斷加碼布局船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品相關(guān)行業(yè),推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品產(chǎn)品,涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。3.1 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析國內(nèi)外船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品的目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力千為其提供成長初期缺乏的資源,以協(xié)助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論,可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)與價(jià)值傳遞等維度。盡管在

9、這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品存在普遍的核心訴求,但受限千體制、經(jīng)濟(jì)與文化等方面差異,國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品的探索方向及落地形式有所不同。國外船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報(bào),傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價(jià)作為主要的盈利方式,并形成持續(xù)自助經(jīng)營能力,通過技術(shù)積累與項(xiàng)目展示收獲口碑；國內(nèi)船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品緊密圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo),通過打通產(chǎn)學(xué)研加速資源交換與聚焦,為企業(yè)獲得收益,不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。3.2 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同應(yīng)用領(lǐng)域,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)品牌的知名度不一樣

10、。按照船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用維度分析,可以分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者,其中政府部門一般希望船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域,應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜,對(duì)準(zhǔn)確性的要求較高；個(gè)人消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜性低,但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)要求較高。按照船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品技術(shù)的供給維度分析,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃楣こ添?xiàng)目、硬件及軟件技術(shù)。伴隨中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致,也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品經(jīng)過 30 年的高速增長,正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)

11、品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品企業(yè)必走之路。3.3 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析3.3.1 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。3.3.2 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)上游議價(jià)能力分析船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商眾多,競(jìng)爭(zhēng)充分,因此,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力

12、較強(qiáng)。3.3.3 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)下游議價(jià)能力分析船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品、交通、社交娛樂、社保等,由千下游用戶數(shù)量多,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。3.3.4 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。3.3.5 中國船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)替代品威脅分析兩個(gè)處千同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于所生產(chǎn)

13、的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。4 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)4.1 打造自主品牌公司應(yīng)選擇在 xx 市 xx 城開設(shè)首家線下直營門店，并計(jì)劃在未來的五年內(nèi)陸續(xù)在天津、北京、上海開設(shè)多家直營門店，使公司自主品牌產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)主要直轄市。開設(shè)直營門店不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實(shí)施建立在一切環(huán)節(jié)均是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。4.2 重塑企業(yè)價(jià)值鏈4.2.1 規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程首先，確定項(xiàng)目可行性：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營門店這個(gè)窗口搜集到的

14、相關(guān)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣信息，合理估計(jì)新產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售價(jià)格， 再根據(jù)公司可接受的最低投資報(bào)酬率，對(duì)新產(chǎn)品成本進(jìn)行計(jì)算，得出產(chǎn)品預(yù)計(jì)可接受成本，產(chǎn)品預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可行；其次，研發(fā)人員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和材料科學(xué)的發(fā)展，以能夠充分利用科技的進(jìn)步，降低公司成本，例如基礎(chǔ)材料的替換等；最后，研發(fā)人員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品流行趨勢(shì)的變化，設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，有能力將時(shí)尚元素融入其中。4.2.2 優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）在公司的板材供應(yīng)商中選擇一家企業(yè)，與其展開深度合作。公司可以用裁板、拼板所需要的設(shè)備、技術(shù)及部分資金出資，與板材供應(yīng)商合資，開設(shè)新的專門進(jìn)行裁板、拼板的一家企業(yè)，并

15、將現(xiàn)有裁板科、拼板科兩個(gè)部門的員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)到新設(shè)的公司（在取得員工本人同意的前提下）。（2）取消原生產(chǎn)部下設(shè)的裁板科、拼板科兩個(gè)科室，并增設(shè)包裝科，購進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生（3）對(duì)原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消半成品庫。4.3 重視市場(chǎng)營銷（1）繼續(xù)保持與海外大客戶公司的長期合作關(guān)系公司應(yīng)將原有業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)與海外大客戶公司有關(guān)的全部業(yè)務(wù)，并在部門中指派專人負(fù)責(zé)，及時(shí)與淚外大客戶公司進(jìn)行聯(lián)系溝通， 以及時(shí)解決合作中存在的問題，使公司間的溝通更為順暢。并另行組建國內(nèi)市場(chǎng)部門，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，以及線下直營門店的日常運(yùn)營工作。對(duì)千以往與海

16、外大客戶公司合作中出現(xiàn)的問題，要積極的應(yīng)對(duì)采取解決措施。（2）通過開設(shè)線下直營門店，打造自主品牌，逐步開拓國內(nèi)市場(chǎng)隨著國內(nèi)人們的生活消費(fèi)水平的逐步提高，需求呈現(xiàn)了個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)。這將給公司發(fā)展自主品牌帶來機(jī)遇，通過直營門店這一平臺(tái)，可以展開以下營 銷活動(dòng)：通過直營門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的影響力以直營門店為中心，建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)里建立會(huì)員中心、產(chǎn)品分類、聯(lián)系我們等分項(xiàng)，通過公眾號(hào)分享產(chǎn)品材料小知識(shí)、新產(chǎn)品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等，來進(jìn)行公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳與推廣。在直營門店內(nèi)對(duì)公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，定期進(jìn)行會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步增 強(qiáng)客戶粘性。使公司會(huì)員可以通過公眾號(hào)，對(duì)公司產(chǎn)品

17、的質(zhì)督、性能進(jìn)行評(píng)價(jià)， 申請(qǐng)售后服務(wù)，從而向市場(chǎng)消費(fèi)者傳遞公司的經(jīng)營理念，以同其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌 形成差異，進(jìn)一步增強(qiáng)自主品牌的市場(chǎng)影響力。在直營門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營門店內(nèi)舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員帶親友一起來參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營門店內(nèi)還可開展節(jié)假日期間掃公司公眾號(hào)二維碼贈(zèng)送禮品，會(huì)員生日送禮品等一系列活動(dòng)，以此增加品牌的關(guān)注度，加強(qiáng)品牌的凝聚力。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，開拓銷售渠道在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)企業(yè)直營店在公司開設(shè)線下直營門店的初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中選擇 1-2 家，與其展開合作，開設(shè)網(wǎng)上企業(yè)直

18、營店。這樣公司可以以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24 小時(shí)的網(wǎng)上銷售。而且由于天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)消費(fèi)者眾多，行業(yè)聲譽(yù)良好，所以公司可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大自身影響力，及增加品牌關(guān)注度。建設(shè)自有網(wǎng)上商城當(dāng)公司的線下直營門店有一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接建設(shè)自己的網(wǎng)上商城，并將線下會(huì)員與線上會(huì)員相統(tǒng)一，使消費(fèi)者既可以線下購買，又可以線上購買，并可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)公司可以在線上不定期地開展促銷活動(dòng)，以及針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，以增強(qiáng)客戶粘性。4.4 整合線上及線下平臺(tái)公司應(yīng)充分利用線下與線上資源，將自己與上下游企業(yè)的資源相結(jié)合，打 造新的銷售平臺(tái)，使自己與上下游企業(yè)都可以降低成本，相關(guān)利益最大化。例

19、 如在公司網(wǎng)上商城增加相關(guān)企業(yè)鏈接。在公司網(wǎng)上商城的登錄界面設(shè)定用 戶類型，站內(nèi)搜索引濃根據(jù)用戶類型進(jìn)行優(yōu)化，以更有針對(duì)性地滿足用戶需求， 使用戶可以更加高效、便捷的搜索到相關(guān)商務(wù)信息。4.5 宏觀環(huán)境下船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶訴求及服務(wù)差異大4.6 船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)未來,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品的建設(shè)可帶來的效應(yīng),就是運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握。立足船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定全網(wǎng)為基礎(chǔ)使信息資源得到有效利用,信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活的各個(gè)層面

20、,使船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及, 人人享受到信息化帶來的成果和實(shí)惠。2018 年,中央高度重視營商環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品發(fā)展緊密相關(guān)的政策文件中,藏著未來 35 年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并結(jié)合自身特色,制定差異化的發(fā)展策略。5.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品的應(yīng)用將是未來的一個(gè)新趨勢(shì)。對(duì)于船用動(dòng)力堆及配套產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略的布局， 我們提出以下措施。5.1 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考

21、慮柔性管理和層級(jí)控制，以達(dá)到平衡的作用，據(jù)此建議做出以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的海外市場(chǎng)管理；2.單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場(chǎng)部，增設(shè)銷售經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)的開拓工作，以及線下直營門店的管理工作；3.原生產(chǎn)部下設(shè)部門調(diào)整為組裝科和包裝科。擬建立的新的組織結(jié)構(gòu)圖如下：5.2 加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時(shí)制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，適時(shí)定制人才引進(jìn)和培養(yǎng)自有員工實(shí)施方案。5.2.1 制定人才整體引進(jìn)方案公司可以因人而異地安排崗位，從而有利于員工的業(yè)績表現(xiàn)。在進(jìn)行人才 引進(jìn)的同時(shí)，也要避免人才再次流失，可以采用如面試、心理素質(zhì)評(píng)定、專業(yè) 知識(shí)考試等一系列評(píng)價(jià)方式，對(duì)人才進(jìn)行綜合考評(píng)，以減少在上崗后再次離職。還要關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀念是否趨同，在評(píng) 定整體團(tuán)隊(duì)