分紅宣導(dǎo)材料(ppt 27頁).ppt

1、2003年分紅宣導(dǎo),個人業(yè)務(wù)部,目錄,一、分紅報告 二、為什么新華又是領(lǐng)跑者 三、認(rèn)識分紅,市場經(jīng)濟(jì)誰是贏家？,故事：草原上兄弟二人被老虎追趕，跑著跑著哥哥說，我實在跑不動了，這樣跑我們是跑不過老虎的，弟弟說：我也許跑不過老虎，但只要我跑贏了你，我就不會被老虎吃掉。,在市場經(jīng)濟(jì)中，只要你領(lǐng)先于別人，你就是贏家！,分紅高好不好？,分紅低更不好，分紅低客戶的利益得不到增長，會讓客戶對公司，對行業(yè)失去信心。,分紅低好不好？,眾所周知，2003年度中國整個投資市場處于低迷狀態(tài)，如果分紅過高，明顯不切合實際，分紅過高還特別容易產(chǎn)生讓別人對我們攻擊的把柄，也會讓我們的客戶產(chǎn)生疑問。,怎樣的分紅才叫好？,比

2、同業(yè)其他公司好，就叫真正的好！,03年度行業(yè)部分險種分紅情況,吉慶有余03年年度的分紅，高于預(yù)測演算中假定投資收益水平中等時的分紅，說明公司在面對低迷的投資市場，仍然保持了好的投資收益水平！,目錄,一、分紅報告 二、為什么新華又是領(lǐng)跑者 三、認(rèn)識分紅,采用先進(jìn)的英式分紅,采用增加保額的形式進(jìn)行分紅，客戶在上一年度有效保額基礎(chǔ)上復(fù)利分紅，并特設(shè)終了紅利 。,分紅增加保額 給客戶一個增加保單利益的機(jī)會 明確增額分紅的設(shè)計思路對投資收益的影響，提出增額分紅三大核心優(yōu)勢 自動提高保險保障、回歸保險本質(zhì) 有效降低費用成本、擴(kuò)大利源 長期投資優(yōu)勢，扛過低谷迎來高峰,多差分紅、客戶利益最大化,市場上一般采用

3、三差分紅（利差、費差、死差），而我們采用多差分紅（全部盈余），體現(xiàn)了公平、公正地對待客戶，體現(xiàn)股東與客戶利益一致的原則，讓我們的客戶享受利益最大化。,費用控制、準(zhǔn)備上市,新華人壽作為保監(jiān)會首家確認(rèn)國內(nèi)上市的壽險公司，是率先將產(chǎn)品形態(tài)與國際接軌的國內(nèi)壽險公司，公司全面實施費用管控，力爭為客戶提供物美價廉的商品和最大的投資收益。,健康穩(wěn)健的財務(wù)狀況,沒有任何負(fù)擔(dān),持續(xù)增強的盈利能力,0.0425億元,2.19億元,稅前 利潤,驕人的經(jīng)營業(yè)績,人民日報（2004.4.23）,新華人壽在2004年一季度，公司業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升，反映管理效率的保單繼續(xù)率、短險賠付率等指標(biāo)均為良好。投資收益取得較好的成績，

4、投資收益額同比增長187%，高于市場平均水平。,目錄,一、分紅報告 二、為什么新華又是領(lǐng)跑者 三、認(rèn)識分紅,分紅保險的起源,世界上最早的分紅保險起源于1776年，英國公正生命保險社進(jìn)行決算時，發(fā)現(xiàn)實際責(zé)任準(zhǔn)備金比將來保險金支付所需的準(zhǔn)備金多出許多，于是將已收保費的10%還給保單持有人。,分紅保險的含義,分紅保險是指保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的盈余，按一定的比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險產(chǎn)品。,分紅保險的特點,分紅不分虧（0）,以吉慶為例：30歲男士購買10萬元保額的吉慶，每年交費5000元，交費20年。當(dāng)投保的第二天起，該男士就在20年中擁有了最低的10萬元保障，滿期時公司一次性

5、給付最低10萬元的滿期生存金，在不受損失的情況下，公司還要通過年度紅利和終了紅利形式給客戶一個紅包，穩(wěn)賺不賠。,浮動利率的金融產(chǎn)品,通貨膨脹,回報率隨通貨膨脹率變動，抵御貶值風(fēng)險,通貨膨脹,固定利率的金融產(chǎn)品,回報率下降，甚至損失本金,分紅險可有效抵御通貨膨脹,有效抵御通貨膨脹,適度的通貨膨脹能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而刺激資本市場的高漲，投資于資本市場的投資型產(chǎn)品的收益自然水漲船高，因而有效地抵御了通貨膨脹。,適度通貨膨脹,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,資本市場高漲,投資收益提高,有效抵御,會不會沒有紅利？,有可能，但很小。因為，保險公司是專家理財，機(jī)構(gòu)投資。,一般在股市中賺錢的都是機(jī)構(gòu)和大戶，保險公司以分紅保險形式

6、把眾多散戶的錢集中起來，在讓客戶擁有保障的前提下，通過專家理財，機(jī)構(gòu)投資，獲取收益，讓客戶與保險公司股東一樣，參與保險公司投資收益的分配。,專業(yè)的投資渠道，保險公司可以，客戶呢？,與商業(yè)銀行的大額協(xié)議存單 保險公司超過50萬的存款利率比個人高出20% 保險公司若與存款單位有存貸關(guān)系。利率可以根據(jù)雙方協(xié)商達(dá)到更高水平（10%以內(nèi)） 銀行間同業(yè)資金拆借市場 信用拆借：由于存在資金頭寸的不平衡性，銀行間同業(yè)拆借可以獲得遠(yuǎn)比一般水平高的利率，分別按不同天數(shù)獲得不同的高額利率 國債套利交易 國債回購交易,國債、金融債券、AA+級的中央企業(yè)債券 國債現(xiàn)券交易 賺取買賣差價，能大規(guī)模成批購入，并可以低于發(fā)行

7、價最少5%的價格購入 根據(jù)將來利率的變化做投機(jī) 國債回購交易 可提前以抵押方式（給銀行）獲取本息再進(jìn)行更有利的投資，例如：資金拆借 國債套利交易 沒有風(fēng)險，不需要投入資本，根據(jù)市場價格不平衡進(jìn)行交易，賺取好處,專業(yè)的投資渠道，保險公司可以，客戶呢？,投資于證券投資基金 占保險公司總資產(chǎn)10%至15%的保險資金可投資于證券投資基金 投資連接商品保費的30%可投資于資本市場 大規(guī)模投入100%中簽率 每年可投入相當(dāng)份額的定向基金，獲利不低于10% 交易方式： 一級市場 二級市場,專業(yè)的投資渠道，保險公司可以，客戶呢,分紅保險首先是其保障功能,首先銷售保障功能（一定要加附險） 繳5000元吉慶保費，最低就可以擁有10萬元的保障，附加住院醫(yī)療、意外傷害醫(yī)療，解決醫(yī)療費用問題，讓客戶保障更全面、更安心。 再銷售理財理念和分紅介紹 通過保險，可以強制自己合理安