采購環(huán)境分析.ppt

1、采購環(huán)境分析,案例導讀,某大型連鎖企業(yè)為了能在其各大賣場內(nèi)更好的做產(chǎn)品宣傳，擬在墻面上安裝液晶電視，以播放產(chǎn)品廣告，并向產(chǎn)品供應商收取廣告費。現(xiàn)有45處大賣場，按每個賣場安裝69臺液晶電視，共需300350臺液晶電視。該企業(yè)采購部做了初步的市場分析，發(fā)現(xiàn)市場上的液晶電視品牌很多，型號不一，價格也是多種多樣的，所提供的服務也是五花八門。而你是采購部專項負責此事的。,案例導讀,回答以下問題： 1市場中有多少液晶電視供應商？該市場的競爭狀態(tài)如何？在此項液晶電視的采購中，我們處于有利還是不利的地位？ 2市場中的液晶電視有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我們所采購的液晶電視應該什么樣的？應具備什么樣

2、的功能？ 3我們需要液晶電視供應商給我們提供什么樣的后續(xù)服務？如何保障這些服務的實現(xiàn)？,第二章 采購環(huán)境分析,本章主要內(nèi)容： 供應市場分析的方法 采購對象的細分方法 采購對象的規(guī)格說明方法,學習目標,本章能力目標,1. 能用兩種方法進行供應市場分析 ； 2. 能利用80/20法則對采購對象做細分，并針對細分的結(jié)果提出不同的采購方法； 3. 能利用多種方法對采購對象的規(guī)格進行說明,本章知識目標,1. 市場結(jié)構(gòu)及波特的模型； 2. 80/20法則及采購對象的細分模塊； 3. 規(guī)格說明方法,第一節(jié) 供應市場分析,一、供應市場分析的意義 供應市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對所采購的商

3、品，系統(tǒng)的進行供應商、供應價格、供應量、供應風險等基礎數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。,第一節(jié) 供應市場分析,二、供應市場的結(jié)構(gòu) （一）各類市場結(jié)構(gòu),第一節(jié) 供應市場分析,二、供應市場的結(jié)構(gòu),典型市場結(jié)構(gòu)的主要特點,思考題,試應用通過供應市場結(jié)構(gòu)的方法對德馬公司塑料托盤供應市場分析 。,第一節(jié) 供應市場分析,（二）市場中的五種競爭力,圖2-1 供應市場中的五種力量,美國哈佛商學院管理學教授邁克爾波特建立的“市場中的五種競爭力”模型,思考題,試用“市場中的五種競爭力”來分析德馬公司所需塑料托盤的供應情況。,第一節(jié) 供應市場分析,三、供應市場分析的步驟 （一）確定分析目標 （二）

4、成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的實施 （五）撰寫總結(jié)報告和評估,第二節(jié) 采購對象的細分,一、采購對象的分類 （一）有形采購和無形采購 1有形采購：原料、輔助材料、半成品、成品、固定設備，以及MRO物品。 2無形采購：咨詢服務和技術采購，也包括采購設備時附帶的培訓服務、保養(yǎng)服務等，它的主要形式有技術、服務、工程發(fā)包等。,第二節(jié) 采購對象的細分,（二）直接物料和間接物料 1直接物料，是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關的物料，這類物品通常大宗采購。 2間接物料，是與企業(yè)所生產(chǎn)的最終產(chǎn)品不直接相關的商品或服務。間接物料又可以分為ORM物品和MRO物品。 ORM通常指企業(yè)日常采購的辦公用品和服務，

5、通常由企業(yè)的行政部門負責 MRO是指維持企業(yè)生產(chǎn)活動持續(xù)進行所需要的保養(yǎng)、維護與運營所需要的非生產(chǎn)性物料，如備品、備件、零部件等。,第二節(jié) 采購對象的細分,二、采購對象的80/20法則 （一）80/20法則實例 重要的少數(shù)和一般的多數(shù)。請同學舉生活中的例子 （二）采購對象的80/20法則 通常情況下，數(shù)量或者種類占到總采購數(shù)量或種類的80的采購對象只占到總采購價值的20，而數(shù)量或者種類只占到總采購數(shù)量或種類的20的采購對象卻占到總采購價值的80。,第二節(jié) 采購對象的細分,三、采購對象的細分方法,供應定位模型的典型象限特征一覽表,日常,杠桿,瓶頸,關鍵,帶給公司的影響/ 供應機會/風險,低,低,

6、高,高,標準,標準,通常為非標準件，但可能兼而有之,許多,許多,很少,很少,低,高,低,高,低,高,低,高,通常為非標準件，但可能兼而有之,采購項目為標準件 或非標準件,供應商的數(shù)量,公司的支出,企業(yè)訂單占供應商 業(yè)務的價值,應對策略,對企業(yè)的重要性,瓶頸,日常,關鍵,杠桿,你最重要的任務就是增加杠桿項目!,增加支出,降低風險,降低風險,機會與風險,思考題,德馬公司采購部的主要采購對象為周轉(zhuǎn)箱、電機、滑輪、激光頭、接線端子、導軌、標牌、光電開關、T型夾、擋片、固定件、繼電器等，根據(jù)各類物品的需求量和價值的不同，對以上物品進行分類，并考慮不同的采購策略和采購方式。,思考題,以你自己所用的手機為例

7、，對其進行規(guī)格說明。 對德馬公司所需的托盤做規(guī)格說明。,第三節(jié) 采購對象的規(guī)格,一、規(guī)格說明的意義與作用 規(guī)格是對產(chǎn)品或服務等的技術要求的描述。 規(guī)格說明是采購訂單和采購合同的核心內(nèi)容 規(guī)格對于獲得優(yōu)秀品質(zhì)的采購對象起著非常重要的作用。 ,第三節(jié) 采購對象的規(guī)格,一、規(guī)格說明的意義與作用 采購方必須在明確地定義規(guī)格之后，供應商才能開始報價 規(guī)格對獲得優(yōu)秀品質(zhì)的商品起著非常重要的作用 規(guī)格說明是供應商報價和雙方談判的基礎 規(guī)格說明是采購訂單和采購合約的核心,第三節(jié) 采購對象的規(guī)格,二、產(chǎn)品規(guī)格 （一）品牌和商標優(yōu)勢和劣勢 （二）樣品樣品可以做規(guī)格嗎 （三）技術規(guī)格更加專業(yè) （四）構(gòu)成規(guī)格理化描述 （五）功能和性能規(guī)格功能是否等于性能 （六）商業(yè)標準 （七）市場等級,第三節(jié) 采購對象的規(guī)格,三、服務規(guī)格