合格保險主管的權(quán)與責(zé).ppt

1、,成為一名保險主管后，你需要樹立一個意識，即從被管理到管理；從自我管理到管理他人，從而樹立經(jīng)營意識。本篇資料的主要內(nèi)容有：計劃的制定與執(zhí)行、增員與選擇、輔導(dǎo)與訓(xùn)練、活動管理、活動管理內(nèi)容、激勵部屬、日常事務(wù)、主管的定位等內(nèi)容。,責(zé),人在最下面頂起上面的所有擔(dān)子,就是責(zé)任,主管的含義,主：核心、骨干、重要的 管：控制、約束、指導(dǎo) 管的對象是“人”，管的內(nèi)容是“事”,我憑什么被稱為主管？,因為你有了組織 團隊,兩個人同時操作兩臺機器，所生產(chǎn)出來的價值基本上是一樣的。 兩個人同時管理100人的團隊，就會因為所増人員素質(zhì)不同，花費的時間，精力，成本不同，主管個人能力的不同使得團隊所產(chǎn)生地績效相差幾十倍

2、設(shè)置上百倍,明確工作職責(zé):主管的職責(zé),尋找準(zhǔn)客戶 為保戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 積極參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動 執(zhí)行公司的規(guī)章制度,完成公司交辦的其它事項 增員、陪訪、輔導(dǎo) 育成主管 制定小組業(yè)務(wù)活動計劃，并斬釘截鐵地執(zhí)行,帶領(lǐng)和引導(dǎo)你的屬員完成以上的工作,明確工作職責(zé),業(yè)務(wù)拓展,組織發(fā)展,輔導(dǎo)屬員,簡單 重復(fù) 堅持做,課程大綱,1,主管角色定位及應(yīng)具備的觀念,規(guī)劃發(fā)展前景,明確工作職責(zé),權(quán),主管角色定位,銷售者 執(zhí)行者 培育者 管理者,生產(chǎn)隊長,政委主任,團隊領(lǐng)袖,軍隊士兵,擁有領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)利,主管角色的內(nèi)涵,壽險營銷組織單元的領(lǐng)導(dǎo)者 團隊經(jīng)營的靈魂,擁有自主經(jīng)營的權(quán)利,公司基本法所賦予的 特殊

3、的權(quán)利,1,明確工作職責(zé),主管角色定位及應(yīng)具備的觀念,規(guī)劃發(fā)展前景,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),利,公司基本法所給予的 應(yīng)有的利益,壽險永續(xù)經(jīng)營的利益,更高層級的培訓(xùn) 增員獎 主管津貼 團隊績效的計提 團隊增員的優(yōu)勢使組織發(fā)展的時效提高 不斷提高個人的管理能力和水平，從而不斷提升個人價值,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),受歡迎的主管,充滿熱忱 追求卓越 目標(biāo)明確 意志堅定 擅長領(lǐng)導(dǎo) 善于溝通 樂于助人 不斷學(xué)習(xí),不受歡迎的主管,缺乏熱忱 漫無目標(biāo) 得過且過 沒有擔(dān)當(dāng) 好大喜功 自以為是 光說不練 不肯授權(quán) 喜怒無常 言行不一,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),1.值得信賴 2.為人謙和 3.處事公正 4.效忠公司 5.生活嚴(yán)謹(jǐn) 6.樂於助人 7.知識豐富