漢正街品牌再造講義(PPT 31頁(yè)).ppt

1、鳳凰涅盤 浴火重生漢正街品牌再造何闖,組員于汛夏昆吳超李杰戎欣望曉輝 涂瑤鄭金卯 等,滄桑漢正,昔日輝煌 邊緣化危機(jī) 日漸衰敗 定位之痛 復(fù)興之路 SWOT分析,昔日王朝,往日輝煌,具有500多年歷史的漢正街坐落在白云黃鶴的故鄉(xiāng)、長(zhǎng)江和漢水交匯處，是鑲嵌在華中腹地上的一顆璀璨的市場(chǎng)明珠。市場(chǎng)內(nèi)已建成服裝、皮具箱包、家用電器、鞋類、陶瓷、布匹、小百貨、塑料、工藝品、副食品等10大專業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積共計(jì)60多萬平方米，經(jīng)營(yíng)商品6萬作余種，市場(chǎng)從業(yè)人員10萬余人，客貨運(yùn)輸站22個(gè)，擁有276條線路，對(duì)開500多班次，日均吞吐貨物400余噸，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶13200戶，市場(chǎng)日均人流量16萬人次，旺委可達(dá)2

2、0萬人次。 在武漢的商業(yè)史中，漢正街是一抹濃彩。這里曾經(jīng)“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”，是我國(guó)中部最大的貨物集散地。 漢正街小商品市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的產(chǎn)物，是開放、搞活的窗口和風(fēng)向標(biāo)。它的成功不僅受到全社會(huì)的矚目，而且也引起了國(guó)際輿論和外國(guó)友人的廣泛關(guān)注。英、美、法、蘇、日、德、荷、古巴、加拿大、羅馬尼亞、烏拉圭等十幾個(gè)國(guó)家的外賓先后來市場(chǎng)參觀、訪問，對(duì)漢正街小商品市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展以及在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革中的地位和作用給予了較高的評(píng)價(jià)。 返回,邊緣化危機(jī),20年前，浙江中部山區(qū)的義烏市場(chǎng)，銷售額僅是漢正街市場(chǎng)的45%；20年后的今天，義烏市場(chǎng)銷售額已是漢正街的3倍，成為“買全國(guó)，賣世界”

3、的“全球超市” 2004年第十屆義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)義烏市政府專程到漢舉辦推介會(huì)，盛邀武漢30余家龍頭企業(yè)參展。 敢和昔日有“天下第一街”之稱的漢正街挑戰(zhàn)，義烏的實(shí)力是最大的資本。 事實(shí)上，憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射能力，義烏早已開始對(duì)漢正街進(jìn)行滲透。據(jù)義烏市政府一位干部介紹，漢正街現(xiàn)有上千商戶常到義烏進(jìn)貨，而義烏也有不少商人在武漢經(jīng)營(yíng)。在漢正街街頭，隨處可見義烏名牌產(chǎn)品的身影。長(zhǎng)達(dá)4公里的繁華街道上，掛滿了義烏襪業(yè)品牌的巨幅廣告 一份對(duì)比調(diào)研報(bào)告顯示，漢正街市場(chǎng)的輻射范圍逐步萎縮，大多數(shù)商品只能銷往周邊省市，由昔日的全國(guó)市場(chǎng)，正在“退化”為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，而義烏則由區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展到世界市場(chǎng)。 義烏商品市

4、場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)，不僅會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)漢正街對(duì)義烏的依賴性，漸漸成為義烏眾多區(qū)域性市場(chǎng)中的一個(gè)，還會(huì)蠶食漢正街既有的市場(chǎng)，使之邊緣化。 返回,義烏簡(jiǎn)介,義烏小商品市場(chǎng)面積達(dá)260萬平方米，商位5萬余個(gè)，從業(yè)人員20多萬，匯集了來自全國(guó)10萬多家日用品生產(chǎn)企業(yè)的34個(gè)行業(yè)1502個(gè)大類32萬種產(chǎn)品。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織公布，全球有50萬種商品目錄，義烏就占了3/5強(qiáng)。市場(chǎng)成交額連續(xù)14年位居全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)榜首，已成為全球最大的日用消費(fèi)品流通中心、展示中心和中國(guó)重要的商品出口基地。 義烏與世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有經(jīng)貿(mào)往來，常駐義烏的外商機(jī)構(gòu)100多個(gè)，義烏約有1.4萬家個(gè)私企業(yè)。該市一家占地260萬平方米

5、的國(guó)際商貿(mào)城，容納5.6萬商戶，經(jīng)營(yíng)商品達(dá)32萬種，吳蔚榮說，以一天逛8小時(shí)計(jì)，把這些店面各逛一分鐘就需要104天。 20年前，義烏市場(chǎng)銷售額僅是漢正街市場(chǎng)的4520年后，義烏市場(chǎng)銷售額已是漢正街市場(chǎng)的3倍 返回,時(shí)過境遷日漸衰敗,當(dāng)年的“天下第一街”，如今在國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)中僅排名第六，被昔日的小兄弟一個(gè)個(gè)迎頭趕超，漢正街很著急。 在武漢的商業(yè)史中，漢正街是一抹濃彩。這里曾經(jīng)“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”，自明末清初便是我國(guó)中部最大的貨物集散地。改革開放初期，它因小商品批發(fā)市場(chǎng)而興，甚至被譽(yù)為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“試驗(yàn)田”，“天下第一街”美名由此得以傳播。1997年底，漢正街的個(gè)體私營(yíng)戶

6、發(fā)展到1.3萬多戶，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額385億多元，入庫(kù)稅收3.78億元，位居全國(guó)十大市場(chǎng)之首。但時(shí)至今日，漢正街早已被溫州、紹興、義烏等同類小商品市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前漢正街業(yè)務(wù)已發(fā)展到歐美、中東等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近4年出口創(chuàng)匯總額1800余萬美元，出口商品主要是服裝、床上用品等，多產(chǎn)自廣東、福建、江西等地。 與之相比，義烏市場(chǎng)上的小商品，銷往206個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2004年外貿(mào)額約9.8億美元，市場(chǎng)外向度達(dá)55%以上。 一個(gè)是“買全國(guó)，賣全國(guó)”，一個(gè)是“買全國(guó)，賣世界”，有人說，“不是量差，是級(jí)差”。 返回,定位不當(dāng)盲目擴(kuò)張,盲目擴(kuò)張，使?jié)h正街背上了沉重包袱。1992年，漢正街?jǐn)偽挥?/p>

7、5000余個(gè)，生意火爆，稅收滾滾。決策者決定擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，7年后漢正街的攤位增至3萬個(gè)。近年，漢正街大興土木、大上規(guī)模。以專營(yíng)家電城為例，以前漢正街只有工貿(mào)、廈海、萬合3家。從1997年開始，短短數(shù)年間，在沿江1公里的地段上，先后崛起了電力、多福、寶3座家電商城。重復(fù)建設(shè)擴(kuò)張了漢正街市場(chǎng)的地盤，卻沒有使這個(gè)市場(chǎng)的品質(zhì)得到提升，多家商城走向倒閉。 從上世紀(jì)80年代中期開始，義烏就開始“貿(mào)工互動(dòng)”。制造一只傘骨賺不到幾分錢，一只發(fā)夾甚至一分利都不到。義烏人不嫌少，打定主意發(fā)展市場(chǎng)上好銷、本地有優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力密集型的小商品生產(chǎn)，積聚1萬多家企業(yè)，形成八大支柱產(chǎn)業(yè)。本地產(chǎn)品占義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)半壁江山。

8、 相比之下，漢正街市場(chǎng)上的本地產(chǎn)品占有率不到5%，有人反思漢正街的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)總結(jié)說，近10年里漢正街沒出一個(gè)大企業(yè)家，沒有產(chǎn)生一個(gè)名牌產(chǎn)品，沒有造就一家大企業(yè)，基本上是沒有產(chǎn)業(yè)支撐的“無根市場(chǎng)”。 有經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，漢正街不一定選擇義烏模式，但對(duì)自身發(fā)展戰(zhàn)略的舉棋不定，缺乏前瞻性的市場(chǎng)定位，則需要深刻反思。 返回,路在何方,一.變無根市場(chǎng)為有根市場(chǎng) 二.再造漢正街市場(chǎng)品牌 三.經(jīng)營(yíng)管理模式的改革 四.充分利用商業(yè)文化底蘊(yùn) 五.買全國(guó)，賣全國(guó)，賣世界 專家意見,一.大火燒出的革命性轉(zhuǎn)移變無根市場(chǎng)為有根市場(chǎng),生產(chǎn)、生活、倉(cāng)儲(chǔ)的“三位一體”，是漢正街服裝加工作坊的典型模式。2005年12月，漢正街永安

9、巷的一場(chǎng)大火，不但吞噬了4條生命，也改變了眾多經(jīng)營(yíng)戶命運(yùn)。其后3個(gè)月的整治行動(dòng)中，6600多家服裝作坊被強(qiáng)制搬遷到硚口長(zhǎng)豐鄉(xiāng)等地。 外遷，意味著蛋糕做大 ，對(duì)商戶來說則是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)。 漢正街管委會(huì)副主任鄒慧來稱，漢正街將生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等功能逐步剝離，正在形成新的“前店后廠”模式以漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)為代表的數(shù)十個(gè)專業(yè)市場(chǎng)是“前店”，漢川、云夢(mèng)等工業(yè)園是“后廠”，再通過現(xiàn)代化的物流銜接起來。這一模式，正是浙江義烏小商品市場(chǎng)崛起的重要原因。 2002年，漢正街市場(chǎng)的銷售額為108億元，2007年達(dá)到260億元，由漢正街分離到周邊生產(chǎn)基地的交易額超過了100億元,二.新的世紀(jì)要再造漢正街市場(chǎng)

10、品牌,要再鑄漢正街市場(chǎng)大品牌 1. 繼承和發(fā)揚(yáng)漢正街市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特色，擴(kuò)大漢正街品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)。漢正街市場(chǎng)的商品要物美價(jià)廉，以廉取勝 2.開辟新的領(lǐng)域，創(chuàng)造新的特色，從單純的商業(yè)向工商結(jié)合、生產(chǎn)與流通結(jié)合轉(zhuǎn)變，參與電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易活動(dòng) 3必須要對(duì)品牌做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，做好市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，通過挖掘民族的、東方的元素，以增強(qiáng)品牌的特性和個(gè)性，創(chuàng)立自己的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，充分提升品牌的影響力和附加值。創(chuàng)造出一批漢派的強(qiáng)勢(shì)品牌。 4. 加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，提高服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)做名牌市場(chǎng),二.4.如何加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè),1、加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，包括硬件建設(shè)和軟件建設(shè)。前者如市場(chǎng)設(shè)施、道路、交通的規(guī)劃和建設(shè)，后

11、者如市場(chǎng)管理制度和市場(chǎng)優(yōu)良風(fēng)氣等方面的建設(shè)。2、市場(chǎng)要在統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的格局中運(yùn)行，必須制定和遵循合理的市場(chǎng)規(guī)則，整頓市場(chǎng)秩序，鼓勵(lì)合法經(jīng)營(yíng)和正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，制止非法經(jīng)營(yíng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，打擊假冒偽劣和各種破壞市場(chǎng)正常秩序的違法犯罪行為。3、要大力提高漢正街市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的整體素質(zhì)，文明經(jīng)商，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，形成優(yōu)良的商風(fēng)商譽(yù)，塑造良好的市場(chǎng)形象。4、在漢正街市場(chǎng)內(nèi)按專業(yè)化協(xié)作原則實(shí)行經(jīng)營(yíng)分區(qū)，并在各經(jīng)營(yíng)分區(qū)之間和每個(gè)經(jīng)營(yíng)分區(qū)之內(nèi)，廣泛而持久地開展名店、名品經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，創(chuàng)建名牌市場(chǎng)，推動(dòng)漢正街市場(chǎng)再上一個(gè)新的臺(tái)階。,三.經(jīng)營(yíng)管理模式的改革漢正街上市任道重遠(yuǎn),1998年7月8日，武

12、漢漢正街市場(chǎng)股份有限公司正式成立，公司注冊(cè)資本8128萬元。 1999年元月，公司正式接管漢正街龍頭市場(chǎng)小商品中心市場(chǎng)。 1999年12月8日，漢正股份公司第一個(gè)創(chuàng)品牌，樹形象的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目“集賢公寓”提前封頂，該項(xiàng)目被評(píng)為“武漢市優(yōu)良工程”，標(biāo)志著公司成功涉足房地產(chǎn)。 武漢漢正街市場(chǎng)股份有限公司，注冊(cè)資本為8128萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額兩億元。經(jīng)營(yíng)范圍涉及市場(chǎng)攤位租賃、物業(yè)管理、房地產(chǎn)開發(fā)（貳級(jí)）、商品房銷售、建筑及裝飾材料、百貨、廣告、餐飲、貨運(yùn)、服裝及食品加工等四十多個(gè)種類。 漢正街第一大道的成功營(yíng)銷,上市 路漫漫,積極籌劃漢正街上市.謀求品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上市不僅僅能從債券市場(chǎng)募集到相當(dāng)數(shù)額的

13、資金，而且可以改善漢正街市場(chǎng)的形象，但是，企業(yè)上市有較高的門檻，首先必須明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，必須建立和完善現(xiàn)代企業(yè)治理制度。企業(yè)上市，對(duì)于一個(gè)公司改善公司治理，加強(qiáng)信息披露，規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)高層管理行為等方面均有好處。武漢漢正街市場(chǎng)股份有限公司于1998年9月正式成立，注冊(cè)資本8128萬元，凈資產(chǎn)近兩億元，經(jīng)營(yíng)范圍包括市場(chǎng)租賃經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售、建筑及裝飾材料、百貨、貨運(yùn)、自營(yíng)代理各類商品和技術(shù)進(jìn)出口等二十多個(gè)種類。企業(yè)走上市之路，無疑會(huì)極大地改善企業(yè)的形象。一家企業(yè)上市后，眾多投資者通過債券市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、了解和關(guān)注這家公司，在廣大投資者及消費(fèi)者的心目中，上市企業(yè)一般都具

14、有管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、企業(yè)成長(zhǎng)性較好等特點(diǎn)。公司的知名度和形象在消費(fèi)者心中立刻會(huì)有較大的提升。漢正街上市就是“漢正街市場(chǎng)股份有限公司”的上市，他不能脫離漢正街市場(chǎng)，既要運(yùn)用“漢正街”這個(gè)品牌，又要與漢正街市場(chǎng)中的一些具有實(shí)力的商家進(jìn)行整合。漢正街上市公司與漢正街市場(chǎng)互為依托，漢正街的上市講進(jìn)一步擴(kuò)大“漢正街”品牌的知名度，讓更多的人對(duì)漢正街市場(chǎng)予以關(guān)注，漢正街市場(chǎng)是否繁榮也將決定漢正街上市公司的主業(yè)收益，這與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政府的決策以及漢正街市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化休戚相關(guān) 返回,三.1第一大道的成功,設(shè)計(jì)理念 具體模式,漢正街第一大道 的成功營(yíng)銷,2005年5月，7家房地產(chǎn)商結(jié)成漢正街復(fù)興

15、聯(lián)盟，并簽署漢正街復(fù)興宣言，矢志共同改造漢正街，擦亮漢正街這塊金字招牌。 武漢市的政策和巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引來了敏感的上海、蘇浙大量資本，截止?jié)h正街第一大道開街時(shí)，漢正街吸引的投資超過150億元 漢正街市場(chǎng)管委會(huì)稱，進(jìn)入漢正街的7家開發(fā)商,規(guī)劃建設(shè)面積達(dá)180萬平方米,包括新式商鋪、星級(jí)酒店、商務(wù)房產(chǎn)的開發(fā)。未來5年中,年均將有30多萬平方米的新式商鋪出現(xiàn)在漢正街。150億元民間資本將陸續(xù)涌入,啟動(dòng)一條500年歷史的商業(yè)老街的重生。,第一大道,漢正街第一大道，這個(gè)名字，讓具有530年歷史的漢正街以大氣、現(xiàn)代、勢(shì)做中國(guó)第一商業(yè)的姿態(tài)，煥然一新地出現(xiàn)在世界面前，名稱中寄托著漢正街的責(zé)任與希望，傳承著

16、漢正街的歷史與未來，透射出漢正街的自信和能量！ 新落成的漢正街第一大道寬36米，長(zhǎng)560米，4車道，直通長(zhǎng)江駁岸，兩側(cè)人行道各寬10.5米，容納2000間商鋪的4棟建筑沿街座落，兩棟30層高的“漢正會(huì)館”擁江而立，總建筑面積19.9萬平方米。手扶電梯、跨街連廊、地下通道縱橫一體。漢正街第一大道已經(jīng)成為漢正街商圈向現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)跨越的標(biāo)志性和開拓性建筑。 漢正街第一大道以世界領(lǐng)先的商業(yè)街區(qū)規(guī)劃為藍(lán)本，匯聚全國(guó)知名服裝品牌，占據(jù)漢正街乃至華中商業(yè)制高點(diǎn)，搭建華中最大的一站式服裝采購(gòu)源頭市場(chǎng)，成為中國(guó)服飾商圈的時(shí)尚先鋒、世界級(jí)的著名商業(yè)街 返回,三.1漢正街第一大道的設(shè)計(jì)理念,漢正街的設(shè)計(jì)者們提出讓

17、第一大道在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“六化”，在外部實(shí)現(xiàn)“四結(jié)合”?！傲笔牵河布F(xiàn)代化，功能人性化；文化繼承化，模式現(xiàn)代化；商鋪品牌化，（地產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)戶）雙贏最大化?！八慕Y(jié)合”是：傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商貿(mào)相結(jié)合，開發(fā)規(guī)劃與兩江四岸總體規(guī)劃相結(jié)合，市場(chǎng)物流與城市布局相結(jié)合，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。漢正街第一大道新建、拓寬和打通五條道路，形成五縱四橫交通格局，建設(shè)五大商貿(mào)功能區(qū)：商貿(mào)商務(wù)、購(gòu)物旅游、綜合服務(wù)、文化休閑、濱水觀光。,三.1第一大道具體模式,第一，從單一批發(fā)產(chǎn)業(yè)模式躍升至批零兼營(yíng)雙重產(chǎn)業(yè)模式。傳統(tǒng)的批發(fā)中心，僅僅發(fā)揮著商品集散、鏈接上游廠家和下游零售商的單一批發(fā)功能。漢正街第一大道以豐富的服裝品牌、順暢

18、的物流交通體系、統(tǒng)一到位的商業(yè)管理、優(yōu)雅的現(xiàn)代采購(gòu)空間、留連忘返的休閑環(huán)境，創(chuàng)造了理想的一站式批發(fā)采購(gòu)中心，同時(shí)也為市民和游客創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅、現(xiàn)代、時(shí)尚的觀光旅游的好去處。漢正街第一大道兼具批發(fā)與零售雙重產(chǎn)業(yè)功能，為商家經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了雙倍的商機(jī)。 第二，從單一時(shí)段營(yíng)業(yè)模式躍升至多時(shí)段贏利模式，為經(jīng)營(yíng)者拓寬盈利空間。深夜至凌晨進(jìn)出大宗貨物，凌晨至中午批發(fā)經(jīng)營(yíng)，下午以零售為主，晚上為燈光夜市，最大限度的提高商鋪使用率，一鋪頂兩鋪，從早賺到晚，達(dá)到“白天漢正街、晚上南京路”的盛況。為商戶創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值，改變漢正街多年只做批發(fā)的業(yè)態(tài)。 第三，從出租為主轉(zhuǎn)為銷售為主，杜絕炒鋪，確保商戶利益和良性

19、運(yùn)作。炒鋪是商業(yè)地產(chǎn)的頑疾，也是許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開盤興旺、很快衰落的原因之一。為確保第一大道的持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，漢正街第一大道的商鋪只有3040用來出售，其余只租不賣。買鋪者必須請(qǐng)業(yè)主憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌代理證明方有資格購(gòu)買，并且入住自己經(jīng)營(yíng)，避免了炒鋪，保證入住商戶的規(guī)格和檔次。之后，龍騰置業(yè)為經(jīng)營(yíng)管理好第一大道，專門成立“第一大道”運(yùn)營(yíng)公司，聘請(qǐng)專業(yè)人員管理，龍騰置業(yè)還投資2500萬元，專司市場(chǎng)品牌和經(jīng)營(yíng)推廣。 另外，漢正街第一大道還建立了信息中心，寬帶網(wǎng)已通達(dá)2000個(gè)商鋪，讓商戶在鋪面和網(wǎng)上兩個(gè)平臺(tái)交易。同時(shí)該信息中心將網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)資訊，供全體商戶決策參考，捕捉市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)測(cè)算，此種運(yùn)輸

20、速度比傳統(tǒng)市場(chǎng)快5倍，可為經(jīng)營(yíng)者提高4倍的交易機(jī)會(huì)。,第一大道的市場(chǎng)細(xì)分功能,我們避開漢正街街道建設(shè)以及整體布局等方面存在的不足，從市場(chǎng)需求的同質(zhì)性和異質(zhì)性出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求和欲望進(jìn)行分類，把擁有相同或相似需求和欲望的的消費(fèi)者群體歸為同一細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)同一細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行統(tǒng)一管理，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，通過對(duì)物流、金融、環(huán)衛(wèi)等各個(gè)部門的協(xié)調(diào)利用建立具有不同特色的亞市場(chǎng)。這樣一方面縮減消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間和金錢開支，另一方面使對(duì)漢正街市場(chǎng)的分區(qū)管理變得更容易。無疑給漢正街品牌價(jià)值的進(jìn)一步開發(fā)利用提供了更加廣闊、合理的空間。,四.充分利用商業(yè)文化底蘊(yùn),漢正街市場(chǎng)有一個(gè)最大的特色是無與倫比的，就是它有著

21、五百多年的商業(yè)文化底蘊(yùn)，這里不僅有許多明清時(shí)期的老街區(qū)，還有許多會(huì)館、公所、錢莊、票號(hào)、寺廟遺址，武漢市的第一個(gè)教堂，第一個(gè)西式學(xué)校都在這里，極有開發(fā)價(jià)值。漢正街正在傾力引進(jìn)資金，將這些地方或改造、或恢復(fù)原貌，使其成為我國(guó)古代商業(yè)重鎮(zhèn)的“博物館”，讓人們?cè)谶x購(gòu)商品之余，還能領(lǐng)略到古代大型商埠的歷史風(fēng)貌。,四.充分利用商業(yè)文化底蘊(yùn)之商貿(mào)旅游,商貿(mào)旅游是漢正街打出的另一張牌。根據(jù)規(guī)劃，在漢正街老街長(zhǎng)堤街、大夾街、九如巷、天成里之間，將修建一條明清風(fēng)格的“漢正街明清商業(yè)文化風(fēng)貌區(qū)”，重建300多年前的歷史古廟關(guān)帝廟、藥王廟，恢復(fù)“謙祥益”、“葉開泰”、“汪玉霞”等百年老字號(hào)。 蝸居于漢正街內(nèi)的工廠和

22、手工作坊，也逐漸向遠(yuǎn)城區(qū)和外地轉(zhuǎn)移。漢正街的工廠，紛紛移師武漢郊區(qū)的蔡甸、東西湖區(qū)，甚至漢川市。 漢正街所在的硚口區(qū)區(qū)長(zhǎng)胡勤華表示：“我們規(guī)劃將產(chǎn)業(yè)基地和物流園區(qū)剝離在外，把現(xiàn)有市場(chǎng)建成商貿(mào)旅游區(qū)，讓漢正街發(fā)展徹底擺脫束縛?！?返回,？路徑爭(zhēng)論外遷與第一大道的是非之爭(zhēng),在漢正街論壇上，郎咸平給漢正街潑了盆冷水?！皾h正街提出做大做強(qiáng)，但在競(jìng)爭(zhēng)中并未占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！?對(duì)于工廠外移，一些商戶心中也是意見頗多。漢正街工廠大量遷入的漢川市，雖與武漢距離僅為幾十公里，但“路上要經(jīng)過兩個(gè)收費(fèi)站”。 漢正街最早的103名個(gè)體戶之一的楊占芬，被稱為“玩具大王”。她給記者算了一筆賬：如果有一家服裝加工企業(yè)，工廠在漢川

23、，市場(chǎng)在漢正街，買輛車也得15萬，每年養(yǎng)車的費(fèi)用，就得4萬元。雇一個(gè)司機(jī)，每年最少需要兩萬元?！?0多萬元的費(fèi)用，漢正街上的大多數(shù)商戶是承受不起的。” 而市區(qū)內(nèi)的工業(yè)園，雖然租金只有5元每平方米，但“年納稅50萬元以上”的準(zhǔn)入門檻，對(duì)于漢正街的商戶來說，顯然過高。 而之前大張旗鼓的地產(chǎn)手筆，在商戶看來，至少目前還遠(yuǎn)算不上成功。 漢正街第一大道的業(yè)主張翔(化名)告訴記者，“第一大道的店面大概只入住了1/4?！痹摯蟮烙升堯v置業(yè)投資，號(hào)稱與美國(guó)第五大道結(jié)盟，當(dāng)年曾因江浙商人組團(tuán)乘飛機(jī)前來競(jìng)拍而名噪一時(shí)。 目前，漢正街70%為中低端產(chǎn)品，主要面向農(nóng)村市場(chǎng)。有商戶向記者表示，原來的老客戶，看到裝修氣派的

24、新店，“以為價(jià)格會(huì)很貴，不敢進(jìn)門”。,四.買全國(guó)，賣全國(guó)，賣世界,漢正街管委會(huì)綜合自身?xiàng)l件，引導(dǎo)商戶揚(yáng)長(zhǎng)避短，變短為長(zhǎng)，走“買全國(guó)，賣全國(guó)，賣世界”的發(fā)展之路，努力把漢正街建設(shè)成為中國(guó)內(nèi)地最大的商務(wù)中心、信息中心、結(jié)算中心，一二級(jí)市場(chǎng)兼容的開放的大市場(chǎng)。 所謂“買全國(guó)”，就是漢正街的貨源是全國(guó)的。目前，全國(guó)許多大的服裝生產(chǎn)企業(yè)和其他日用小商品生產(chǎn)企業(yè)均在這里設(shè)立了總代理。他們把漢正街當(dāng)成了走向市場(chǎng)的大本營(yíng)，品牌成長(zhǎng)的根據(jù)地。武漢“新世界”、“世貿(mào)廣場(chǎng)”等高檔賣場(chǎng)也開始從漢正街進(jìn)貨，昔日專營(yíng)低檔產(chǎn)品、市民眼中“水貨”形象的漢正街開始令人刮目相看。華貿(mào)皮具商城就是卡丹路、花花公子、蘋果等數(shù)百個(gè)著名品牌的華中、湖北地區(qū)總代理。 所謂“賣全國(guó)”，就是這里的商品在全國(guó)各地都很有市場(chǎng)。氣，在中心商許多操著東北、華北、西北口音的商人開始在這里批量購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品。他們說，這里的貨品不僅品質(zhì)好，而且價(jià)格也比沿海地區(qū)的便宜，路程也近些，可以節(jié)省不少開支。 所謂“賣世界”，就是漢正街的產(chǎn)品早在幾年