房地產(chǎn)低首付分期執(zhí)行方案

1、首付分期執(zhí)行方案【核心思路】 按揭客戶（僅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期還款期限6個(gè)月以內(nèi)； 一次性客戶首付款不低于50%，剩余房款分期還款期限6個(gè)月以內(nèi)； 置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)客戶實(shí)際情況摸底、墊付需求、還款周期引導(dǎo)客戶定制分期計(jì)劃； 客戶墊付款僅限萬(wàn)位整數(shù)；。 前期公開推行，廣泛吸客，后期暗放，作為售樓部處理特殊客戶提高成交幾率的手段； 推廣過(guò)程中主推低門檻購(gòu)房信息，分期付款的處理辦法通過(guò)口頭說(shuō)明； 借款主體為開發(fā)商委托個(gè)人借貸，客戶與委托人簽訂借款及分期還款協(xié)議?！居?jì)息問(wèn)題】 無(wú)息墊付方式為客戶提供首付墊付款，制定還款方案。在最后還款期限內(nèi)正常償還墊付 款客戶免息，超出最后還款期限

2、客戶收取懲罰性違約金（詳見(jiàn)借款補(bǔ)充協(xié)議），約束客 戶正常歸還墊付款?！緢?zhí)行步驟】1、 告知推廣全面釋放低門檻購(gòu)房的促銷活動(dòng)信息，對(duì)于先期未成交的客戶以活動(dòng)告知形式進(jìn)行再邀約；2、申請(qǐng)有意向辦理首付分期的客戶需填寫首付款墊付申請(qǐng)單，根據(jù)客戶實(shí)際情況，明確需墊付金額、還款方式、還款周期等；3、 辦理審批通過(guò)的客戶與開發(fā)商委托人簽訂相關(guān)的借款及分期還款協(xié)議，交納非墊付部分首付款，按照正常貸款流程辦理相關(guān)手續(xù)；4、終止對(duì)于因客戶原因不能成功辦理貸款的客戶，其與開發(fā)商的首付款墊付協(xié)議隨之取消，其情況按照規(guī)定辦法處理；5、還款首付分期客戶需按照協(xié)議約定還款時(shí)間及還款金額提前至項(xiàng)目財(cái)務(wù)部歸還相應(yīng)款項(xiàng)，銷售員

3、對(duì)于各自首付分期客戶建立提醒及催款機(jī)制，提前十天短信提醒，提前一周開始進(jìn)行電話跟催。有提前還款需求的客戶支持辦理提前還款；6、拖欠逾期未還款客戶則書面通知按照法律途徑解決并處以未還款額百分之十的違約金。 購(gòu)房款借貸協(xié)議甲方（貸款方）：乙方（借款方）： 證件號(hào)碼：丙方（擔(dān)保方）：乙方為購(gòu)買【 】的房屋 號(hào)棟 樓 號(hào)，因資金不足，特由丙方提供擔(dān)保，乙方向甲方申請(qǐng)借款。經(jīng)三方平等協(xié)商，根據(jù)平等自愿原則達(dá)成如下協(xié)議：一、 借款用途乙方向甲方所借款項(xiàng)僅限于購(gòu)買【 】的房屋 號(hào)棟 樓 號(hào)之用，所借款項(xiàng)全部直接用于支付該房屋首付款，乙方無(wú)權(quán)要求甲方提供現(xiàn)金用于他途。二、 借款金額乙方向甲方借款金額為人民幣

4、萬(wàn)元（大寫 萬(wàn)元整）。三、 借款期限乙方向甲方借款的最后還款期限為 年 月 日下午五時(shí)。四、 借款方式乙方承諾按以下還款方式在最后還款期限前足額償還上述借款。乙方所借款人民幣￥ 元，需于上述最后還款期限前足額還清貸款。在最后還款期限前，乙方所借款無(wú)需支付利息。五、 保證條款（一）乙方所購(gòu)上述房屋之全款發(fā)票由甲方保管，直至乙方還清所有借款時(shí)歸還。（二）乙方購(gòu)買上述房屋需繳納的各種稅費(fèi)需按規(guī)定足額繳納，發(fā)票契證等由甲方保管，直至乙方還清所有借款時(shí)歸還。（三）乙方未還清所有借款之前，甲方有權(quán)要求丙方拒絕將其所購(gòu)上述房屋交付乙方，由此所產(chǎn)生的后果由乙方承擔(dān)。六、 違約責(zé)任（一）乙方在本合同約定的借款期

5、限到期前尚未償清全部借款，甲方有權(quán)要求丙方拒絕將其所購(gòu)上述房屋交付乙方，由此所產(chǎn)生的后果由乙方承擔(dān)。并且甲方有權(quán)收取乙方借款未償還部分百分之十的懲罰性違約金，甲方有權(quán)通過(guò)法律手段追討乙方所借款項(xiàng)及違約金，由此所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。（二）乙方已簽定商品房買賣合同，但因個(gè)人原因無(wú)法正常辦理購(gòu)房手續(xù)，按商品房買賣合同中相關(guān)條款處理。七、 本合同未作約定的，按照中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、 本合同一式叁份，甲乙丙三方各執(zhí)1份，經(jīng)甲乙丙三方簽字蓋章后正式生效。 甲方（貸款方）： 乙方（借款方）： 丙方（擔(dān)保方）： 年 月 日 年 月 日 年 月 日翰林華府房款分期申請(qǐng)審批單編號(hào)：（ ）客戶姓名房號(hào)聯(lián)系電話建筑面積折前單價(jià)折前總價(jià)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行優(yōu)惠政策付款方式簽約時(shí)間優(yōu)惠金額大寫成交價(jià)大寫首付款大寫應(yīng)付余款大寫貸款金額大寫余款付款事項(xiàng)：本人承諾在 年 月 日前足額償還所借款人民幣￥ 元。 申請(qǐng)客戶簽名：_ 日 期：_凡申請(qǐng)房款分期者必須遵守下列條件：1、 按雙方約定日期付款并