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文檔簡介

1、.,銷 售 管 理 培 訓 資 料 之 一,.,銷售工作實際上沒有那么難，難的是把基礎工作每時每刻的做細做透做好！ 清晰的產品配置及產品的定位是銷售工作的基礎，這就是要清楚我們賣啥？賣給誰？ 作為外貿銷售部門，充分了解公司的戰(zhàn)略思路及定位絕對至關重要的，戰(zhàn)略是制高點！,業(yè)務人員的基本要求:,.,在銷售管理中，永遠要把基礎工作做好，也就是銷售工作的5個要素，這是銷售的基礎也是銷售的全部!,.,必須要有影響力的客戶，優(yōu)質的客戶，要在當地建立強大的渠道，合適的渠道，細致透徹的渠道才能把產品更多的賣出去。 我們需要的是，這樣的客戶，當然，資質好的，有實力的客戶，我們也可以給予支持和培養(yǎng)！,第一：客戶-

2、客戶是基礎,.,銷售人員，要積極配合研發(fā)部門進行新產品的規(guī)劃和整合，必須要有合適的產品，有品質保證的產品，有優(yōu)越于競爭對手的產品，才能把銷售做得更好，銷售通過產品來達成目標，產品是銷售的根本。 卓越的銷售員，同時也是產品專家。,第二是：產品-產品是根本,.,合理的價格定位，既可以保持品牌的地位，保持企業(yè)的利潤，又可以使產品的銷量最大化，合理的價格定位是保持利潤，保證銷量，保護品牌的關鍵。 卓越的銷售員，應是綜合能力強的談判專家！,第三是：價格-價格是關鍵，,.,推廣：就是把產品及品牌介紹給我們的客戶，我們的客戶應當是當地有銷售渠道的經銷商，我們要讓他們愿意銷售我們的產品，并以此為榮！ 推廣：就是把我們的產品介紹給消費者，使他們有購買的欲望并為此得到滿足！ 品牌是生命力，品牌是產品的靈魂，品牌是產品的內涵，推廣的終極目標是建立一個有文化的品牌，而品牌的頂級目標是消費者對品牌的宗教式的崇拜。,第四是：推廣-推廣是核心，,.,服務就是為消費者及為經銷商提供細致的周到的服務，這是銷售及品牌的保證，是產品與顧客及經銷商的橋梁，是銷售工作的靈魂。 在公司與客戶及消費者之間，通過服務建立一種人性的關心及關懷，服務使銷售活動及品牌推廣獲得靈魂。,第五是：服務-服務是靈魂,.,以上是銷售員的基本要求，一個優(yōu)秀的銷售就是每一天每一刻都圍繞這五個基本要素來做！ 這樣，你就有可

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