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文檔簡介

1、成功促銷活動的8個要素,第一要素：明確促銷的目的、目標(biāo)： 一般說來，促銷有以下幾個目的： 一、新產(chǎn)品上市； 二、擴大市場份額； 三、清理庫存。,成功促銷活動的8個要素,第二要素：市場資料的收集和研究。 促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面： 市場促銷環(huán)境。 競爭對手的促銷策略及促銷方案。 顧客的消費心理、消費行為。,成功促銷活動的8個要素,第三要素：進行促銷創(chuàng)意。 促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。 超序聯(lián)想相干法 拉線相干法,成功促銷活動的8個要素,第四要素：編寫促銷方案。 促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導(dǎo)性文件，

2、促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單；促銷經(jīng)費預(yù)算；促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便于操作實施。,成功促銷活動的8個要素,第五要素：試驗促銷方案。 很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。,成功促銷活動的8個要素,第六要素：改進完善促銷方案。 對促銷活動試驗進行總結(jié)，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改,成功促銷活動的8個要素,第七要素：推廣實施促銷方案。 促銷活動方案在通過試驗改進完善之后，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動負責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。,成功促銷活動的8個要素,第八要素：總結(jié)評估促銷方案。 總結(jié)促銷

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