某洗衣粉無錫市場(chǎng)推廣策劃方案

1、某洗衣粉無錫市場(chǎng)推廣策劃方案一、推廣主題：“生活好幫手XX洗衣粉”二、推廣目的：目前洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各主要品牌都在進(jìn)行各種各樣的促銷活動(dòng)，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。XX洗衣粉雖在徐州地區(qū)為消費(fèi)者所喜歡的品牌，但由于到無錫市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，品牌知名度還不夠，還未能引起廣大消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。所以借以在無錫市場(chǎng)全面上市的機(jī)會(huì)，采取一些促銷活動(dòng)，以在短時(shí)間內(nèi)，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，迅速打開無錫市場(chǎng)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。三、推廣對(duì)象：無錫地區(qū)廣大居民四、推廣地點(diǎn)：無錫地區(qū)幾個(gè)大型的已經(jīng)鋪貨的超市五、推廣時(shí)間：2006年11月11日、12日六、推廣內(nèi)容1、凡持有本次活動(dòng)的廣告?zhèn)鲉握呔傻礁鱾€(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取該品

2、牌洗衣粉特制獎(jiǎng)品一份（小包裝洗衣粉一袋）。 2、凡當(dāng)天在各活動(dòng)超市一次購(gòu)買該品牌洗衣粉達(dá)10元，就可以憑超市的小票到超市門口參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每張小票只能抽取一次，多抽無效。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)現(xiàn)金100元；二等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)現(xiàn)金50元；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)現(xiàn)金10元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。 3、活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)行家庭婦女洗衣比賽，參與選手限10名，消費(fèi)者自己主動(dòng)報(bào)名參與，額滿為止，活動(dòng)負(fù)責(zé)人從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三名中年婦女來作為裁判。由公司準(zhǔn)備10套比較臟的白色襯衫和襪子，分別由10名參賽選手同時(shí)用該品牌洗衣粉進(jìn)行清洗，最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來裁定名次。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：第一名獲現(xiàn)金

3、100元，第二名獲現(xiàn)金60元，第三名獲現(xiàn)金20元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。 4、在12日活動(dòng)結(jié)束前，在某一大型超市廣場(chǎng)由公司領(lǐng)導(dǎo)出面向廣大消費(fèi)者致感謝詞，并宣布本次活動(dòng)成功舉行。最后由超市方和公司領(lǐng)導(dǎo)共同抽取本次活動(dòng)的特等獎(jiǎng)（從所有填卡的參與者中抽取一名幸運(yùn)者），獎(jiǎng)品為現(xiàn)金1000元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。七、推廣運(yùn)作1、海報(bào)廣告發(fā)布及張貼：由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制本產(chǎn)品的大型海報(bào)，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。并發(fā)給無錫地區(qū)各分銷點(diǎn)，在其醒目位置進(jìn)行張貼。2、設(shè)計(jì)印制并發(fā)送廣告?zhèn)鲉危河晒静邉澆繀f(xié)同某廣告公

4、司設(shè)計(jì)印制1000份小傳單，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。臨時(shí)從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招聘十名學(xué)生， 11、12日兩天在各大超市的入口處進(jìn)行針對(duì)一些女性顧客進(jìn)行發(fā)放。3、抽獎(jiǎng)事項(xiàng)安排：由公司策劃部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)設(shè)備的安排（包括桌椅、抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券等），另安排該部門員工或業(yè)務(wù)員，活動(dòng)當(dāng)天在各活動(dòng)超市門口設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)，每個(gè)地方由兩人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)檢查小票和抽取獎(jiǎng)券，一人負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。4、比賽安排：由策劃部負(fù)責(zé)安排一名對(duì)公司及產(chǎn)品相對(duì)熟悉且有一定主持能力的人為當(dāng)天活動(dòng)的主持，并準(zhǔn)備好比賽道具和獎(jiǎng)品。5、總結(jié)會(huì)安排：由策劃部安排一名主持，主持最后致詞及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。八、推廣注意事項(xiàng)1、活動(dòng)時(shí)間為11月

5、11、12日兩天（周六和周日）。2、活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)地，準(zhǔn)備好促銷的相關(guān)物品，做好人員的安排。3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。九、推廣費(fèi)用預(yù)算1、廣告費(fèi)用：海報(bào)和傳單設(shè)計(jì)印制費(fèi)用為1400元。2、人員費(fèi)用：學(xué)生發(fā)放傳單及其它工作人員的費(fèi)用為2000元。3、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品費(fèi)用：現(xiàn)金獎(jiǎng)和洗衣粉費(fèi)用為5600元。4、活動(dòng)道具費(fèi)用：100元。5、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用：2000元。6、費(fèi)用合計(jì)：11100元。 XX公司市場(chǎng)策劃部 2006-11-2XX巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“精致生活源自XX” 二、主要推廣目標(biāo)全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售； 搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取最多最好的陳列位置

6、，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。三、產(chǎn)品訴求以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)XX巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到XX巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。 四、活動(dòng)準(zhǔn)備所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)有最充足的庫(kù)存量；此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期最大值；所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員；保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。五、活動(dòng)時(shí)間1月1日-1月日 六、參加活動(dòng)產(chǎn)品常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 七、活動(dòng)方式買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，贈(zèng)送精致禮品包裝，贈(zèng)品以75G添

7、彩為主 陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛。 八、活動(dòng)因素產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品 九、春節(jié)期間主要促銷用品： 春節(jié)封套 春節(jié)吊牌 情人節(jié)封套 情人節(jié)吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品（略） 主貨架陳列 端架陳列 紙架陳列 主題堆頭陳列促銷贈(zèng)品（略）團(tuán)購(gòu)禮品十、促銷宣傳品設(shè)計(jì) 促銷用品春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套（240g） 金色春節(jié)封套（312g）吉祥如意（朱紅色） 春節(jié)封套（418g）吉祥如意（金色）春節(jié)封套（588g）春節(jié)封套（135g） 十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式 以

8、堆頭，主貨架，紙架為主，必須做到一個(gè)都不能少； 主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面； 紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片； 選擇高檔百貨或購(gòu)物中心、超市簽訂全年包柱協(xié)議，按照薄片形象包柱制作。十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。 在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙

9、架作為主題堆頭；在大賣場(chǎng)內(nèi)，則盡量將紙陳列架擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子等方式陳列。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際

10、面積。 保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。 全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意； 通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。十三、費(fèi)用預(yù)算 1、海報(bào)、封套、吊牌等印刷宣傳品費(fèi)用8000元；2、贈(zèng)品5000元；3、人員工資等其它費(fèi)用8500元。費(fèi)用合計(jì)21500元。海爾剃須刀夏季促銷推介活動(dòng)策劃方案一.活動(dòng)主題：“時(shí)尚全天侯，動(dòng)感隨身行” 活

11、動(dòng)說明：剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時(shí)尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀

12、網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外獨(dú)特的震動(dòng)按摩功能，把剃須與放松按摩融于臉部和掌中；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的震動(dòng)按摩功能，代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率，帶來移動(dòng)剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊時(shí)尚與功能，充分體現(xiàn)了

13、“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性。 二.活動(dòng)目的：通過對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀震動(dòng)按摩功能的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。 三.活動(dòng)地點(diǎn)：海爾具備推廣剃須刀資格的連云港市某某公司四.推廣時(shí)間：7月25日8月底（待定） 五.主推型號(hào)：RSCWA6、RSCWB6、RSCWB41、RSCWS1（待定）六.賣點(diǎn)建議：創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲 七.活動(dòng)主題解析：“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”！ 包含因素：時(shí)尚與功能并存；人文

14、個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； e時(shí)代生活隨心所欲；貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友； 剃須無障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須； 以人為本，彰顯魅力；干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即使剃須的狀況； 震動(dòng)按摩功能，使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中；令現(xiàn)代人士在體面的同時(shí)，更好的隨意隨時(shí)隨地放松疲憊的身、心； 八.宣傳形式：1.針對(duì)賣場(chǎng) A.小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）2.針對(duì)媒介組合： A.電視廣告：連云港某某公司根據(jù)實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海

15、爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)； B.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告； C. 電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔； D.新聞：（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道； 3.針對(duì)戶外： A.懸掛巨幅、過街橫幅。九.一般促銷活動(dòng)：1.活動(dòng)內(nèi)容：（1）海爾老用戶參與部分： A.活動(dòng)時(shí)間:2003年7月25日 8月25日 B.活動(dòng)地點(diǎn)：連云港某某公司 C.活動(dòng)方式： 1.凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)動(dòng)心大禮一份； 2.凡已經(jīng)購(gòu)買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠； 3.凡海爾俱樂部會(huì)員

16、購(gòu)買海爾剃須刀的均將享受票價(jià)優(yōu)惠； （2）顧客參與部分： A.時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行B.活動(dòng)時(shí)間:2003年7月25日 8月25日；C.活動(dòng)地點(diǎn)：連云港某某公司聘有直銷員的活動(dòng)賣場(chǎng)； D.活動(dòng)方式： 1.凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動(dòng)心大禮一份；（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）； 2.獎(jiǎng)品設(shè)置有： 買指定品牌，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)1個(gè)； 買指定品牌，贈(zèng)海爾禮品手表1只； 買指定品牌，贈(zèng)海爾禮品金筆1只； 買指定品牌，贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)； （3）經(jīng)銷商參與部分： A.活動(dòng)地點(diǎn)：連云港某某公司；B.主要內(nèi)容：海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商；

17、C.評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名；D.累計(jì)積分計(jì)算方法：各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；E.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過200分，頒發(fā)_地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書（銅牌制），并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元左右的海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè)；二等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)_地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元左右的海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。 另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過款，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè)

18、； （4）直銷員部分： A.活動(dòng)地點(diǎn)：連云港某某公司； B.主要內(nèi)容：海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員（對(duì)于沒有直銷員的商場(chǎng)，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場(chǎng)店員參加）； C.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過款頒發(fā)_地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳賣場(chǎng)店員證書，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。 二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過款獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。 （5）新聞報(bào)紙宣傳： A.每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象； B.在推

19、介活動(dòng)之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象； C.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時(shí)又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度； D.海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞； 新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇。 十.特別推介促銷1.針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)：A. 體面應(yīng)對(duì)每一天 在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一

20、款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷； 2.戶外小型推介會(huì)： B.動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀；C.問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等； D.活動(dòng)串詞： 如果說你們相識(shí)是致命邂逅，那么相知就是過把癮，相戀就是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事，相愛就是像霧像雨又像風(fēng)；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴

21、感覺對(duì)你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng)然需要你親密的愛人來購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來參加吧！另外，凡購(gòu)買指定型號(hào)剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。 本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型RSCWB6（待定）！ 十一、促銷費(fèi)用：略。秋季商場(chǎng)促銷方案 活動(dòng)時(shí)間：十月，維持一周或半月。 活動(dòng)主題：秋日三步曲之序曲秋日童話 活動(dòng)引語： 秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無盡的詩(shī)意，正如一個(gè)充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發(fā)著各種純凈的自然

22、色彩。 活動(dòng)說明： 本策劃主要是針對(duì)兒童展開，圍繞兒童用品促銷，并通過兒童用品帶動(dòng)其他商品的促銷。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、秋季兒童商品展 開辟兒童專區(qū)，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。 精心布置賣場(chǎng)，利用海報(bào)和各種材料等，營(yíng)造出童話般的色彩和氛圍。同時(shí)，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè)。 （有實(shí)力的大型商場(chǎng)可搭建一個(gè)“卡通兒童王國(guó)”，可分為場(chǎng)景區(qū)、活動(dòng)區(qū)、銷售區(qū)：其中場(chǎng)景區(qū)是一個(gè)木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建筑盡顯童話

23、般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走另外活動(dòng)區(qū)是簡(jiǎn)單游樂設(shè)施，如翹翹板、滑梯、積木、秋千等，讓家長(zhǎng)在購(gòu)物的同時(shí)，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護(hù)措施；銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。） 購(gòu)物滿50元，贈(zèng)送精美兒童茶杯一只，原價(jià)值5元左右。 購(gòu)物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價(jià)值15-20元。 購(gòu)物滿200元，贈(zèng)送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價(jià)值20-30元，兒童樂園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂園，也可跟市內(nèi)大型兒童樂園聯(lián)系。 *注：贈(zèng)送品還可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等 活動(dòng)協(xié)助

24、單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等 二、童話故事演講比賽 報(bào)名對(duì)象：5-10歲的兒童，無論是否購(gòu)物，均可報(bào)名參加。限制人數(shù)為15人。 活動(dòng)方式： 每位參賽者上臺(tái)演講一個(gè)童話故事，限時(shí)5分鐘，根據(jù)選手的語言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值500元 二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值200元 三等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券100元 參賽者注意事項(xiàng)： *報(bào)名方式：提前10天開始接受報(bào)名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。公布商場(chǎng)咨詢電話. *如演說需要音樂、道具配

25、合的，參賽者自己準(zhǔn)備素材。 *參賽者需要經(jīng)過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評(píng)委打分項(xiàng)目中有“造型”一項(xiàng)。 活動(dòng)操作說明： 1、活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持，串聯(lián)起各位選手之間的演講，同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分，評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。 2、活動(dòng)時(shí)間：每位選手演講限時(shí)5分鐘，15位選手為75分鐘，另加上開場(chǎng)白和頒獎(jiǎng)時(shí)間等，活動(dòng)時(shí)間控制在兩小時(shí)內(nèi)。 3、活動(dòng)宣傳方式：提前在報(bào)紙上刊登廣告，并通過會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，可邀請(qǐng)新聞單位到場(chǎng)采訪拍攝。 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái)，精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用彩帶、橫幅、海

26、報(bào)等營(yíng)造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。 5、活動(dòng)可與廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦，并由某廠家贊助協(xié)辦。 三、秋日寶貝征集商場(chǎng)形象代言人 活動(dòng)說明：商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹立和推廣，使商場(chǎng)更具親和力、感染力，并無形中帶動(dòng)商品的銷售。商場(chǎng)形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體。 活動(dòng)方式：提前10天，在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告，并在商場(chǎng)門口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事。 征集內(nèi)容：商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)的報(bào)紙促銷廣告和海

27、報(bào)上，并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。 報(bào)名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。商場(chǎng)將從報(bào)名人中選出10-15人參加現(xiàn)場(chǎng)選拔決賽。四、費(fèi)用預(yù)算（略） 小鳥電動(dòng)車展銷會(huì)參展活動(dòng)方案參展主題：天地縱橫，任你馳騁展會(huì)名稱：電動(dòng)車展銷會(huì)展會(huì)時(shí)間：2008年5月25日27日展會(huì)地點(diǎn)：連云港展覽中心展 位：（見展銷會(huì)展位圖）參展位置：展位面積200平方米。參展目的：作為此次電動(dòng)車展銷會(huì)的絕好契機(jī)，通過一系列的企業(yè)形象展示、產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動(dòng)，達(dá)到吸引廣大消費(fèi)者的注目率，從而拉開小鳥電動(dòng)車的入夏市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的信心

28、和購(gòu)買欲望，促使其在展銷會(huì)后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)客戶。展位設(shè)計(jì)包裝方案包裝原則：由于展會(huì)期間其他電動(dòng)車品牌必然大張旗鼓的宣傳，所以小鳥電動(dòng)車展位要在進(jìn)行大張旗鼓的宣傳前提之下，實(shí)行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場(chǎng)注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。1、結(jié)合展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)具體情況，充分利用展位條件設(shè)計(jì)出在連云港市獨(dú)具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化；2、入口處背景墻企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告語3、展位內(nèi)小型噴繪展板設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳

29、資料、禮品（宣傳冊(cè)、廣告筆、手提袋等）的登記贈(zèng)送5、氣球掛幅6、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的登記臺(tái)7、業(yè)務(wù)洽談空間8、易拉寶布置9、玻璃地臺(tái)六個(gè)、車模六人（用于產(chǎn)品展示用）（注：噴繪展板的具體數(shù)量在最后的展位設(shè)計(jì)方案確定后方可確定）（一）參展資料1、宣傳資料（1）精制宣傳單。A4紙大小。雙面彩色印刷，用于宣傳本公司，介紹服務(wù)產(chǎn)品。（由客戶提供內(nèi)容，廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì)）（2）精裝宣傳冊(cè)。（3）邀請(qǐng)函，用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)。邀請(qǐng)可采用傳真、郵件及書信等方式。2、洽談資料（1）嘉賓登記簿用于嘉賓簽到，備2本（每本30張）。（2）拎袋印有宣傳內(nèi)容的紙制拎袋5000個(gè)。（3）“嘉賓登記處”標(biāo)識(shí)（臺(tái)式）放置在臺(tái)面上，

30、用于嘉賓登記招牌。備一個(gè)。“洽談處”標(biāo)識(shí)（臺(tái)式）放置在洽談桌上。備2個(gè)。（二）參展產(chǎn)品（略）（三）展位布置突出現(xiàn)場(chǎng)直播主題，將現(xiàn)場(chǎng)直播和合作洽談兩個(gè)功能相結(jié)合。1、展位楣板文字：（略）2、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。3、室內(nèi)正面圖片文字：（略）4、 室內(nèi)側(cè)面圖片文字：（略）5、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。6、鋪地毯。7、利用組合式展覽用具。8、使用照明系統(tǒng)。具體布展方案由選定的專業(yè)布展公司參照上述基本要求制定。（四）輔助設(shè)備1、自備兩臺(tái)手提電腦，用于現(xiàn)場(chǎng)展示和營(yíng)銷。2、多頭電源插座3個(gè)。用于電腦及其它接線。3、自備計(jì)算器2個(gè)，用于現(xiàn)場(chǎng)計(jì)

31、算。4、名片夾2個(gè)，分別用于放置工作人員名片和嘉賓名片。5、箱包若干個(gè)，用于裝運(yùn)展會(huì)資料和物品。（五）其他視覺系統(tǒng)和道具制作準(zhǔn)備視聽設(shè)備：收集整理小鳥電動(dòng)車產(chǎn)品的有關(guān)素材到現(xiàn)場(chǎng)播放。產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備到位。制作有關(guān)小鳥電動(dòng)車DM單頁。（20000份）主要內(nèi)容為產(chǎn)品介紹，突出優(yōu)惠措施，以最大化的吸引人群前往銀洋電動(dòng)車展位?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備洽談和休閑桌椅4套，以便接待客戶。銀洋電動(dòng)車路演推介會(huì)執(zhí)行方案活動(dòng)時(shí)間：展銷會(huì)開始后兩天（26、27）上午、晚上各一場(chǎng)活動(dòng)主題：“車人天地縱橫，任你馳騁” 內(nèi)容為健康的節(jié)目表演活動(dòng)形式：歌手形象、歌曲內(nèi)容和舞蹈表演都很清新健康，通過一系列精彩繽紛的節(jié)目表演，吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾

32、眼球，并促使其進(jìn)入會(huì)場(chǎng)直奔展位參觀，促進(jìn)小鳥電動(dòng)車產(chǎn)品銷售量的進(jìn)一步提升?；顒?dòng)目的：充分契合小鳥電動(dòng)車的精神內(nèi)涵，并以絕對(duì)新穎的表現(xiàn)吸引全南昌市民的好奇與關(guān)注?；顒?dòng)亮點(diǎn)：歌舞節(jié)目有獎(jiǎng)問答現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目u 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲u 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品資料的發(fā)放宣傳u 小鳥電動(dòng)車原地爬坡啟動(dòng)（坡度40度，坡長(zhǎng)810米）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：1. 形式和內(nèi)容：游戲：增加活動(dòng)的趣味性和參與性，從而更廣泛的吸引目標(biāo)群體注意、體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買2. 主持人現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品，以有獎(jiǎng)問答等方式來表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)3. 現(xiàn)場(chǎng)向過往人群（主要是集中在有消費(fèi)力的中青年為主）派發(fā)產(chǎn)品DM單4. 路演進(jìn)行期間，產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動(dòng)一起開展，

33、并且商演結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片5活動(dòng)期間告之，尋找在連云港的小鳥老顧客，憑有效憑證可到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份（三個(gè)月內(nèi)有效）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)上方大條幅，內(nèi)容為：“小鳥電動(dòng)車”初夏大型露演；舞臺(tái)周圍應(yīng)布置電動(dòng)車產(chǎn)品形象簡(jiǎn)介噴繪展板2塊，同時(shí)安排2位工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料并接受來賓咨詢。在露演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)，引導(dǎo)群眾前去參觀；在露演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置指示導(dǎo)向標(biāo)示牌，標(biāo)出“小鳥電動(dòng)車”的展位號(hào)，引導(dǎo)前去觀看雜技表演活動(dòng)。舞臺(tái)背景噴繪和專業(yè)音響一套現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：8：00 音響到場(chǎng)，工作人員布置舞臺(tái)，搭建噴繪8：008：50 音樂暖場(chǎng)，主持，演員做好演出準(zhǔn)備9：00 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)正式開始，主持人宣布演出

34、正式開始，并介紹本次活動(dòng)的主推產(chǎn)品9：059：10 街舞上臺(tái)表演（一），調(diào)動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的氣氛9：109：20 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾參加小鳥電動(dòng)車原地爬坡活動(dòng) 9：209：25 男歌手演唱（一）9：259：35 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾參加銀洋電動(dòng)車原地爬坡活動(dòng)9：359：40 女歌手演唱（一）9：409：45 主持人對(duì)今日活動(dòng)主推產(chǎn)品進(jìn)行有獎(jiǎng)問答派送獎(jiǎng)品9：459：50 舞隊(duì)表演（二）9：5010：00 拉丁舞表演（二）10：0010：10 相聲表演（二）10：1010：20 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾參加銀洋電動(dòng)車原地爬坡活動(dòng)10：2010：30 魔術(shù)節(jié)目表演（三）10：3010：40 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)

35、觀眾互動(dòng)趣味游戲10：4010：50 川劇變臉表演（三）10：5011：00 今日主推產(chǎn)品知識(shí)問答并派送禮品11：00 主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布上半場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場(chǎng)演出活動(dòng)的時(shí)間注：消費(fèi)者參與免費(fèi)適用的活動(dòng)可不間斷進(jìn)行，以保證活動(dòng)的連續(xù)性。翌日晚上重復(fù)上午活動(dòng)流程，（節(jié)目?jī)?nèi)容不同）。備注：（一、二、三）表示表演節(jié)目?jī)?nèi)容不同；三八婦女節(jié)某商場(chǎng)活動(dòng)促銷方案一、主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)

36、造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 三、活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月15日 四、活動(dòng)場(chǎng)所：五、活動(dòng)內(nèi)容 1家庭好“煮”意 （1）目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。（2）活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月8日 (3)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限50份，送完為止。商

37、場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品（1名） 優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋（38名） 備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。 2商場(chǎng)送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng) （1）活動(dòng)時(shí)間：2008年3月3日3月8日 （2）活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴 （3）活動(dòng)細(xì)則： 凡于3月38日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。 商場(chǎng)總服務(wù)中心

38、為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)後將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml10）、洗發(fā)露、牛奶）。 3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上。 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午3月10日，逾期作廢。 3扮靚女人天，購(gòu)物添光彩 （1）活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買力，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 （2）活動(dòng)時(shí)間：3月7日8日8：3018：5

39、0 （3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，凡在互聯(lián)網(wǎng)秘書本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。 時(shí)間設(shè)定（每30分鐘為一單元）： 8：309：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 9：009：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 9：3010：00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml 10：0010：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 10：3011：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g 11：0011：30贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml4） 11：30 12：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g 12：0012：30天

40、成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml10） 12：3013：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 13：0013：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200 13：3014：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 14：0014：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml 14：3015：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 15：0015：30血爾口服液(152ml2) 15：3016：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 16：0016：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型哩150ml 16：3017：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 17：0017：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200 17：3018：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 18：0018：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml 18：3017：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 19：0019：30美加

41、凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g 19：3020：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒 20：0020：30贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml4） 預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元 備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)?；顒?dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。 4“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì) （1）目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主， 營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。 （2）活動(dòng)時(shí)間：

42、2008年3月15日上午9：0012：00 （3）活動(dòng)內(nèi)容： 親愛的顧客朋友：您們好！ 互聯(lián)網(wǎng)秘書 感謝您一直以來對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：0012：00在商場(chǎng)正門開展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見和建議！老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約3.15，xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！ 再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的支持和厚愛！（4）活動(dòng)細(xì)則： 企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見

43、本、投訴記錄本和筆等；編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于3人。 5“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì) （1）目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。（2）活動(dòng)時(shí)間：2008年3月3日3月15日 （3）活動(dòng)內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日

44、下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣金額最高的前3名，將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書簽一張。因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂 ；請(qǐng)讓我們一起，用真誠(chéng)去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量，用愛心去編織溫暖，用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心 （4）運(yùn)作細(xì)則： xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為2000元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價(jià)為1000元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）； 服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格

45、、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。 企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作； 企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束後3天內(nèi)（即3月18日前）將xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。 （5）控制方案 ：必須在大門口

46、或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。 背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。 入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。 dm海報(bào)派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）。 店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及運(yùn)作方法。 保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。 按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。 宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。 六、促銷總費(fèi)用：略聯(lián)想手機(jī)促銷策劃書一、廣告目標(biāo)：利用五一黃金周對(duì)聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行促銷，提高照產(chǎn)品的銷售量。二、目標(biāo)市場(chǎng)：連云港市的廣大新老用戶三、主題：聯(lián)想手機(jī)讓你聯(lián)想無限四、促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）（一

47、）促銷時(shí)間：五月一日-五月七日（二）促銷地點(diǎn)：連云港市東一步行街1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場(chǎng)，是連云港市的市中心。西面：是太平路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。北面：有大福源和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。2.舞臺(tái)布置：*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：聯(lián)想手機(jī)五一真情回報(bào)連云港市人民（聯(lián)想手機(jī)四個(gè)字用別的顏色

48、）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。*舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模3.柜臺(tái)設(shè)置：*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)*真機(jī)放在柜臺(tái)里*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員（四）人員選擇1.舞臺(tái)人員選擇舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活

49、力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。2.柜臺(tái)銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解聯(lián)想每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。（五）服裝的選擇1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮

50、艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。（六）舞臺(tái)表演1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著右膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感）。3.主持人對(duì)聯(lián)想最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大

51、多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)對(duì)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。（七）獎(jiǎng)品1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。五、促銷評(píng)估此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，

52、增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。六、促銷費(fèi)用：略揭蓋有禮多重驚喜-可口可樂2005年推廣活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景 可口可樂和香港迪士尼樂園于2005年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在2005年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出多喝多中 趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)對(duì)象 15 25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。三、活動(dòng)形式 除本次多喝多中 趕快行動(dòng)活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的

53、以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。 每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡（ ）個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。四、切入點(diǎn)分析 飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳

54、對(duì)華夏兒女的愛。 時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。 可口可樂公司的“揭蓋有禮 多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。五、活動(dòng)目標(biāo) 1. 本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中 趕快行動(dòng)免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。 2. 通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。 3.通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。六、傳播場(chǎng)所 為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。七、傳播策略： 1. 心意卡設(shè)計(jì)心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案