小卡單,大作用.ppt

1、,小卡單，大作用,一、為什么要積累客戶,目 錄,二、卡單能夠積累有效客戶,一、為什么要積累客戶？,常有些困惑 還有點納悶,高業(yè)績來源于大量的有效客戶積累 精英們源源不斷的客戶讓人眼熱 客戶對我們就像水對魚一樣重要 客戶積累好難、好難 茫茫人海，我的客戶在哪里？,擁有客戶的多少 是檢驗業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)開拓能力的試金石,為什么有人長期不出勤、不上單？,我們的實動率長期得不到提高 有的人參加完培訓(xùn)后沒做一筆業(yè)務(wù)就消失了 有的新人剛上崗時是業(yè)務(wù)高手，三兩個月后就逐漸平庸，半年到一年后就慢慢淘汰 產(chǎn)說會有人不參與，一小部分人受益，大部分人觀望,有人沒有客戶，有人不會開拓客戶 有人的客戶資源逐漸枯竭！,什么是

2、有效客戶積累？,有一定風(fēng)險意識的客戶 對我們認(rèn)同、信任的客戶 能帶來業(yè)務(wù)收入的客戶 能帶來轉(zhuǎn)介紹名單的客戶,我們的業(yè)務(wù)員們 有多少這樣的客戶？,二、卡單能夠積累有效客戶,你知道嗎？,據(jù)世界衛(wèi)生組織估計:全球每年因意外傷害造成的死亡人數(shù)占總?cè)藬?shù)的11%，每年有500萬人死于意外傷害和暴力行為,一次次震驚世人的災(zāi)難,交通事故 自然災(zāi)害 空難 礦難,讓我們感到生命的渺小和脆弱,俄羅斯輪船沉河,7月10日,在俄羅斯伏爾加河一保加利亞游輪發(fā)生沉船事故，造成122人死亡,信陽大巴起火,22日凌晨4點左右，信陽明港附近一輛大客車發(fā)生燃燒，客車共35座。當(dāng)?shù)鼐o急救出6人，其中1人重傷，其余尸體已經(jīng)被燒至炭化，

3、無法辨別尸體，只有通過DNA驗證才能辨別尸體的身份和人數(shù)。初步統(tǒng)計遇難人數(shù)為41人。 該客車是一輛從威海到長沙的雙層臥鋪客車。,溫州火車相撞,7月23日20時，溫州發(fā)生動車相撞脫軌事故，已致38人遇難，191人受傷，滬杭40余趟列車停運。,當(dāng)意外來臨時 該怎么辦？,如何面對意料之外的風(fēng)險,可以預(yù)料的風(fēng)險，可以提前準(zhǔn)備 不可預(yù)知的風(fēng)險，是否只能束手無策？,卡單的幾宗“最”,客戶最易接受的保險 最好說好講的保險 價格最便宜的保險 現(xiàn)場最易促成的保險 最易出險理賠的保險,拜訪的極好工具,卡單的幾宗“罪”,饋贈客戶最佳的禮品 最適合做敲門磚的產(chǎn)品 最能體現(xiàn)保險功用與意義的保險 被業(yè)內(nèi)證實最佳積累客戶的

4、不二法門,團(tuán)隊健康成長的 “地 基”,假如一天六訪賣兩張,一年以后,團(tuán)隊健康成長的“地基”,卡單,每天2張卡單，能給你帶來什么？,每年遞增100%的穩(wěn)定底薪,每天FYP：200元 一個月FYP：200 30 = 6000元（4320元計入方案及業(yè)績統(tǒng)計） 每月FYC： 600020% = 1200元,每天2張卡單，還能帶來什么？,源源不斷的客戶 豐厚的壽險傭金收入,舉例分析：,一天2張、一月60張、一年720個簽單客戶 每10個已簽單客戶，成功開發(fā)1個壽險客戶, 件均5000元,一年壽險：FYC=5000 x 72 x30%=108000元,這些客戶還會給我們帶來加保、增員、 轉(zhuǎn)介紹等源源不斷

5、的人脈關(guān)系,卡單賣給誰？ 沒有買過保險的人； 已經(jīng)買過保險的人； 沒有錢的人； 有錢的人； 你已有的客戶； 你服務(wù)了很久，卻一直無法簽單的客戶； 你剛認(rèn)識的陌生人； 所有你還不認(rèn)識的人,專業(yè)人員的做法,介紹適合客戶的保險給客戶 不做單一的裸單而是賣“包”險給客戶 把產(chǎn)品當(dāng)自己孩子全都喜歡,讓客戶真正保單在手 風(fēng)險無憂,福山杜暢經(jīng)理一下午可以銷售21份燃?xì)饪?免費贈送的保險要不要？ 免費贈送的保險會有什么作用？,記錄比記憶更重要,做好客戶檔案 來年別忘卡單也要續(xù)保,不是卡單沒有用 而是因為你認(rèn)為沒用 只是因為你認(rèn)為沒用 所以你才沒有客戶用,重溫成功宣言,今天是我新生命的開始，我從現(xiàn)在起而行動。我堅信