《有一個庭院》PPT課件.ppt

1、左庭右院整合推廣攻略,第一部分 產(chǎn)品解析,配套（沃爾瑪/天虹/中海醫(yī)院/中心公園等） 交通（深惠路邊，交通縱橫交錯） 園林（泛庭院園林：疊水/竹徑等） 教育（康橋外國語/龍崗外國語等） 升值（地鐵改變片區(qū)未來） 品牌（梅江南手工地產(chǎn)商/設計/施工） 戶型（兩房：雙層露臺/三房：內(nèi)庭院）,我們的核心優(yōu)勢是？,戶型解析,生活陽臺 入戶花園 南北通透,布吉最具吸引力的產(chǎn)品形態(tài),戶型解析,可能成為大多數(shù)消費者置業(yè)的最大心理障礙； 所以，戶型問題就是最急待解決的根本問題。,讓我們換個角度,他想辦法增高 他說個子矮更長壽 他說自己其實很有學問呢,第一種：路障排除 每二種：告知真相 第三種：附加值,一個小個

2、子,再來看我們的戶型,路障排除 告知真相 附加值,戶型大總價高，我們在品質(zhì)感舒適度上解決,我們的戶型越大越超值！有雙層露臺或內(nèi)庭院， 而且，我們送給你的面積可不小呢！,A 、升值、生活方式等,B 、X我們還得給她點什么,路障排除，解決問題 告知真相，挖掘賣點 社區(qū)形象，銷售之基 優(yōu)勢賦予，捧高戶型,整 體 攻 略,X 附加值概念,X概念的提出，表明我們已解放思想，不再迷茫的：從其他要素去挖掘賣點，以達到銷售的目的。我們要賦予項目新的賣點新的形象，以及人們嶄新的買房子的觀念 ,入戶花園：利益點常規(guī)、多數(shù)樓盤共性 雙層露臺：利益點鮮明、布吉樓市新亮點 生活陽臺：利益點鮮明、過于瑣碎，且常規(guī) 內(nèi) 庭

3、 院：利益點鮮明、布吉樓市新亮點 泛庭院園林：利益點較泛，不易感知 掛壁式凸窗等,X （我們賦予它什么）,賣點包裝（將戶型特點整體打包成一個概念）,例如：如果它呈L形：廊等等 如果它呈方形：,一個冷冰冰的建筑術語 缺少優(yōu)雅生活的味道 一個生硬的產(chǎn)品角度 缺少溝通的親和力與吸引力 而且：我們不要說別人說過的東西 我們的廣告不要成為別人廣告的續(xù)集 所以：我們必須說點別的什么！,廣告要說雙層露臺/內(nèi)庭院嗎？,賣點包裝,方形雙層露臺/內(nèi)庭院,空中小院子,左庭右院：2005至2006布吉絕對的樓市明星 絕對的置業(yè)熱點,空中（非地面）,第二部分 客戶攻略,過日子的人兒買布吉,房子好，實實在在，一個舒適的好

4、地方 社區(qū)好，實實在在，一個生活的好地方 交通好，實實在在，一個便捷的好地方 片區(qū)好，實實在在，一個升值的好地方,歷史沿革,實用主義仍居大勢 浪漫主義略有抬頭,現(xiàn)在形勢,當左庭右院遇上品位,客戶心理分析,我買的房子 不僅是布吉綜合質(zhì)素最好的 也是布吉最有*（如格調(diào)、品位等）的,一句話表現(xiàn)說服策略,務實的抉擇 居家的浪漫,附加值：我們的新課題,為何需要附加值？,可能是一種生活格調(diào) 可能是一種獨特形象 可能是一種情感調(diào)性,產(chǎn)品設計的需要 市場競爭的需要 價格支撐的需要 目標客戶的需要,第三部分 概念攻略,概念提升,相對價值 絕大多數(shù)房子沒有庭院（別墅/豪宅外）左庭右院戶戶空中小院子，深圳很少見,概

5、念放大,高性價比 帶庭院的房子，動輒20000元/； 左庭右院戶戶空中小院子，僅4800元/ 深圳很少見！,概念延展,低密度庭院社區(qū) 家中最美 是那一個個空中小院子,概念延展,院子里觀景 院子里用餐 院子里收藏陽光 院子里款待朋友 院子里重溫愛情 院子里消遣一個周末 院子里蓄養(yǎng)一生的格調(diào)和品位,形象定位,布吉地鐵線 低密度庭院,第二階段：05年，布吉戶型王,廣告語,一個時代誤解了另一個時代,第二階段：城市白領的庭院夢想,策略核心 誤解,USP 空中小院子,廣告語 一個時代誤解了另一個時代/城市白領的庭院夢想,項目屬性 泛庭院街區(qū),形象定位 布吉地鐵線 低密度庭院 05年，布吉戶型王,第一階段策

6、略地圖,左庭右院 一個時代誤解了另一個時代,如此整合，如此傳播,第二階段策略地圖,左庭右院 布吉地鐵線/低密度庭院,如此整合，如此傳播,第三階段策略地圖,左庭右院 05年，布吉戶型王 空中小院子 城市白領的庭院夢想,如此整合，如此傳播,第四部分 推廣攻略,概念導入,新生活開始,推廣原理,概念導入,價值觀引導,產(chǎn)品利益誘導,新生活開始,推廣原理,引導線,產(chǎn)品線,引導線,產(chǎn)品線,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%銷售,概念引導,形象建立,強銷期,持銷期,策略目的 創(chuàng)造社會關注率最大化 策略手段懸念式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡 /誤解 主題口號 一個時代誤解了另一個時代,策

7、略目的 建立鮮明的產(chǎn)品形象 策略手段告知式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 /誤解 主題口號 布吉地鐵線，低密度庭院 推廣活動 舉辦白領周末拉風活動 灌輸庭院生活意識形態(tài),策略目的 產(chǎn)品利益訴求 策略手段利誘式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 /理解 主題口號 空中小院子 推廣活動 公開選房活動等,略,開始,1,2,3,4,第一階段 概念引導,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%銷售,概念引導,形象建立,強銷期,持銷期,策略目的 創(chuàng)造社會關注率最大化 策略手段懸念式 傳播工具 戶外/車體/網(wǎng)絡 主題口號 一個時代誤解了另一個時代,策略目的 建立鮮明的產(chǎn)品形象 策

8、略手段告知式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 主題口號 布吉地鐵線，低密度庭院 推廣活動 舉辦白領周末拉風活動 灌輸庭院生活意識形態(tài),策略目的 產(chǎn)品利益訴求 策略手段利誘式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 主題口號 空中小院子 推廣活動 開盤活動等,略,開始,1,2,3,4,文案風格 第1階段 圍墻,左庭右院 一個時代誤解了另一個時代 60年代的人誤解了我們70年代 反對舊觀念，堅持新主張的人 歡迎途徑2005 泛庭院街區(qū) 左庭右院 一個時代誤解了另一個時代 工業(yè)時代誤解了手工時代 反對建筑形而上的傳統(tǒng)觀念維權戰(zhàn)士 歡迎途徑2005 泛庭院街區(qū),文案風格 第1階段 圍墻,左庭右

9、院 一個時代誤解了另一個時代 其他城市誤解了我們的城市 把深圳當作理想天堂的人，讓我們干杯 歡迎途徑2005 泛庭院街區(qū) 左庭右院 一個時代誤解了另一個時代 我們誤解了我們的生活 生活是美好的，享樂主義者們 歡迎途徑2005 泛庭院街區(qū),文案風格 第1階段 戶外/車體,第二階段 形象建立,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%銷售,概念引導,形象建立,強銷期,持銷期,策略目的 創(chuàng)造社會關注率最大化 策略手段懸念式 傳播工具 戶外/車體/網(wǎng)絡 主題口號 一個時代誤解了另一個時代,策略目的 建立鮮明的產(chǎn)品形象 策略手段告知式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 主題口號 布吉地鐵

10、線，低密度庭院 推廣活動 舉辦白領周末拉風活動 灌輸庭院生活意識形態(tài),策略目的 產(chǎn)品利益訴求 策略手段利誘式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 主題口號 空中小院子 推廣活動 開盤活動等,略,開始,1,2,3,4,文案風格第2階段 圍墻,左庭右院 布吉地鐵線 低密度庭院,文案風格第2階段 戶外/車體,文案風格第2階段 電臺腳本,左庭右院 布吉地鐵線 低密度庭院 5330888,文案風格第2階段 夢想系列報版,價值解讀交通 左庭右院 布吉地鐵線 低密度庭院 地鐵，夢想！ 地鐵，承載一座城市的夢想； 地鐵，承載800萬人的生活夢想； 地鐵的開通，必將推動深圳白領的出關大勢。 明天，你的夢想在

11、哪？ 左庭右院，距離3號線丹竹頭站（規(guī)劃中）300米， 占盡地鐵帶來的一切優(yōu)越與便利， 傾情演繹深圳白領的高品質(zhì)生活夢想。,文案風格第2階段 夢想系列報版,價值解讀規(guī)劃理念 左庭右院 布吉地鐵線 低密度庭院 規(guī)劃，夢想！ 庭院，別墅的夢想，富豪的玩偶； 庭院，歷來是白領階層可望不可及的夢想空間； 梅江南手工地產(chǎn)商，第一次在人居領域，主張通過革命或改良手段，打造泛庭院人居作品，將庭院廣泛運用于園林、商業(yè)街和戶型等室內(nèi)外生活空間。 成就年輕白領的庭院生活夢想。,文案風格第2階段 公開發(fā)售報版,左庭右院 布吉地鐵線 低密度庭院 左庭右院9.1日公開選房 曾記得那個庭院深深 曾記得，童年時那個庭院深深

12、； 曾記得，那群頑固的小伙伴； 曾記得，庭院角落的那次初戀； 曾記得，那一年南下的火車； 曾記得，那間溫暖的出租屋； 曾記得，那年春節(jié)說給父母的置業(yè)夢想； 曾記得許許多多的美好； 一如記得自己是70年代。 地鐵3號線即將開通，將承載著你和你的夢想， 駛向美好的未來。,造勢活動第二階段,白領周末拉風會,第三階段 強銷期,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%銷售,概念引導,形象建立,強銷期,持銷期,策略目的 創(chuàng)造社會關注率最大化 策略手段懸念式 傳播工具 戶外/車體/網(wǎng)絡 主題口號 一個時代誤解了另一個時代,策略目的 建立鮮明的產(chǎn)品形象 策略手段告知式 傳播工具 戶外/車體/電臺/

13、網(wǎng)絡/報紙 主題口號 布吉地鐵線，低密度庭院 推廣活動 舉辦白領周末拉風活動 灌輸庭院生活意識形態(tài),策略目的 產(chǎn)品利益訴求 策略手段利誘式 傳播工具 戶外/車體/電臺/網(wǎng)絡/報紙 主題口號 空中小院子 推廣活動 開盤活動等,略,開始,1,2,3,4,文案風格第3階段戶外/車體,文案風格第3階段 系列報版,左庭右院 05年，布吉戶型王 空中小院子 院子里觀景 院子里用餐 院子里收藏陽光 院子里款待朋友 院子里消遣一個周末 院子里蓄養(yǎng)一生的格調(diào)和品位,文案風格第3階段 系列報版,左庭右院 05年，布吉戶型王 兩個空中小院子 75-80舒適兩房， 戶戶兩個空中小院子， 一個是我們的健身館； 另一個是

14、我們的小花房。,文案風格第3階段 系列報版,左庭右院 05年，布吉戶型王 空中小院子，免費！ 75-80舒適兩房， 戶戶贈送雙層空中小院子， 格調(diào)免費擁有！,文案風格第3階段 開盤報版,左庭右院 05年，布吉戶型王 左庭右院11月1日優(yōu)雅開盤 等鮮花開滿院子的時候 和你，院子里翩翩起舞； 和你，院子里溫習愛情； 和你，院子里種植花草； 和你，院子里細數(shù)星星，夢想未來。,文案風格第3階段 活動,芭蕾舞SHOW,第四階段 促銷期,05年6月底,05年8月底,05年11月底,100%銷售,概念引導,形象建立,強銷期,促銷期,策略目的 創(chuàng)造社會關注率最大化 策略手段懸念式 傳播工具 戶外/車體/網(wǎng)絡 主題口號 一個時代誤解了另一個時