房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)

1、新鄭怡景苑項(xiàng)目7月份銷(xiāo)售工作總結(jié)河南合君創(chuàng)展地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2014年7月31日目 錄第一部分：本月銷(xiāo)售情況總結(jié)與分析一、銷(xiāo)售情況總括二、本月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與細(xì)分三、剩余房源分析四、本月銷(xiāo)售綜合分析第二部分：下月銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、上月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、下月主推房源及剩余房源的銷(xiāo)售計(jì)劃三、需要支持的工作內(nèi)容第一部分：本月銷(xiāo)售情況總結(jié)與分析一、 銷(xiāo)售情況（當(dāng)月的銷(xiāo)售情況概括）、本月銷(xiāo)售銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)剛剛組建成立，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)逐步進(jìn)行，銷(xiāo)售推廣渠道逐步完善。由于項(xiàng)目自身特殊性與第一月等諸多原因，本月未能銷(xiāo)售房屋。二、本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與細(xì)分1、本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析日期第一周第二周第三周第四周總計(jì)來(lái)電921214來(lái)訪(fǎng)0

2、82212成交00000分析：本月來(lái)電來(lái)訪(fǎng)總體不高，項(xiàng)目推廣力度需要相對(duì)加強(qiáng)，針對(duì)原有客戶(hù)實(shí)施老帶新政策外，增加客戶(hù)優(yōu)惠力度增加客戶(hù)逼定成交2、本月銷(xiāo)售額分析1）本月成交數(shù)量分析類(lèi)別成交套數(shù)成交面積（平方米）成交金額（萬(wàn)元）大定1（退訂）00簽約000本月成交總計(jì)000分析：本月初步進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目整體來(lái)訪(fǎng)逐步增加，但七月天氣炎熱也直接間接影響客戶(hù)成交，同時(shí)銷(xiāo)售人員整體水平有待提升。3、本月銷(xiāo)售途徑分析1）客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)區(qū)域分析分析：項(xiàng)目整體來(lái)電與來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)多為梨河周?chē)腿?，通過(guò)此表可以看出到訪(fǎng)增加梨河周?chē)腿和茝V力度增加來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量達(dá)到最佳成交目的。2）客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)獲知渠道分析分析：本周來(lái)電多為

3、短信為主，客戶(hù)多以短信方式更直接有效傳遞項(xiàng)目信息，以此為例增加現(xiàn)有渠道推廣同時(shí)，加大短信覆蓋。同時(shí)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)多以來(lái)訪(fǎng)、朋介為主，來(lái)訪(fǎng)人數(shù)所占比較較大，以此增加售樓部門(mén)前部門(mén)裝飾包裝，更好的吸引客戶(hù)眼球增加來(lái)訪(fǎng)量。3）客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、成交年齡分析分析：到訪(fǎng)客戶(hù)多以35以上客戶(hù)為主，部分客戶(hù)是剛需組成（為子女購(gòu)房）。部分客戶(hù)以改善為主，結(jié)合部分城市項(xiàng)目需求客群，怡景苑項(xiàng)目針對(duì)客群目標(biāo)也已城市客群目標(biāo)5）客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、戶(hù)型分析分析：本月到訪(fǎng)客戶(hù)多數(shù)以?xún)煞?、三房為主，剛性需求。針?duì)此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)去求等考量，考慮項(xiàng)目整體退出較為特色的相關(guān)兩個(gè)戶(hù)型推向市場(chǎng)，引起市場(chǎng)共鳴。三、剩余房源分析1、鳥(niǎo)瞰圖示意房源分布圖2

4、、剩余房源統(tǒng)計(jì)與分析產(chǎn)品樓號(hào)總套數(shù)戶(hù)型面積總套數(shù)可售套數(shù)合計(jì)分析：四、本月綜合分析1、未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的原因本月項(xiàng)目整體剛剛進(jìn)場(chǎng)，推廣逐步增加，項(xiàng)目本身特殊性與7月份天氣炎熱等多方面因素，同時(shí)項(xiàng)目前期客戶(hù)儲(chǔ)備不足，也是造成項(xiàng)目未能好好銷(xiāo)售重要原因。同時(shí)意向客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商關(guān)系緊密，努力尋找更多優(yōu)惠，造成客戶(hù)逼定困難。同時(shí)價(jià)格較以往有所增加，也造成此類(lèi)原因。2、客戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)及有何新的動(dòng)向、情況項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)惠措施，項(xiàng)目交房晚。同時(shí)分期付款如何繳納。第二部分：下月銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、本月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（本項(xiàng)目周邊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷(xiāo)售價(jià)格、去化房源、樓盤(pán)的進(jìn)度情況）樓盤(pán)名稱(chēng)物業(yè)形態(tài)當(dāng)月新推產(chǎn)品推售產(chǎn)品的

5、戶(hù)型推售套數(shù)目前銷(xiāo)售均價(jià)樓層銷(xiāo)售價(jià)格目前優(yōu)惠措施目前工程進(jìn)度創(chuàng)業(yè)園多層原有樓盤(pán)持續(xù)銷(xiāo)售146平方三房100左右18001900層高價(jià)差不大正常銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)商制定優(yōu)惠措施主體封頂分析：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的總體投放及特征分析梨河創(chuàng)業(yè)園整體體量較大，開(kāi)發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，區(qū)域整體升值較快，當(dāng)?shù)乜诒^好！項(xiàng)目整體推廣銷(xiāo)售形勢(shì)形成特定模式，銷(xiāo)售方式較為理想狀態(tài)化。 2、結(jié)合市場(chǎng)情況分析我項(xiàng)目怎么應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加推廣渠道，提高客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，增加老帶新客戶(hù)支持力度，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示，提高置業(yè)顧問(wèn)殺客能力，持續(xù)使用有效推廣途徑增加有效來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，必要時(shí)增加暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。二、下月主推房源與剩余房源的銷(xiāo)售計(jì)劃 1、下月房源推售策

6、略 （1）下月銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)（套）第一周（*月*日-*月*日）第二周（*月*日-*月*日）第三周（*月*日-*月*日）第四周（*月*日-*月*日）多層21010小高層10100（2）下月房源推售計(jì)劃類(lèi)別多層小高層其他推售樓棟2、3、4號(hào)樓1號(hào)樓推售單元2、3、4號(hào)所有單元1#所有單元推售套數(shù)8月底前共計(jì)去化3套房源推售策略說(shuō)明：8月23日現(xiàn)房體驗(yàn)日活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)一天節(jié)目路演）8月16日前去化房源1套2、剩余房源的銷(xiāo)售計(jì)劃8月初 持續(xù)銷(xiāo)售中 持續(xù)銷(xiāo)售中 3、推售房源下月的優(yōu)惠促銷(xiāo)計(jì)劃8月16日推售特價(jià)房源，主打1600起價(jià)。8月23日針對(duì)前期客戶(hù)積累邀約到訪(fǎng)案場(chǎng)觀(guān)看路演演出，增加案場(chǎng)氛圍營(yíng)造，提高客戶(hù)成交。三、需要支持的工作內(nèi)容1、需要開(kāi)發(fā)公司支持的工作事項(xiàng)1）考慮項(xiàng)目位置不突出原因，購(gòu)買(mǎi)增加音響放置售樓部門(mén)前，錄制語(yǔ)音內(nèi)容。打出市場(chǎng)聲音，吸引客戶(hù)眼球。2）及時(shí)溝通了解工程進(jìn)度增加小區(qū)內(nèi)部綠化工程施工。3）及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，將項(xiàng)目展架放置銀行或超市附近。4）加快其他相關(guān)物料制作速度。5）確定與投資擔(dān)保公司合作意向，提供分期付款相關(guān)政策細(xì)節(jié)內(nèi)容。2、