TCL、海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng)比較.doc

XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1導(dǎo)言.21.1企業(yè)國(guó)際化概念探討.21.2研究背景及研究意義.21.3文獻(xiàn)綜述.31.4本文框架結(jié)構(gòu).52TCL與海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)歷程.52.1TCL國(guó)際化進(jìn)程.52.2海爾的國(guó)際化進(jìn)程.73.TCL與海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的共同點(diǎn)和區(qū)別.103.1TCL與海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的共同點(diǎn).103.2TCL與海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的不同之處.144.TCL與海爾的國(guó)際化道路對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟迪.154.1練好“內(nèi)功”，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力.154.2制定恰當(dāng)?shù)膰?guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.164.3注意文化整合，培育自己具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理的人才.164.4注重企業(yè)的組織變革與管理創(chuàng)新.174.5建立國(guó)際營(yíng)銷渠道.17總結(jié).17參考文獻(xiàn).18致謝.20XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2TCL、海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng)比較1導(dǎo)言1.1企業(yè)國(guó)際化概念探討關(guān)于企業(yè)國(guó)際化概念的界定，中外學(xué)者有過(guò)很多研究，各有見(jiàn)解。20世紀(jì)70年代中期，一批北歐學(xué)者約翰森(Johanson，1975)、瓦倫(Vahlne,1975)1提出了企業(yè)國(guó)際化階段理論。他們認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過(guò)程；這一發(fā)展過(guò)程表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)逐漸提高承諾的連續(xù)形式。通過(guò)研究，他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)都要經(jīng)過(guò)四個(gè)不同發(fā)展階段，即不規(guī)則出口、通過(guò)代理商出口、建立海外銷售子公司、從事海外生產(chǎn)。這四個(gè)階段的發(fā)展過(guò)程既是企業(yè)國(guó)際化不斷深人和擴(kuò)展的過(guò)程，也是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)不斷積累，資源不斷投人的過(guò)程。國(guó)際商務(wù)專家理查德羅賓遜(RichardRobinson，1989)教授認(rèn)為2，企業(yè)的國(guó)際化是企業(yè)有意識(shí)地追逐國(guó)際市場(chǎng)的行為體現(xiàn)。提出，國(guó)際化的過(guò)程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動(dòng)性逐漸增大的過(guò)程中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化而不是對(duì)某一特定的國(guó)家市場(chǎng)所做出的反映。近年來(lái)，我國(guó)學(xué)者對(duì)此問(wèn)題也不斷進(jìn)行探索。魯桐3認(rèn)為，國(guó)際化是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生直接聯(lián)系的過(guò)程。她認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化是雙向的，即包括內(nèi)向(Inward)國(guó)際化和外向(Outward)國(guó)際化兩個(gè)方面。2000年，魯桐將這一觀點(diǎn)進(jìn)一步深化得出結(jié)論認(rèn)為4，企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)積極參與國(guó)際分工，由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國(guó)公司的過(guò)程。1.2研究背景及研究意義中國(guó)家電企業(yè)是國(guó)內(nèi)開放最早、市場(chǎng)化程度最高、產(chǎn)品覆蓋面最廣、著名企業(yè)家也最集中的行業(yè)，但目前還沒(méi)有一家能躋身世界1Johanson,J.,andVahlne,J.E,1975，“TheMechanismofInternationalization”,InternationalMarketingReview,Vol.72美理查德羅賓遜著、馬春光等譯，1989：企業(yè)國(guó)際化導(dǎo)論，北京：對(duì)外貿(mào)易教育出版社PP15-203魯桐，2000：中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng):對(duì)英國(guó)中資企業(yè)的實(shí)證研究，世界經(jīng)濟(jì)，第4期，第3-15頁(yè)。4魯桐，2000：企業(yè)國(guó)際化階段、測(cè)量方法及案例研究，世界經(jīng)濟(jì)，第2期，第9-18頁(yè)。XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3500強(qiáng)，與國(guó)際家電巨頭相比競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力仍比較薄弱。加入WTO后，中國(guó)家電企業(yè)面對(duì)的是國(guó)內(nèi)和國(guó)際的雙重競(jìng)爭(zhēng)和壓力，而且其中任何一種競(jìng)爭(zhēng)都已達(dá)到空前的激烈甚至白熱化的程度。一方面，我國(guó)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)日趨飽和。20世紀(jì)90年代中期以后，大型家電先后渡過(guò)高速增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)速度大幅度放緩，家電行業(yè)供過(guò)于求的狀態(tài)已基本形成；同時(shí)，大部分傳統(tǒng)家電產(chǎn)品過(guò)早地走向了成熟期(空調(diào)器、新興家電產(chǎn)品等除外)，市場(chǎng)趨向飽和、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)集中度提高與平均盈利水平下降等特征將成為一種經(jīng)濟(jì)常態(tài)。而另一方面，國(guó)際家電業(yè)正在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。國(guó)際家電跨國(guó)公司借著我國(guó)入世這一有利條件，大舉進(jìn)入我國(guó)家電市場(chǎng)，投資策略也由產(chǎn)品和技術(shù)設(shè)備輸出轉(zhuǎn)為資本和品牌輸出。隨著其國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)條件日益有機(jī)的結(jié)合，市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)。面對(duì)如此殘酷的格局，“走出去”，開拓國(guó)際市場(chǎng)將是中國(guó)家電企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇，隨著中國(guó)家電企業(yè)的成長(zhǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的開放，國(guó)際化已成為中國(guó)家電企業(yè)一個(gè)最大的發(fā)展課題。因此，在這種大格局下，本文選取中國(guó)家電企業(yè)兩大主流品牌TCL和海爾進(jìn)行研究，分析其國(guó)際化的背景，比較二者國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式上的不同之處，對(duì)己經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和即將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路具有廣泛的現(xiàn)實(shí)意義。1.3文獻(xiàn)綜述現(xiàn)代西方跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)理論誕生的標(biāo)志是斯蒂芬海默(StephenHerbertHymer)5和查理斯金德伯格(CharlesPKindleberger)6的壟斷優(yōu)勢(shì)理論。海默（StephenHerbertHymer,1976）認(rèn)為，企業(yè)到國(guó)外去進(jìn)行直接投資的主要原因是企業(yè)擁有一定的特定優(yōu)勢(shì)(即壟斷優(yōu)勢(shì))，從而以此來(lái)牟取更大的利潤(rùn)。海默的導(dǎo)師金德爾博格(CharlesPKindleberger,1969)認(rèn)為，這種特定優(yōu)勢(shì)來(lái)自三個(gè)5StephenHerbertHvmer,1976：“IntemationalOperationsofNationalFirms:AStudyofDirectForeignInvestment”,1976editon.Massachusetts:MITPress:PP16-238.6CharlesPKindleberger,1969：“AmericanBusinessAbroad:SixLecturesonDirectInvestment”,1969edition,NewHaven:Connecticut:YaleUniversity,Press:PP33-279.XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4方面:來(lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)不完善的優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品差異等；來(lái)自要素市場(chǎng)不完善的優(yōu)勢(shì)，如專利技術(shù)等來(lái)自規(guī)模效益的優(yōu)勢(shì)。哈佛大學(xué)教授雷蒙維農(nóng)(RaymondVernon,1966)7提出了產(chǎn)品壽命周期理論，認(rèn)為美國(guó)對(duì)外直接投資的變動(dòng)是與產(chǎn)品的壽命周期密切聯(lián)系的。該理論認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展大致經(jīng)歷三個(gè)階段，即新產(chǎn)品階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段。產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)條件在這三個(gè)階段中發(fā)生變化，從而決定產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口以及對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)、流向和時(shí)間選擇。英國(guó)學(xué)者巴克利(PeterJBuckley)和卡森(MarkC.Casson)于1976年提出內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)學(xué)說(shuō)8，該學(xué)說(shuō)從分析市場(chǎng)交易機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部交易機(jī)制的關(guān)系來(lái)闡述對(duì)外直接投資和跨國(guó)公司發(fā)展動(dòng)因。他們認(rèn)為對(duì)外直接投資實(shí)質(zhì)并不在于資本的轉(zhuǎn)移，而是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的對(duì)外擴(kuò)張，即以企業(yè)管理機(jī)制來(lái)代替市場(chǎng)機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和進(jìn)行資源配置。英國(guó)教授約翰鄧寧(JohnH.Dunning,1981)9在20世紀(jì)70年代末提出國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的核心是提出了三個(gè)決定一國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的變量，即所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這三個(gè)變量的不同組合決定跨國(guó)公司在出口貿(mào)易、直接投資和許可證安排之間的選擇。關(guān)于中國(guó)家電業(yè)方面，陳英葵、王小飛（2007）認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的來(lái)臨,品牌正成為提高家電企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力最為有利的武器，海爾、TCL等企業(yè)則成為其中的優(yōu)秀企業(yè)。何斌（2007）則針對(duì)TCL等企業(yè)近年來(lái)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的難處，提出只有進(jìn)軍上游產(chǎn)業(yè)，通過(guò)“上下通吃”整合資源，進(jìn)而謀求在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位，才能成為家電業(yè)自我拯救之途。李甲榮（2007）以海爾等企業(yè)為例，分析了青島家電產(chǎn)業(yè)集群與全球價(jià)值鏈耦合關(guān)系，他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,集群作為區(qū)7RaymondVemon，1966：“InternationalInvestmentandInternationalTradeintheProductCycle”,QuterlyJournalofEconomics,Vol:80PP13-458P.JBuckley,M.C.Casson，1976：“TheFutureoftheMultinationalEnter