聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略比較.doc

XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1前言.21.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)定義.21.2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究.21.3選題的由來.31.4結(jié)構(gòu)線索.42聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展.42.1聯(lián)想國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展及經(jīng)驗(yàn)總結(jié).42.2宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展及經(jīng)驗(yàn)總結(jié).53聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的比較.73.1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略方式.73.2品牌戰(zhàn)略方式.83.3經(jīng)營(yíng)管理方式.83.4營(yíng)銷渠道方式.103.5產(chǎn)品價(jià)格方式.103.6國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟方式.114聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的啟示.124.1在全球?qū)崿F(xiàn)資源的重組和配置.124.2構(gòu)建世界級(jí)的品牌.134.3控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).13參考文獻(xiàn).14致謝.15XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略比較1前言1.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)定義美國(guó)麻省理工學(xué)院國(guó)際商務(wù)學(xué)的著名專家理查德羅賓遜教授（1989）在其著作企業(yè)國(guó)際化導(dǎo)論中提出：“國(guó)際化的過程就是產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動(dòng)性逐漸增大的過程中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化而不是對(duì)某一特定的國(guó)際市場(chǎng)所作出的反應(yīng)?！庇?guó)國(guó)際商務(wù)學(xué)的著名教授斯蒂芬揚(yáng)（StephenYoung，1989）等在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展一書中，認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是指“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式?！边@些活動(dòng)包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)合同、管理合同、交鑰匙工程、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等。梁能（1999）在國(guó)際商務(wù)中，認(rèn)為：“企業(yè)走向世界的過程可以分兩個(gè)方面來討論：其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化，也就是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍怎么從一國(guó)走向世界的問題；其二是企業(yè)自身國(guó)際化，也就是原先土生土長(zhǎng)的地方性企業(yè)，如何向跨國(guó)企業(yè)演變發(fā)展的問題?！?.2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧（1981）提出投資發(fā)展周期理論1。該理論是國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)用與延伸，并從動(dòng)態(tài)的角度來解釋發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資行為。該理論認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資傾向取決與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和該國(guó)所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。美國(guó)哈佛大學(xué)教授劉易斯威爾斯（1983）提出小規(guī)模技術(shù)理論2。該理論認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因是：保護(hù)市場(chǎng)、越過配額限制、謀求低成本、分散資產(chǎn)等等。同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)技術(shù)相對(duì)1J.H.Dunning.1981:ExplainingOutwardDirectInvestmentofDevelopingCountries:InSupportofEclecticTheoryofInternationalProduction,D.C.HeathandCompany,P23368.2LouisT.wells.1983:ThirdWorldMultinationals,MITPress,P35269.XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3落后，在對(duì)外直接投資中難以仰仗絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧（1983）提出關(guān)于發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)地方化理論3。該理論認(rèn)為，即便發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的技術(shù)特征表現(xiàn)在規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)以及勞動(dòng)密集型等方面，但是其技術(shù)的形成過程中卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動(dòng)。顧列銘（2005）分別從宏基的臺(tái)灣省、內(nèi)地、海外三部分的發(fā)展過程進(jìn)行了分析。揭示經(jīng)過30多年的努力，今日的宏基已經(jīng)發(fā)展成為從事以個(gè)人電腦、零組件、半導(dǎo)體、通訊、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)與軟件為主的研發(fā)、制造、行銷與服務(wù)的國(guó)際化高科技企業(yè)集團(tuán)。劉傳福（2005）分別從戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、產(chǎn)品定位、銷售策略、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新聯(lián)想四部分對(duì)聯(lián)想的營(yíng)銷管理進(jìn)行了分析。隨著世界經(jīng)濟(jì)的逐漸一體化，企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)已成為一種潮流，分析聯(lián)想公司營(yíng)銷管理的成功經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，具有非常重要的意義。1.3選題的由來面對(duì)眾多跨國(guó)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。制定和實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)躋身于國(guó)際大市場(chǎng)的必由之路。企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、選擇最佳的進(jìn)入方式等方面去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。聯(lián)想、宏基作為發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)PC企業(yè)，是如何在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的PC行業(yè)找到自己落腳點(diǎn)，并逐步發(fā)展成世界級(jí)的企業(yè)。他們的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略都有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)，本文希望通過對(duì)聯(lián)想、宏基經(jīng)營(yíng)策略的比較，使企業(yè)認(rèn)識(shí)到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要怎么做，應(yīng)該怎么做和怎么樣去做?？傊?，在經(jīng)濟(jì)全球化已成為客觀必然的今天，信息產(chǎn)業(yè)的全球化特征及PC產(chǎn)品本身開放性的本質(zhì)特征和網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，既形成了今天整個(gè)IT行業(yè)的繁榮景象，同時(shí)也意味著任何一家IT企業(yè)，只有在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，實(shí)行全球化生產(chǎn)、全球化經(jīng)營(yíng)才可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和企業(yè)價(jià)值的最大化1。3SanjiayaLall.1983:TheNewMultinationals:theSpreadsofThirdWorldEnterprises,JohnWiley&Sons,P56371.1TheodoreLevitt,1983,“TheGlobalizationofMarkets”,HarvardBusinessReview,May/June,PP211.XXXX大學(xué)普通本科畢業(yè)論文41.4結(jié)構(gòu)線索本文第一部分介紹企業(yè)國(guó)際化相關(guān)的定義，理論研究，選題的由來和論文的結(jié)構(gòu)線索；第二部分闡述聯(lián)想國(guó)際化發(fā)展的過程及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；第三部分闡述宏基國(guó)際化發(fā)展過程及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；第四部分通過對(duì)聯(lián)想、宏基的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略方式，品牌戰(zhàn)略方式，經(jīng)營(yíng)管理方式和國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟方式等進(jìn)行比較；最后總結(jié)了聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略帶來的啟示。2聯(lián)想、宏基國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展2.1聯(lián)想國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99，從1996年以來連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)（除日本外）第一，2005年全球營(yíng)業(yè)額為1136億港元，2006年全球營(yíng)業(yè)額為146億美元。并購(gòu)前聯(lián)想的國(guó)際化嘗試。曾以香港為海外銷售的試點(diǎn)。2001年9月21日與香港豐澤電器合作，在香港市場(chǎng)推出其首部家用電腦。豐澤電器在香港有完善的銷售網(wǎng)，能在短時(shí)間內(nèi)接觸到香港龐大的消費(fèi)群，聯(lián)想電腦希望通過豐澤電器這一理想的合作伙伴拓展海外分銷市場(chǎng)，但最終的市場(chǎng)反應(yīng)卻欠佳。2003年4月28日，聯(lián)想集團(tuán)改換了它沿用了15年的標(biāo)識(shí)，將“Legend”換成“Lenovo”,并在全球進(jìn)行了注冊(cè)。2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)作為第一家中國(guó)企業(yè)與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。聯(lián)想集團(tuán)將在未來四年內(nèi)