“ET”生態(tài)茶府項目策劃書

ET 生態(tài)茶府0ET 生態(tài)茶府項目策劃書ET組長:劉玉禎組員：鄧力 景小偉 米文博 張飛宇ET 生態(tài)茶府1目錄第一章：執(zhí)行總結(jié) .11.1：行業(yè)背景 .11.2：市場機會 .11.3：公司概述 .11.4：團(tuán)隊概述 .11.5：服務(wù)概述 .21.6：公司目標(biāo) .2第二章:服務(wù)介紹 .22.1：服務(wù)項目 .22.2：特色服務(wù) .22.3：定價原則 .22.4 售后服務(wù) .3第三章：市場調(diào)查和分析 .33.1:目標(biāo)市場 .33.2:市場發(fā)展趨勢 .33.3:競爭對手 .43.4：問卷調(diào)查報告 .53.5：PEST 分析和五力分析 .6第四章:公司戰(zhàn)略 .74.1：盈利模式 .74.2：店鋪定位 .84.3：經(jīng)營理念 .84.4：發(fā)展計劃 .94.5：生存策略 .10第五章：財務(wù)分析 .105.1：會計報表及附表 .10第六章：首店的創(chuàng)建 .126.1：確定商圈，細(xì)分顧客 .126.2：消費習(xí)性的調(diào)研 .122.從消費心理來看， .136.3:4P 組成的營銷策略 .136.4：“蛋糕坊”特別營銷 .136.5：資金預(yù)算 .156.6：SWOT 分析 .156.7：店鋪形象 .16ET 生態(tài)茶府26.8：人員的招聘，使用與管理 .166.9：店鋪文化建設(shè) .176.10：店面財務(wù)管理與日常運作 .186.11：店面異常情況處理 .19第七章：關(guān)鍵風(fēng)險和問題 .207.1：可能風(fēng)險分析 .207.2：風(fēng)險規(guī)避計劃 .21ET 生態(tài)茶府1第一章：執(zhí)行總結(jié)1.1：行業(yè)背景當(dāng)今，隨著人們保健意識的增強，茶葉因兼具防病強身功效而備受消費者青睞，飲茶時尚風(fēng)靡全球，國際茶業(yè)一片繁榮。中國是茶的故鄉(xiāng)，茶是中國的國粹。在歷史上，中國茶香飄四海，茶文化飲譽中外，絲茶之邦，盛極一時。然而，現(xiàn)在中國是茶業(yè)大國，卻不是茶業(yè)強國。改革開放特別是我國加入世貿(mào)組織以來，國內(nèi)各茶區(qū)奮起直追，產(chǎn)量、出口均有較大增長，各地茶市日趨興旺，名茶佳茗琳瑯滿目，茶廠茶號星羅棋布，值得欣喜。但同時也要看到，環(huán)顧國內(nèi)茶市，品牌眾多而強勢名牌寥若晨星，茶商林立而龍頭企業(yè)鳳毛麟角，小規(guī)模、分散化是阻礙我國茶業(yè)與國際接軌的最大軟肋。有關(guān)專家學(xué)者認(rèn)為，從總體上看，中國茶業(yè)還處在產(chǎn)品階段、市場待開發(fā)期。老問題沒有解決，新問題接踵而來。近年來，我國茶葉出口因“ 綠色壁壘” 而頻遇寒流。繼歐盟提高茶葉農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)之后，今年日本出臺的食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度 ，茶葉設(shè)限更嚴(yán)，門檻更高。嚴(yán)峻的現(xiàn)實再次昭示：中國茶業(yè)必須更弦易轍，改變一盤散沙的小生產(chǎn)，走產(chǎn)業(yè)化道路，舍此別無他路可走。近一時期，各地不少茶葉企業(yè)就市場轉(zhuǎn)化進(jìn)行不懈探索，取得一定成效，但進(jìn)一步發(fā)展卻步履維艱，瓶頸尚未突破。問題的癥結(jié)依然是企業(yè)規(guī)模問題。各地現(xiàn)有茶商企業(yè)，規(guī)模有限，品牌競爭力低，其輻射半徑不出省，甚至出不了市縣。至今，全國還沒有一個真正的茶葉龍頭企業(yè)，也沒有一個真正叫得響的茶葉品牌，這就難以躋身國際茶市強手之林，我國茶業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)。1.2：市場機會隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，對休閑娛樂以及精神層面的要求越來越高，生態(tài)茶府行業(yè)將獲得前所未有的市場發(fā)展空間，已經(jīng)形成規(guī)模的茶府連鎖企業(yè)都是將市場定位在社會各個階層。 1.3：公司概述“ET”生態(tài)茶府（E:ecology T:tea ）是一家為各階層人士提供服務(wù)并致力于提供休閑場所的連鎖茶府。公司目前基本情況：公司名稱 ET ET 生態(tài)茶府2注冊資本 10 萬元 注冊地點 蘭州市安寧區(qū) 無形資產(chǎn)占股份比例 20 %公司性質(zhì)： 股份有限公司 資本來源 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話個人投資 1 萬 現(xiàn)金+企劃 8%+20% XXX XXXX銀行貸款 3 萬 現(xiàn)金 24% XXX XXXX風(fēng)險投資 6 萬 現(xiàn)金 48% XXX XXXX1.4：團(tuán)隊概述自我管理型團(tuán)隊和科學(xué)的決策方式，是本團(tuán)隊的核心。共同的奮斗目標(biāo)是本團(tuán)隊的精神支柱。一個擁有各種專業(yè)技能，擁有相同的熱情，抱著共同的目標(biāo)的團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成功的有力保障。團(tuán)隊致力于在人們工作之余，為人們提供休閑場所，減輕生活壓力。1.5：服務(wù)概述“ET”生態(tài)茶府從屬服務(wù)行業(yè)，店鋪主要提供各式特色飲品。1.6：公司目標(biāo)第一期 在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)建第一家“ET”生態(tài)茶府；第二期 通過直營連鎖的方式將“ET”生態(tài)茶府連鎖店鋪擴(kuò)張至蘭州市所有“條件高校” （即通過市場調(diào)研有開店價值的高校） ，并在此過程中逐步建立“ET”生態(tài)茶府，形成自己的品牌；第三期 通過自由連鎖方式將“ET ”品牌沖出蘭州，走向全國重點城市，最終將打造成國內(nèi)第一家專業(yè)。ET 生態(tài)茶府3第二章:服務(wù)介紹2.1：服務(wù)項目飲品，蛋糕類制品外送服務(wù)2.2：特色服務(wù)1.本店提供各種套餐服務(wù)及外賣體系，包括“個人套餐” ， “密友套餐”和“情侶套餐”三類。訂餐后本店會根據(jù)消費者的消費金額提供小禮品及免費外送服務(wù)。 2.提供制茶原材料，讓顧客親自煮茶，體驗生活。3.提供“班級套餐” ，改變一成不變的班會方式，提供超優(yōu)惠套餐，讓班級會議在一個優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行。4.茶史、茶藝展覽，讓人們更加了解中國的茶文化。 2.3：定價原則1.服務(wù)結(jié)構(gòu)的搭配：冬季：主打熱飲，為廣大消費者提供溫暖，冷飲價格會有小幅下調(diào)。夏季：主打冷飲，為客戶帶來清爽一下，并可以根據(jù)自己喜好要求少冰，半冰及雙倍冰，熱飲價格會有小幅下調(diào)。2.價格折扣：會員制：凡在本店消費到規(guī)定積分后，即可成為會員，享受 9 折優(yōu)惠，達(dá)到一定積分，升級為其他種類的卡；節(jié)假日優(yōu)惠：1.1 元旦 憑會員卡即可享受 8 折優(yōu)惠；2.14 情人節(jié) 憑情侶卡可享受卡面再對折優(yōu)惠；4.1 愚人節(jié) 來本店消費免費即可獲愚人小妙招秘笈一本；七夕 憑情侶卡可享受卡面再對折優(yōu)惠；ET 生態(tài)茶府4黃金周 一般會員一律享受 8 折優(yōu)惠；國慶節(jié) 一般會員一律享受 8 折優(yōu)惠； 12.25 圣誕節(jié) 來本店消費即可獲圣誕小禮品一份；2.4 售后服務(wù)服務(wù)熱線：解答顧客疑問，接受顧客投訴。第三章：市場調(diào)查和分析3.1:目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析：近年來由于生活節(jié)奏和水平的不斷提高，人們對時間和對生活質(zhì)量的要求愈來愈高，茶府的普及幾乎到了每一個小城鎮(zhèn)，只是各有差別。他們沒有確定的客戶源，因此提供的服務(wù)參差不齊，可以稱之為“大眾服務(wù)” ，是客戶找店家的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。3.2:市場發(fā)展趨勢我國是茶樹的原產(chǎn)地，是世界上發(fā)現(xiàn)和利用茶樹最早的國家。改革開放以來，茶葉行業(yè)得到了迅速發(fā)展，已成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)行業(yè)，備受國家重視。隨著市場競爭的加劇，茶葉行業(yè)趨于品牌整合、產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展，各生產(chǎn)基地也正在走規(guī)?；缆罚鞯卣娂姵雠_扶持政策調(diào)動茶農(nóng)、茶商及茶企的積極性，茶葉行業(yè)表現(xiàn)出一種空間聚集和地方專業(yè)化的現(xiàn)象。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國茶葉行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告顯示，早在 2010 年我國就已經(jīng)成為全球最大的茶葉生產(chǎn)國和第二大茶葉出口國，但行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多制約因素，全面轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院茶葉行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，在我國茶葉行業(yè)快速發(fā)展的同時，茶葉行業(yè)也面臨著較多的問題，例如我國茶葉企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但缺乏真正意義上的國際茶葉行業(yè)中的龍頭企業(yè)和全球知名品牌，尚未形成有規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化茶葉生產(chǎn)鏈。值得注意的是，我國茶葉出口仍多為原料性產(chǎn)品，競爭以低層次的價格競爭為主，我們可以利用價格優(yōu)勢，大力推進(jìn)生態(tài)茶府。其次，就目前情況看來，中國國情有一個普遍的現(xiàn)象就是各個階層生活壓力較大，如果我們可以通過生態(tài)茶府的模式為人們提供一個休閑放松的場所，一定會有較大的市場競爭力。 ET 生態(tài)茶府53.3:競爭對手1.主要競爭對手水中天茶文化有限公司陜西水中天茶文化發(fā)展有限公司于 2013 年 12 月 24 日在西安工商局登記注冊，業(yè)務(wù)經(jīng)理是張海洋，公司注冊資本未提供，公司的辦公地址位于西北地區(qū)第一大城市西安，西安市高新區(qū)科技路 10 號華奧大廈 C 座 1802 室。2. “ET”生態(tài)茶府的優(yōu)勢：市場優(yōu)勢：高校周邊是年輕人最為密集的一個商圈，有擁有豐富的客戶資源，把“生態(tài)茶府”與高校文化相掛鉤，選址高校附近，將市場打入高校。價格優(yōu)勢：“生態(tài)茶府”是為高校年輕人和年輕人提供服務(wù)的店家，因此它價格的定制是在考慮他們的承受范圍內(nèi)的定價原則，具有很強的針對性，提供很多優(yōu)惠活動；服務(wù)優(yōu)勢：“生態(tài)茶府”是為年輕人服務(wù)，因此在飲品方面將核心放在年輕人身上，考慮他們的愛好與需求，滿足許多新時代年輕人的特殊要求。 “生態(tài)茶府”融入年輕人生活，與它共同成長，共同發(fā)展；物流優(yōu)勢：靠近學(xué)校與住宅區(qū)，便于與客戶的交流和溝通；3.4：PEST 分析和五力分析1. “ET”生態(tài)茶府 PEST 分析表項目內(nèi)容內(nèi)容 影響政策Policy鼓勵創(chuàng)業(yè)，扶持政策；鼓勵服務(wù)業(yè)連鎖發(fā)展，并制定相關(guān)法律政策；蛋糕行業(yè)賠損制度因地而異；畢業(yè)年限，消費者波動大；國家支持，可貸款創(chuàng)業(yè)；連鎖的規(guī)范化和法律化，有利于保護(hù)連鎖企業(yè)；引起賠償糾紛，有損消費者利益和提供者ET 生態(tài)茶府6名譽；每年都有老生畢業(yè)，新生的報到，失去常客；經(jīng)濟(jì)Economy蘭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快；恩格爾系數(shù)不斷下降；人均消費；理財?shù)男枨蠹哟?，投資企業(yè)成為理財?shù)闹饕ぞ?；刺激第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展；生活水品的提高，對服務(wù)的質(zhì)量要求增加；有較強的消費能力；社會Society家境優(yōu)裕的外地生比例較??；生活節(jié)奏加快；對服務(wù)的要求愈來愈高；市場廣，消費需求不斷拉大；加大服務(wù)行業(yè)內(nèi)的競爭；科技Technology互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，形成新的商業(yè)通道（如電子商務(wù)） ；不斷涌現(xiàn)的新設(shè)備，新工藝，新技術(shù)；電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快；網(wǎng)絡(luò)消費成為風(fēng)氣和新的消費習(xí)慣；質(zhì)量提高的同時，對企業(yè)設(shè)備和工藝構(gòu)成威脅；2. “ET”生態(tài)茶府五力分析表項目內(nèi)容內(nèi)容 影響進(jìn)入壁壘 成熟茶府的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；茶藝技術(shù)和設(shè)備；消費對象單一；提供服務(wù)的質(zhì)量；業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭 競爭者實力；市場占有率；產(chǎn)品差異化；品牌；廣告；轉(zhuǎn)移商圈，形成商業(yè)區(qū)隔；借成功品牌口碑；買方議價能力 年輕人消費習(xí)性和愿景； 年輕人消費少而精；物超所值得消費愿景；供方議價實力 唯一的消費對象； 專注；對唯一消費者絕對依賴；替代品威脅 成熟的飲料商； 顧客轉(zhuǎn)移；降價留客；ET 生態(tài)茶府7第四章:公司戰(zhàn)略4.1：盈利模式“ET”生態(tài)茶府公司的商業(yè)模式在不同的目標(biāo)期有不同的商業(yè)模式。1.第一期目標(biāo)（首店的創(chuàng)建）中采用單店直營的模式，贏利模式主要為服務(wù)利潤和一部分商品利潤，首店的創(chuàng)建是對市場的探索，也是整個企業(yè)成長起來的第一步。2.第二期目標(biāo)（店鋪擴(kuò)張至所有“條件高?！保┲胁捎弥睜I連鎖的模式，在此階段公司的贏利模式也主要是服務(wù)利潤和一部分商品利潤。3.第三期目標(biāo)(進(jìn)發(fā)全國重點城市 ,打造國內(nèi)第一家高校茶府品牌) 通過自由連鎖的模式,此階段的盈利模式主要是品牌利潤,衍生利潤和管理利潤.最終由總部控制下的蘭州地區(qū)直營連鎖