蘭州凌坤科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 蘭州凌坤科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 1 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 概 要 3 2 公 司 概 述 4 3 公 司 的 研 究 與 開(kāi) 發(fā) 5 4 產(chǎn) 品 或 者 服 務(wù) 6 5 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 8 6 組織與管理團(tuán)隊(duì) 11 7 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 1 5 8 財(cái)務(wù)分析與融資需要 16 9 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1 8 10 風(fēng)險(xiǎn)因素及防范 19 11 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 20 2 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概要 蘭州凌坤科技有限公司成立于 2012年，廠(chǎng)址擬在蘭州市七里河區(qū) 彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售于一體的綜合型企業(yè)。以生產(chǎn)植保機(jī)械中的新型田間噴霧車(chē)為 主。 公司致力于為 農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害的防治及廣場(chǎng)、公園等公共場(chǎng)所的消毒 提供設(shè)備，不斷進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量， 爭(zhēng)取在很短的時(shí)間內(nèi) 成為國(guó)內(nèi) 植保機(jī)械 設(shè)備的知名企業(yè)。 公司目前由總經(jīng)理辦公室及下設(shè)五個(gè)部門(mén)組成。 公司產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的技術(shù)鑒定被申請(qǐng)為專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為： 201120255657。 我公司經(jīng)反復(fù)研制，改進(jìn)發(fā)明的新型田間噴霧車(chē)克服了現(xiàn)有技術(shù)存在的不足之處。主要體現(xiàn)在可以自由行進(jìn)，能將藥物液體充分霧化，很大程度上提高了藥物的利用率，降低了藥物的使用量，同時(shí)也降低了農(nóng)作物生產(chǎn)成本，大大減輕操作者的勞動(dòng)強(qiáng) 度，也提高了工作效率等方面。 該田間噴霧車(chē)噴霧頭自動(dòng)擺臂機(jī)構(gòu)可形成 45扇形擺臂功能，可使農(nóng)作物全方位受藥。霧化效果好，不但能降低藥物使用量，更能使作物充分吸收藥物。從而大大降低了農(nóng)藥成本。噴霧車(chē)可以承載所有設(shè)備而且可以自由行進(jìn)，故降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)作物的生產(chǎn)成本大幅降低。該產(chǎn)品主要用于農(nóng)作物生產(chǎn)和生長(zhǎng)時(shí)的農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害防治，還可給公園、公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒等，從而達(dá)到滅菌殺蟲(chóng)、消毒的防治效果。 公司以 “誠(chéng) 實(shí)守 信、 質(zhì)量可靠、 服務(wù)至上 ”為原則， 來(lái)讓產(chǎn)品 在機(jī)械行業(yè)中 的 聲譽(yù)蒸蒸日上，在高端市場(chǎng) 上 贏得一席 之地。 3 公司本著“以人為本、優(yōu)越品質(zhì)”的服務(wù)理念制定了服務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、公益廣告促銷(xiāo)、規(guī)范服務(wù)價(jià)格、高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍以及顧客至上的售后服務(wù)等策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 公司成立之初進(jìn)行創(chuàng)造性的宣傳，制作投放廣告及宣傳單，在提高品牌認(rèn)知度的同時(shí)全面為公司樹(shù)立富有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。 打造公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及技術(shù)研發(fā)，并響應(yīng)胡錦濤總書(shū)記提出的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針，對(duì)噴霧車(chē)的性能進(jìn)一步提高，達(dá)到提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃分析我公司將在 5年后繼續(xù)穩(wěn)固主流產(chǎn)品 ,主流市場(chǎng) ,主流業(yè)務(wù)等可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并不斷 取得新突破。公司的治理結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步完善，成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和綜合資金優(yōu)勢(shì)也將得到更加充分的發(fā)揮，公司的盈利能力不斷提高。 公司通過(guò)長(zhǎng)期的融資計(jì)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求而擴(kuò)大籌資力度，公司將處于良性循環(huán)過(guò)程中，并有較強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)。公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下 ,整體結(jié)構(gòu)趨向合理 ,戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)突破 ,整體客戶(hù)質(zhì)量將顯著改善。 根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，我公司作出了詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估并制定了其相應(yīng)的防范措施。 2 公司概述 蘭州凌坤科技有限公司是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在公司注冊(cè)前，以學(xué)生組織的形式完成初步的資源積累，以研發(fā)制造公司的形 式投入運(yùn)營(yíng)，最終發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售于一體的綜合型企業(yè)。 公司 以生產(chǎn)植保機(jī)械中的新型田間噴霧車(chē)為主。 致力于為 農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害的防治及廣場(chǎng)、公園等公共場(chǎng)所的消毒 提供設(shè)備，不斷進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量， 爭(zhēng)取在很短的時(shí)間內(nèi) 成為國(guó)內(nèi) 4 植保機(jī)械 設(shè)備的知名企業(yè)。 公司以為國(guó)家植保機(jī)械行業(yè)做出最大貢獻(xiàn)為最高使命，以為當(dāng)代 8億農(nóng)民的生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為最低使命，其在發(fā)展過(guò)程中牢牢把握“ 以緊跟時(shí)代步伐，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的 植保機(jī)械產(chǎn)品方面的 技術(shù)，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品為已任，更好的服務(wù)于 農(nóng)業(yè)發(fā)展 ，為建設(shè)和諧社 會(huì)不懈努力。 ”為主導(dǎo)思想。公司的 企業(yè)文化 為： 1、企業(yè)宗旨： 以人為本 ，信譽(yù) 第一 ， 優(yōu)越品質(zhì) ，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。 2、經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)量 形象的基礎(chǔ)；科技 騰飛的關(guān)鍵；管理 永恒的主題；創(chuàng)新 發(fā)展的源泉。 3、企業(yè)作風(fēng)：實(shí)干，高效，文明，拼搏。 4、企業(yè)精神：敬業(yè)，盡責(zé)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新。 保證公司的可持續(xù)發(fā)展。 3 公司的研究與開(kāi)發(fā) 司的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 本公司的新型田間噴霧車(chē)在甘肅省第十二屆大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”比賽中榮獲二等獎(jiǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的技術(shù)鑒定被申請(qǐng)為專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為： 201120255657。 企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 石家莊市普蘭迪 機(jī)電設(shè)備有限公司 是中國(guó)最早的一家專(zhuān)業(yè) 生產(chǎn)電動(dòng)噴霧器的高新技術(shù)企業(yè) 電動(dòng)噴霧器雖然可減少負(fù)擔(dān)，但對(duì)電池、電瓶的性能要求較高 濰坊金亮 機(jī)械有限公司 先進(jìn)的技術(shù)，強(qiáng)大的資金，起步早。 注重科研，難以兼顧，可模仿度高 臺(tái)州市超達(dá) 起步早，主要生產(chǎn)背負(fù)式噴霧器。 經(jīng)營(yíng)繁雜，難以兼顧，背負(fù)式噴霧器其機(jī)具體主要由 5 工具有限公司 人來(lái)承擔(dān)，無(wú)法給人帶來(lái)身體負(fù)荷。 臺(tái)州市大地 機(jī)械有限公司 致力于研發(fā)制造植保機(jī)械、園林 機(jī)械、清洗、消毒等病蟲(chóng)害防治 經(jīng)營(yíng)繁雜，所在地域市場(chǎng)潛力有限。 本企業(yè) 具有噴霧車(chē)的專(zhuān)業(yè)性及多樣化經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，勇于創(chuàng)新。 起步晚，資金少。 術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備 50 30 20 20 10 原材料 40 60 70 85 100 開(kāi)發(fā)人員工資 40 70 75 80 80 試用檢測(cè)費(fèi)用 10 15 15 15 15 其 它 60 待 定 待 定 待 定 待 定 激勵(lì)機(jī)制和措施 公司將采取金錢(qián)激勵(lì)（獎(jiǎng)金、或者績(jī)效工資）、員工培訓(xùn)（增加其對(duì)公司的歸屬感，或者采用帶薪的休假制度）、榮譽(yù)激勵(lì)（獲取證書(shū)，大會(huì)表彰或者提供升職機(jī)會(huì)）的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： 司未來(lái) 5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 (萬(wàn)元 ) 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 資金投入 200 420 550 640 810 人員(個(gè) ) 20 80 150 200 200 6 4 產(chǎn)品或者服務(wù) 品概述 新型田間噴霧車(chē)是一種新 型的在 綜合前人研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)的田 間噴霧設(shè)備。它可以在承載所有設(shè)備 并在 4米每秒的速度下在田間自 由行進(jìn)噴灑藥物的農(nóng)用機(jī)械設(shè)備。噴 霧車(chē)的噴霧頭可以做 45度扇形擺動(dòng)， 這樣一次可同時(shí)噴灑兩行作物，可是 農(nóng)作物全方位受藥這樣做不僅提高了藥物的充分使用率同時(shí)也加強(qiáng)了作業(yè)效率并且換降低了成本。而旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)可使噴霧車(chē)行間距在 3米范圍內(nèi)可任意進(jìn)行調(diào)節(jié)，而這一噴霧車(chē)的可調(diào)節(jié)范圍可適應(yīng)市場(chǎng)上幾乎所有的地膜寬度。 技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) ： 一次可同時(shí)噴灑兩行作物，霧化效果好；旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)可使噴霧車(chē)行間距 在 裝置采用的噴霧頭自動(dòng)擺臂機(jī)構(gòu)可形成 45度扇形擺臂功能。 品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 品處于生命周期的哪一段 確定基本方案 繪制圖紙 購(gòu)買(mǎi)原材料 調(diào)試運(yùn)行 裝配 加工零部件 反饋，修改基本方案 7 處于成長(zhǎng)期，調(diào)試、改進(jìn)階段 務(wù) 在產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段后，增加服務(wù)項(xiàng)目的投入，提供各類(lèi)工程技術(shù)解決方案，通過(guò)現(xiàn)有成熟渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)這部分高附加值業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。 5 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 目前，隨著人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平大幅度提高，耕，種，收綜合機(jī)械化水平已超過(guò) 40%，這對(duì)農(nóng)業(yè)連續(xù)高產(chǎn)，穩(wěn)定起到了舉足輕重的作 用，但是農(nóng)作物病蟲(chóng)防止一直是豐收的重要制約環(huán)節(jié)。如何保障農(nóng)作物豐收，植保機(jī)械成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)認(rèn)識(shí)及節(jié)約用水意識(shí)的提高，對(duì)降低勞動(dòng)強(qiáng)度要求的提高，植保機(jī)械 在市場(chǎng)上以定型生產(chǎn)使用的機(jī)動(dòng)噴霧器有背負(fù)式，擔(dān)架式和拖拉機(jī)牽引的配套的機(jī)型；應(yīng)用較普遍的是背負(fù)式，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段在田間還是大量采用傳統(tǒng)的肩背式噴霧器，該類(lèi)型的噴霧器在使用時(shí)，勞動(dòng)強(qiáng)度大，不適宜大面積作業(yè)，由于存在藥液跑，冒，漏，的隱患，易使操作人員身上被藥液弄濕，以致出現(xiàn)中毒現(xiàn)象，且還不環(huán)保，最主 要的是藥物液體不能充分被霧化，容易造成藥物浪費(fèi)，增加生產(chǎn)成本，而且效率低，維修率又高，給操作帶來(lái)很大麻煩。 場(chǎng)機(jī)遇 我國(guó)植保機(jī)械的發(fā)展機(jī)遇 我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，是世界上最大的植保機(jī)械產(chǎn)品使用國(guó)，在目前對(duì)病蟲(chóng)草鼠害的防治方法仍然以化學(xué)防治為主的情況下植保機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大，特別是性能先進(jìn)、污染小、價(jià)格適中、維修方便的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)植保機(jī) 8 械產(chǎn)品的銷(xiāo)售額每年都在以 15左右的比例增長(zhǎng)，大約每年凈增銷(xiāo)售額 3億元人民幣。今后幾年我國(guó)植保機(jī)械將有很好的發(fā)展機(jī)遇和前景。 省力、高效的機(jī)動(dòng)或電動(dòng)植保機(jī)具將得到大的發(fā)展 隨著農(nóng)村青壯勞動(dòng)力外出務(wù)工人數(shù)的逐漸增多。大量耕地向少數(shù)種田能手集中，植保社會(huì)化服務(wù)水平不斷提高，統(tǒng)防統(tǒng)治工作逐漸深入開(kāi)展，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格逐漸升高，省力、高效的機(jī)動(dòng)或電動(dòng)植保機(jī)具將得到大的發(fā)展，尤其是價(jià)廉物美、既省力又輕便靈活舒適的小型電動(dòng)噴霧器將得到迅猛發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，大有快速取代背負(fù)式手動(dòng)噴霧器之勢(shì)?？勺杂尚羞M(jìn)、霧化效果好、降低藥物使用量、降低農(nóng)作物生產(chǎn)成本、降低勞動(dòng)者的生產(chǎn)強(qiáng)度、提高效率的新型田間噴霧車(chē)的發(fā)展勢(shì)頭也 會(huì)很猛。省水、省藥、防治效果好、對(duì)環(huán)境污染少的超低量噴霧器發(fā)展空間巨大 我國(guó)干旱地區(qū)、丘陵及山區(qū)較多。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴(yán)重，而且這些地方經(jīng)濟(jì)也較為落后，單個(gè)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)規(guī)模較小。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 手動(dòng)噴霧器近期內(nèi)好景還在。但需在外觀(guān)、結(jié)構(gòu)和性能上下功夫 手動(dòng)噴霧器雖然操作勞動(dòng)強(qiáng)度較大、使用安全性較差，但是其以歷史悠久、價(jià)格 便宜、使用和維修方便等特點(diǎn)一直是我國(guó)植保機(jī)械行業(yè)的主力軍。以 90的擁有量承擔(dān)了 40左右的病蟲(chóng)害防治工作。生產(chǎn)企業(yè)如果能在材料、外觀(guān)上予以改進(jìn)，增加美觀(guān)度和耐用性，在人體工程學(xué)方面舍得投入從而加強(qiáng)背負(fù)時(shí)的舒適性，在密封性方面予以提高從而確保操作者安全性等幾個(gè)方面下功夫，短時(shí)間內(nèi)，背負(fù)式手動(dòng)噴霧器所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額依舊巨大。 新型田間噴霧車(chē)很快將成為棚、室病蟲(chóng)害防治的生力軍 近年來(lái)。我國(guó)的反季節(jié)蔬菜和觀(guān)賞植物的種植面積逐年增多，玻璃溫室和塑料大棚數(shù)量在大量 增加。目前情況下，溫室、大棚作物的病蟲(chóng)害防治多采用背負(fù)式手 9 動(dòng)噴霧器。但是，由于溫室和大棚內(nèi)空氣流通性能差，有的高度有限，用背負(fù)式手動(dòng)噴霧器進(jìn)行噴灑不僅操作者勞動(dòng)強(qiáng)度大、功效低，而且極易造成中毒事故。用新型田間噴霧車(chē)防治溫室和大棚作物病蟲(chóng)害優(yōu)點(diǎn)很多：一是新型田間噴霧車(chē)作業(yè)時(shí)將噴射部件置于溫室、大棚內(nèi)，操作者無(wú)須進(jìn)入室內(nèi)，噴射與操作分離。 農(nóng)業(yè)植保 惠農(nóng)政策 從 2007年起， 省農(nóng)業(yè)廳 組織在全省范圍內(nèi)實(shí)施“植保施藥器械更新?lián)Q代示范帶動(dòng)工程”，擬通過(guò) 5年的時(shí)間，以購(gòu)置補(bǔ)貼形式示范推廣先進(jìn)手動(dòng) 噴霧器 50萬(wàn)臺(tái)和 機(jī)動(dòng)噴霧器 10萬(wàn)臺(tái)。今年，繼續(xù)采用購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃推廣先進(jìn)手動(dòng)噴霧器 14萬(wàn)臺(tái)（目前已落實(shí) 10萬(wàn)臺(tái)）。手動(dòng)噴霧器每臺(tái)政府補(bǔ)貼 30元，機(jī)動(dòng)噴霧器按 國(guó)家財(cái)政 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每臺(tái)機(jī)動(dòng)噴霧器銷(xiāo)價(jià)的 30%。 目標(biāo)市場(chǎng) 5 年 生產(chǎn)計(jì)劃 表 1司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 新型田間噴霧車(chē)銷(xiāo)售額 （不含稅） 50 110 225 308 500 咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入 20 80 125 215 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 50 130 315 433 715 行業(yè)現(xiàn)狀 目前我國(guó)在植保機(jī)械的發(fā)展具體表現(xiàn)為：技術(shù)水平低，約 70%的產(chǎn)品技術(shù)僅相當(dāng)霧化效果好 降低成本 能使農(nóng)作物充分吸收藥物 公園、公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒 穩(wěn)扎穩(wěn)打 輻射全國(guó) 進(jìn)軍海外 農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治 蔬菜、水果大棚噴水噴藥 10 于國(guó)際 60 70 年代的水平，只有約 10%的產(chǎn)品能夠達(dá)到國(guó)際 80 年代末 90 年代初的技術(shù)水平。目前國(guó)外植保機(jī)械產(chǎn)品較普遍采用的低容量寬噴幅噴灑、全 密封自動(dòng)混藥、寬噴幅氣簾防漂移、微電腦及液壓控制、靜電噴霧等技術(shù)，在我國(guó)質(zhì)植保技術(shù)產(chǎn)品上還很少使用或尚未開(kāi)始應(yīng)用。專(zhuān)用化、系列化程度低，目前我國(guó)植保機(jī)械種類(lèi)較少，產(chǎn)品單一，專(zhuān)用植保機(jī)械還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，大多利用同一機(jī)具進(jìn)行多種不同施藥要求作業(yè)。產(chǎn)品種類(lèi)少，我國(guó)植保機(jī)械產(chǎn)品的使用可靠性、制造質(zhì)量、外觀(guān)質(zhì)量及制造工藝水平均不及發(fā)達(dá)國(guó)家的同類(lèi)型產(chǎn)品。主要零部件質(zhì)量差，類(lèi)型少，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)程度低。噴頭種類(lèi)少，多數(shù)植保機(jī)械的噴頭仍然是 60 70 年代研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品， 80 90 年代沒(méi)有較大的發(fā)展。正是由于這種情況，我國(guó)的植保 機(jī)械往往只配有一種噴頭，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)多種作業(yè)的需求。 國(guó)內(nèi)噴霧器主要有手動(dòng)和電動(dòng)噴霧器，手動(dòng)背負(fù)式噴霧器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用靈活，電動(dòng)噴霧器省時(shí)、省力、藥效高，電瓶容量大，體積小，重量輕，操作簡(jiǎn)單。但是，手動(dòng)噴霧器，其機(jī)具體主要由人來(lái)承擔(dān)，無(wú)法給人帶來(lái)身體負(fù)荷；電動(dòng)噴霧器雖然可減少負(fù)擔(dān)，但對(duì)電池、電瓶的性能要求較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)植保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有近300 家，年產(chǎn)量約 1000 萬(wàn)臺(tái)，主要以手動(dòng)和小型機(jī)動(dòng)型為主，其中手動(dòng)噴霧器占市場(chǎng)份額的 80%。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 該田間噴霧車(chē)噴霧頭自動(dòng)擺臂機(jī)構(gòu)可形成 45 扇形擺臂功能，可使農(nóng)作物全方位受藥。霧化效果好，不但能降低藥物使用量，更能使作物充分吸收藥物。從而大大降低了農(nóng)藥成本。噴霧車(chē)可以承載所有設(shè)備而且可以自由行進(jìn)，故降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)作物的生產(chǎn)成本大幅降低。 6 組織與管理團(tuán)隊(duì) 業(yè)基本情況 11 擬定的企業(yè)名稱(chēng)：蘭州凌坤科技有限公司 預(yù)期成立時(shí)間： 2012 年 11 月 15 日 預(yù)期注冊(cè)資本： 200 萬(wàn) 其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例： 50 % 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份的比例 50%： 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：甘肅省蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū) 業(yè)主 要股東情況 股東名稱(chēng) 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 甲方 30 萬(wàn) 15% 固定資產(chǎn) +現(xiàn)金 林小軍乙方 20 萬(wàn) 10% 現(xiàn)金 楊輝丙方 10 萬(wàn) 5% 現(xiàn)金 張富華丁方 10 萬(wàn) 5% 現(xiàn)金 黃浩戊方 10 萬(wàn) 5% 現(xiàn)金 陳自明己方 10 萬(wàn) 5% 現(xiàn)金 王亞祥業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況 財(cái)務(wù) 部 客服 部 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)部 研發(fā) 部 技術(shù) 部 總經(jīng)理 辦公室 12 部門(mén) 及負(fù)責(zé)人職責(zé) 部門(mén) /崗位 負(fù)責(zé)人 職 責(zé) 總經(jīng)理 林小軍 1根據(jù)公司董事會(huì)決議，組織制訂公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解到各部門(mén)并組織實(shí)施。 2. 負(fù)責(zé)制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方案、改革措施。 3. 制定 公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。 4. 堅(jiān)持 公司經(jīng)營(yíng)理念，主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。 5. 負(fù)責(zé)處理部門(mén)相互之間事務(wù)矛盾和問(wèn)題。 6. 負(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目選定。 7. 負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出。 8. 決定公司各部門(mén)人 員的聘用任免。對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)，擁有經(jīng)營(yíng)指揮權(quán)和各種資源分配權(quán) 9. 其它事關(guān)公司全局的工作。 研發(fā)部 楊輝 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，在新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革新，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 技術(shù) 部 陳自明 1. 按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略做好公司的研發(fā)規(guī)劃。 2. 組織實(shí)施研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)成果的鑒定和評(píng)審。 3. 組建公司的技術(shù)平臺(tái)、評(píng)估研發(fā)平臺(tái)投資。 4. 部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位定義、崗位職責(zé)要求、員工考核、資源調(diào)度。 5. 匯總每個(gè)項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部技術(shù)和知識(shí)方面的的資源庫(kù)。 6. 做好公司標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān) 利 (知識(shí)產(chǎn)權(quán) )規(guī)劃，實(shí)施相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及申請(qǐng)專(zhuān)利，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)或者標(biāo)準(zhǔn)組織。 7. 制定并實(shí)施研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，組織對(duì)業(yè)務(wù)和客戶(hù)的產(chǎn)品培訓(xùn)。 8. 組織新產(chǎn)品的展示和目錄制作。 13 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 黃浩 1依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂本部門(mén)的目標(biāo)與工作計(jì)劃。 2主持本部門(mén)日常工作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部門(mén)專(zhuān)業(yè)管理制度，并組織實(shí)施。 3估算所需的款項(xiàng)支出，編制本部門(mén)的年度預(yù)算，進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督促考核。 4根據(jù)不同的客戶(hù)群體，制定相宜的促銷(xiāo)方案，修正確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 5負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考核 工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)。 6建立健全銷(xiāo)售檔案，定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門(mén)。 7做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)工作，及時(shí)組織收取銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)帳，確保賬款的安全、到位。 8與公司配合，有計(jì)劃地培訓(xùn)所屬人員。 9據(jù)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋市場(chǎng)信息。 財(cái)務(wù)部 張富華 1. 嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)； 2. 組織編制公司年、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施； 3. 負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì) 計(jì)核算管理制度、建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行； 4. 負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度各類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作； 5. 負(fù)責(zé)編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。會(huì)同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向； 6. 有權(quán)參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策； 7. 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專(zhuān)項(xiàng)基金的管理。會(huì)同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政、后勤等 管理部門(mén)，辦理固定資產(chǎn)購(gòu)建的、 14 轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到帳卡物相符； 8. 負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。會(huì)同營(yíng)業(yè)、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到帳卡物相符。同時(shí)，區(qū)別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金； 9. 負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對(duì)。會(huì)同辦公室、信息、行政、后勤、技術(shù)等做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購(gòu)、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)； 10. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制定規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要 求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式。指導(dǎo)各種核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化險(xiǎn)化； 11. 負(fù)責(zé)公司資金繳、撥，按時(shí)上交稅款。辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票； 12. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)議檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和執(zhí)行； 13. 負(fù)責(zé)進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對(duì)進(jìn)銷(xiāo)物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購(gòu)貨款支付 除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付； 14. 認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 客服部 王 亞祥 接洽顧客，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)已服務(wù)的顧客進(jìn)行回訪(fǎng)，對(duì)于注冊(cè)為公司會(huì)員的顧客提供空調(diào)養(yǎng)護(hù)指南、調(diào)咨詢(xún)免費(fèi)咨詢(xún)等增值服務(wù)。 事會(huì)成員名單 序號(hào) 職務(wù) 姓名 學(xué)歷或職稱(chēng) 聯(lián)系電話(huà) 1 董事長(zhǎng) 林小軍 講師15 2 副董事長(zhǎng) 楊輝 專(zhuān)科3 董事 張富華 專(zhuān)科4 董事 黃浩 專(zhuān)科5 董事 陳自明 專(zhuān)科6 董事 王亞祥 專(zhuān)科7 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格制定依據(jù)：依照原材料成本，國(guó)家稅率、設(shè)備折舊以及員工薪酬。 差異化 +低成本：突出產(chǎn)品的差異化和低成本優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)。 廣告促銷(xiāo)策略：發(fā)放宣傳單，制作廣告張貼在人群較密集的公交站、公共汽車(chē)站等處，旨在讓大眾了解該產(chǎn)品對(duì)社會(huì)帶來(lái)的的益處，同時(shí)對(duì)農(nóng)民或者種植蔬菜的中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)時(shí)實(shí)地演示及環(huán)保宣講，為公司樹(shù)立具有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策略：只需 設(shè)立總部辦公室，客服部接到顧客電話(huà)后告知技術(shù)部，由技術(shù)部合理安排專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)服務(wù)，在市場(chǎng)拓展到一定規(guī)模后再根據(jù)市場(chǎng)分布情況設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。 產(chǎn)品價(jià)格策略：略高于同行業(yè)水平，同時(shí)采取累計(jì)折扣的制度，維持長(zhǎng)期顧客。 銷(xiāo)售隊(duì)伍策略：公司其他部門(mén)工作人員也可參與開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作并享有相應(yīng)的提成和獎(jiǎng)金。 售后服務(wù)策略：客服部對(duì)已務(wù)的顧客進(jìn)行回訪(fǎng)，對(duì)于注冊(cè)為公司會(huì)員的顧客提供空調(diào)養(yǎng)護(hù)指南、調(diào)咨詢(xún)免費(fèi)咨詢(xún)等增值服務(wù)。 8 財(cái)務(wù)分析與融資需要 務(wù)分析 2012預(yù)測(cè)合并現(xiàn)金流量表 16 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 凈利潤(rùn) 2000000 2090000 2650000 3200000 4306000 固定資產(chǎn)折舊 71700 71700 72000 75000 76500 其他 91060 92300 120000 134500 145600 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 2162760 2254000 2842000 3409500 4528100 投資活動(dòng)中現(xiàn)金流入 35600 40500 71500 161600 178200 投資活動(dòng)中現(xiàn)金流出 266000 291500 311600 327600 216400 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 251000 166000 金及等價(jià)物增加額 198272 252526 366831 449723 585034 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額 198272 252526 366831 449723 585034 公司使用受限制現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物 1348 1213 1092 9833 8849 資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額 199620 253739 367923 459556 593883 公司為適應(yīng)市場(chǎng)需求而擴(kuò)大籌資力度，高效益的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是現(xiàn)金凈流量增加的主要原因，公司的投資活動(dòng)雖然產(chǎn)生凈額為負(fù)數(shù)的現(xiàn)金流量，但這種狀況與公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃相適應(yīng)，并為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總體上看，公司將處于良性循環(huán)過(guò)程中，并有較強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)。 2012預(yù)測(cè)合并利潤(rùn)表（單位：元） 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 17 營(yíng)業(yè)收入 5000000 6000000 7500000 8000000 10000000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1600000 1900000 2200000 2900000 3500000 利潤(rùn)總額 1700000 2200000 2900000 3500000 4700000 凈利潤(rùn) 2000000 2090000 2650000 3200000 4306000 基本每股權(quán)益 釋每股權(quán)益 長(zhǎng)期來(lái)看 ,本公司經(jīng)營(yíng)前景明朗 ,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下 ,整體結(jié)構(gòu)趨向合理 ,戰(zhàn)略布局實(shí) 現(xiàn)突破 ,整體客戶(hù)質(zhì)量將顯著改善 . 公司將在 5 年后繼續(xù)穩(wěn)固主流產(chǎn)品 ,主流市場(chǎng) ,主流業(yè)務(wù)等可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并不斷取得新突破。 公司的治理結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步完善，成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和 司的盈利能力不斷提高。 資需要 本著穩(wěn)健、慎重的態(tài)度，本公司的融資計(jì)劃為自籌資金 100萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資 100萬(wàn)元。 來(lái)投資方可享有的權(quán)利和權(quán)利 （ 1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配； （ 2）參加或者委派股東代理人 參加股東會(huì)議； （ 3）依照其所持有的股份份額行使表決權(quán)； （ 4）查閱公司章程、股東名冊(cè)、公司債券存根、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出建議或者質(zhì)詢(xún)。 （ 5）依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份； （ 6）公司終止或者清算時(shí)，按其所持有的股份份額參加公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配； 18 （ 7）法律、行政法規(guī)及公司章程所賦予的其他權(quán)利。 9 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：預(yù)設(shè)在蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)，所用房產(chǎn)為股東投資，占地面積約 300平方米。 2、設(shè)備： 需購(gòu)進(jìn)專(zhuān)業(yè)機(jī)械設(shè)備，并進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。 3、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：進(jìn)行植保設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)革新，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 10 風(fēng)險(xiǎn)因素及防范措施 險(xiǎn)因素 因?yàn)槭袌?chǎng)幾乎是一片空白，因此公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)較低，但仍有以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。 人才流失風(fēng)險(xiǎn) 隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的工作人員需求量也隨之增大，公司的人才容易流失。 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，人們對(duì)其不甚了解，起初的銷(xiāo)售會(huì)遇到一 些麻煩。 技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 在項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)施過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)