靚靚美容品牌新品發(fā)布會策劃方案.ppt

靚靚美容新品發(fā)布會策劃方案 1- 本資料來自 - 活動目的 活動背景 思路闡述 主題詮釋 流程安排 場地設(shè)計 邀請函、禮品推薦 演繹節(jié)目 出席人物 2- 本資料來自 - 活動目的 通過發(fā)布會向目標(biāo)媒體及目標(biāo)受眾傳遞“pmp光速微針”正式在深圳上市的訊息; 通過發(fā)布會吸引媒體及目標(biāo)受眾對品牌及產(chǎn)品的關(guān)注； 通過發(fā)布會向目標(biāo)受眾傳遞“光束微針”作為靚靚美容集團代理的優(yōu)秀細(xì)胞復(fù)活 產(chǎn)品的純天然高科技品牌形象，以贏得消費者的信任和依賴，從而達(dá)到促進銷 售的目的； 通過發(fā)布會爭取相關(guān)部門及廣大顧客的認(rèn)可，引導(dǎo)社會支持，加深品牌影響 力； 通過發(fā)布會有效宣傳靚靚美容的企業(yè)文化、經(jīng)營品牌、經(jīng)營理念； 通過發(fā)布會增強各經(jīng)銷商、美容院對產(chǎn)品的支持與經(jīng)營信心； 3- 本資料來自 - 活動背景 靚靚美容品牌在13年的成長歷程的積淀下，2010年度全力打 造年輕、亮麗、動感、活力的品牌新形象 4- 本資料來自 - 思路闡述 美麗是目的，而科技是是美麗的載體，是實現(xiàn)美麗的手段； 科技的體現(xiàn)： -發(fā)布會中利用產(chǎn)品演示體現(xiàn)產(chǎn)品的高科技 -在前期及后期的傳播內(nèi)容上加以突出 受眾利益點： pmp光速微針 來自自然 科學(xué)提取 帶給每個女人 亮麗肌膚 美麗與自信 5- 本資料來自 - 主題詮釋 “美麗約定” 美麗 一種約定 9 0天實現(xiàn)青春亮麗肌膚 備選主題： 自然美麗，量化夢想 自然美麗的夢想是可以被量化的 6- 本資料來自 - 出席人物 公司中高層領(lǐng)導(dǎo)：董事長致開幕詞 產(chǎn)品研發(fā)人員：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的科學(xué)原理、功效、使用、等 媒體記者：對本次發(fā)布會跟蹤報道并宣傳 公司的其它關(guān)系單位及個人（如原料供應(yīng)商、政府職能部門） 深圳市美容院代表 7- 本資料來自 - 節(jié)目演繹參考 8- 本資料來自 - 哥倫比亞樂隊（也可選著國內(nèi)樂隊） 哥倫比亞樂隊在活動開場前做為背景音樂 樂隊演唱 9- 本資料來自 - 插花體驗 它們是活力、水潤生機的化身 鮮花帶給我們的是充滿活力、水潤生機、美麗，正如新產(chǎn)品所要傳遞的信息！ 生命活力感受 以鮮花為依托，活動中穿插“插花體驗”，讓目標(biāo)受眾感受到鮮 花的活力和水潤生機，傳達(dá)新產(chǎn)品所賦有的“生命活力”的特點。 內(nèi)容： 嘉賓分成5組，每組準(zhǔn)備鮮花和插花材料 花藝師介紹鮮花特點和插花技巧 小組成員自己diy現(xiàn)場插花，花藝師點評 10- 本資料來自 - 舞蹈表演 白色服裝的芭蕾舞或藏舞 白色的服裝給人感覺很清新，與柔美的肢體動作融合正 是產(chǎn)品的 給嘉賓的感覺 11- 本資料來自 - 激光表演 激光豎琴+現(xiàn)代舞表演（體現(xiàn)科技感） 動感的節(jié)奏，美妙的旋律，極具視覺沖擊力的激光與曼妙芭蕾舞相結(jié)合的激光豎琴。 12- 本資料來自 - 場地設(shè)計 13- 本資料來自 - 整個基調(diào)：粉色+簡潔+時尚+活力=新穎別致的視覺效果 會場氛圍：互動時尚體驗party 發(fā)布會基調(diào) 14- 本資料來自 - 發(fā)布會平面圖 15- 本資料來自 - 建議將椅子換為吧臺桌椅 以 粉色桌布和花加以點綴 溫 馨而且時尚美觀 舞臺設(shè)計 2塊彩幕用來放映產(chǎn)品資料 靚靚美容新品發(fā)布會logo 開幕球：用于發(fā)布會開場，視頻參考 /v_show/id_xmti3njg0mji0.html 16- 本資料來自 - 舞臺實地感 17- 本資料來自 - 簽到臺參考 簽到臺準(zhǔn)備物品：簽到筆、簽到本、名片箱、胸花。也 可放公司宣傳資料 簽到臺以白色基調(diào)為主 18- 本資料來自 - 電子簽名墻 位 置：簽到處 采用技術(shù)：感應(yīng)互動簽到墻 介紹說明：嘉賓用電子筆在簽到墻上可以自由書寫簽名，同時水面會波動蕩漾 ，同時會有靚靚集團的logo游過。 備注：水底可以定制靚靚集團的logo。 19- 本資料來自 - kt板產(chǎn)品展示區(qū) 擺放產(chǎn)品及公司宣傳kt板 產(chǎn)品價：產(chǎn)品擺放宣傳 20- 本資料來自 - 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 21- 本資料來自 - 我們將靚靚美容2010成就展以及2011年戰(zhàn)略規(guī)劃，以立體的形式展示（如下圖所示），可布 置在外前廳?；蛘卟贾迷谥鲿鰞蓚?cè)位置 創(chuàng)意擺設(shè) 22- 本資料來自 - 產(chǎn)品展示、演示區(qū) 根據(jù)場地大小可調(diào)整長、寬度，場地中間進行產(chǎn)品演示 23- 本資料來自 - 簽約咨詢區(qū) 24- 本資料來自 - 邀請函，禮品推薦 25- 本資料來自 - 邀請函 注明：活動的名稱、地點、時間、主辦機構(gòu)和組織 機構(gòu)；活動的內(nèi)容和形式、特點等；聯(lián)絡(luò)方式以及 公司logo 26- 本資料來自 - 抽獎禮品參考 絨沙金兔+公司套裝 27- 本資料來自 - 活動流程 嘉賓、媒體簽到 主持人開場白 領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 主持人進行公司介紹 新產(chǎn)品亮相 產(chǎn)品特性介紹及演示（建議中間穿插以上參考節(jié)目并進行抽獎） 產(chǎn)品vcr播放 嘉賓互動“插花”生機活力感受 嘉賓產(chǎn)品試用 現(xiàn)場簽約 媒體專訪 活動結(jié)束 28- 本資料來自 - 29- 本資料來自 - 上善金本 美容院營銷策劃案 關(guān)愛生命，健康為本。與家人、朋友分享陽光，共創(chuàng)健康，是我們倡導(dǎo)的生 活。在的健康理念里，生活更陽光、生命更活力！ 30- 本資料來自 - 目 錄 項目背景1. 美容渠道的開拓2. 美容院的管理策略 3. 營銷策略4. 31- 本資料來自 - 項目目標(biāo) 開拓美容院渠道，幫助企業(yè)打響品牌知名度, 傳遞 品牌理念,吸引目標(biāo)顧客關(guān)注 擴大品牌的認(rèn)知度，打造最專業(yè)的權(quán)威產(chǎn)品 32- 本資料來自 - 目標(biāo)對象 主要目標(biāo)對象： 年齡在25-50歲之間 從事行業(yè)：美容院 愛好：追求時尚與健康 地位高：美容院老板或 店長 專業(yè)知識強：行業(yè)資深人士 其他人：營養(yǎng)師、美容師 33- 本資料來自 - 喜歡上網(wǎng)或看雜志，關(guān)注最新保健信息 常參與行業(yè)盛宴，對保健品的認(rèn)識更側(cè)重于信賴專家的觀點 對社交活動比較活躍 追求健康、美體塑身，希望延緩衰老，保持青春 對重大事件感興趣 喜歡給認(rèn)可為時髦的人 認(rèn)為使用名牌可以提高個人身份 喜歡的品牌會一直使用下去 生活形態(tài) 重視市場發(fā)展信息，善于投資 34- 本資料來自 - 適合廣度傳播 共享媒介資源 社交活動 行業(yè)盛會 媒體方式 經(jīng)常參與行業(yè)展會、培訓(xùn)、論壇等行業(yè)盛會，了解行 業(yè)發(fā)展情況以及行業(yè)相關(guān)資訊，他們重視專家的推薦 與建議。 他們積極參與社交活動，如行內(nèi)人舉行的茶會、交 流會、分享會等，通過彼此的交流獲取信息 口碑傳播：親朋好友或?qū)＜彝平?目標(biāo)對象接受信息的渠道 關(guān)注行業(yè)信息，通過各種渠道了解信息 網(wǎng)站：通過美容門戶網(wǎng)、飲食健康網(wǎng)、論壇等 搜索引擎：關(guān)鍵字搜索，如百度、酷狗 媒體：電視、雜志、報紙等 35- 本資料來自 - 36- 本資料來自 - 美容院網(wǎng)點的選擇 信心原則美容院的老板或店長對你的產(chǎn)品有信心，就會主動力推你的產(chǎn)品。美容院一 般都同時接納幾個品牌，但美容院主推的品牌一般是銷售最好的品牌 專業(yè)規(guī)范原 則 規(guī)范的專業(yè)美容院服務(wù)，也是吸引和留住客戶的籌碼。因此，選擇專業(yè)規(guī)范 的美容院將會使你的產(chǎn)品更具銷售力。 1000米半 徑原則 連鎖加盟模式經(jīng)營的品牌或新品牌啟動市場期，所選擇的兩家美容院之間的 半徑距離必須在1000米以上的保護距離，否則美容院會拒絕你的品牌。 門當(dāng)戶對原 則 選擇適合產(chǎn)品檔次、品牌形象和服務(wù)規(guī)范等要求的美容院。上善金本是屬于 高檔的保健品，因此需要選擇擁有一定知名度及檔次的美容院。 37- 本資料來自 - 美容院渠道的接觸方式 主動接觸 搜取美容院相關(guān)信息，聯(lián)系 人、電話、地址等，主動與 其溝通聯(lián)絡(luò)的開拓市場?？?通過購買專門的軟件工具、 阿里巴巴數(shù)據(jù)搜索等數(shù)據(jù)進 行推廣 美容院 負(fù)責(zé)人 被動接觸 1.用戶通過網(wǎng)站搜索、行業(yè) 網(wǎng)站、論壇和雜志、電視等 媒體方式了解與接觸到上善 金本。 2.行業(yè)協(xié)會（建議上善金本 加入中國保健協(xié)會，更有利 于建立品牌的官方性） 行業(yè)展會 38- 本資料來自 - 捕捉美容院老板 信息渠道來源 目標(biāo)受眾 軟件工具 網(wǎng)站信息搜索 行業(yè)展會 或研討會 企業(yè)管理政府 相關(guān)職能部門 通過軟件可直接獲取美 容相關(guān)詳細(xì)注冊資料： 注冊人名、地址、電話 、注冊資金等相關(guān)信息 開辦美容院一般都要 去到相關(guān)職能部門作 登記，因此可以從相 關(guān)部門獲取具體信息 一般會匯集了大量 的美容院負(fù)責(zé)人 通過黃頁網(wǎng)站如阿里 巴巴及主要搜索引擎 網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索如百 度、google等的數(shù)據(jù) 搜集 美容院資源的獲取辦法 39- 本資料來自 - 軟件工具的作用 通過一定的軟件工具，將更快捷方便找到目標(biāo)客戶的信息，時間和效率的提高將帶來更大的商機。使 用軟件工具主要具有以下幾大功能特點 功能一:信息發(fā)布 快速將信息免費群發(fā)到像阿里巴巴這樣的中英文商貿(mào)網(wǎng)站,同時讓客戶主動了解產(chǎn)品信息! 功能二:自動發(fā)布與排名 讓公司產(chǎn)品在同行產(chǎn)品中排名靠前，提高產(chǎn)品信息和企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量及知名度! 功能三:搜索潛在客戶資料 方便快捷搜索大量所需產(chǎn)品的潛在客戶電話,郵箱等信息,自動整理成客戶資料，建立完善的客戶關(guān)系 管理系統(tǒng)，從而為主動營銷提供了數(shù)據(jù)! 功能四:郵件營銷、短信營銷 給搜索過來的大量客戶主動群發(fā)郵件,發(fā)讓客戶主動找上門，通過短信溝通為客戶提供增值服務(wù)加深客 戶關(guān)系，提升銷售業(yè)績同時也提升了品牌形象。 40- 本資料來自 - 網(wǎng)站信息搜索 阿里巴巴公司黃頁 /cp/cp1.html 您可以通過精確查找，設(shè)定經(jīng)營模式、地區(qū)、行 業(yè)等條件搜索美容院資料。 現(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)擁有1400萬公司的相關(guān)注冊信 息。每天都有大量的公司注冊。有58%的買家通 過阿里巴巴接觸公司。阿里巴巴是目前全球最大 黃頁網(wǎng)站之一 。 搜索引擎：google baidu 您可以通過 google baidu的強大的搜索引擎輕 松訪問數(shù)十億個網(wǎng)頁，又可以通過關(guān)鍵字的搜索 ，來定位需要尋找的客戶目標(biāo)，這樣就可以輕易 的通過搜索引擎來獲取大量的網(wǎng)上資料。 41- 本資料來自 - 行業(yè)展會、研討會 產(chǎn)品推廣渠道有很多,展會是其比較重要的一個方式 是買家代表團及優(yōu)質(zhì)代理商和經(jīng)銷商共聚一堂； 通過此平臺可以更精準(zhǔn)的接觸到終端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行業(yè) 內(nèi)打開知名度 目前美容行業(yè)比較權(quán)威的展會有：廣州美博會、廣州純美化妝品及個人護理用品展覽會 42- 本資料來自 - 關(guān)系營銷-企業(yè)管理政府相關(guān)職能部門 去相關(guān)職能部門提交相關(guān)資料與報告，是美容院的必要流程 ，因此相關(guān)職能部門必然掌握其管轄區(qū)域的各方面行業(yè)信息 。 通過職能部門的關(guān)系，能獲取各大美容院資料，建立起美容 院數(shù)據(jù)庫，從而進行精準(zhǔn)營銷。 主要涉及的職能部門有：工商、衛(wèi)生、財務(wù)局、消防、公安 、稅務(wù)局、勞動保障局等 43- 本資料來自 - 資料的匯總 44- 本資料來自 - 美容院渠道客戶開發(fā)流程 美容院名單 （以廣州為核心、全國美容院名單） 通過電話傳播上善金本的產(chǎn)品投資 立刻發(fā)送相關(guān)品牌資料 對有意向的美容院進行實地訪問 開展電話營銷：對美容院數(shù)據(jù) ，實行電話營銷開拓 建立專業(yè)的電話營銷團隊及制 度，需對外呼工作的生產(chǎn)流程 、運作方式、外呼策略、外呼 腳本等進行有效的管理和規(guī)范 深度電話溝通與跟進 激發(fā)院長主動參與品牌活動 產(chǎn)品及項目引發(fā) 45- 本資料來自 - 美容院渠道的管理策略 店面管理： 駐點培訓(xùn)：提供專業(yè)的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)：公司派專人到美容院進行手把手的教育，為 其培訓(xùn)產(chǎn)品的原理、使用、銷售等技術(shù)，以擴大影響，并在他們心中留下積極的印象 產(chǎn)品陳列展示的指導(dǎo) 提供宣傳物料：海報、展示等 促銷人員現(xiàn)場導(dǎo)購 針對美容院老板： 銷售獎勵：實行階段性銷量獎勵，到達(dá)一定銷量給予額外獎勵 陳列獎:對于陳列規(guī)范的店面，給予一定的獎勵，如禮品或免費旅行機會 目的：強化與美容院合作態(tài)度，以有效的促進方式達(dá)到最大進貨目標(biāo)與位置擺 放，同時營造產(chǎn)品在美容院的宣傳氣氛及服務(wù)氣氛，感染消費者 46- 本資料來自 - 美容院渠道的管理策略 組織交流會： 定期組織美容院人員參與交流會，為行業(yè)人事提供交流平臺。 對營業(yè)員管理 目的：增強美容院營業(yè)員對產(chǎn)品的清晰認(rèn)識與好感，達(dá)到主動向消費者推薦的目 的。 手段： 長期的情感交流、定期溝通 階段性小禮品贈送 店員培訓(xùn) 47- 本資料來自 - 瑩透魅力 親顏體驗 春美寶蓮春美寶蓮 angelfitangelfit 北京新品發(fā)布會北京新品發(fā)布會 48- 本資料來自 - 美寶蓮是國際知名化妝品品牌，作為中 國第一彩妝品牌,不僅在色彩方面，而且也是粉 質(zhì)方面的權(quán)威。 angelfit是美寶蓮即將推出的新款粉底。該 粉底是采用了日本最好的科技，專門為中國女 性肌膚研制的新款粉底。 產(chǎn)品定位品定位 49- 本資料來自 - p 這次活動的主題，不僅要體現(xiàn)在新科技手段下產(chǎn)品的特點，還要明確產(chǎn)品的受眾群的 愛美自然主張 p 這次活動的主題不但要面對不同層次和需求，還要具有持續(xù)傳播的能力。 p 要能夠有明確的落地形式予以支持。 主題的呈現(xiàn) 50- 本資料來自 - 瑩透魅力 親顏體驗 2007年 春美寶蓮 angelfit 北京新品發(fā)布會 產(chǎn)品層面 品牌形象層面 源于美國紐約的時尚品牌 ，帶著感性、張揚、個性 的女性風(fēng)采 新產(chǎn)品的優(yōu)勢特 點 精良的產(chǎn)品成分和制作工藝，形容 該粉底的對于肌膚的通透感和良好 的貼合感。 主題的呈現(xiàn)-1 51- 本資料來自 - 瑩透羽感 親顏體驗 2007年 春美寶蓮 angelfit 北京新品發(fā)布會 產(chǎn)品層面 品牌形象層面 源于美國紐約的時尚品牌 ，通過日本科技技術(shù)的開 發(fā)，使angelfit帶給中 國時尚麗人們清透無暇的 面部感受 新產(chǎn)品的優(yōu)勢特 點 精良的產(chǎn)品成分和制作工藝，形容 該粉底的對于肌膚的通透感和良好 的貼合感。 主題的呈現(xiàn)-2 52- 本資料來自 - 具備了主題思想和可實施的線索， 我們的親顏體驗將從這里開始 53- 本資料來自 - 邀請接待 活動門口 54- 本資料來自 - 接待區(qū) 品牌形象區(qū) maybelline產(chǎn)品 區(qū) stage “蛻變”通道 區(qū)域說明 體驗區(qū)和茶歇 vip區(qū) 55- 本資料來自 - 區(qū)域說明 接待區(qū) 品牌形象區(qū) maybelline產(chǎn)品 區(qū) stage “蛻變”通道 體驗區(qū)和茶歇 來賓就坐區(qū) vip區(qū) 明星簽名區(qū) 56- 本資料來自 - 區(qū)域說明 3名接待人員 2名服務(wù)人員 2名禮儀人員 4名服務(wù)人員 57- 本資料來自 - 簽到區(qū) 來賓接待臺 58- 本資料來自 - 接待區(qū) - 明星簽名墻 59- 本資料來自 - 入口處 60- 本資料來自 -