山村果園高端食品項目方案.pptxVIP

煙臺山村果園國際食品 項目方案 項目推進與執(zhí)行小組 2014年11月 1.項目實施背景 1.1 市場前景廣闊 只要有人類的地方，吃、住、穿的生 意就永遠有市場。 日益凸顯的食品安全問題和消費結(jié)構(gòu) 升級的背景下，消費者對高端食品的 需求將大幅增加，打造高端食品銷售 鏈符合當前的消費趨勢。 人們對生活質(zhì)量、標準的要求不斷在 提高。高端食品消費已成為一種趨勢 ，代表著人們對生活的更高追求。 高端銷售食品將在未來幾年迎來巨 大的增長空間。 1.項目實施背景 1.2企業(yè)資源優(yōu)勢 具有多年的高品質(zhì)食品生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗。 具有較為廣泛的境外資源。 1.3互聯(lián)網(wǎng)平臺成為高端食品市場競技場 互聯(lián)網(wǎng)時代，電商的穩(wěn)健發(fā)展已經(jīng)滲透到各個行業(yè)領(lǐng)域， 包括中國高端進口食品領(lǐng)域。 中國已經(jīng)成為全球網(wǎng)購最多的國家，孕育了一大批電商產(chǎn) 業(yè)。天貓、順豐優(yōu)選等電子商務平臺以及微博、微信、 APP等社會化媒體，具有傳統(tǒng)渠道無可比擬的優(yōu)勢。 2.政府政策支持 2.1芝罘區(qū)關(guān)于促進電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策 第七條 對初次運用第三方電子商務平臺開展交易活動且已簽訂一年以上服務協(xié)議并 支付服務費用的傳統(tǒng)企業(yè)，按照實際發(fā)生的服務年費的50%給予一次性補助。 第八條 對自建電子商務平臺開展交易活動且年交易量首次突破1000萬元、5000萬 元、10000萬元的企業(yè)，分別給予10萬元、50萬元、100萬元的一次性獎勵。 第九條 對自辦理工商注冊、稅務登記之日起年納稅額10萬元以上的電子商務企業(yè)， 前三年按企業(yè)所繳納稅收區(qū)級財政留成部分的全額給予獎勵。 第十條 對榮獲國家、省級表彰的電子商務企業(yè)，分別給予20萬元和10萬元獎勵。同 時榮獲國家和省級表彰的，按照最高標準給予獎勵。 2.2煙臺市人民政府關(guān)于促進電子商務健康快速發(fā)展的意見 2.3山東省山東省服務業(yè)創(chuàng)新團隊認定管理辦法(試行) 第二十五條 給予每個服務業(yè)創(chuàng)新團隊實施的項目100300萬元的經(jīng)費資助，資 助額度原則上不超過項目總投資的30%。 2.政府政策支持 2.4境外投資政策 2.5針對物流企業(yè)的政策 3.案例 4.1順豐優(yōu)選 順豐優(yōu)選是由順豐速運集 團傾力打造，以全球優(yōu)質(zhì) 安全美食為主的網(wǎng)購商 城。 網(wǎng)站于2012年5月31日正式 上線，目前網(wǎng)站商品數(shù)量 超過一萬余種，其中70% 均為進口食品，采自全球 60多個國家和地區(qū)。 網(wǎng)站將致力于成為用戶購 買優(yōu)質(zhì)、安全美食及分享 美食文化的首選平臺。 3.案例 4.2小米公司 小米公司正式成立于2010年4月 ，是一家專注于高端智能手 機、互聯(lián)網(wǎng)電視自主研發(fā)的創(chuàng) 新型科技企業(yè)。主要由前谷 歌、微軟、摩托、金山等知名 公司的頂尖人才組建。 小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式 開發(fā)手機操作系統(tǒng)的模式，將 小米手機打造成全球首個互聯(lián) 網(wǎng)手機品牌。并通過互聯(lián)網(wǎng)開 發(fā)、營銷和銷售小米的產(chǎn)品。 小米公司在機頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電 視和路由器等領(lǐng)域也顛覆了傳 統(tǒng)市場。 4.互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道 5.1電子商務平臺(網(wǎng)站) 5.2移動互聯(lián)網(wǎng)(微信公眾號、 APP) 阿里巴巴天貓商城微信公眾號 4.互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道 5.2 移動互聯(lián)網(wǎng) (2012年企業(yè)App營銷創(chuàng)意十大經(jīng)典 案例之一) 宜家手機App:定制自己的家 這是款可讓用戶自定 義家具布局的App，用戶可以創(chuàng) 建并分享自己中意的布局，同時 可參與投票選出自己喜歡的布局 ，宜家還會對這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進 行獎勵，利用個性化定制營銷來 達成傳播效果，對線下實體店來 說，APP往往不是最好的銷售工 具，但是往往是彌補線下體驗短 板的工具，通過APP打通會員營 銷、體驗與服務體系。 5.電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例) 5.電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例) 電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例) 電商企業(yè)組織架構(gòu)(參考示例) 6.運營思路 組組建團隊團隊 對內(nèi)稱“事業(yè)部”，對外稱“山村果園國際食品公司” 樹樹立形象 設立實體及網(wǎng)絡形象店，建設公司網(wǎng)站，推出會員制 先期進口食品+設計 ，線下店與線上結(jié)合，線下店提供就近服務，主 推線上交易 擴擴大 布局 全面開發(fā)會員，開發(fā)境內(nèi)外訂牌加工廠 建立煙臺、北京、上海、濟南品牌形象專賣 店 (把前期周密地準備工作落地) 設立首個實體 形象店的功能 與意義 功能： 設小型冷藏柜(庫) 展示產(chǎn)品 推廣理念 意義： 線下體驗，勾起購買 欲。 以點帶面，示范效應。 有助于拍攝實景圖片。 7.框架結(jié)構(gòu) 7.1 項目名稱、愿景 7.2商標 7.1.1 名稱 煙臺山村果園國際食品有限 公司 7.1.2 愿景 健康中華民族，為中國人服 務 實施人與時 間 鄧總 2014-11 29類全品類注冊，其它食品類30、31 、32、33有選擇 地增加注冊，有選擇 地增加39類運輸、商品包裝和貯藏， 42類科技服務 7.框架結(jié)構(gòu) 7.3產(chǎn)品系列7.4工廠布局 7.3.1 牧場系列 牛肉、羊肉、雞肉、豬肉，乳制品，罐頭 7.3.2 海洋系列 魚(三文魚、加吉魚、雪魚等)、蝦、鮑 7.3.3 田園系列 豆、谷、米、面，蜂蜜，麥片，調(diào)料品 7.3.4 果園系列 果汁、水果、葡萄酒 7.3.5 嬰兒食品系列 自有品牌，澳大利亞生產(chǎn) 7.框架結(jié)構(gòu) 7.5組織架構(gòu) 7.5.1國內(nèi)事業(yè)部(國內(nèi)業(yè)務部 ) 國內(nèi) 業(yè)務 產(chǎn)品 電商運營 (推廣、技 術(shù)) 物流 客戶服務 (兼會員 營銷) 董事會 國內(nèi)業(yè)務 (國內(nèi)事 業(yè)部) 金融業(yè)務 國際業(yè)務 (國際業(yè) 務部) 7.框架結(jié)構(gòu) 7.5.2國際事業(yè)部(國際業(yè)務部) 7.5.3金融事業(yè)部 國際 業(yè)務 海外 并購 國際 物流 牧場 前端 產(chǎn)品 和國內(nèi)銀行對接 境外投資與并購政策 境內(nèi)外上市融資業(yè)務 風險 投資業(yè)務 上市公司財務 制度 實施人及時 間 姜雪雁 2014-11 8.實施要點 8.1導入培訓，與同行交流 8.2建立企業(yè)綜合性網(wǎng)站 公司現(xiàn)有的人員及新招聘的人 員，抽調(diào)出來專門參與封閉式 培訓。 培訓內(nèi)容：電商行業(yè)現(xiàn)狀及展 望、現(xiàn)代企業(yè)管理等。 在培訓過程中不斷參與拓展， 實現(xiàn)團隊凝聚力的增強，達到 思想統(tǒng)一。 創(chuàng)造和既有電商交流經(jīng)驗的機 會。 召集人：岑曉璐 實施時間：持續(xù) 設置域名 (?) 建立企業(yè)綜合門戶網(wǎng)站 簡要介紹企業(yè)地產(chǎn)、文化、 食品、物業(yè)、國際貿(mào)易等業(yè) 務，使網(wǎng)站訪問者能大致了 解企業(yè)綜合實力。 落實人：吳兆雷 時限：2014-11 8.實施要點 佳沃集團是聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司，主要從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域 的投資和相關(guān)業(yè)務運營。 佳沃集團是中國最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，在海外及中國擁有規(guī)模化的藍 莓和奇異果種植基地，領(lǐng)先的種苗繁育中心、工程技術(shù)中心、分選加工中 心、冷鏈物流平臺和品牌營銷網(wǎng)絡。同時佳沃也正在茶葉、葡萄酒等領(lǐng)域 進行投資和業(yè)務布局。 佳沃旗下企業(yè)： 佳沃（青島）果業(yè)有限公 司、佳沃（青島）現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 公司、青島沃林藍莓果業(yè)有 限公司、沃林農(nóng)業(yè)（青島） 有限公司、沃林（青島）食 品有限公司、四川中新農(nóng)業(yè) 科技有限公司、杭州龍冠實 業(yè)有限公司、 佳沃（安徽）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公 司、北京華夏聯(lián)誠果業(yè)商貿(mào) 公司、周至聯(lián)誠果業(yè)有限公 司、 楊凌華夏聯(lián)誠果業(yè)有限公 司、西峽華夏聯(lián)誠果業(yè)有限 公司。 8.實施要點 界面示例 8.實施要點 佳沃 可追溯系統(tǒng)佳沃 美味食譜 8.實施要點 8.3建立電商平臺 8.3.1在阿里巴 巴的天貓商城 建立旗艦店。 落實人： 岑曉璐 吳兆 雷 時限：2014-11 8.實施要點 8.3建立電商平臺 8.3.2設立微信公 眾號，建立微商 城 8.3.3手機客戶端 落實人： 岑曉璐 吳兆雷 時限：2014-11 8.實施要點 8.實施要點 8.4產(chǎn)品方案 8.4.1境外 8.4.2境內(nèi) 8.實施要點 8.5工廠方案 8.5.1境外 8.5.2境內(nèi) 8.實施要點 8.6實體形象店 8.實施要點 8.7 會員系統(tǒng) 前提：我們有全套的材料和網(wǎng) 站，讓會員可以相信我們。 會員入會時，網(wǎng)站自動生成入 會協(xié)議。收取會員入會費完全 符合國家法律法規(guī)要求。 我們不承諾將來高額回報，將 來以比市場價低20-30%甚至“ 零利潤”回報會員。 會員費用于做實業(yè)?？捎傻谌?方監(jiān)管。 客服系統(tǒng)參照招商銀行的客服 系統(tǒng)建立。 落實人：王磊 實施時間：2014-11 8.實施要點 了解競爭對手了解其它實施會員制的競爭對手網(wǎng)站，想辦 法讓我們的計劃及實業(yè)比他們更吸引人。比如：聯(lián)想佳沃 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站，就設立的很到位。 為會員提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務及第一時間的電話溝通服 務。 快速回復會員郵件對會員郵件在第一時間作出反饋，不僅 提高工作效率，也讓他們感到你對他們的重視，不能讓會 員產(chǎn)生被冷落感。同理，快速回復會員電話提出的問題及 咨詢。（以上回復同樣延伸到非會員的咨詢） 為會員提供準確的產(chǎn)品可追溯服務，使得我們的產(chǎn)品有更 高的可靠度。比如：聯(lián)想佳沃和順豐速遞的后臺數(shù)據(jù)服務 就很好。 有了好的服務才能吸引會員入會并推薦身邊的人入會。 落實人：王磊 落實時間：2014-11 / 12 8.7 會員系統(tǒng)之客服 8.實施要點