尚美佳-宏發(fā)雍景城整合推廣規(guī)劃.ppt

尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,一切為提升產(chǎn)品附加值著想,宏發(fā) “雍景城” 整合推廣規(guī)劃,尚美佳B&B Advertising,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,尚美佳B&B Advertising,寶利豪庭 松崗項(xiàng)目，建筑面積20萬(wàn)平方米，由小高層和高層組成，主力戶(hù)型為三房、四房，面積為130250平方米，已于9月6日內(nèi)部誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)，10月底正式開(kāi)盤(pán)。,尚美佳B&B Advertising,麗沙花都,沙井項(xiàng)目，一期建筑面積17萬(wàn)平方米，以生態(tài)、生命、生活的結(jié)合構(gòu)成市場(chǎng)熱點(diǎn)。項(xiàng)目由多層、高層、小高層組成，主力戶(hù)型三房、四房，面積為110250平方米等，一期已于8月31日內(nèi)部誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)。,尚美佳B&B Advertising,寶利豪庭：將居住革命進(jìn)行到底,麗沙花都：引領(lǐng)健康高尚生活,推廣共性：張揚(yáng)、豪氣,尚美佳B&B Advertising,目標(biāo)客戶(hù)分析,尚美佳B&B Advertising,市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果一覽： 職業(yè) 人數(shù) 購(gòu)買(mǎi)力 主看媒體 表現(xiàn)形式 本地居民 4人 2人有需求 電視、戶(hù)外 實(shí)在的 高級(jí)白領(lǐng) 5人 3人有需求 報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng) 有文化內(nèi)涵的 高級(jí)管理者 3人 猶豫不定 報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng) 有文化內(nèi)涵的 私營(yíng)群體 3人 1人有需求 電視 實(shí)在的 公務(wù)員 2人 0人有需求 報(bào)紙 有文化內(nèi)涵的 港人 2人 1人有需求 報(bào)紙 實(shí)在的,尚美佳B&B Advertising,市調(diào)小結(jié)： 主力客戶(hù)群：本地居民和高級(jí)白領(lǐng) 客戶(hù)關(guān)注媒體：戶(hù)外、現(xiàn)場(chǎng)、電視 廣告表現(xiàn)取向：實(shí)在又具有文化內(nèi)涵,尚美佳B&B Advertising,項(xiàng)目SOWT分析,尚美佳B&B Advertising,核心價(jià)值： 山水園林景觀,其它價(jià)值： 歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn) 完善的配套設(shè)施 公明鎮(zhèn)中心 兩大會(huì)所（免費(fèi)的開(kāi)放式會(huì)所和商業(yè)會(huì)所） 立體安防和智能網(wǎng)絡(luò),引起興趣,引發(fā)認(rèn)同感,尚美佳B&B Advertising,雍景城品鑒收藏山水的家園,尚美佳B&B Advertising,雍景城歐洲小鎮(zhèn)的原版呈現(xiàn),尚美佳B&B Advertising,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)概括方式：以點(diǎn)帶面。 山水景觀是產(chǎn)品最大亮點(diǎn)，是市場(chǎng)的突破點(diǎn)； 其它賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)面；是客戶(hù)的綜合參考面。,尚美佳B&B Advertising,形象主題定位,尚美佳B&B Advertising,雍景城是公明鎮(zhèn)的稀缺性產(chǎn)品， 熱銷(xiāo)是肯定的， 那么廣告所要承擔(dān)的任務(wù)， 就是如何提升產(chǎn)品附加值。,尚美佳B&B Advertising,附加值提升宗旨： 在準(zhǔn)確表述基礎(chǔ)上，加以具有文化內(nèi)涵的表現(xiàn)！,尚美佳B&B Advertising,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迎合于目標(biāo)客戶(hù)，緊貼于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶(hù)分析以及產(chǎn)品分析，可看出：內(nèi)斂的、直白的、閑適的、時(shí)尚的訴求風(fēng)格，是本案既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又吻合目標(biāo)客戶(hù)品味的訴求方式。,尚美佳B&B Advertising,內(nèi)斂、直白、閑適、時(shí)尚,是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高標(biāo)準(zhǔn),尚美佳B&B Advertising,主題方案A：,山水鑒藏家,尚美佳B&B Advertising,鑒藏家整體優(yōu)勢(shì)面（精神屬性）,山 水核心賣(mài)點(diǎn)（物理屬性）,“鑒藏家” 作名詞，意即“鑒賞收藏山水的行家”；作動(dòng)詞，意指“可以品鑒和收藏的家園”。,尚美佳B&B Advertising,主題方案B：,擁景生活就在這,尚美佳B&B Advertising,擁景內(nèi)有山水庭園、歐洲小鎮(zhèn)建筑；外有紅花山公園、體育中心等城市風(fēng)景線(xiàn)。,就在這本案產(chǎn)品的唯一性，語(yǔ)意的直白性，推廣的號(hào)召性。,尚美佳B&B Advertising,建立推廣通路,尚美佳B&B Advertising,公明沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)主流媒體，雍景城如何獲得強(qiáng)勢(shì)推廣？,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滲透引發(fā)面對(duì)面溝通！,小眾媒體帶動(dòng)大眾媒體！,尚美佳B&B Advertising,小眾媒體選用： 對(duì)周邊企業(yè)夾報(bào)投放 周邊住宅區(qū)DM投寄； 高速公路入口路牌； 銀行金卡、銀卡客戶(hù)帳單背面廣告； 政府刊物發(fā)布廣告或“樓書(shū)雜志”； 交通臺(tái)電波廣告。,尚美佳B&B Advertising,現(xiàn)場(chǎng)形象沖擊： 精選一些“珍藏版”山水照片（或圖片）裱貼于售樓現(xiàn)場(chǎng)及樣板房通道上。,尚美佳B&B Advertising,山水畫(huà)刊文本 內(nèi)容：效果圖唯美的設(shè)計(jì)表現(xiàn)， 實(shí)在而富于內(nèi)涵的文案訴求。 形式：畫(huà)冊(cè)雜志式。,尚美佳B&B Advertising,逸飛模特秀 名犬展 書(shū)法表演及書(shū)法作品贈(zèng)送 象棋大師輪番對(duì)擂 （限10名現(xiàn)場(chǎng)參與）,開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng),尚美佳B&B Advertising,長(zhǎng)期型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 周末在紅花山公園舉辦娛樂(lè)性表演活動(dòng)，同時(shí)穿插與觀眾互動(dòng)的有獎(jiǎng)游戲，配合宣傳單張派發(fā)。,尚美佳B&B Advertising,媒體種類(lèi)越來(lái)越多， 廣告發(fā)布量越來(lái)越大， 而消費(fèi)者對(duì)廣告信息的關(guān)注度越來(lái)越低， 如何跨越傳播障礙，才是廣告公司最重要的責(zé)任， 遠(yuǎn)比尋找定位和表現(xiàn)來(lái)得迫切， 這關(guān)系到廣告的效果和你的推廣成本。 面對(duì)面式營(yíng)銷(xiāo)，包括自創(chuàng)小眾傳媒、本文傳媒和活動(dòng)傳媒， 是我們操作數(shù)十個(gè)樓盤(pán)以來(lái)證明行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。,尚美佳B&B Advertising,視覺(jué)語(yǔ)言規(guī)劃,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B&B Advertising,尚美佳B