華遠(yuǎn)項(xiàng)目首次開盤方案(提案終稿).pptxVIP

華遠(yuǎn)項(xiàng)目首次開盤方案,四、開盤活動(dòng)細(xì)則,二、認(rèn)籌客戶梳理,一、開盤目標(biāo),五、應(yīng)急預(yù)案及附件,目 錄,三、開盤前工作計(jì)劃,*,一、開盤目標(biāo),4,part1.開盤目標(biāo),目前認(rèn)籌情況： 開盤認(rèn)購300套。 截止8月18日，已完成認(rèn)籌210組。 過去的36天（7.14-8.18），日均認(rèn)籌5-6組。 參考前期認(rèn)籌速度，8月中旬線上釋放價(jià)格策略，8.29日前預(yù)計(jì)可新增認(rèn)籌140組左右。 開盤前認(rèn)籌量預(yù)計(jì)可達(dá)350組左右。,*,二、認(rèn)籌客戶梳理,part2.認(rèn)籌客戶梳理,客戶主要年齡區(qū)段在25-30歲及31-35歲之間。分別為70組及46組。 置業(yè)目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。,截止8月18日，華遠(yuǎn) 認(rèn)籌共計(jì)210套。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,首置客戶多以兩房需求為主，首改客群主要以138平米為主。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,客戶居住區(qū)域城北區(qū)占比70%，以地緣客戶為主。本市客戶占比45%，其次省外客戶，占比36%。省內(nèi)其他市縣占比相對(duì)較低。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,已認(rèn)籌客群認(rèn)知渠道主要以現(xiàn)場包裝、電轉(zhuǎn)訪、call客和外展為主。 電轉(zhuǎn)訪中圍擋占比較高。 外展中，賽高街區(qū)、太華路華潤萬家、君城、 君逸占比較高。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,客戶行業(yè)主要以建筑建材為主，與項(xiàng)目所處商圈有直接關(guān)系。其次主要客戶群體多以私營業(yè)主群體，下階段主要針對(duì)客戶集中行業(yè)展開營銷拓展。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,受銷售引導(dǎo)，目前關(guān)注1號(hào)樓客戶159組，占絕對(duì)比例。其中2、3號(hào)樓中85平米需求共計(jì)5組，138平米需求22組，其中邊戶需求14組。,關(guān)注138客戶占比51%。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,認(rèn)籌中，85平米需求72組，其中中低層需求占比較大，對(duì)樓層無明確要求占50%，可見，85平米置業(yè)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，支付能力相對(duì)較弱。,認(rèn)籌中，138平米需求94組，其中中高層需求占比較大，對(duì)樓層無明確要求占43%，可見，138平米置業(yè)者對(duì)居住品質(zhì)要求較高，支付能力相對(duì)較強(qiáng)。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,138平米需求，100組客戶中，明確需求東邊戶占比11%，明確西邊戶占比1%，明確邊戶需求的占比37%，邊戶需求總計(jì)46組，對(duì)朝向沒有明確要求的占比50%。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,認(rèn)籌中，8500-9500元價(jià)格區(qū)間為主力預(yù)期段。,認(rèn)籌客戶分析小結(jié)：,截止8月18日，認(rèn)籌210組，未來13天還需要新增認(rèn)籌140組，平均每天11組。 認(rèn)籌量明顯不足，如要實(shí)現(xiàn)開盤300套認(rèn)購目標(biāo)，認(rèn)籌量最少應(yīng)達(dá)到350套以上，并且解籌率應(yīng)保持85%以上。 138平米需求100組，其中邊戶意向48組。 客戶年齡趨于年輕，25-35歲為客戶主力。 首置客戶居多，占比61%，自住為主。 以城北地緣性客群為主，以建材行業(yè)居多。 價(jià)格心理預(yù)期主要集中在8900元/以下。,part2.認(rèn)籌客戶梳理,周邊競品8-9月份推盤計(jì)劃,8月,9月,10月,中建開元壹號(hào) 預(yù)計(jì)9月初開盤，推貨量130套，預(yù)計(jì)價(jià)格10000元/平米左右。143-292平米，1t2小高層。,萬科金域華府 預(yù)計(jì)8月底開盤，推貨量約200套，預(yù)計(jì)價(jià)格10000-11000元/平米左右。89-130平米，1t2。,目前，周邊競品項(xiàng)目中建開元壹號(hào)針對(duì)“郡六棟”排號(hào)，截止8月18日，排號(hào)80組； 萬科金域華府，二期于8月5日起封盤，目前正在進(jìn)行三期意向登記。 針對(duì)目前區(qū)域客群重疊問題，建議本項(xiàng)目先聲奪人，早于競品開盤，以所定目標(biāo)客群。,*,三、開盤前工作計(jì)劃,現(xiàn)場包裝：園林燈光美化、空飄、圍擋畫面更換、水座旗畫面更換，大門口增加音箱設(shè)備播放音樂； 線上推廣：社會(huì)短信、定點(diǎn)短信、候車廳、單立柱、華商報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)桁架、二環(huán)過街天橋、軟文炒作； 線下拓展：老帶新、全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)、銷使帶客獎(jiǎng)勵(lì)、超市及賽高外展、call客、君城老業(yè)主深度發(fā)掘行業(yè)拓客（銀行、渭河電廠、長慶油田）；派單拓展，針對(duì)潛在客群密集區(qū)（大明宮國家遺址公園、長慶居住區(qū)、百花村、西鐵小區(qū)、周邊寫字樓、建材市場）； 營銷活動(dòng)：活動(dòng)目的：認(rèn)籌客戶摸底、意向客戶促進(jìn)；8月24-25日活動(dòng)：花式調(diào)酒、小馬戲近景魔術(shù)、美甲； 事件營銷：利用航天展活動(dòng)，擴(kuò)大華遠(yuǎn)品牌知名度及美譽(yù)度，通過大量邀約客群上門領(lǐng)取門票，快速擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。,part3.開盤前工作計(jì)劃,推廣計(jì)劃,8.16-8.23 華遠(yuǎn) 開盤在即 （交2000抵20000最后盛惠時(shí)刻） 3.2萬平米園林與西北做大萬達(dá)為鄰與 最大世紀(jì)金花為伴雙地鐵十年名校教育全精裝成品 8.24-8.30 8月30日華遠(yuǎn) 盛大開盤 獨(dú)享3.2萬平米園林與西北做大萬達(dá)為鄰與 最大世紀(jì)金花為伴雙地鐵十年名校教育全精裝成品 8.31-9.8 號(hào)外號(hào)外，特大新聞！ 華遠(yuǎn) 3小時(shí)勁銷3億，再創(chuàng) 奇跡 開盤鉅惠 ，30年華遠(yuǎn)。,part3.開盤前工作計(jì)劃,part3.開盤前工作計(jì)劃,part3.開盤前工作計(jì)劃,四、開盤活動(dòng)細(xì)則,開盤前重要節(jié)點(diǎn)排期,8月15日 8月23日 8月24日29日 8月30日 9月1日9月14日,階段,時(shí)間,意向客戶摸底,工作要點(diǎn): 全面推廣 渠道深度挖掘 專業(yè)call客組，客戶海call 配合暖場活動(dòng),簽約,首次開盤,工作要點(diǎn): 換簽 未選房客戶梳理 剩余房源去化,強(qiáng)力蓄客期,工作要點(diǎn): 摸排客戶意向 選房流程告知 開盤準(zhǔn)備工作就緒,part4. 開盤方案,電廠團(tuán)購,8.25華遠(yuǎn)會(huì)vip選房,24,1-1,推盤方案1：,推盤說明： 首次開盤計(jì)劃推出1號(hào)樓1-3單元，共計(jì)房源384套。 開盤前根據(jù)認(rèn)籌量進(jìn)行客戶梳理，分類客戶進(jìn)行購買引導(dǎo)，避免客戶選取同一套房源而導(dǎo)致客戶流失。 外報(bào)價(jià)格區(qū)間，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶購買，同時(shí)使得二次開盤4單元有價(jià)格提升空間。,1-2,1-3,part4.開盤方案,25,1-1,推盤方案2：,1-2,1-4,推盤說明： 如選擇邊戶型客戶居多，計(jì)劃推出1號(hào)樓1、2、4單元，共計(jì)房源384套。 保證客戶購買到意向房源，完成項(xiàng)目開盤目標(biāo)。同時(shí)利用項(xiàng)目熱銷勢(shì)頭，形成口碑傳播，引起市場關(guān)注。 二次開盤3單元利用價(jià)格策略完成去化。,part4.開盤方案,針對(duì)本案平開快走，速度為先的營銷策略，結(jié)合推廣及蓄客時(shí)間較短的實(shí)際情況，促銷政策制定原則將充分考慮如何促進(jìn)客戶提高首付比例與提升一次性付款比例。,part4.開盤方案,27,part4. 開盤活動(dòng)方案,1,2,3,4,5,6,活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)構(gòu)成,活動(dòng)對(duì)象,活動(dòng)區(qū)域,盛大開盤 “集粹，以致完美”獻(xiàn)給大明宮的城市中堅(jiān),2013年8月30日（周五）,客戶認(rèn)購+客戶現(xiàn)場體驗(yàn)+演出活動(dòng),甲方領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)籌客戶,華遠(yuǎn)售樓處,活動(dòng)基調(diào),完成項(xiàng)目認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)規(guī)模,450組客戶,整體架構(gòu)-基本信息,part4. 開盤活動(dòng)方案,29,現(xiàn)場電腦搖號(hào)，保證意向客戶解籌； 活動(dòng)進(jìn)行過程中不接受市場客戶到訪； 活動(dòng)當(dāng)天支援同事散布項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升客戶信心； 活動(dòng)當(dāng)天置業(yè)顧問不與客戶直接溝通； 樣板間活動(dòng)過程中全程關(guān)閉； 項(xiàng)目開盤當(dāng)天保持場面緊迫感，達(dá)到擠壓客戶目的；,part4. 開盤活動(dòng)方案,30,根據(jù)本案現(xiàn)階段蓄客情況分析，實(shí)際排號(hào)量無法達(dá)到項(xiàng)目既定數(shù)量的情況下，銷售部建議采用現(xiàn)場搖號(hào)的方式，從而形成客戶聚集相互帶動(dòng)效應(yīng)，最大化提升開盤當(dāng)天現(xiàn)場的整體氣氛，為整體營銷達(dá)成創(chuàng)造有利條件。 開盤活動(dòng)當(dāng)天嘉賓簽到，意向客戶到場簽到后領(lǐng)取號(hào)碼牌，每次搖取10組客戶進(jìn)行選房，再分兩批次各搖取10組，在等候區(qū)排隊(duì)等候，前批次選取結(jié)束后，依次類推進(jìn)行逐次選房。 電腦控制搖號(hào)順序，由主持人根據(jù)大屏幕念取客戶名稱進(jìn)行選房。,保證a級(jí)客戶優(yōu)先購房，完成解籌；,現(xiàn)場電腦搖號(hào)，保證意向客戶解籌,part4. 開盤活動(dòng)方案,31,活動(dòng)進(jìn)行過程中不接受市場客戶到訪；,活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行客戶身份核對(duì)，到訪客戶憑借認(rèn)籌卡進(jìn)入主會(huì)場； 活動(dòng)當(dāng)天約訪客戶過多，在活動(dòng)過程中不接受市場客戶到訪，于活動(dòng)完成后正常接待； 同時(shí)避免市場客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不夠，有負(fù)面言論影響活動(dòng)客戶情緒；,避免活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)面言論，有損項(xiàng)目形象；,part4. 開盤活動(dòng)方案,32,活動(dòng)當(dāng)天支援同事散布項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升客戶信心；,與支援同事 進(jìn)行前期培訓(xùn)，主要圍繞話術(shù)及項(xiàng)目介紹； 活動(dòng)當(dāng)天支援同事在現(xiàn)場釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，傳遞項(xiàng)目信息； 來源： 經(jīng)紀(jì)公司：70人 開發(fā)商：80人 廣告公司：10人,提升客戶信心，烘托現(xiàn)場氣氛，促使客戶成交；,part4. 開盤活動(dòng)方案,33,part4. 開盤活動(dòng)方案,活動(dòng)流程,選房活動(dòng)場地布置原則： 人流動(dòng)線簡單流暢，客戶動(dòng)線盡可能單向流動(dòng)，不折返 工作人員休息與儲(chǔ)物區(qū)域不得與活動(dòng)流程場地交叉混雜 各流程區(qū)域劃分要充分考慮瞬間的最大人流接待量 各類信息公示區(qū)域要與活動(dòng)流程緊密結(jié)合,part4. 開盤活動(dòng)方案,車行路線,停車場,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,客戶身份核對(duì),會(huì)場,室外等候區(qū),室外放置優(yōu)惠政策公示板,核對(duì)內(nèi)容： 認(rèn)籌卡、身份證原件、收款收據(jù)。 6人，每兩人一組，分3組進(jìn)行。,保安2名，到訪指引。,保安3名，指導(dǎo)客戶停車。 保安崗1名。,外場導(dǎo)示：,禮儀,保安,工作人員,置業(yè)顧問,36,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,區(qū)域布置：1層,簽到區(qū),兒童活動(dòng)區(qū) 關(guān)閉,倉庫,等候區(qū)100人,預(yù)備區(qū)a （10人）,預(yù)備區(qū)b （10人）,出口,2樓選房通道,虛線以拉帶隔離,投影搖號(hào),關(guān)閉,等候區(qū),禮儀,保安,工作人員,置業(yè)顧問,37,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,區(qū)域布置：2層,選房區(qū),財(cái)務(wù)室 2組,認(rèn)購審核區(qū),2樓出口,虛線以拉帶隔離,樣板間關(guān)閉,樣板間關(guān)閉,認(rèn)購審核區(qū),疑難洽談區(qū),疑難洽談區(qū),銷控板,禮儀,保安,工作人員,置業(yè)顧問,審核組*2,客戶選房完畢，由工作人員全程引導(dǎo)辦理認(rèn)購手續(xù),認(rèn)購審核區(qū),審核組*2,審核組*2,財(cái)務(wù)室 2組,38,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,簽到迎賓時(shí)間9：00-9:30 1.入口處設(shè)立迎賓禮儀4名，進(jìn)行客戶引導(dǎo) 2.接待區(qū)設(shè)置行政人員2名及禮儀2名，來賓在簽到區(qū)上簽到 3.確定客戶信息：認(rèn)籌客戶憑認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌數(shù)據(jù)、認(rèn)籌本人身份證到簽到區(qū)簽到，認(rèn)籌本人未到場由他人代為選房，需現(xiàn)場填寫情況說明書并由當(dāng)事置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。,39,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,主持人致辭時(shí)間9：30-9:35 1.主持人致開場詞并宣講選房須知及相關(guān)注意事項(xiàng)；,40,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,開盤儀式領(lǐng)導(dǎo)剪彩 9：35-9:50,41,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,備選方案舞獅、采青 1.點(diǎn)睛雄獅：主持人致辭后，宣布開盤儀式開始，由領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點(diǎn)睛； 2.采青：醒獅表演至售樓處入口，入口上方懸掛有紅色繡球，里面藏有金鑰匙。醒獅采青，將鑰匙交由領(lǐng)導(dǎo)手中； 3.開啟大門：領(lǐng)導(dǎo)和客戶共同開啟生活之門。同時(shí)釋放電子禮炮； 4.舞獅地點(diǎn)：售樓處門口木棧道。,如邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為獅子點(diǎn)睛，需額外為獅隊(duì)包一個(gè)紅包以示吉利。（紅包金額100元以上）,42,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,現(xiàn)場搖號(hào)9：50-10:30 1.主持人開始通過電子屏幕進(jìn)行搖號(hào)，每次搖出10名，先進(jìn)入預(yù)備區(qū)，之后進(jìn)入選房區(qū)；,43,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,選房開始10：30-11:50 1.客戶進(jìn)入等候區(qū)，華遠(yuǎn) 選房活動(dòng)正式開始；每10組客戶為一隊(duì)進(jìn)入選房等候區(qū)，之后進(jìn)入選房區(qū)進(jìn)行選房。 2.選房開始后安排行政人員1名在等候區(qū)對(duì)客戶匯報(bào)實(shí)時(shí)銷控。要求聲音洪亮，有激情； 3.所有置業(yè)顧問人員于2層選房區(qū)陪同客戶進(jìn)行選房工作。,認(rèn)購流程 ：,認(rèn)購流程,責(zé)任人：置業(yè)顧問 工作要求： 置業(yè)顧問明確客戶購買房源，于行政處核對(duì)銷控，確認(rèn)房源。,責(zé)任人：置業(yè)顧問 工作要求： 1、置業(yè)顧問填寫認(rèn)購審批單，認(rèn)購協(xié)議書一式2份， 華遠(yuǎn)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表 ；內(nèi)容必須填寫完整、準(zhǔn)確，客戶簽字確認(rèn)。 2、復(fù)印客戶身份證復(fù)印件2份。,責(zé)任人：置業(yè)顧問、華遠(yuǎn)行政、客戶、華遠(yuǎn)銷售經(jīng)理 工作要求： 1、工作人員于華遠(yuǎn)行政處審核，行政標(biāo)記銷控，核對(duì)價(jià)格，對(duì)所填信息進(jìn)行審核，準(zhǔn)確無誤后簽字確認(rèn)； 2、華遠(yuǎn)銷售經(jīng)理審核，簽字確認(rèn)。,責(zé)任人：置業(yè)顧問、客戶 工作要求： 1.置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶至華遠(yuǎn)財(cái)務(wù)處繳納認(rèn)購定金，財(cái)務(wù)為客戶開具認(rèn)購定金收據(jù)，并在認(rèn)購審批單上簽字確認(rèn)； 2.置業(yè)顧問將財(cái)務(wù)簽過字認(rèn)購審批單交于行政部，將認(rèn)購協(xié)議書黃連和認(rèn)購金收據(jù)交予客戶保存。,責(zé)任人：置業(yè)顧問、 行政 工作內(nèi)容： 置業(yè)顧問將認(rèn)購審批單，認(rèn)購協(xié)議書及身份證復(fù)印件交于行政留存。,客戶選定意向房源,工作人員填寫 認(rèn)購審批單 認(rèn)購協(xié)議書 華遠(yuǎn)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表,行政審核 認(rèn)購審批單 認(rèn)購協(xié)議書 華遠(yuǎn)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表,交納認(rèn)購金,認(rèn)購?fù)戤?簽約流程,46,part4.開盤活動(dòng)細(xì)則,選房結(jié)束 認(rèn)購客戶憑認(rèn)購手續(xù)領(lǐng)取郵票套裝，認(rèn)購?fù)戤?，客戶離場。 未認(rèn)購客戶于9月7日后辦理退款手續(xù)。,47,part4.開盤活動(dòng)方案-開盤注意事項(xiàng),注意事項(xiàng)：,優(yōu)先安排意向強(qiáng)烈客戶選房，中間穿插部分人氣客戶，保證選房成功率； 本次選房活動(dòng)以摘牌形式進(jìn)行?？蛻暨x房后將房間號(hào)碼交與置業(yè)顧問手中，由工作人員陪同客戶走完整個(gè)認(rèn)購流程，中途如客戶反悔，送客戶至2樓出口處，工作人員返回至選房區(qū)把房間號(hào)碼重新復(fù)位，可讓下一位客戶再次選擇。整個(gè)過程房間號(hào)碼牌由置業(yè)顧問保管。 我方應(yīng)于選房開始前將相關(guān)信息提前寫好。（包括認(rèn)購審批單，認(rèn)購協(xié)議書2份） 如客戶不慎將認(rèn)籌收據(jù)遺忘或丟失，請(qǐng)參考附件情況說明； 開盤當(dāng)天準(zhǔn)備水果、冷餐、以及果汁等飲品； 開盤走場： 8月28日晚七點(diǎn)項(xiàng)目組內(nèi)部進(jìn)行第一次走場，項(xiàng)目組成員熟悉開盤各個(gè)環(huán)節(jié)及流程； 8月29日晚七點(diǎn)進(jìn)行第二次走場，本次走場各個(gè)崗位環(huán)節(jié)的人員全部到位，進(jìn)行一次模擬真實(shí)開盤的走場。,48,part4.開盤活動(dòng)方案-人員配置,*,五、應(yīng)急預(yù)案,50,part5.開盤應(yīng)急預(yù)案,會(huì)場布置 會(huì)場相關(guān)設(shè)備需仔細(xì)檢查及安裝，避免安全隱患，保證活動(dòng)正常進(jìn)行 會(huì)場周圍和相關(guān)場地應(yīng)設(shè)置護(hù)欄 開盤前溝通好相關(guān)部門，協(xié)調(diào)停車場的車輛停放。當(dāng)日安排數(shù)名保安人員做好客戶車輛的指揮引導(dǎo)工作，不影響交通秩序。開盤當(dāng)日在流程中的各個(gè)區(qū)域分別安排至少1名保安人員協(xié)調(diào)秩 序，避免發(fā)生踩踏事件。 開場準(zhǔn)備 確保來賓到席簽到，及時(shí)通知或者安排他人頂替 工程部須有人員到場、出現(xiàn)問題隨時(shí)解決； 工作人員及時(shí)檢查和控制音響、燈光等 演出環(huán)節(jié) 接待好到場嘉賓 麥克風(fēng)必須有備份 晚會(huì)結(jié)束 做好現(xiàn)場清理 仔細(xì)檢查不留安全隱患,開盤當(dāng)天人氣客戶需根據(jù)最終認(rèn)籌情況進(jìn)行安排。,51,part5.開盤應(yīng)急預(yù)案,下雨 如果在活動(dòng)進(jìn)行過半時(shí)出現(xiàn)雷雨天氣，會(huì)提前預(yù)備好充足雨傘。如果影響不大，則活動(dòng)繼續(xù)開展；如果確實(shí)不能繼續(xù)活動(dòng)，則快速移至室內(nèi)，保證客戶滿意度 物料 如物料沒有及時(shí)到位且無法補(bǔ)救，可精簡物料，并使用替代品繼續(xù)活動(dòng) 現(xiàn)場人員過多 及時(shí)停止宣傳活動(dòng)并迅速疏散 保安支持，控制活動(dòng)人流量 現(xiàn)場出現(xiàn)沖突或惡性打架等事件 迅速協(xié)調(diào)中立角度解決爭端 尋求甲方保安支持 遇到惡行事件要制止，如果制止未果請(qǐng)及時(shí)撥打110 現(xiàn)場有人暈倒或出現(xiàn)突發(fā)性疾病 事先指派專人熟悉附近醫(yī)院的路線/電話，出現(xiàn)狀況時(shí)及時(shí)送往醫(yī)院或撥打120,part6.附件,物料清單,part6.附件,附1：物料清單,二、銷售道具 客戶簽到單（銷售部提前打?。?； 項(xiàng)目手提袋400個(gè)； 認(rèn)購書400份（其余作為備用）； 價(jià)格表單復(fù)印件（20份）（銷售每人1份）； 簽字筆40只（銷售每人2支） ； 對(duì)講機(jī)30個(gè)； 室外音響2套、室內(nèi)音響1套； 筆記本電腦2臺(tái), （電腦銷控）； 復(fù)印機(jī)1臺(tái)，傳真機(jī)1臺(tái)； 三、其他物料 項(xiàng)目郵票紀(jì)念冊(cè)300套； 紙杯600個(gè) 工作人員訂餐（根據(jù)屆時(shí)數(shù)量預(yù)訂）,part6.附件,附2：價(jià)格公示 附3：認(rèn)購協(xié)議,part6.附件,附4：客戶簽到單,日期：201 年 月 日,part6.附件,附5：選房須知,認(rèn)購須知 歡迎您蒞臨【華遠(yuǎn) 】開盤活動(dòng)現(xiàn)場，衷心希望您選中滿意的房子！ 客戶憑會(huì)員卡參與選房； 客戶在等待選房的過程中，請(qǐng)自覺遵守現(xiàn)場秩序，并嚴(yán)格遵照選房規(guī)則進(jìn)行選房； 每10組客戶為一小組進(jìn)行選房，每小組選房時(shí)間不得超