新版人生的七張保單.pptVIP

第一張保單:為自己而買，讓父母和所愛的人受益； 人生中風(fēng)險無處不在，萬一有風(fēng)險，讓意外險受益金能替自己報答未盡到的報答父母之恩！,2008年5月12日14時28分04秒，四川汶川、北川，8級強震共造成69227人遇難,374643人受傷，17923人失蹤。,有詩為證，看意外已不是偶然,2011年3月11日，日本當(dāng)?shù)貢r間14時46分，日本東北部海域發(fā)生里氏9.0級地震并引發(fā)海嘯，造成重大人員傷亡和財產(chǎn)損失。截至當(dāng)?shù)貢r間4月12日19時，此次地震及其引發(fā)的海嘯已確認造成13232人死亡、14554人失蹤。,（以上數(shù)據(jù)不計算受傷人員的理賠，僅供參考）,人們常說：人死了，要錢有什么用，但又有多少人在他們的親人走后無奈的在找錢。,人死后， 留給家眷最有用的東西-,第二張保單:為自己而買，給所愛的人減負；,笑看：,結(jié)實?還是結(jié)石!,早上喝一杯含豐富三聚氰胺的牛奶 再吃個有營養(yǎng)又有三聚氰胺的雞蛋 再吃幾個光鮮亮麗的染色饅頭,我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者 我國每24小時就會有3835人死于癌癥 我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病 我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病 我國每年會有4萬名婦女死于乳腺癌,資料來源：2009年中國統(tǒng)計年鑒,每年，我國因疾病死亡的人數(shù)總量 相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口,人吃五谷雜糧，不可能不生??；萬一某一天得了重大疾病，我們無需為治病的費用四處籌措，今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的親人減去未來的負擔(dān)！因此將一部分錢存入大病醫(yī)療，出險的情況下可以獲得賠付，不出險最終也能收回大筆利息。,傷風(fēng)感冒 半畝水稻,救護車一響 一頭豬白養(yǎng),小病拖 大病捱 實在不行醫(yī)院抬,第三張保單:為自己而買，呵護老年的自己； 這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當(dāng)今中國社會多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的費用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增添負擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護，幸福連連！,賺錢一陣子，花錢一輩子,人一生分三段，有兩段純消費，只有中間一段能賺錢,閃亮登場,天天向上,遠大理想,撫育兒郎,孝敬爹娘,處處吃香,告老還鄉(xiāng),打打麻將,曬曬太陽,躺在床上,掛在墻上,您想擁有怎樣的資產(chǎn)來度過未來的歲月？,房產(chǎn),股票,儲蓄,實業(yè),2010年5月18日10:39,儲蓄不賺,30年以來平均通貨膨脹率為5.7,實業(yè)難留,會賺錢的人多，會留錢的人少!,第四張保單:為自己而買，呵護老年的自己； 世界上有八成的超級富翁財富難守二十年，原因之一就是因為這些富翁忽略了財富管理，因投資不當(dāng)、過度消費等原因使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個家庭應(yīng)該為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過分紅保險讓我們的資產(chǎn)能保值又增值。,財富,財富的大道上伴隨很多風(fēng)險,1982年，21歲的陶金發(fā)從浙江紹興縣孫端鎮(zhèn)來武漢漢正街擺地攤。26多年來，他已身價千萬。成為漢正街首屈一指的飾品經(jīng)營大戶。在全國飾品界，提起他的名字，大家也不陌生。 2009年2月5日，漢正街大火，陶金發(fā)約1000平方米的商鋪、倉庫化為灰燼，千萬資產(chǎn)灰飛煙滅。2月9日，他又重新回到人生起點，再次成為漢正街的地攤小販。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,憶當(dāng)年在漢正街創(chuàng)業(yè)，陶金發(fā)面有樂色。 記者 鄢玉紅 攝,/insurance/property_news/35067_2.shtml,34,2007年12月12日，溫州鹿城區(qū)人民路溫富大廈裙樓發(fā)生一起死21人，傷2人的特大火災(zāi)。引發(fā)火災(zāi)的“朵朵鮮花店”法人代表事發(fā)后所有的資產(chǎn)都被凍結(jié)。 幸好，這位老板曾經(jīng)購買過高額的長期壽險，而長期壽險的保單是不能被凍結(jié)的。于是，在中國人壽溫州分公司的協(xié)助下，業(yè)主使用了保單借款功能，獲得了一筆不小的現(xiàn)金用于解決當(dāng)時的燃眉之急。,“康百萬”是被稱為“豫商第一人”的康應(yīng)魁家族的統(tǒng)稱。 位于河南省鞏義市康店鎮(zhèn)的康百萬莊園建于明末清初，占地240余畝，建筑面積64300平方米?！瘪R跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田?！边@里創(chuàng)造了康百萬家族傳承12代、歷時400余年興盛不衰的傳奇.,一直富裕了十二代、四百多年,富甲三省，船行六河，土地達18萬畝 “頭枕涇陽、西安，腳踏臨沂ln y 、濟南； “馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”是其真實寫照。 財富傳承四百余年的秘決是什么？,留余,做人不留余，則沒有朋友； 持家不留余，則沒有退路。,康百萬家族的黃金家訓(xùn),真正的財富不在于你能賺多少錢，而是在于你能留下多少錢。,財富的健康,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,規(guī)避風(fēng)險-人壽保險,一個人需要買保險，就如同一個人需要穿衣服； 一個沒有保險的人, 就如同一個人裸體，我們稱之為 財務(wù)裸體。 國家理財規(guī)劃師專業(yè)委員會 秘書長 劉彥斌,對于普通人來講，保險是家庭的雨傘和備用胎； 對于有錢人來講，保險是家庭經(jīng)濟的穩(wěn)壓器、是巨額財產(chǎn)的保護神！,第五張第六張保單:為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠； 我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實父母對兒女真正的愛是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子小的時候給孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現(xiàn)父母對孩子是真正的慈愛！,當(dāng)我們讀小學(xué)的時候，讀大學(xué)不要錢； 當(dāng)我們讀大學(xué)的時候，讀小學(xué)不要錢; 當(dāng)我們不能掙錢的時候，房子是分配的； 當(dāng)我們能掙錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)買不起了； 當(dāng)我們沒有進入股市的時候,傻瓜都在賺錢；,社 會 現(xiàn) 象,當(dāng)我們興沖沖地闖進去的時候,才發(fā)現(xiàn)自己成了傻瓜； 當(dāng)我們不到結(jié)婚的年齡的時候騎單車就能娶媳婦； 當(dāng)我們到了結(jié)婚年齡的時候沒有洋房汽車娶不了媳婦； 當(dāng)我們沒找對象的時候，姑娘們是講心的； 當(dāng)我們找對象的時候，姑娘們是講金的！,社 會 現(xiàn) 象,第七張保單:為奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買； 根據(jù)居民第二代身份證的使用、存款實名制的推行和物業(yè)法的即將出臺來推測，國家在不久的將來將開征更多的個人資產(chǎn)收稅等項目，現(xiàn)在我們每個家庭應(yīng)該為自己的資產(chǎn)上把避稅之鎖，因中國個人所得稅法第四條第五款規(guī)定，保險金所得不在個人所得稅的稅收款項之列。,陳光標(biāo)：富人應(yīng)該繳納遺產(chǎn)稅 比例至少應(yīng)為60%,趙本山投保1500萬保險，有效從企業(yè)資產(chǎn)中分離出個人資產(chǎn)，有望在未來遺產(chǎn)稅上避稅資產(chǎn)超過一億！,企 業(yè) 資 產(chǎn) 個 人 資 產(chǎn),畫好10張圖 提升簽單率 白板會會中操作關(guān)鍵點,49,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對外使用,我的白板會運作流程,50,主顧開拓,培訓(xùn)演練,拒絕處理,增員邀請,會前,會中,會后,申請審批,物料準(zhǔn)備,暖場開場,推薦舉辦人,公司簡介,禮品發(fā)放,獎品展示,會后總結(jié),二次拜訪,激發(fā)需求,解決方案,按照3個流程 畫好10張圖 有效提升簽單率,會前準(zhǔn)備要點：,召開時間：任何時間，農(nóng)村市場客戶時間很充裕 召開地點：職場、影響力家里、廣場、社區(qū)、幼兒園等 工作人員：舉辦人、主講人、協(xié)助工作人員（1-3人即可輕松辦會議） 準(zhǔn)備工具：白板、白板筆、照相機（稍大型會議需要移動音響、條幅等） 邀約人群：通過農(nóng)村、社區(qū)的影響力中心尋找準(zhǔn)主顧 客戶特點：同區(qū)域客戶間認同交流 客戶人數(shù)：15人-20人最佳狀態(tài) 邀約工具：客服報、門票 邀約理由：送保險下鄉(xiāng)、保險宣傳日、個人答謝、理賠客戶分享等 ,51,掌握3個流程10張圖 輕松復(fù)制白板會,52,流程1：激發(fā)需求-2張圖 流程2：解決方案-5張圖 流程3：拒絕處理-3張圖,3流程,10張圖,流程1：激發(fā)需求,53,圖1-爬坡圖,54,2.每個家庭都有一輛幸?？燔?，車?yán)镒改?、孩子和配?3.是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢？,4.是不是每個家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段,5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？,是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?,圖2-走鋼絲,55,平安、健康-財富、幸福,意外、疾病-貧窮、家破人亡,防護網(wǎng),1.每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上,2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福,3.走鋼絲時掉下來，代表發(fā)生意外、疾病,每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關(guān)鍵是掉下來時誰保護你,4.保險就是鋼絲下面的防護網(wǎng)（引入產(chǎn)品）,流程2：解決方案,56,用畫太陽的形式講解護身福人生保險計劃，通俗易懂好接受。,圖1-萬能太陽圖,1.舉例30歲男性，年交保費6698元，交費期20年,住院醫(yī)療：無論大小病，住院醫(yī)療都有保障,意外醫(yī)療,住院醫(yī)療,住院日額補貼,重疾保障,意外傷害,身故保障20萬,養(yǎng)老補充,57,2. 講責(zé)任： 意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或住院醫(yī)療。,住院日額補貼：意外、疾病住院每天給日額補貼,重疾保障 ：發(fā)生合同約定的重大疾病，一次性提前給付100% 輕度重疾賠付20% 合計賠付120%,身故保障：代表一個人的經(jīng)濟生命價值，萬一發(fā)生不測，留愛不留憾。,養(yǎng)老補充：60歲后，可以用作養(yǎng)老金的補充。有病看病，無病防老，有病雪中送炭，沒病錦上添花，幸福就是有保險的生活。,意外傷害：小到手指大到全殘10級281項，按照比例賠付,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對外使用,圖2-夫妻百年好合,58,豁免bc,5. 如何愛自己：1-6,6.如何愛家人：1-2,我們不僅愛自己，更愛家人，用保單守護愛情，體現(xiàn)愛的真諦,三講智慧星保險計劃，從搖籃到天堂，一輩子愛的守護，讓孩子永記父母之恩,圖3-智慧星,59,1.意外醫(yī)療 2.重大疾病 3.身故 4.雙豁免,15 16 17,4000 4000 4000,18 19 20 21,1.2萬 1.2萬 1.2萬 1.2萬,30,60,70,6萬,婚嫁金,17萬,25萬,大學(xué),高中,2.講領(lǐng)取,3.講保障,備注：平安智慧星保險計劃：由平安智慧星終身壽險（萬能型）、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂 意外傷 害醫(yī)療保險（a）或（b）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（b）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險 （c）組成。,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對外使用,高檔：10.7萬 低檔：1.2萬,高檔：55.2萬 低檔：,高檔：98萬 低檔：,由于前面推了夫妻互保，再推了保費稍高的智慧星，擔(dān)心家庭的財務(wù)狀況難以承受，故再推出一款保費較低的少兒險。,圖4-鑫利搖錢樹保險計劃,60,2歲,三、講保障,一、講交費,80歲,1、意外醫(yī)療 2、重大疾病 3、意外傷害 4、雙豁免,1400,20歲,1400,40歲,1400,1400,二、講領(lǐng)取,祝壽金40000,保單分紅,累積生存金 不斷增長,1400,備注：鑫利搖錢樹保險計劃：平安鑫利兩全保險（分紅型），平安鑫利提前給付重大疾病保險，平安附加意外傷害保險（2008),附加豁免保險費重大疾病保險b，附加豁免保險費重大疾病保險c組成,重要提示： 分紅險其紅利分配是不確定的,圖5-全家福,家庭保單一家三開，讓愛永存,1.講爸爸,2.講媽媽,3.講孩子,幸福的家庭就是有保險的生活,61,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對外使用,流程3：拒絕處理,62,我有社保，我干嘛買保險？,圖1-有社保情況下有無商保對比t形圖,63,20年，年交6698元 1.重疾10萬 2.住院費用2份 3.住院日額 10份,有新農(nóng)合無萬能,有新農(nóng)合有萬能,剩余的3萬？,4.住院日額補貼1.77萬,案例 張三，重疾手術(shù)花費10萬， 住院90天,1.新農(nóng)合：10萬*70%=7萬,案例 李四，重疾手術(shù)花費10萬，住院90天 他可以獲得以下項目的賠付和給付,1.新農(nóng)合：賠付7萬,2.重疾給付10萬,3. 住院費用賠付0.9萬,2.左邊講張三只有新農(nóng)合的理賠數(shù)據(jù),1.我們來做一個有新農(nóng)合無萬能和有新農(nóng)合有萬能的對比。,3.右邊講李四新農(nóng)合有萬能的理賠數(shù)據(jù),4.對比張三和李四的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補充,1+2+3+4=19.67,投保容易理賠難,圖2-全險半險裸險t形圖,64,全險,半險,裸險,1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.意外傷害 4.意外醫(yī)療 5.住院費用 6.住院日額,保險是“保而不包”,保險是分類的,1.投保容易理賠難，保險分三類：,2.第一類，裸險，只有一種責(zé)任，管身故,3.第二類，半險，2種責(zé)任，管身故和重疾,5.保險是分類的，保險是保而不包。,4.第三類，全險，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費用、日額補貼,保險是不錯，可我現(xiàn)在沒錢買,圖3-排序t形圖,65,我,賠付50萬賠付30萬,1.以講故事的形式，列出朋友家的3-5個家庭物件，最后列出車,2.從朋友舍得給車買保險但沒錢給人買保險的話題，引出我自己的購買順序,3.我先給自己買保險，再置辦家庭物件，因為我認為錢是人賺來的,4.假設(shè)我和朋友同時發(fā)生意外的生活情況，講出添置家庭物件和保險的順序不同對生活的影響不同,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對外使用,本課件中利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表 公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。 本課件智勝人生、智慧星保險計劃的主險為萬能險，萬能 險最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利 益可能低于中、高檔利益演示水平。 本課件鑫利保險計劃的主險是分紅險，分紅險其紅利分配是