創(chuàng)業(yè)計劃大賽第三方物流.doc

第三方物流營銷股份有限公司disanfangwuliuyingxiaogufenyouxiangongsi創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 摘要2第一部分公司基本情況2第二部分公司管理層4第三部分產(chǎn)品服務(wù)5第四部分研究與開發(fā)5第五部分行業(yè)及市場情況6第六部分營銷策略7第七部分產(chǎn)品制造8第八部分管理9第九部分融資說明10第十部分風(fēng)險控制10第十一部分項目實施進(jìn)度11第十二部分其它11第十三部分 個人簡歷11 第十四部分 小組介紹12摘要 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，公司地點、電話、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品服務(wù)描述（產(chǎn)品服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。） 4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預(yù)測。） 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。） 8、管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 10、財務(wù)預(yù)測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。） 第一部分公司基本情況 公司基本情況 公司名稱： 第三方物流營銷股份有限公司預(yù)計成立時間： 2018年預(yù)計注冊資本： 350萬元實際到位資本： 未知其中現(xiàn)金到位： 未知無形資產(chǎn)占股份比例：在統(tǒng)計中預(yù)計注冊地點： 湖北省京山縣新市鎮(zhèn)公司性質(zhì)為：股份有限公司公司沿革：公司主要進(jìn)行物流及營銷業(yè)務(wù)，其次進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)為輔。目前公司主要股東情況：高中有約定的同學(xué)，共同入股共同經(jīng)營一個共同的企業(yè)。列表說明將入股股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方50萬元運貨車1/7乙方50萬元房地產(chǎn)1/7丙方50萬元房地產(chǎn)1/7丁方50萬元網(wǎng)絡(luò)設(shè)備1/7戊方50萬元建筑1/7預(yù)計公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：倉儲及包裝管理部門、供應(yīng)鏈管理部門、裝卸搬運及配送管理部門、運輸中介管理部門、市場營銷部門、網(wǎng)絡(luò)管理部門以及其它部門。以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況： 以圖形方式表示，如： 投資者 投資者 投資者 公司 下屬機構(gòu) 下屬機構(gòu) 下屬機構(gòu) 倉儲及包裝管理部門 供應(yīng)鏈管理部門 市場營銷部門 | | |裝卸搬運及配送管理部門 運輸中介管理部門 網(wǎng)絡(luò)管理以及其它部門預(yù)計公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：市場營銷和第三方物流公司主營業(yè)務(wù)為：第三方物流預(yù)計公司職工情況： 擁有員工200人，其中管理人員15人，銷售工人50人，運輸工人20人、裝卸搬運工人40人、網(wǎng)絡(luò)管理工人10人、配送工人20人、供應(yīng)部門工人30人，其他工人15人。管理人員中：大專以上文化程度的有150人，占員工總數(shù)75，大學(xué)本科以上的有50人，占員工總數(shù)25，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有10人，占員工總數(shù)5，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有2人，占員工總數(shù)1。第二部分公司管理層 董事會成員名單： 序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事董事長 姓名：呂方華 性別：男 當(dāng)時年齡：28歲 籍貫：漢族 聯(lián)系電話學(xué)歷：大專 所學(xué)專業(yè)：物流管理 職稱 ：有待開發(fā)畢業(yè)院校：武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地：湖北省京山縣主要經(jīng)歷和業(yè)績：有待考察 總經(jīng)理 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 聯(lián)系電話 ： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱： 畢業(yè)院校：戶口所在地： 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫：聯(lián)系電話； 學(xué)歷: 學(xué)位:所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫：聯(lián)系電話； 學(xué)歷: 學(xué)位:所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名： 性別： 年齡： 籍貫：聯(lián)系電話； 學(xué)歷: 學(xué)位:所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 第三部分產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù)描述 預(yù)計產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：以正規(guī)的條碼和識別標(biāo)簽為范疇，不允許出現(xiàn)虛假的標(biāo)記，采用國家商務(wù)局相關(guān)條例的規(guī)定，進(jìn)行商標(biāo)注冊，從而達(dá)到消費者的認(rèn)可和支持。預(yù)計公司是否會簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果會，請說明：這需要看專利申報者的意愿，如果出現(xiàn)，再看其人轉(zhuǎn)讓的出發(fā)點是否可以被認(rèn)可，再根據(jù)公司的相關(guān)條例判斷，最后在采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。目標(biāo)市場：消費者市場和供應(yīng)商及中介商。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：根據(jù)商品的保質(zhì)期以及其運行的節(jié)氣（不同的時間消費者對不同商品的需求程度）進(jìn)行預(yù)算，大概以一個月為周期，特殊商品特殊處理。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：以服務(wù)對象為原則，從求真務(wù)實出發(fā)，要求產(chǎn)品性能一流、價格公道，服務(wù)至上。 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)管理部門的相關(guān)信息，對產(chǎn)品跟蹤調(diào)查，保證質(zhì)量和消費者的合法權(quán)益。 第四部分研究與開發(fā) 預(yù)計公司的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）：有待全體公司成員的努力奮斗。 預(yù)計公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：公司會選擇一些真的可以為顧客服務(wù)的產(chǎn)品，減少產(chǎn)品帶來的負(fù)面影響，打造出顧客信賴的產(chǎn)品。國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：現(xiàn)代物流事業(yè)發(fā)展迅猛，比如說我國中遠(yuǎn)物流已經(jīng)保持在一個鼎勝時期；并且很多小型物流公司也正在面向大的方面發(fā)展。所以要做好一個企業(yè)，必須用心去做，安守本分的去做為社會為公民的每一項工作，以及要有一個好的經(jīng)營理念，求真務(wù)實的辦好自己的企業(yè)。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：跟隨時代的腳步和政府的相關(guān)政策，以網(wǎng)絡(luò)為核心技術(shù)，加大力度對其管理和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)與利用。（如可以對一些產(chǎn)品進(jìn)行J.I.T“訂單式生產(chǎn)”）公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：加大對一些大學(xué)生、研究生的培養(yǎng)，注重其“理論與實踐”的相結(jié)合運用，合理的改造經(jīng)營模式和管理體制。公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定： 預(yù)計公司成立后未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）： 年份第年第年第年第年第年資金投入2530405050人員（個）5681010第五部分行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘。政策限制，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：相關(guān)企業(yè)由單純的銷售變化為銷售與物流兼并的行業(yè)，但對于這種經(jīng)營方式會耗費更多的人力、物力，有些時候會給相關(guān)部門造成技術(shù)缺陷，不利于行業(yè)之間的共同發(fā)展；所以對本公司的預(yù)計，只要以自身的理念經(jīng)營方式會有一個比較好的市場來置身。預(yù)計未來2年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（單位：萬元） 年份2019年2020年銷售收入銷售增長率市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：會出現(xiàn)產(chǎn)品混亂現(xiàn)象，第一不方便區(qū)分其性質(zhì)，第二會給消費者帶來一系列的曲解，從而會對相關(guān)商品抱有一種不予接受的態(tài)度；第三會導(dǎo)致政府相關(guān)部門的干預(yù)。預(yù)計公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年份2019年2020年2021年銷售收入-50銷售增長率-10% 預(yù)計公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年分 2019年2020年2021年銷售收入506075銷售增長率 10%20%25%第六部分營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：銷售成本應(yīng)該依據(jù)市場情況以及生產(chǎn)者市場的銷售價格作依據(jù)，既要順應(yīng)市場又要致力于消費者市場和生產(chǎn)者市場。銷售價格要從商品價值（或其轉(zhuǎn)換形式）以及市場對該商品的供求出發(fā)去制訂，并且在一定的階段對其進(jìn)行調(diào)整。預(yù)計產(chǎn)品若在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)：成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施： 以供應(yīng)鏈為主體找準(zhǔn)銷售所對應(yīng)的客體，根據(jù)社會、政治、文化和法律等諸多因素，在不同的環(huán)境分別采用松散型分銷模式、公司型分銷模式、管理型分銷模式、特許經(jīng)營型分銷模式，直接或間接、長渠或短渠、寬渠或窄渠、單渠或多渠、傳統(tǒng)分銷渠道或分銷渠道系統(tǒng)，對其采用不同的分銷模式，從而確立代理商和分銷商。在廣告促銷方面的策略與實施：根據(jù)不同的市場環(huán)境，對告之性廣告、勸說性廣告、提示性廣告合理采用。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：一般情況下是以對商品的運輸為主，在銷售價格方面會采用一些減價促銷方案進(jìn)行對產(chǎn)品的宣傳，并且了解市場的相關(guān)商品的不同的需求程度，在對銷售價格進(jìn)行更適度的調(diào)整。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：向銷售隊伍進(jìn)行專業(yè)的素質(zhì)培養(yǎng)，加大每一個銷售人員對服務(wù)的認(rèn)知水平。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：對產(chǎn)品進(jìn)行入戶調(diào)查，確定消費者對產(chǎn)品的滿意程度以及公司銷售人員的服務(wù)質(zhì)量的調(diào)查和反饋。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：定期制定獎勵激勵機制，對表現(xiàn)優(yōu)良的予以表彰并且給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。第七部分產(chǎn)品制造 預(yù)計產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：既有公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，又有委托生產(chǎn)。預(yù)計公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：預(yù)計公司在第一階段會租用廠房，面積會依據(jù)當(dāng)時人員和公司所需設(shè)備來確定；廠房應(yīng)該會建造在湖北省京山縣新市鎮(zhèn)，該地點運輸比較方便，靠近高速公路，又靠近火車站，并且現(xiàn)階段又在對鐵路和公路進(jìn)行改革；此處通訊也是很方便的。預(yù)計公司的生產(chǎn)設(shè)備情況：既有專用設(shè)備，又有通用設(shè)備，技術(shù)程度會順應(yīng)當(dāng)時市場的需求，價值是不確定，會投保，最大生產(chǎn)能力是不確定，若在控制中會滿足產(chǎn)品銷售增長的要求。如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期（根據(jù)設(shè)備的運行周期再確定相關(guān)的采購計劃和采購周期）。 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：公司會培養(yǎng)相關(guān)的技術(shù)人才，并且對相關(guān)的員工進(jìn)行指導(dǎo)和一些必要的訓(xùn)練。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1：主要供應(yīng)商2：主要供應(yīng)商3：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在一定的限度，生產(chǎn)時也要注意對原材料利用率，可以依據(jù)該產(chǎn)品在市場上的需求程度，進(jìn)行批量生產(chǎn)以及訂單式生產(chǎn)，不要造成原材料的浪費。第八部分管理 為保證融資項目按計劃實施，預(yù)計公司準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。公司會設(shè)立技術(shù)型人才培養(yǎng)機構(gòu)，合資型聯(lián)盟產(chǎn)品機構(gòu)等。按照公司對其機構(gòu)的需求程度來確立需要配備的人員，預(yù)計人員的年收入會在6萬元左右。預(yù)計公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證：公司在成立前會簽訂相關(guān)的認(rèn)證書。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：采用相應(yīng)的股份制，與相關(guān)理事事先簽訂好相關(guān)合約，在年末時進(jìn)行分紅。公司是否考慮員工持股問題，請說明：該現(xiàn)象應(yīng)該會發(fā)生，發(fā)生此事可以理解但不予支持；隨后再看該現(xiàn)象是否會對公司或者相關(guān)行業(yè)及部門帶來一些不必要的影響，最后看其情節(jié)的嚴(yán)重性給予一定的批評及處理。預(yù)計公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議：為了公司的相關(guān)利益，原則上會簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，并且在協(xié)議上會說明事后該如何處理。 預(yù)計公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：從雇員角度出發(fā)，為了讓其更好的維護(hù)公司的利益，以及個人的職業(yè)道德，會簽訂勞動用工合同。預(yù)計公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：從職業(yè)道德角度出發(fā)，會與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。預(yù)計公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：為了保障每位員工人身安全和財產(chǎn)安全，公司會為每位員工購買保險，每一年購買一次人壽保險。 預(yù)計公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突：原則上不會出現(xiàn)實際存在或潛在的利益沖突，若出現(xiàn)利益沖突，公司會重新與董事會簽訂新的大家都滿意的契約。請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：根據(jù)法律的相關(guān)規(guī)定，實事求是的保護(hù)好公司相關(guān)部門以及相關(guān)人員的權(quán)益。請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：公司需要社會、以及政府的支持。只要真的是從真心為人民服務(wù)的角度出發(fā)，就一定能獲得相關(guān)的支持。第九部分融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是4000萬元，新增投資中，需投資方投入150萬元，對外借貸150萬元，公司自身投入100萬元。請說明投入資金的用途和使用計劃：市場營銷方面50萬元，貨運方面50萬元，產(chǎn)品生產(chǎn)方面50萬元，人才培養(yǎng)方面50萬，網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營設(shè)備方面50萬元，公司擴展方面100萬元，宣傳方面5萬元，其他25萬元，流動資金20萬元預(yù)計當(dāng)時希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司：希望讓投資方參股本公司，本公司打算一條道走到黑的。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力：監(jiān)督公司是否是以事實為依據(jù)，是否真的已原則辦事等。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任：賠償相應(yīng)的損失費，以及負(fù)擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：投資方應(yīng)按照其投資股份收回投資及相應(yīng)利潤，以其合理的合同方式及合同的執(zhí)行時間行事。 需要對投資方說明的其它情況：本公司是以正當(dāng)?shù)姆绞皆诜?wù)社會，服務(wù)人民。第十部分風(fēng)險控制 請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段政策風(fēng)險：以市場環(huán)境為核心加入WTO的風(fēng)險：以事實求是為出發(fā)點技術(shù)開發(fā)風(fēng)險：以技術(shù)