課件：食品廠銷售戰(zhàn)略.ppt

食品廠銷售戰(zhàn)略,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 組織架構(gòu) 目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向,我公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后.目前在市場(chǎng)上已取得了一定的空間.市場(chǎng)也逐步形成.設(shè)定我廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在戰(zhàn)略上具有深遠(yuǎn)的意義. . 堅(jiān)定不移地努力實(shí)現(xiàn):讓春砂仁紅起來(lái)!讓世界了解春砂仁!這一企業(yè)宏偉目標(biāo).以春砂仁為核心.以各地各種土特產(chǎn)為主.開(kāi)發(fā)各種保健類.功能形.禮品類食品為我廠今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及發(fā)展方向.,銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),總結(jié)過(guò)去幾年來(lái)我廠在銷售工作的一些經(jīng)驗(yàn).因?yàn)槲覐S的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品所具有的特色.跟一般的商品有著很大的區(qū)別.結(jié)合我公司今后發(fā)展的需要.設(shè)定適合我們發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)模式.將會(huì)有利于今后工作的開(kāi)展2000年我們就提出了”春砂仁千店工程”.經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的總結(jié)和實(shí)踐.春砂仁連鎖店的模式較適合我公司發(fā)展需要.理由有:,銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),經(jīng)驗(yàn)與理由 我公司在2000年開(kāi)展春砂仁專賣店前也在不同的渠道采用不同方法開(kāi)展銷售工作.但效果都不理想.總結(jié)起來(lái)主要如下幾方面的原因: 1:企業(yè)的品牌還沒(méi)有形成. 2:顧客對(duì)產(chǎn)品的了解不多. 3:市場(chǎng)跟蹤不到位. 4:產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定. 5:宣傳力度不足方法不夠理想. 我們?cè)诔?批發(fā).零售多個(gè)渠道采取個(gè)積極的措施.但都因綜合的原因無(wú)法正常開(kāi)展銷售工作.,銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),2000年在陽(yáng)春:陽(yáng)江地區(qū)開(kāi)展春砂仁連鎖店活動(dòng)以來(lái)得了可喜的成績(jī).2003年連鎖店?duì)I業(yè)收入超過(guò)130萬(wàn)元.總結(jié)春砂仁連鎖店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng).主要有幾個(gè)方面適合我廠經(jīng)營(yíng). 1:專賣店有對(duì)產(chǎn)品推廣的專一性. 2:便于培訓(xùn).便于管理的統(tǒng)一.便于品牌服務(wù)的一致性. 3:專賣店具有培養(yǎng)和積累顧客的功能. 4:專賣店會(huì)形成一個(gè)給顧客直觀的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng). 5:專賣店可與宣傳活動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)的效果. 6:專賣店有便于顧客購(gòu)買了解的功能.尤其是在進(jìn)入市場(chǎng)初期.,銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),如何建設(shè)適合公司發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò).這將關(guān)系到我們今后的發(fā)展.綜觀我們過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn).現(xiàn)提出如下方案. 1:建設(shè)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的.可調(diào)控的持久營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò). 2:以專賣店形式組織整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu). 3:陽(yáng)春.陽(yáng)江以外的專賣店即為公司辦事 處.輻 射轄區(qū)市場(chǎng). 4:通過(guò)辦事處組織轄區(qū)二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),(業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)),銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),組織架構(gòu),組織的功能與責(zé)任,銷售工作在公司銷售經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展銷售工作. 公司銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的銷售管理. 副經(jīng)理負(fù)責(zé)各分工范圍工作. 省級(jí)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理. 地區(qū)級(jí)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理. 縣市級(jí)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理. 各縣級(jí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售工作.,組織的功能與責(zé)任,負(fù)責(zé)銷售部副經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部一切工作. 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的日常工作及連鎖店的管理工作. 省級(jí)專賣店負(fù)責(zé)全省專賣店的管理工作. 地區(qū)級(jí)專賣店負(fù)責(zé)本地區(qū)專賣店的管理. 縣級(jí)專賣店負(fù)責(zé)本專賣店的管理.,專賣店的職能,各地專賣店的職能. 專賣店直接開(kāi)展零售. 專賣店配合業(yè)務(wù)部門開(kāi)展宣傳工作. 專賣店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的貨物供應(yīng). 各專賣店既是零售點(diǎn).又是公司的對(duì)外宣傳窗口.又是公司的倉(cāng)庫(kù).,目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃,根據(jù)我廠產(chǎn)品的特征.結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況.我公司于2000年已提出春砂仁干店工程.制訂了”讓春砂仁紅起來(lái).讓世界了解春砂仁.這一宏偉目標(biāo).為使我們的早日能夠?qū)崿F(xiàn).我們必須要結(jié)合我們的實(shí)際部署整個(gè)戰(zhàn)略方案. 1:立足陽(yáng)春.陽(yáng)江輻射粵西.以陽(yáng)春.陽(yáng)江為根據(jù)地.逐步擴(kuò)大. 2:用二年時(shí)間開(kāi)發(fā)粵中.粵西. 3:用三至四年時(shí)間健全全省網(wǎng)絡(luò). 4:用三至四年時(shí)間開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng). 5:形成以專賣店為框架的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò).專賣店輻射當(dāng)?shù)厥袌?chǎng).,目標(biāo)計(jì)劃,2004年目標(biāo)計(jì)劃,實(shí)施,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期必須做好一切的準(zhǔn)備工作. 1:市場(chǎng)調(diào)查. (1):調(diào)查市場(chǎng)結(jié)構(gòu). (2):當(dāng)?shù)厥杖?消費(fèi)情況. (3):生活習(xí)性.人文文化.治安. (4):政策.稅費(fèi).宣傳途徑. (5):租費(fèi).,調(diào)查,制訂計(jì)劃: 1:制訂實(shí)施方案. 2: 實(shí)施時(shí)間. 3:費(fèi)用.成本. 4:資源的配置(含資金.人員) 5:計(jì)劃的可行性分析. 6:實(shí)施時(shí)效. 7:責(zé)任.,職責(zé),根據(jù)各崗位的工作特征健全各種工作制度.編寫(xiě)作業(yè)文件. 1:各崗位的職責(zé). 2:工作的鏈接. 3:問(wèn)題處理途徑. 4:監(jiān)督制度.過(guò)失追究制度.,信用額度,制訂各專賣店資金管理制度. 制訂各業(yè)務(wù)員的信用額度. 制訂市場(chǎng)區(qū)域信用額度. 制訂各客戶的信用額度.,匯報(bào),制訂工作匯報(bào)制度. 匯報(bào)內(nèi)容. 匯報(bào)層次.,后面內(nèi)容直接刪除就行 資料可以編輯修改使用 資料可以編輯修改使用,主要經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)絡(luò)軟件設(shè)計(jì)、圖文設(shè)計(jì)制作、發(fā)布廣告等 公司秉著以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待每一位客戶，做到讓客戶滿意！,致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡(jiǎn)歷、論文寫(xiě)作、PPT設(shè)計(jì)、計(jì)劃書(shū)、策劃案、學(xué)習(xí)課件、各類模板等方方面面，打造全網(wǎng)一站式需求,感謝您的觀看和下載,The user can demonstrate