《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》商業(yè)計(jì)劃書

1 鋼鋼 鐵鐵 國(guó)國(guó) 際際 網(wǎng)網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 -2008 年制- 2 保密承諾保密承諾 本計(jì)劃書涉及公司商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于零點(diǎn)科技湖北分公司 （） ，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項(xiàng)目有意向的合 作伙伴傳閱，在您收到本計(jì)劃書后，應(yīng)立刻確認(rèn)，并請(qǐng)遵守： 1、未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴(yán)禁將本計(jì)劃書部分或全部拷貝、影印、 復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計(jì)劃書涉及的部分或全部 內(nèi)容。 2、若您確認(rèn)放棄本計(jì)劃書涉及項(xiàng)目，請(qǐng)您及時(shí)將本計(jì)劃書歸還本公 司，或?qū)⒈居?jì)劃書作適當(dāng)處理。 3、本承諾書一式兩份，請(qǐng)您像對(duì)待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣對(duì)待本計(jì) 劃書提供的所有機(jī)密資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。 投資單位蓋章: 接收經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 3 目目 錄錄 第一章.6 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)概述6 第二章.6 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的投資回報(bào).6 第三章.9 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì).9 一、策劃成員組：9 二、團(tuán)隊(duì)概述10 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢(shì)資源.10 第四章.11 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境.11 一、國(guó)內(nèi)及國(guó)際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。.11 二、全球及中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局.12 三、國(guó)際和中國(guó)大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r13 四、建立鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的時(shí)代要求15 第五章.16 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷策略.16 4 一、十大運(yùn)營(yíng)策略16 1.客戶價(jià)值觀營(yíng)銷戰(zhàn)略.16 2.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略.18 3.捆綁銷售策略.18 4.壓強(qiáng)(垂直)營(yíng)銷策略19 5.競(jìng)價(jià)排名戰(zhàn)略.20 6.分站出租承包戰(zhàn)略.20 7.網(wǎng)站推廣網(wǎng)站戰(zhàn)略：.21 8. 格子入股廣告策略.22 9.發(fā)展代理策略.22 10.知己知彼策略.23 三、 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃.23 四、 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的人力資源管理.24 1.公司的組織結(jié)構(gòu).24 2.公司管理的原則26 3.人力資源規(guī)劃26 五、 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的市場(chǎng)和網(wǎng)站開發(fā)管理27 六、 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)后期發(fā)展計(jì)劃27 第六章.29 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案.29 一、首頁(yè)的設(shè)置.29 二、基本內(nèi)頁(yè)的設(shè)置：32 三、鋼鐵信息發(fā)布系統(tǒng)。.33 四、信息搜索系統(tǒng)33 五、會(huì)員中心管理中心33 六、自助建站系統(tǒng)34 七、競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)34 八、全球分站管理35 5 九、權(quán)限管理系統(tǒng)35 十、訪問統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)35 十一、格子廣告入股欄目設(shè)置.35 十二、更多欄目的設(shè)置36 第七章.36 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理36 一、融資方案36 二、融資收益及分紅原則.37 三、投入計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析.39 1.前期資金大體用途支出見下表39 2.鋼鐵國(guó)際網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的基本費(fèi)用支出明細(xì)表39 三、資本運(yùn)作模式39 四、風(fēng)險(xiǎn)分析40 五、財(cái)務(wù)相關(guān)管理機(jī)制41 第八章.41 商業(yè)計(jì)劃總結(jié).41 6 第一章第一章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)概述概述 鋼鐵行業(yè)是一個(gè)國(guó)家的龍頭行業(yè)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一項(xiàng)常見的規(guī)則，鋼材一漲，房 地產(chǎn)、汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)會(huì)漲，其它行業(yè)也會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)， 也會(huì)跟著漲價(jià)，反之鋼材一跌，什么都跌。2005 年世界鋼產(chǎn)量 10.7 億噸，中國(guó)鋼產(chǎn)量突破 3 億噸，這是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和綜合國(guó)力快速提升的體現(xiàn)。因此，把握好鋼鐵行業(yè)的資訊， 我們就能把握一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)國(guó)家的企業(yè)發(fā)展是舉足重輕的。 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)是一家致力于為全球鋼鐵相關(guān)行業(yè)服務(wù)的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)公司，幫助全球 企業(yè)能站在掌握國(guó)家鋼鐵行情信息的致高點(diǎn)，及時(shí)全面掌握鋼材生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存等一條 龍的權(quán)威資訊。使企業(yè)能及時(shí)了解和掌握國(guó)際及國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，快速準(zhǔn)確制定相關(guān) 的發(fā)展目標(biāo)，把握好最佳的商機(jī)，使企業(yè)能在很大程度上減少風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)發(fā)展得到快速 發(fā)展。 她的宗旨是為了讓中國(guó)及至世界的鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企事業(yè)單位，能即時(shí)了解市場(chǎng) 行情及國(guó)家的有關(guān)政策，以便進(jìn)行科學(xué)的決策，使企業(yè)能把準(zhǔn)市場(chǎng)需求，正確的制定生產(chǎn) 計(jì)劃，得到穩(wěn)定、高速、跨越式發(fā)展。使商戶能最大程序的降低風(fēng)險(xiǎn)，贏得更多的利潤(rùn)。 使房地產(chǎn)商及各大用鋼鐵建材用戶能及時(shí)趕上市場(chǎng)行情，降低成本購(gòu)進(jìn)原材料，形成多贏 共贏的局面。 總之，我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權(quán)威的鋼鐵資訊服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共進(jìn)雙贏的 局面，這是我們最終的奮斗目標(biāo)。 第二章第二章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的投資回報(bào)的投資回報(bào) 眾所周知，百度網(wǎng)絡(luò)公司總裁李彥宏，當(dāng)年在美國(guó)跑街串巷，拿著他的商業(yè)計(jì)劃書奔 波于美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的大腕們之間，推銷他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜索 引擎。當(dāng)年就是有一位老太太，拿出他一生的積蓄和養(yǎng)老金 120 萬(wàn)美元投資于這位年輕人， 2000 年 1 月他就回國(guó)在北京中關(guān)村創(chuàng)立了百度公司。05 年 8 月 5 日，在美國(guó)納斯達(dá)克成功 上市，股價(jià)在上市首日收盤時(shí)上漲了 354%，成為 2005 年全球資本市場(chǎng)上最為引人注目的 上市公司，這位老太太得到了她一生中最大的回報(bào)，也是她一生中最為開心最成功的事件。 現(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云，其貌不揚(yáng)，人說(shuō)長(zhǎng)得又矮又丑，在創(chuàng)業(yè)初期，他在向投資 們推銷自己偉大的中國(guó)網(wǎng)站黃頁(yè)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，別人說(shuō)他是騙子。但現(xiàn)在可以理直氣壯且又 風(fēng)趣的說(shuō)“男人的才能是與他的長(zhǎng)相成反比的。 ”而他的投資方亞洲首富孫正義，現(xiàn)在也是 在今年 8 月 11 日收購(gòu)雅虎中國(guó)后，成功套現(xiàn) 5 億美元，成了 05 年網(wǎng)絡(luò)資本市場(chǎng)上的最大 贏家。 2003 年，國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)日本軟銀集團(tuán)投入 4000 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，加入網(wǎng)游 運(yùn)營(yíng)商盛大網(wǎng)絡(luò)，然后到了 2004 年 5 月 17 日，上海盛大網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)納斯達(dá)克股票交易所 上市，一周后，股票交易價(jià)從 11 美元沖上 17 美元高位，盛大網(wǎng)絡(luò)市值達(dá)到 65 億元人民幣， 7 陳天橋所持有的盛大網(wǎng)絡(luò)股票市值也高達(dá) 50 億元人民幣。而軟銀公司的原始股的 4000 美 元的回報(bào)率，你稍微一算，就能知道軟銀公司的投資回報(bào)率是多少。 同時(shí)，軟銀也造就了全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲股，造就了納斯達(dá)克市值最高的中國(guó)概念網(wǎng) 絡(luò)股。同進(jìn)也使盛大創(chuàng)始人陳天橋掌握的股票市值達(dá)到了約 11.1 億美元，以 90 億元人民 幣的身家超過了丁磊，成為新的中國(guó)首富。使軟銀公司和公司老總在名譽(yù)上得到很高的評(píng) 價(jià)，這是自己價(jià)值的一種最好體現(xiàn)，同時(shí)，也使自己的的資金得到了最大的回報(bào)，達(dá)到名 利雙收的效果。 另外，還有現(xiàn)在公司業(yè)績(jī)發(fā)展很好的 QQ 公司，成長(zhǎng)經(jīng)歷是這樣的：網(wǎng)易公司成立后 的第二年，1998 年 10 月，馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊，開始研發(fā)自己的軟件，他用的 是自己炒股所得的資金。3 個(gè)月后，他們開發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)版”ICQ-OICQ，即 QQ 的前 身。幾個(gè)月后，QQ 的注冊(cè)用戶已經(jīng)瘋長(zhǎng)到幾十萬(wàn)。但騰訊遭遇到了資金和技術(shù)的瓶頸。 馬化騰曾計(jì)劃以 100 萬(wàn)元人民幣將 QQ 轉(zhuǎn)讓。1999 年下半年，全世界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)開始“發(fā) 燒” ，受昔日老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了 6 個(gè)版本、20 多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 開始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資， IDG 和盈科數(shù)碼給騰訊注入了 220 萬(wàn)美元巨資。2000 年 6 月， 騰訊因?yàn)樯嫔頍o(wú)線增值業(yè)務(wù)開始贏利。截止 2004 年 9 月，騰訊躍居中國(guó)第一大休閑游戲門 戶。目前，騰訊公司和他的投資商，賺了滿盆缽滿，在香港上市的市值超過了 10 億。 2005 年 11 月 3 日， “2005 福布斯中國(guó)富豪榜”在北京揭曉，新生代富豪們的行業(yè)大部 分集中在 IT 業(yè)，最年輕的十位富豪中有五位從事 IT 業(yè)。如周云帆和楊寧是空中網(wǎng)的創(chuàng)始 人，陳天橋、江南春和張志東分別來(lái)自盛大、分眾和騰訊。這也充分說(shuō)明了 IT 的投資前景 和回報(bào)是相當(dāng)巨大的。 目前，鋼鐵國(guó)際網(wǎng)也面臨著與百度、阿里巴巴網(wǎng)站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難，就是缺少 資金，我們擁有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，并且熟悉鋼材行業(yè)運(yùn)作流程和贏利的模式，以及 知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展關(guān)系，另外本計(jì)劃書的主要策劃者，有相關(guān)豐 富的行業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼材企業(yè)的運(yùn)作模式，并且，為這個(gè)鋼鐵 國(guó)際網(wǎng)的籌備準(zhǔn)備了近 3 年的時(shí)間，也即萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。只要有志之士和有獨(dú)特 商業(yè)眼光的成功人士，注入一定量的資金，就能達(dá)到名利雙收的效果。這是一機(jī)會(huì)，也是 一次挑戰(zhàn)，因?yàn)椋@個(gè)機(jī)會(huì)也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，搶占先機(jī)，立即 行動(dòng)是您成功的關(guān)鍵。 作為這么好的一個(gè)項(xiàng)目，我們?yōu)槭裁床蛔约哼M(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，完全依靠自己的實(shí)力來(lái)一 步一步走向成功呢。因?yàn)椋壳?，商機(jī)無(wú)限，我們能想到的，別人也許也能想到，成敗怎 么分出來(lái)呢？就是把握先機(jī)，心動(dòng)不如行動(dòng)，我們只有做到“立即行動(dòng)”才能做到把握好 商機(jī)，付出行動(dòng)，我們心中的理想和計(jì)劃才能有效，要不，我們就是空想，毫無(wú)意義。 目前，我們也可以獨(dú)立運(yùn)作，并且實(shí)現(xiàn)贏利。但是目前資金和人員都不充分，我們只 能通過零點(diǎn)科技的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)想投入巨資來(lái)創(chuàng)辦 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)有點(diǎn)困難。并且，現(xiàn)在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是快魚吃慢魚的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，如果等 我們邊賺錢邊投資，成長(zhǎng)速度會(huì)慢很多，并且有可能會(huì)被其它的同行者復(fù)制和超越，要想 防止這樣的超越，做到真正成為鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)跑者，就必須擁用雄厚的資金作為 后盾。 目前，專門運(yùn)營(yíng) C2C 的淘寶網(wǎng)在短短一年的時(shí)間里，在網(wǎng)站日流量和注冊(cè)用戶，怎么 能趕超從事這個(gè)行業(yè)有好幾年的易趣網(wǎng)呢?這其中當(dāng)然與經(jīng)營(yíng)者的思維模式和商業(yè)運(yùn)作方法 有關(guān)，但是其中有很重要的一點(diǎn)，就是有資金投入，前期，阿里巴巴馬云投入了近 1 億人 民幣來(lái)打造淘寶網(wǎng)，后來(lái)又投入近 3 億人民幣來(lái)與易趣叫板抗衡，并且全面實(shí)現(xiàn)不收費(fèi)戰(zhàn) 略，打出做到三年內(nèi)絕不收費(fèi)的口號(hào)，吸引了大量的網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者前來(lái)網(wǎng)上開店，并且結(jié) 合電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體鋪天蓋地的宣傳，終于坐上 C2C 網(wǎng)站第一的寶座，在業(yè)內(nèi)具有充分的 8 影響力，其經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益正深入人心。所以，一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)和快速發(fā)展，是離不 開大量資金投入的，因此，我們選擇了融資發(fā)展，一起成功，實(shí)現(xiàn)雙贏。 那么，我們投資鋼鐵國(guó)際網(wǎng)，回報(bào)會(huì)有多少呢？收回成本的幾率有多高呢？我們就來(lái) 看下中國(guó)商業(yè)入選 2005 年度中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站 100 強(qiáng)的網(wǎng)站，與我們類似的行業(yè)門戶網(wǎng)站-全 球紡織網(wǎng)（）的企業(yè)高層一些觀點(diǎn)吧。 一、盈利易投資難 2000 年 6 月，空氣清脆溫度適宜，全球紡織網(wǎng)的創(chuàng)始人現(xiàn)任總經(jīng)理的廖斌懷揣著中國(guó) 輕紡城集團(tuán)有限公司投資的 1000 萬(wàn)資金， “全球紡織網(wǎng)” 根據(jù)市場(chǎng)要求把指揮中心從紹興 挪到了杭州，創(chuàng)辦了中國(guó)服裝網(wǎng)，年底便實(shí)現(xiàn)了從微盈利到正常盈利，從建立到完成僅僅 用了五個(gè)多月的時(shí)間，基本上沒有經(jīng)歷過燒錢的階段，而像這樣的情況在中國(guó)目前的商業(yè) 網(wǎng)站中并不多見。廖斌介紹目前中國(guó)服裝網(wǎng)的年收入在一千萬(wàn)元以上。 作為鋼鐵行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)最大的鋼材信息資訊網(wǎng)站我的鋼鐵網(wǎng) ，目前，擁有八萬(wàn)多 個(gè)會(huì)員，每家會(huì)員平均上交我的鋼鐵網(wǎng)的服務(wù)費(fèi)平均達(dá)到 5000 元，那么一年穩(wěn)定的收 益在 4 億人民幣左右。 我們面向的客戶是全球的，不僅僅是放眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)際鋼鐵行業(yè)的相關(guān)企業(yè)， 我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)，有一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大到至少 15 倍，我們的可實(shí) 現(xiàn)的保守目標(biāo)就是加入會(huì)員數(shù)量是 100 萬(wàn)，每個(gè)會(huì)員上交的平均服務(wù)費(fèi)用為 3000 美元，那 么，我們的年收益就能超過 30 億美元。 隨著企業(yè)贏利能力的不斷提高，然后到美國(guó)納斯達(dá)克上市，我們的收益更能達(dá)到像全 球搜索網(wǎng)站 google 那樣，資產(chǎn)倍增，而現(xiàn)在的 google 網(wǎng)站的市值現(xiàn)在超過了 1319 億美元。 從創(chuàng)立到現(xiàn)在，短短七年時(shí)間公司市值超過 IT 行業(yè)老牌公司 IBM1310 億美元，并且把百 年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。 06 年 1 月 9 日消息，投資公司 Caris&Co 日前預(yù)計(jì)，Google 的股價(jià)有望達(dá)到 2000 美元 的驚人數(shù)字。屆時(shí)，Google 將超越通用電氣，市值超過 4000 億美元，成為全球市值最高 的企業(yè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)的投資回報(bào)效率和質(zhì)量是相當(dāng)高的。 雖然 B2B 網(wǎng)站包括阿里巴巴都沒有去納斯達(dá)克，但 B2B 網(wǎng)站大都是盈利的，這也是 行業(yè)網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。與現(xiàn)在概念型的商業(yè)網(wǎng)站比起來(lái)，行業(yè)網(wǎng)站大都在默默做事，不心 浮氣燥，如同陀螺一樣雖然在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但卻沒有任何聲音。 二、我們需要風(fēng)險(xiǎn)投資 “投資是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想引入的，尤其是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”談及引資問題蔣總 是這樣回答的。行業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)是數(shù)量多、規(guī)模小、知名度低、區(qū)域性強(qiáng)，正是因?yàn)榇嬖?這樣的特點(diǎn)，才無(wú)法吸引來(lái)投資方的目光。行業(yè)網(wǎng)站大多集中在南方、浙江一帶，而這一 帶恰恰是投資方關(guān)注程度很低的地方。 據(jù)了解，目前風(fēng)險(xiǎn)投資的重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)、傳媒和通信產(chǎn)業(yè)，據(jù)專家預(yù)測(cè)，約有 20 億美 元的風(fēng)險(xiǎn)投資在今年內(nèi)投給規(guī)模、市場(chǎng)越來(lái)越龐大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?？此剖且粔K很美的 蛋糕，但卻無(wú)緣落在行業(yè)網(wǎng)站的身上。投資方關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線增值產(chǎn)業(yè)和 B2C 的服 務(wù)。進(jìn)入中國(guó)最早、最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資商 IDG （國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)接連投 下了搜狐、當(dāng)當(dāng)書店、金蝶軟件、易趣、3721、創(chuàng)聯(lián)萬(wàn)網(wǎng)、百度在線、騰訊、攜程旅行網(wǎng)、 雅寶競(jìng)價(jià)交易網(wǎng)、中華假日旅游網(wǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)、天極網(wǎng)、冠日通訊等數(shù)十個(gè)如今在中國(guó) 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上風(fēng)頭正勁的公司，在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站的影子。 行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒有市場(chǎng)嗎？其實(shí)不然，聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)：“其實(shí)行業(yè)網(wǎng)站 的投資回報(bào)率是非常高的，大概是大概是 20 多倍多倍” 。那么到底是什么攔住了 VC 們的 腳步？知名度和地理位置占了絕大的比重，南方本來(lái)就不是投資方關(guān)注的重點(diǎn)，很多投資 9 機(jī)構(gòu)都在北京和上海等大城市尋找商機(jī)，再加上行業(yè)網(wǎng)站不去主動(dòng)的宣傳，更使得認(rèn)識(shí)他 的人很少，引資難也屬正常。 “2005 中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 TOP100”評(píng)選活動(dòng)將在 06 年 3 月落幕，屆時(shí)將舉辦“第一屆中小企業(yè)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)” ，邀請(qǐng)投資方來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，讓百?gòu)?qiáng)網(wǎng) 站直面投資機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)，真正為行業(yè)網(wǎng)站提供一個(gè)招商引資的平臺(tái)。談到這里，蔣總 表示出了非常濃厚的興趣：“我們也非常希望能夠得到投資方的關(guān)注，建立這樣一個(gè)溝通 的渠道，相互了解” 。 三、投資行業(yè)網(wǎng)站錢錦一片光明。 2005 年 8 月 1 日， 互聯(lián)網(wǎng)周刊再次啟動(dòng)“中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站 100 強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)，以期 充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)社會(huì)中的巨大能力，全面映射出中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最新進(jìn)展與創(chuàng) 新成果。12 月 1 日， “第二屆中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇暨 2005 中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站 100 強(qiáng)頒獎(jiǎng)盛 典”在北京隆重舉行。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名專家、獲獎(jiǎng)網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投 資機(jī)構(gòu)以及各知名媒體代表近 400 余人齊聚一堂，一時(shí)間眾所矚目。經(jīng)過推選、投票、綜 合評(píng)審，作為行業(yè)的門戶網(wǎng)站，全球紡織網(wǎng)憑借其業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位、高訪問量、第三方好 評(píng)、高會(huì)員數(shù)、高信息質(zhì)量、會(huì)員支持等優(yōu)秀的“軟硬件”條件，再一次從眾多商業(yè)網(wǎng)站 中脫穎而出，入選“2005 中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站 100 強(qiáng)” ，并繼 2004 年又一次成為一個(gè)入選的行業(yè) 網(wǎng)站，再一次證明了行業(yè)風(fēng)站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置和良好的發(fā)展前景。 綜上所述，可以用做過傳統(tǒng)行業(yè)投資又回到互聯(lián)網(wǎng)投資，現(xiàn)任爬狗網(wǎng)總裁的資深成功 人士陳輝民的一句話來(lái)總結(jié)：“房地產(chǎn)贏得現(xiàn)在，而互聯(lián)網(wǎng)贏得未來(lái)。 ”充分道出進(jìn)行傳統(tǒng) 行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣。馬上投資鋼鐵國(guó)際網(wǎng)站，是您資金得到回報(bào)率最 高的地方，還等什么呢？ 第三章第三章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支在本行業(yè)從事三到五年實(shí)際工作的精英份子組成，俗話說(shuō)： “專業(yè)人做專業(yè)事。 ” 我們必定成功。 一、策劃成員組：一、策劃成員組： 主要策劃人歐陽(yáng)超群：本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事了將近五年的時(shí)間，對(duì)國(guó)內(nèi)外成功的網(wǎng) 站有深入的研究，既精通于網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，又對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷有全面的了解，曾在互聯(lián) 網(wǎng)服務(wù)直銷業(yè)內(nèi)較出名的大型網(wǎng)絡(luò)公司-中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，武漢市大型網(wǎng)絡(luò)公司-027 勁 捷網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)江數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)公司里工作過，對(duì)推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的相關(guān)流程有了比較深刻的認(rèn) 識(shí)和見解，另外，還幫助一些企業(yè)和個(gè)人策過相關(guān)網(wǎng)站，并取得很好的效果。 對(duì)于在鋼鐵行業(yè)的認(rèn)識(shí)，早在我畢業(yè)初期，通過層層篩選，順利進(jìn)入在武漢市鋼鐵經(jīng) 營(yíng)大戶龍發(fā)鋼鐵公司里邊工作過，因此我積累了各個(gè)公司的運(yùn)作模式的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)織了 大江南北廣大的人脈關(guān)系，為在鋼鐵信息行業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 現(xiàn)親自策劃和運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)網(wǎng)站，擁有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和資本運(yùn)作的行業(yè)知 識(shí)和悟性，同時(shí)，又熟悉鋼鐵企業(yè)的運(yùn)作模式，是完全有信心和實(shí)力負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng) 和發(fā)展的。 本人做人原則是共贏多贏，主動(dòng)交際，因此，在工作之余，也結(jié)識(shí)了各個(gè)省份和各個(gè) 10 行業(yè)的精英。為創(chuàng)辦鋼鐵國(guó)際網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈關(guān)系。 另外，本人在 05 年 8 月至 10 月，親自出差到國(guó)際化大都市中國(guó)的首都北京，到各大 網(wǎng)絡(luò)公司和鋼材市場(chǎng)進(jìn)行考查，作為了解了北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況，對(duì)于鋼 材的老板對(duì)我們鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的一些要求及意見，我們都做了大量的筆錄，同時(shí)，也結(jié) 識(shí)了業(yè)內(nèi)一些知名和權(quán)威人士。深入第一線進(jìn)行調(diào)研，這對(duì)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的策劃和運(yùn)營(yíng) 是很有幫助的。 技術(shù)和運(yùn)作高手-張勇軍：武漢理工學(xué)畢業(yè)，他從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了多年，并且 為各大公司建立過網(wǎng)站，熟悉網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，并且親自與別人合伙開過網(wǎng)絡(luò)公司，擁有網(wǎng) 站運(yùn)營(yíng)贏利的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)這樣一個(gè)網(wǎng)站，可以是輕車熟路的。 網(wǎng)絡(luò)直銷和管理高手-謝婕：在中國(guó)企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)直銷工作，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠疽话俣?人面前名列前茅，然后順利提升為商務(wù)經(jīng)理，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于前期開拓鋼 鐵國(guó)際網(wǎng)的業(yè)務(wù)，是很好的人選。 國(guó)際貿(mào)易和翻譯精英-吳霞：專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，精通英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫翻譯，對(duì)于開拓國(guó) 際市場(chǎng)和國(guó)際交流擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此，讓她負(fù)責(zé)我們鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的國(guó)際版的翻 譯及國(guó)際貿(mào)易談判，是相當(dāng)合適的 。 對(duì)于，其它人員，我們?cè)谌诘蕉康馁Y金后，我們就可以公開進(jìn)行社會(huì)招聘，以忠誠(chéng) 為第一，能力第二的原則，以網(wǎng)絡(luò)各方面的精英來(lái)加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的鋼鐵國(guó)際 網(wǎng)就能得到穩(wěn)步快速的發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)最終年收益 100 億人民幣，并最終上市的目標(biāo)。 二、團(tuán)隊(duì)概述二、團(tuán)隊(duì)概述 我們鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的謀略團(tuán)隊(duì)是就是我們現(xiàn)在的零點(diǎn)科技湖北公公司，她現(xiàn)在擁有 自己的集團(tuán)公司網(wǎng)站，有著互聯(lián)網(wǎng)建站和推廣方面的資深經(jīng)驗(yàn)，目前有一個(gè)人員達(dá) 100 多 人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（零點(diǎn)工作室） ，還有北京和新加坡和分部聯(lián)絡(luò)地址和相關(guān)人員。它目前雖然 在武漢還沒有自己獨(dú)立的寫字樓和辦公室，暫時(shí)掛靠著北京新網(wǎng)武漢分公司的地址來(lái)辦公。 但是我們本著從不期欺騙客戶為己任的原則，相繼為眾多企業(yè)和個(gè)人建立了自己的網(wǎng)站和 相關(guān)服務(wù)，本著“一切以客戶為中心，用心幫助客戶成功。 ”的公司文化理念，得到了眾多 客戶的信任和好評(píng)。 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支在本行業(yè)從事三到五年實(shí)際工作的精英份子組成，并且是專門 從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和服務(wù)己有五年的多歷史，而作為零點(diǎn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，零點(diǎn)工作室己為在網(wǎng)絡(luò) 上運(yùn)作了八年的時(shí)間，早在 98 年，網(wǎng)絡(luò)剛剛普及的時(shí)候，我們就開始接觸網(wǎng)絡(luò)了，對(duì)網(wǎng)絡(luò) 公司和網(wǎng)民心理狀態(tài)等方面，有著一般公司和個(gè)人難以比擬的優(yōu)勢(shì)。零點(diǎn)科技公司的詳情 請(qǐng)登錄我們的官方網(wǎng)站 進(jìn)行查看。 另外我們將從中國(guó)鋼鐵信息網(wǎng)站的現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)鋼鐵資訊網(wǎng)站的龍頭老大-上海我的 鋼鐵挖人過來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，以壯大我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，使我們的網(wǎng)站能得到快速成長(zhǎng)和 發(fā)展。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢(shì)資源三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前擁有的優(yōu)勢(shì)資源 我們擁有全國(guó)各地大小鋼廠幾乎所有鋼廠的聯(lián)系方式， （若想知詳細(xì)資料，認(rèn)可我們的 商業(yè)計(jì)劃書后可以提供全面資料。 ） ，能很快開展客戶聯(lián)系工作。另外，我們還擁有全國(guó)幾 個(gè)大型鋼鐵信息網(wǎng)的用戶名和密碼，能夠隨時(shí)掌握鋼鐵信息的發(fā)展趨勢(shì)。最后，我還掌握 著全國(guó)各大鋼鐵雜志社的聯(lián)系方式，為開展廣泛的合作創(chuàng)造了有利的條件。 另外，我們團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是專門從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，擁用著豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和 大量的網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)于建立和運(yùn)營(yíng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)是一件比較容易的事情，并且憑著我們 11 自己的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)背景，我們能做到高效率低成本的建立好鋼鐵國(guó)際網(wǎng) ，這對(duì)于投 資商來(lái)說(shuō)，一個(gè)讓您能非常放心和信任的理由。 本人作為主要策劃者，親自到北京出差一個(gè)季度，考察北京鋼材市場(chǎng)的相關(guān)行情和對(duì) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這塊的需求，并且對(duì)北京成功的網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)站，親自上門進(jìn)行考察和領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn) 行溝通交流，學(xué)到很多先進(jìn)的理念，并且結(jié)識(shí)了大量的網(wǎng)絡(luò)界和鋼鐵行業(yè)的成功人士，這 對(duì)于運(yùn)營(yíng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)在決策上，我們就能更勝一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一疇，只要我們做到按 著市場(chǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)作鋼鐵國(guó)際網(wǎng) ，一步一個(gè)腳印，這是一般的競(jìng)爭(zhēng)公司難以復(fù)制和模仿超 越的。 另外，我們依托的團(tuán)體就是零點(diǎn)科技的技術(shù)支持和人脈關(guān)系支持，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在業(yè) 內(nèi)已摸爬滾打了近幾個(gè)春秋，積累了發(fā)展了一定的公司管理和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，特別是針對(duì)網(wǎng)絡(luò) 這一行，各大網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式都了如指掌，同時(shí)，也擁用廣泛網(wǎng)絡(luò) IT 業(yè)內(nèi)的一 些成功和權(quán)威人士的相識(shí)關(guān)系，我們能做到與同行一道按著行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，相互合作， 相互交流，相互幫助，共同發(fā)展的局面，而不存在網(wǎng)絡(luò) IT 界關(guān)系面狹窄，難以很快打開局 面的狀況。 比如，你去申請(qǐng)一個(gè)通用網(wǎng)址，我們行業(yè)內(nèi)來(lái)申請(qǐng)，只需簡(jiǎn)單的手續(xù)，就能辦下來(lái)， 能很快申請(qǐng)，而作為一個(gè)門外漢，只能老老實(shí)實(shí)去一些網(wǎng)絡(luò)上交注冊(cè)費(fèi)用，然后等網(wǎng)絡(luò)收 集資料，然后再提交中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心，最后再審核才能通過。在速度和流程上就會(huì)復(fù) 雜很多，這只是一小方面的優(yōu)勢(shì)，其它方面鑒于技術(shù)知識(shí)和運(yùn)作復(fù)雜上問題，也不此敖述 了。 就是我們團(tuán)隊(duì)有這些，這比找其它運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者自己組建新團(tuán)隊(duì)，來(lái)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)相當(dāng)比，是更加有效和可行的。 第四章第四章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 一、國(guó)內(nèi)及國(guó)際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。一、國(guó)內(nèi)及國(guó)際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。 在孫子兵法中，有這樣一個(gè)理念“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ”這個(gè)理念是經(jīng)過孫子久經(jīng)殺 場(chǎng)總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是許多商人所親身體會(huì)的，這個(gè)理念也適用于現(xiàn) 代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須了解自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，我們才有可能制定出可行 有效的方案和策略出來(lái)，取得快速發(fā)展，贏得最大的市場(chǎng)份額。 （為了保護(hù)最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時(shí)，我們才能供給您本章節(jié)的詳細(xì)內(nèi) 容，請(qǐng)拔 86-27-63448848 約負(fù)責(zé)人洽談，謝謝您的理解，祝您成功。 ） 二、全球及中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局二、全球及中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局 摩根士丹利：全球網(wǎng)民已達(dá) 10 億 亞太區(qū)占 36%。 世界級(jí)金融服務(wù)商摩根士丹利近期的一份研究報(bào)告顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加， 目前已經(jīng)達(dá)到 10 億，并且用戶分布更加分散。1995 年時(shí)，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占全球網(wǎng) 民總數(shù)的 65%，而 2005 年這一比例降至 23%。亞太及歐洲地區(qū)網(wǎng)民分別占全球總數(shù)的 36%和 12 24%。 據(jù)西班牙世界報(bào)12 月 28 日?qǐng)?bào)道，該報(bào)告顯示互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資本規(guī)模越來(lái)越龐大。 Google、雅虎、電子港灣(eBay)、雅虎日本和亞馬遜(Amazon )的市場(chǎng)價(jià)值合計(jì)達(dá)到 2620 億美元，并且還在與日俱增。電子交易和網(wǎng)上銀行的發(fā)展同樣是日新月異。對(duì)網(wǎng)絡(luò)流 量的分析顯示，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)(peer to peer)傳輸用戶 2004 年中占用了全球帶寬總?cè)萘康?60%，通 過 BitTorrent 軟件分享資源的流量占其中的一半。 在 2005 年里，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量漲幅在 10%到 15%之間，互聯(lián)網(wǎng)訪問量上漲 20% 到 30%，相關(guān)技術(shù)企業(yè)的資本增長(zhǎng)超過 30%。突破簡(jiǎn)單的“虛擬世界”概念，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 正在一步步發(fā)展和壯大。 另外，該報(bào)告預(yù)測(cè)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)是 2006 年熱點(diǎn)領(lǐng)域，因?yàn)橛脩粜枰?24 小 時(shí)連線。此外，個(gè)性化和用戶自寫內(nèi)容(如 RSS、博客等)明年將進(jìn)一步增加。 從宏觀的角度看，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中網(wǎng)民數(shù) 1.03 億、上網(wǎng)計(jì)算機(jī) 數(shù) 4160 萬(wàn)；CN 下注冊(cè)的域名數(shù) 432077 個(gè)、網(wǎng)站數(shù) 668900 個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá) 到 74429M；我國(guó)大陸的 IPv4 地址數(shù)達(dá)到了 59945728 個(gè)。在行業(yè)方面，制造業(yè)、教育業(yè)、 公共管理和社會(huì)組織、IT 業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達(dá)到了 14.6%、 13.0%、11.9%、 9.3%、7.7%。 本分析報(bào)告中的數(shù)據(jù)主要來(lái)自于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次的調(diào)查數(shù)據(jù)，和全國(guó)人口 有關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)年鑒等。除非明確指出，并且本報(bào)告中的數(shù)據(jù)均不包 括香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)。由此可見，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還可以延伸到香港、澳門、臺(tái) 灣地區(qū)，另外，我們的戰(zhàn)略眼光是全球出發(fā)的，全球的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又是一個(gè)不可估量的大 市場(chǎng)。 從上面的敘述中，我們可以看也互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的行業(yè)，而在鋼鐵業(yè)信息 化這個(gè)行業(yè)， 我的鋼鐵網(wǎng)目前有 8 萬(wàn)多個(gè)會(huì)員，并且每天都有 3000 多人同時(shí)在線，在 服務(wù)收費(fèi)方面，每個(gè)會(huì)員每年平均收取 5000 元的費(fèi)用，在收益方面，其穩(wěn)定性和收入是無(wú) 法估量的。在上海國(guó)際化的大都市里邊，建立有自己獨(dú)立的寫字樓，這是一般企業(yè)沒有實(shí) 力去做到的。 其次就是中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)這樣，目前擁有近二萬(wàn)多會(huì)員，每個(gè)會(huì)員平均每年不得 不上交他們公司 3000 元會(huì)員費(fèi)，這還不包括每年的在線廣告收入和組織開展各種會(huì)議的收 入。目前，就本計(jì)劃書的主要策劃者去北京親自考察時(shí)，他們的辦公環(huán)境相當(dāng)優(yōu)雅，坐落 在北京海淀區(qū)美麗的世紀(jì)彩城里邊，建有自己獨(dú)立的一棟特別大的別墅，在整棟別墅里邊， 就是中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)的員工在里邊辦公。 由此可見，建立和運(yùn)營(yíng)好鋼鐵行業(yè)的門戶網(wǎng)站，錢景是一片光明的，就看我們?cè)趺慈?分享一個(gè)蛋糕?，F(xiàn)在缺少站在國(guó)際市場(chǎng)的高度，在全球范圍內(nèi)的把準(zhǔn)市場(chǎng)行情的信息網(wǎng)站， 如果把該網(wǎng)站建起來(lái)后，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)將會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 的作為一個(gè)導(dǎo)向，她的誕生，若發(fā)展順利，將為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和整個(gè)社會(huì)的發(fā)展作出前 所示有的貢獻(xiàn)。所以，建立這個(gè)網(wǎng)站己成為時(shí)代的發(fā)展要求，如果，我們現(xiàn)在不加以把握 住這個(gè)歷史機(jī)遇，大干一番，悔之就晚了。常言道：“機(jī)不會(huì)失，失不再來(lái)。 ”我們必須立 即行動(dòng)。 三、國(guó)際和中國(guó)大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r三、國(guó)際和中國(guó)大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 2005 年鋼鐵行業(yè)銷售收入總計(jì)將突破 10000 億元，利潤(rùn)總額達(dá)到 1000 億元，在整個(gè) 國(guó)家的 GDP 總量的占有相當(dāng)重要的地位，也是一個(gè)國(guó)家開展經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)的重要行業(yè)， 幾乎所有的制造業(yè)與鋼鐵行業(yè)的發(fā)展有直接和間接的關(guān)系。 13 目前我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量、消費(fèi)量、凈出口量以及鐵礦石進(jìn)口量均居世界第一，鋼鐵行業(yè)是 我國(guó)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，由于鋼鐵行業(yè)是一個(gè)成熟的、周期性的、全球高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，同時(shí) 也是最具規(guī)模效益的行業(yè)。鋼鐵企業(yè)或新進(jìn)入者對(duì)于本國(guó)的產(chǎn)能預(yù)期比全球產(chǎn)能預(yù)期更加 關(guān)注，同時(shí)更加注重自身實(shí)力和峰頂?shù)念A(yù)期。如 20 世紀(jì) 90 年代中期，鋼鐵企業(yè)為解決產(chǎn) 能不足和預(yù)期亞洲需求增長(zhǎng)而擴(kuò)張產(chǎn)能，在以后的 3-5 年內(nèi)就陸續(xù)投產(chǎn)，從而加劇了全球 鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩的狀況；又比如我國(guó)鋼鐵行業(yè) 2000 年走出周期底部，2001-2002 年陸 續(xù)放量，價(jià)格走高，此時(shí)對(duì)自身的產(chǎn)能又發(fā)生了新的預(yù)期，一部分企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)大船能抗風(fēng)險(xiǎn) 的道理，乘機(jī)增大產(chǎn)能，預(yù)期的不確定性又埋下了供過于求的隱患。 中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和鋼鐵工業(yè)布局不協(xié)調(diào)也將帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 決定可鋼材消費(fèi)量水平，因此，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)量也不同，因此總量難以預(yù)期， 造成供需失衡。建筑材料附加值低，地區(qū)供給過剩，自身受損嚴(yán)重，還會(huì)沖擊其他地區(qū)。 據(jù)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，2001 年我國(guó)鋼缺口為 2100 萬(wàn)噸，2002 年缺口為 2400 萬(wàn) 噸，2003 年缺口為 3800 萬(wàn)噸，2004 年缺口下降到 2000 萬(wàn)噸。而今年將是我國(guó)鋼市由供不 應(yīng)求轉(zhuǎn)向供求平衡、供大于求的重要一年。去年我國(guó)凈進(jìn)口鋼材(坯)1287 萬(wàn)噸，但仍供不 應(yīng)求，價(jià)格節(jié)節(jié)走高。今年 110 月，我國(guó)凈出口鋼材(坯)23 萬(wàn)噸，但市場(chǎng)運(yùn)行壓力沉重。 這表明，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)總量已不像以前那樣有巨大的缺口，即使在零凈進(jìn)口、甚至有凈出 口的情況下，也已難于平衡。 首先一個(gè)原因應(yīng)該說(shuō)是國(guó)內(nèi)、外鋼市供求關(guān)系變化帶來(lái)的必然結(jié)果。19 月，世界粗 鋼產(chǎn)量為 82 億噸，比上年同期增加 5000 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 63%。但如果扣除中國(guó)的鋼產(chǎn)量，則 減少 500 萬(wàn)噸。歐洲及美國(guó)、日本鋼鐵企業(yè)在鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求后一直在減產(chǎn)。如目 前鋼材價(jià)格反彈最為強(qiáng)勁的美國(guó)，8 月份鋼產(chǎn)量同比下降 8%，9 月份鋼材進(jìn)口量同比下降 39%，資源供給明顯下降，供大于求矛盾得以扭轉(zhuǎn)。而我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)一直持續(xù)大幅增產(chǎn)， 19 月產(chǎn)鋼量為 255 億噸，同比增加 15488 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 274%，明顯高于需求增長(zhǎng)速度。雖 然 19 月增產(chǎn)的 5488 萬(wàn)噸鋼中有 1752 萬(wàn)噸通過加工出口專用鋼材和擴(kuò)大出口流向了國(guó)際 市場(chǎng)，但鋼市供給壓力仍顯沉重，而且有增無(wú)減。對(duì)此，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)被迫發(fā)出減產(chǎn) 5%的呼吁。如這一提議得到切實(shí)有效的落實(shí)，那么，鋼價(jià)在短期內(nèi)企穩(wěn)反彈是大有希望的。 如果我們能像美國(guó) 8 月份的鋼鐵生產(chǎn)那樣，同比減產(chǎn) 8%，比去年的產(chǎn)量還少，那么，鋼 價(jià)必定會(huì)大幅反彈。 至于國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)，酒鋼日?qǐng)?bào)有這一組報(bào)道： 經(jīng)合組織和國(guó)際鋼協(xié)預(yù)測(cè) 20052006 年鋼鐵工業(yè)前景光明。2005 年 1 月 1213 日在 法國(guó)巴黎由經(jīng)合組織 (OECD)和國(guó)際鋼協(xié)(IISI)共同召開的會(huì)議上，與會(huì)的鋼鐵業(yè)內(nèi)人士和 各國(guó)政府代表都認(rèn)為，目前全球鋼鐵市場(chǎng)景氣將持續(xù)整個(gè) 2005 年，甚至到 2006 年。參加 此次會(huì)議的公司，代表了全球 95%的粗鋼產(chǎn)量，他們指出，對(duì)于未來(lái)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，以 及隨時(shí)可能出現(xiàn)的問題都需要各方對(duì)話加以溝通。 OECD 和 IISI 對(duì)全球整體及主要地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展評(píng)估是： 2004 年鋼鐵市場(chǎng)以超過預(yù)期的速度發(fā)展，與 2003 年相比，全球鋼消費(fèi)量增長(zhǎng)了 8.8%，成品鋼材消費(fèi)量達(dá)到 9.35 億噸。2004 年粗鋼產(chǎn)量顯著上升，全球總計(jì)突破 10 億噸 大關(guān)，同比上升了 8400 萬(wàn)噸，特別應(yīng)該關(guān)注的是中國(guó)，2004 年中國(guó)鋼產(chǎn)量達(dá)到 2.7 億噸， 增加了 22.5%。 2004 年世界鋼材貿(mào)易量上升了 4.4%，升至創(chuàng)歷史紀(jì)錄的 2.63 億噸，占全球總消費(fèi)量 的 28%。然而貿(mào)易流向發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。OECD 國(guó)家鋼材凈出口量下降超過 60%，其它的 還包括中國(guó)鋼材進(jìn)口量減少了 24%，與此同時(shí)，中國(guó)鋼材出口量達(dá)到 1700 萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了 1 倍。2004 年國(guó)際鋼材價(jià)格迅速大幅上漲，有助于鋼鐵企業(yè)恢復(fù)強(qiáng)勁的盈利能力，盡管同 時(shí)原料和運(yùn)輸成本也有相當(dāng)大的上升。 14 2005 年全球鋼材需求仍能保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，增幅估計(jì)為 5%。中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)搶眼， 預(yù)計(jì)中國(guó)鋼材消費(fèi)量還會(huì)提高 10.7%。 20052006 年間，全球粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)上升。預(yù)計(jì)中國(guó)鋼產(chǎn)量會(huì)突破 3.4 億噸，占全球 總產(chǎn)量的 30%。各地新建產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)后，將使得自 2005 年開始，國(guó)際鋼鐵貿(mào)易量出現(xiàn) 下滑，特別是中國(guó)、印度和亞洲其它經(jīng)濟(jì)體煉鋼產(chǎn)能快速放大。2004 年全球粗鋼產(chǎn)能約為 11.84 億噸，平均產(chǎn)能利用率為 88%，2006 年粗鋼產(chǎn)能有望升至 13.05 億噸。 盡管從目前看，短期內(nèi)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)景氣旺盛，但今后仍存在三大主要風(fēng)險(xiǎn)。首先， 新產(chǎn)能的不斷擴(kuò)建；其次，原料供應(yīng)日益緊缺；再次，貿(mào)易流向的潛在波動(dòng)。今后幾年間， 鋼鐵工業(yè)潛在危機(jī)出現(xiàn)的可能逐漸上升。產(chǎn)能的保有量明顯超過市場(chǎng)實(shí)際需求。當(dāng)然也應(yīng) 該注意到，中國(guó)、印度等國(guó)家市場(chǎng)廣闊，潛力巨大，除非發(fā)生經(jīng)濟(jì)崩潰，否則鋼鐵危機(jī)是 完全可以避免的。 煉鋼原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應(yīng)不足，但現(xiàn)在 已經(jīng)有了緩解跡象。原料價(jià)格堅(jiān)挺，刺激供應(yīng)商增加開采產(chǎn)能的投資，未來(lái)供應(yīng)增長(zhǎng)可以 預(yù)期。國(guó)際廢鋼價(jià)格到 2004 年年底時(shí)有所下滑，但仍保持著極高價(jià)位，鋼廠重新開始尋找 廢鋼替代品，如海綿鐵，并且為了保證貨源穩(wěn)定，也會(huì)投資直接還原鐵生產(chǎn)項(xiàng)目。隨著海 運(yùn)及港口能力的提高，運(yùn)輸成本預(yù)計(jì)將下調(diào)，石油價(jià)格是左右運(yùn)費(fèi)的另一個(gè)關(guān)鍵因素，短 期內(nèi)大幅下降的可能性不大。鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善，有利于并購(gòu)整合速度進(jìn)一步 加快。況且，結(jié)構(gòu)調(diào)整作為企業(yè)重要的發(fā)展方向，可以抵御經(jīng)濟(jì)周期性循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)。盡管全 球鋼鐵工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一系列整合，但與上游原料供應(yīng)商、下游用鋼行業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模 仍較為分散，全球前十大鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量仍占全球總產(chǎn)量的 30%，未來(lái)仍有相當(dāng)大的整合 空間。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)大型鋼鐵相關(guān)經(jīng)銷商超過 20 萬(wàn)家，就以中國(guó)武漢為例，60%的鋼鐵企業(yè) 有自己的網(wǎng)站，并且有 98%的鋼鐵企業(yè)迫切需要了解鋼鐵相關(guān)資訊來(lái)把握行情，超過 80% 的企業(yè)有網(wǎng)上做生意的需求。欲采購(gòu)鋼鐵的終端客戶更是多不勝數(shù)?？上攵?，這個(gè)市場(chǎng) 是非常大的！這些客戶是我們鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的重要目標(biāo)群體，我們將為這些客戶提供豐 富的行業(yè)參考和實(shí)用的生產(chǎn)采購(gòu)資訊，是一個(gè)非常偉大和有美好前景的事業(yè)。 綜上所述，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的前景和形勢(shì)是非常好的，我們應(yīng)把握好現(xiàn)在的歷史時(shí)期， 在一些鋼鐵相關(guān)行業(yè)正在借機(jī)發(fā)展和整合改組的時(shí)機(jī)，我們就提供準(zhǔn)確及時(shí)的行業(yè)資訊， 讓他們能把握好商機(jī)，正確進(jìn)行決策，同時(shí)為了讓與鋼鐵相關(guān)企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高企 業(yè)效益，正是大好時(shí)機(jī)，形成各方快速成長(zhǎng)發(fā)展的大好局面。 四、建立四、建立鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的時(shí)代要求的時(shí)代要求 現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鋼材價(jià)格漲幅變幻莫測(cè)，一些生產(chǎn)鋼材的鋼鐵廠或 經(jīng)營(yíng)鋼材的商戶，要想降低風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)得到發(fā)展和贏利，就必須及時(shí)掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的鋼 材市場(chǎng)價(jià)格行情，以及國(guó)內(nèi)外的鋼鐵業(yè)的相關(guān)資訊，這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。 否則，一個(gè)行業(yè)信息不靈通的企業(yè)，肯定是得不到很大發(fā)展的，并且可以倒閉關(guān)門。同時(shí)， 對(duì)一與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，其成本控制也顯得相當(dāng)重要， 其中對(duì)于及時(shí)把握好鋼鐵行業(yè)的相關(guān)資訊，準(zhǔn)確把握好采購(gòu)時(shí)間，降低采購(gòu)成本是相當(dāng)重 要的。因此，建立一個(gè)國(guó)際化的權(quán)威性的鋼鐵資訊網(wǎng)站迫在眉捷。 我們?yōu)槭裁床唤⒅袊?guó)在陸的鋼鐵網(wǎng)呢？因?yàn)?，目前，中?guó)國(guó)內(nèi)的鋼鐵信息網(wǎng)站有 我的鋼鐵網(wǎng) 中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng) 蘭格鋼鐵網(wǎng)等幾家，再去搶分國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)蛋糕的 機(jī)會(huì)比較小，并且難度也比較大，并且沒有創(chuàng)意，沒有更高的平臺(tái)，只是與他們火拼，到 頭來(lái)，市場(chǎng)份額越來(lái)越少，并且永遠(yuǎn)定位一個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這是不太明智的選擇。 做全球信息搜索的 google 網(wǎng)站的股票市值到目前為止達(dá)到 Google 現(xiàn)在市值達(dá) 1188 億 15 美元，與做國(guó)內(nèi)信息搜索的 baidu 網(wǎng)站市值則僅為 66.71 億美，這就是服務(wù)國(guó)際與服務(wù)國(guó)內(nèi) 的回報(bào)上面的區(qū)別，一般為什么國(guó)際化的公司往往能更加能成功，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)信心和 定位的問題，而往往卻是很多企業(yè)沒有走國(guó)際發(fā)展的想法和自信心，導(dǎo)致于企業(yè)也就只能 苦苦在國(guó)內(nèi)發(fā)展，困在一個(gè)國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)小圈子里與同行們撕殺，很艱難的發(fā)展著。 目前流行于一句話：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。我個(gè)人覺得這個(gè)句話是很有份量 的，很有道理，沒有做不到，只有想不到。思想決定成敗，我們的市場(chǎng)眼光定位于國(guó)際市 場(chǎng)，服務(wù)于全球鋼鐵企業(yè)，并且敢于創(chuàng)新，看到專業(yè)門戶發(fā)展更有前景，并且是一個(gè)國(guó)家 的重點(diǎn)行業(yè)，我們只要敢想敢做，就一定能成功。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)刻充滿著變數(shù)和奇跡。從 2003 年互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇到 Google 創(chuàng)造 1000 億市值的 神話，從互聯(lián)網(wǎng)第二次浪潮中百度的崛起，到阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻， 讓人捉摸不定。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，現(xiàn)在炙手可熱的 Web2.0 個(gè)性化門戶將會(huì)成為下一波 的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的亮點(diǎn)。桌面、內(nèi)容整合、個(gè)性化、搜索技術(shù)、社區(qū)這五個(gè)力構(gòu)成的模型充 分抽象和總結(jié)了 Web2.0，是對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局的一個(gè)透徹的分析，同時(shí)也是對(duì)未來(lái) 互聯(lián)網(wǎng)的一種預(yù)測(cè)。 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息量的劇增，傳統(tǒng)門戶 不得不組織一個(gè)像軍隊(duì)一樣龐大的編輯隊(duì)伍，可即便這樣，傳統(tǒng)門戶依靠編輯進(jìn)行的整合 遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的速度。于是，Blog、BBS 誕生了，它們既尊重信息的原創(chuàng)性， 又很好地整合了傳統(tǒng)門戶無(wú)法覆蓋的信息，這都是傳統(tǒng)門戶無(wú)法比擬的。另外，傳統(tǒng)門戶 還有一個(gè)致命的缺陷缺乏個(gè)性化。每個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的目的不同，所需要的信息也千差萬(wàn) 別，傳統(tǒng)門戶千人一面的內(nèi)容已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的需要，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有能力為 每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。 綜上所述，我們必須做個(gè)性化的門戶，專心做鋼鐵行業(yè)的門戶，就能趕上 web2.0 的發(fā) 展要求，取得成功。也就是孫中山的一句話“逆流者亡，順流者昌。 ”我們鋼鐵國(guó)際網(wǎng) 是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流和趨勢(shì)，我們有足夠的信心和能力，成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上的一頭黑馬， 順利踏上美國(guó)納斯達(dá)克的成功之路，市值達(dá)到預(yù)期的 1000 億美元，與國(guó)際信息搜索巨頭網(wǎng) 站一比高下，創(chuàng)造下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的神話。 并且，我們比現(xiàn)在的全面的信息搜索網(wǎng)站更加優(yōu)秀，為什么呢？一是我們更加專注于 某一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在資金的智力方面投入就會(huì)更加具有“殺傷力” ，因?yàn)閷Ｗ?，我們就能?業(yè)，更能在這個(gè)鋼鐵行業(yè)息化這塊領(lǐng)域成功。二是現(xiàn)在全面信息搜索的網(wǎng)站將是 web2.0 發(fā) 展潮流下走向衰敗，今天互聯(lián)網(wǎng)需要為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了，并且 全面信息搜索的質(zhì)量，在面對(duì)一些專業(yè)性權(quán)威性比較強(qiáng)的搜索時(shí)，顯得沒有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)民 和企業(yè)往往很難找到自己急迫所需的信息，如果這樣全面搜索的大網(wǎng)站都不能找的話，只 能上一些專業(yè)性網(wǎng)站上去沖浪了。 第五章第五章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷策略 要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)鋼鐵國(guó)際網(wǎng) ，也不是一件容易的事情，鑒于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行 業(yè)的基本情況，我們零點(diǎn)科技有著以下幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這些全是我們以行業(yè)和眼光去 制定這樣一些策略，供您參考和提出寶貴意見，以便使之更加可行務(wù)實(shí)，讓我們的鋼鐵 16 國(guó)際網(wǎng)少走彎路，順利成為全球鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。 同時(shí)，我們后期最終的發(fā)展目標(biāo)是讓全球所有鋼鐵企業(yè)加入我們的會(huì)員，并且做到讓 全球所有汽車企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、造船企業(yè)、煤炭企業(yè)等等與鋼鐵相關(guān)的企業(yè)為了握好全 球及本國(guó)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，全加入我們的會(huì)員。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)和艱巨的發(fā)展目標(biāo)，但是“沒有 做不到，只有想不到。 ”我們一定為著這樣一個(gè)目標(biāo)去努力奮斗。 （為了保護(hù)最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時(shí)，我們才能供給您的策略方面詳細(xì) 內(nèi)容，請(qǐng)拔 86-27-63448848 約負(fù)責(zé)人洽談, 謝謝您的理解，祝您成功。 ） 第六章第六章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案網(wǎng)站建設(shè)方案 第六章第六章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案網(wǎng)站建設(shè)方案 （為了保護(hù)最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時(shí)，我們才能供給您這個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì) 網(wǎng)站建設(shè)方案，請(qǐng)拔 86-27-63448848 約負(fù)責(zé)人洽談，謝謝您的理解，祝您成功。 ） 第七章第七章 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)鋼鐵國(guó)際網(wǎng)融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理 一、融資方案一、融資方案 鋼鐵國(guó)際網(wǎng)擬在學(xué)習(xí)當(dāng)年騰訊 QQ 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣，學(xué)習(xí)昔日老友丁磊海外 融資的運(yùn)作方式，在全球范圍內(nèi)，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資至少 100 美元。同時(shí)，隨著贏狀況的好轉(zhuǎn)， 同時(shí)，也為了前期資本的靈活退出，及時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也為了不斷鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的經(jīng)濟(jì) 實(shí)力作為堅(jiān)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展后盾，我們會(huì)不斷吸取更大量的資金注入，以便開展更為廣泛 和質(zhì)量更好的服務(wù)，深入到全球鋼鐵相關(guān)企業(yè)的深層需求里邊，提供更為專業(yè)的服務(wù)。 從另外一方面，也可以做到，形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。就像當(dāng)前段時(shí)間，阿 里巴巴投入一億人民幣來(lái)打造淘寶網(wǎng)，一推出網(wǎng)站，網(wǎng)站訪問量和交易量就超過老牌網(wǎng)站 易趣，并且還是打著免費(fèi)的旗號(hào)，大肆的進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，讓易趣顯得措手不及。緊接 著，馬云又加投了 3 億人民幣，繼續(xù)為淘寶網(wǎng)補(bǔ)充實(shí)力，并且繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)策略至 2008 年。 緊接著，05 年 10 月 20 日，阿里巴巴旗下公司淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng) 將繼續(xù)免費(fèi)三年。同時(shí)阿里巴巴公司宣布，對(duì)淘寶網(wǎng)追加 10 億元人民幣的投資。 17 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為淘寶網(wǎng)這次投資 10 億人民幣，讓淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年的做法可能是雅巴 合作之后的一個(gè)解決之道，也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆。淘寶此時(shí)的動(dòng)作也 許是為了拖跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。免費(fèi)策略繼續(xù)三年意味著什么？ “對(duì)于我這個(gè)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，再免費(fèi)三年意味著，一、我沒有盈利的壓力。沒有壓力，就可以 只做對(duì)淘寶有利的事情，做對(duì)客戶有利的事情。二、可以更好地思考電子商務(wù)在中國(guó)的盈 利模式到底是什么。孫彤宇的這句話似乎說(shuō)明淘寶的盈利模式依然是出于摸索階段。 10 億元怎么花？ 現(xiàn)在淘寶的訪問量超過 3 億，如果為了繼續(xù)培養(yǎng)市場(chǎng)，淘寶需要很多的投入。在其他 方面也要很多的投入。過去兩年的免費(fèi)策略中，投入了很多的資金，不過還有大約 4.5 億 元的剩余，加上這 10 億，總共為 14.5 億元將投入到未來(lái)的三年發(fā)展中，應(yīng)該足夠花了。 至于淘寶是否會(huì)單獨(dú)上市，我們目前還沒有這樣的想法。 淘寶網(wǎng)沒有對(duì)手？ 前兩年，淘寶從雅虎、亞馬遜、eBay 那里學(xué)到了很多東西，但是在目前中國(guó)電子商務(wù) 市場(chǎng)狀況下，已經(jīng)從他們那里學(xué)習(xí)不到什么東西了，就好像武功已經(jīng)練到了一定高的程度， 沒有了對(duì)手?，F(xiàn)在有 1000 多萬(wàn)的淘寶用戶和我們?cè)谝黄?，我們從他們身上繼續(xù)學(xué)習(xí)。 以上就是淘寶網(wǎng)的資本運(yùn)作的方案， 我們可以作為參考，其中不斷融入更多資多資金 來(lái)不斷發(fā)展自己實(shí)力，托垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法，是可以值得借鑒的，但絕不能一味去模仿， 而應(yīng)根據(jù)我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，來(lái)制定更加有效的融資方案。 我們前期可以分兩期投入的 100 萬(wàn)美元。第一期 20 萬(wàn)美元資金主要用于鋼鐵國(guó)際網(wǎng) 在調(diào)研開發(fā)。第二期 50 萬(wàn)元主要用于及鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的全球的推廣應(yīng)用。因?yàn)?，作為現(xiàn) 在中國(guó)大陸網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的強(qiáng)度都是相當(dāng)大的。 另外,網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本相比一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較低的，所以，只有通過抓住 市場(chǎng)推廣這個(gè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話營(yíng)銷這個(gè)重點(diǎn)，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)， 實(shí)現(xiàn)先前進(jìn)主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)贏利，后期我們服務(wù)和品牌打出了，起到了良好地社會(huì)效應(yīng)，就像 google 網(wǎng)站，我們就只需做好客戶接待工作，坐在家里可以等著收錢了。李嘉誠(chéng)有這樣一 句經(jīng)典的話：人要去求生意，就比較難，讓生意跑來(lái)找你，就容易做。 可見