中小企業(yè)職位說明書范本銷售職位.docxVIP

中小企業(yè)職位說明書范本目 錄六、銷售職位ZW061銷售部經(jīng)理職位說明書292ZW062銷售助理職位說明書293ZW063大區(qū)經(jīng)理職位說明書293ZW064辦事處經(jīng)理職位說明書294ZW065渠道經(jīng)理職位說明書295ZW066銷售代表職位說明書296ZW067銷售統(tǒng)計員職位說明書297ZW068電話銷售代表職位說明書298ZW061銷售部經(jīng)理職位說明書職位名稱銷售部經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級銷售總監(jiān)薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。工作內容：1.根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；2.制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務； 3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標； 4.分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法； 5.制定、調整銷售運營政策； 6.組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；7.匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃； 8.協(xié)調銷售關系； 9.調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。任職資格：教育背景：市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓。經(jīng) 驗：5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有較深刻認知；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。態(tài) 度：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力。ZW062銷售助理職位說明書職位名稱銷售助理職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務工作。工作內容：1.協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)；2.進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；3.依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動； 4.整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；5.協(xié)助公司做好售后服務工作；6.內部收支、往來賬核對等賬目處理； 7.接待來訪客戶及綜合協(xié)調日常行政事務。任職資格：教育背景：市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、財務知識、合同管理等方面的培訓。經(jīng) 驗：1年以上相關工作經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有較深刻了解；了解統(tǒng)計軟件的使用；熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。態(tài) 度：坦誠、自信，高度的工作熱情；有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。ZW063大區(qū)經(jīng)理職位說明書職位名稱大區(qū)經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。工作內容：1.參與公司市場營銷策略的制定；2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；3.制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；5.督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；6.督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；7.控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；8.直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；9.處理客戶投訴；10.對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；11.對業(yè)務人員進行培訓、指導。任職資格：教育背景：市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。經(jīng) 驗：5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；熟練操作辦公軟件。態(tài) 度：自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。ZW064辦事處經(jīng)理職位說明書職位名稱辦事處經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級大區(qū)經(jīng)理薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)務目標。工作內容：1.實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；2.反饋市場信息及客戶需求意向；3.制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；4.協(xié)助公司做好本區(qū)域內的展覽會、產(chǎn)品推介會等促銷活動；5.評價辦事處業(yè)務人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；6.監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支；7.指導業(yè)務人員開展工作；8.協(xié)調辦事處內部業(yè)務和售后服務工作；9.領導區(qū)域內的業(yè)務拓展工作。任職資格：教育背景：市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。經(jīng) 驗：3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件。態(tài) 度：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。ZW065渠道經(jīng)理職位說明書職位名稱渠道經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務支持。工作內容：1.對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案； 2.執(zhí)行銷售和市場推廣方案；3.制定渠道策略，提供渠道服務支持；4.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見； 5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。任職資格：教育背景：市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、產(chǎn)品知識方面的培訓。經(jīng) 驗：2年以上的渠道管理經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有所了解；良好的渠道客戶關系管理；熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務；熟練操作辦公軟件。態(tài) 度：坦誠自信，高度的工作熱情；思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。ZW066銷售代表職位說明書職位名稱銷售代表職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。工作內容：1.為所轄區(qū)域內零售市場提供專業(yè)性支持工作；2.在本轄區(qū)內建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；3.按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料；4.對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；5.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；6.參加公司召開的銷售會議或組織的培訓； 7.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。任職資格：教育背景：市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓。經(jīng) 驗：1年以上銷售經(jīng)驗。技能技巧：熟悉市場營銷工作；熟悉零售運作模式；有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系。態(tài) 度：坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；具有獨立的分析和解決問題的能力；良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。ZW067銷售統(tǒng)計員職位說明書職位名稱銷售統(tǒng)計員職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。工作內容：1.編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù)；2.編制并修改市場部有關文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質量標準進行工作；3.與其他部門協(xié)調客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額；4.迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎；5.隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。任職資格：教育背景：統(tǒng)計、市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、財務統(tǒng)計等方面的培訓。經(jīng) 驗：1年以上相關工作經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有所了解；熟練掌握統(tǒng)計軟件；熟練操作辦公軟件。態(tài) 度：坦誠自信，高度的工作熱情；具有團隊合作精神。ZW068電話銷售代表職位說明書職位名稱電話銷售代表職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級薪金標準填寫日期核 準 人職位概要：通過直銷方式發(fā)展客戶。工作內容：1.通