打印終稿——唐美.doc

ECHO隊(duì)成員：范爍成 卓可勵(lì) 童宇斌指導(dǎo)老師：金楊華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1 執(zhí)行總結(jié)1 2 項(xiàng)目背景3 3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4 4 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6 5 生產(chǎn)管理76 財(cái)務(wù)分析9 9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)14 10. 市場(chǎng)營(yíng)銷15 1執(zhí)行總結(jié)1.1概況 杭州“唐美”服裝設(shè)計(jì)有限公司秉承“因?yàn)閷I(yè)，所以優(yōu)秀” 的經(jīng)營(yíng)理念，樹立企業(yè)品牌意識(shí)，創(chuàng)建企業(yè)品牌形象。企業(yè)的責(zé)任是打造民族品牌，服務(wù)肥胖人群，創(chuàng)造世界一流設(shè)計(jì)。企業(yè)用新穎的觀念、跳躍的思維、青春的活力設(shè)計(jì)時(shí)尚服裝。我們立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造一流的肥胖人群時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)公司，為各年齡段的愛(ài)美、追求時(shí)尚的人群設(shè)計(jì)衣裝。公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，初期以青年為主，中長(zhǎng)期目標(biāo)拓寬到國(guó)外市場(chǎng)。1.2市場(chǎng) 目前，隨著人們生活水平的不斷提高，由于極大一部分人不注意飲食規(guī)律，導(dǎo)致肥胖人群不斷增加。然而對(duì)于這部分人群，他們時(shí)常難以買到稱心如意的衣服，而市場(chǎng)上還極少有針對(duì)肥胖群體的服裝品牌。愛(ài)美之心人皆有之，但這部分人群在服裝消費(fèi)的選擇上很是苦惱，很難買到中意的服裝。 針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況，我們成立了專門為肥胖人群設(shè)服裝的公司，我們用專業(yè)的知識(shí)、專一的心，為我們身邊的肥胖群體設(shè)計(jì)時(shí)尚的服飾。我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中，通過(guò)發(fā)放傳單、刊登報(bào)紙廣告等促銷手段，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)意識(shí)，推廣我們的產(chǎn)品，“鼓勵(lì)”客戶購(gòu)買服務(wù)。1.3組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司初期擬采用直線制的組織組織形式，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，設(shè)計(jì)副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,公關(guān)部副總經(jīng)理。我們將會(huì)制定一套詳細(xì)的指標(biāo)體系來(lái)考核員工，從而保證他們的工作態(tài)度，同時(shí)也會(huì)有一套激勵(lì)體系，提高員工的工作積極性。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的23左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。 服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。2.2政策、區(qū)域優(yōu)勢(shì)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，浙江省對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一系列優(yōu)惠政策，提供了貸款、稅費(fèi)減免等等一系列政策，這為我們初期公司的創(chuàng)立提供了有利的外部條件。 杭州市地處長(zhǎng)江三角洲南翼是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市，杭州教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。34所普通高校，在校學(xué)生22.41萬(wàn)人。下沙、濱江、小和山高教園區(qū)、蕭山江東、余杭倉(cāng)前和浙大基礎(chǔ)部建成后，2010年，在校大學(xué)生規(guī)模可達(dá)40萬(wàn)人。在杭的著名學(xué)府浙江大學(xué)更是人才濟(jì)濟(jì)，科研力量雄厚。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，杭州市推出鼓勵(lì)人才來(lái)杭就業(yè)政策，全國(guó)各地人才紛紛到杭州尋找機(jī)遇。良好的人力資源，眾多的人才市場(chǎng)可為投資者提供各類所需人才，滿足投資者對(duì)人才資源的需求。本公司為在校生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的公司政策吸收了年輕的新生代人才。對(duì)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新有著積極長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。這是杭州的人才優(yōu)勢(shì)。杭州地處杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運(yùn)河南端，是長(zhǎng)江三角洲重要中心城市和中國(guó)東南部交通樞紐，這為我們產(chǎn)品的運(yùn)輸提供了有利的交通條件。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。民眾的消費(fèi)意識(shí)從以往的吃飽穿暖開(kāi)始向吃好穿好轉(zhuǎn)變。隨著人們生活水平的不斷提高，許多人受到肥胖的困擾。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查的資料顯示，1992年我國(guó)居民超重和肥胖人數(shù)占總?cè)丝诘膸茁史謩e為12.8%和3.3%。美國(guó)保健事務(wù)雜志上的一份研究報(bào)告稱，2000年與1989年相比，中國(guó)女性肥胖者人數(shù)翻了一番，男性肥胖者人數(shù)則是當(dāng)時(shí)的3倍。在穿著上，這些肥胖人群很難買到適合自己的衣服。很多時(shí)候，他們看到了一件款式很不錯(cuò)的衣服，但苦于號(hào)碼不適合自己，或是一件衣服看上去很不錯(cuò)，可一旦穿在自己身上時(shí)就不那么好看。愛(ài)美之心人皆有之，但是對(duì)于肥胖人群來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)美麗卻往往比常人困難許多。衣食住行是每個(gè)人日常生活所必不可缺的，尤其是現(xiàn)在人們的生活質(zhì)量越來(lái)越好，對(duì)于在衣著方面，人們追求的不僅僅是穿暖了，更多的是穿的好，穿出個(gè)性時(shí)尚來(lái)！現(xiàn)今，市場(chǎng)上專門針對(duì)肥胖人群設(shè)計(jì)制作的服裝很少，然而肥胖人群卻又是在不斷地增長(zhǎng)，尤其是青年肥胖人群越來(lái)越多。肥胖人群服裝的市場(chǎng)在不斷，但是卻很少有企業(yè)是專門做肥胖群體的服裝的，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)將是非常的廣闊3.2市場(chǎng)容量 擁有十多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。02年中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)狀況和健康調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)超重和肥胖發(fā)生率達(dá)24，比1992年升高一倍多，其中成人為30，兒童青少年為12。在我國(guó)一些大城市，每五個(gè)孩子就有一個(gè)超重或肥胖，而且人數(shù)還在增加。調(diào)查還顯示,中國(guó)肥胖人數(shù)從1992年以來(lái),已經(jīng)增長(zhǎng)了3倍。據(jù)國(guó)務(wù)院新聞辦公室08年公布的我國(guó)衛(wèi)生部、科學(xué)技術(shù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合主持的中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果顯示,我國(guó)成人超 重率達(dá)2.8%,肥胖率為7.1%,估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)共計(jì)2.6億。中國(guó)目前肥胖人口達(dá)3.25億人。這個(gè)數(shù)字在未來(lái)20年后還可能增加一倍。4.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略4.1.總體戰(zhàn)略在12年內(nèi)成為肥胖人群服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。4.1.1公司使命“提供時(shí)尚服裝，讓美無(wú)處不在”4.1.2公司宗旨用專業(yè)的心、專業(yè)的知識(shí)為更多愛(ài)美的人服務(wù)！4.2.發(fā)展戰(zhàn)略初期市場(chǎng)范圍：以長(zhǎng)三角為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 客戶：國(guó)內(nèi)青年肥胖人群由于剛起步，企業(yè)市場(chǎng)形象、知名度、企業(yè)精神文化等外在和內(nèi)在因素變化較大，以公司一開(kāi)始所確定的消費(fèi)者為目標(biāo)去經(jīng)營(yíng)，抓重點(diǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。中后期： 市場(chǎng)范圍：全國(guó)地區(qū)并延伸至國(guó)外 客戶：國(guó)內(nèi)外肥胖人群 企業(yè)在進(jìn)行一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，在市場(chǎng)上有一定的形象和知名度，企業(yè)內(nèi)部對(duì)自己的外在市場(chǎng)有明確的定位，開(kāi)始向更為廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍。5.生產(chǎn)管理5.1選址 公司定在杭州灣新區(qū)。主要是因?yàn)楹贾轂承聟^(qū)位于慈溪市北部，東離寧波60公里，北距上海168公里，西至杭州138公里，是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈南翼、環(huán)杭州灣地區(qū)上海、杭州、寧波三大中心城市經(jīng)濟(jì)金三角的中心，杭州灣跨海大橋的落成，使得新區(qū)至上海的距離縮短到148公里。寧波與上海一橋相通，接軌大上海，融入長(zhǎng)江三角洲。這些為公司與生產(chǎn)廠家的合作提供有力條件，為公司與銷售商的發(fā)貨與反饋提供一個(gè)有利的平臺(tái)。更為重要的是，杭州灣新區(qū)地處于各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)所在的大學(xué)城的中心，為公司及時(shí)把握消費(fèi)者的心理和時(shí)尚觀念提供有利條件。5.2設(shè)計(jì)周期 通過(guò)對(duì)青年肥胖者的深入調(diào)查研究，規(guī)劃合理的設(shè)計(jì)周期，以年度為單位將設(shè)計(jì)分為春（2月至5月）、夏（5月至10月）、冬（10月至2月）三個(gè)服裝類型周期。5.3設(shè)計(jì)流程 我們首先通過(guò)對(duì)青年肥胖者的調(diào)查，進(jìn)行深入了解其現(xiàn)行的服裝款式和著裝理念。前期，我們通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的各個(gè)年齡階段的肥胖者的穿著進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)青年肥胖者的喜好和對(duì)現(xiàn)有服飾的不滿之處進(jìn)行分析、整合，結(jié)合設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新與對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)走向的把握，為青年肥胖者提供既類似于目前的款式，同時(shí)又體現(xiàn)出與其之前的著裝存在著差異。中期，結(jié)合消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，大力發(fā)揚(yáng)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和想象力，力圖在同類商品中凸顯公司的創(chuàng)新性和時(shí)尚新穎性，以此吸引消費(fèi)者的眼球。后期，公司力求走在中國(guó)青年肥胖者服裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)的最前沿，加強(qiáng)考慮消費(fèi)者的滿意度，與消費(fèi)者進(jìn)行高效的溝通，拓展新材料和新技術(shù)。完全依靠公司設(shè)計(jì)師的大膽創(chuàng)新思維，引導(dǎo)消費(fèi)者以公司產(chǎn)品為時(shí)尚導(dǎo)向。 主要步驟如下圖：6.財(cái)務(wù)分析6.1資金來(lái)源及構(gòu)成本公司注冊(cè)資本為10萬(wàn)，并在初期引入90萬(wàn)天使投資，具體股本結(jié)構(gòu)為：l 杭州“”服裝設(shè)計(jì)有限公司資金入股10萬(wàn)元人民幣，占總股本的10%。l 90萬(wàn)元人民幣為天使資金，占總資本的90%l 在其后的發(fā)展時(shí)間中，我們打算引進(jìn)2-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。股本結(jié)構(gòu)自有資金天使資金第二次風(fēng)投資金第三次風(fēng)投資金金額10萬(wàn)90萬(wàn)200萬(wàn)200萬(wàn)比例2%18%40%40%6.2資金運(yùn)用模式1、啟動(dòng)資金的分配比例起始資金100萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加，具體分配結(jié)構(gòu)為：（1） 40%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師； （2） 30%用于:開(kāi)辦50平方米的商業(yè)店面；（3） 30%用于:公司辦公初期費(fèi)用2、開(kāi)辦費(fèi)（1） 公司注冊(cè)費(fèi)（按照30萬(wàn)元） 50，000（2） 辦公場(chǎng)所租金（1年） 100，000（3）辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等） 100，000（4）其他費(fèi)用 10，000（5）合計(jì) 260，0006.3盈利模式初期：1、通過(guò)“”品牌網(wǎng)上商城的服裝銷售賺取差價(jià)以及服裝個(gè)性化定制服務(wù)盈利；2、采取“借雞生蛋”模式，通過(guò)與點(diǎn)多面廣的實(shí)體店合作銷售服裝衍生品盈利；轉(zhuǎn)型期：1、通過(guò)旗艦直營(yíng)店以及加盟連鎖店的服裝衍生品銷售盈利；2、通過(guò)對(duì)顧客服裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)盈利；長(zhǎng)期：1、 “唐美”服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目盈利（包括動(dòng)漫博物館門票收入、娛樂(lè)互動(dòng)區(qū)收入、餐飲服務(wù)收入）；2、 “唐美”服裝生產(chǎn)盈利（逐漸實(shí)現(xiàn)后向一體化）；現(xiàn)金流量表 單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1161204285366058707721095467817030521 現(xiàn)金流入小計(jì)1161204285366058707721095467817030521 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 126002550051400136000226800 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金1200002400005000008672001356800 支付給職工的現(xiàn)金411000855000145900027166604150800 支付的所得稅169237470723102831219687882966422 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金12450021050050250010061601451820 現(xiàn)金流出小計(jì)83733718017233541212669480810152642 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3238671051936232956042598706877879二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金700000700000140000021000002800000 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-700000-700000-1400000-2100000-2800000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金12000000.000.0050000000.00 借款所收到的現(xiàn)金3000000.000.000.000.00 現(xiàn)金流入小計(jì)15000000.000.000.000.00 償還借款所支付的現(xiàn)金3000000.000.000.000.00 分配股利所支付的現(xiàn)金6374023539152948710479931516050 償付利息所支付的現(xiàn)金162000.000000.000.00 現(xiàn)金流出小計(jì)41774023539152948710479931516050 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1082260-235391-529487-1047993-1516050四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額70612711654540007361118772561829投資凈現(xiàn)值 NPV=1437.92萬(wàn)元銀行短期借款（1年期）利率為5.4%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，n取10，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=1437.92.72萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。內(nèi)含報(bào)酬率 IRR=69.29%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到69.29%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，前10年市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇1、杭州地處長(zhǎng)江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運(yùn)河南端，是長(zhǎng)江三角洲重要中心城市和中國(guó)東南部交通樞紐。公司位于杭州拱墅區(qū)A8藝術(shù)公社，建筑總面積一期超過(guò)15000平方米, 加上二期將超過(guò)25000平方米, 有可能成為杭州最大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2、上海、杭州、寧波等地教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。例如杭州有34所普通高校，2008在校學(xué)生22.41萬(wàn)人。下沙、濱江、小和山高教園區(qū)、蕭山江東、余杭倉(cāng)前和浙大基礎(chǔ)部建成后，2010年，在校大學(xué)生規(guī)?？蛇_(dá)40萬(wàn)人，是公司的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體。此外，在杭的著名學(xué)府浙江大學(xué)更是人才濟(jì)濟(jì)，科研力量雄厚。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，杭州市推出鼓勵(lì)人才來(lái)杭就業(yè)政策，全國(guó)各地人才紛紛到杭州尋找機(jī)遇。良好的人力資源，眾多的人才市場(chǎng)可為投資者提供各類所需人才，滿足投資者對(duì)人才資源的需求。本公司為在校生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的公司政策吸收了年輕的新生代人才，對(duì)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新有著積極的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。3、目標(biāo)市場(chǎng)青年肥胖者服裝品牌設(shè)計(jì)企業(yè)和銷售店面少，易于我公司占有市場(chǎng)份額；我企業(yè)初始成本小，資金周轉(zhuǎn)靈活，利潤(rùn)大。4、近年來(lái)，杭州市積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)支持企業(yè)創(chuàng)品牌、爭(zhēng)品牌，在政策上有利于本公司的生存發(fā)展。5、目前肥胖者服裝市場(chǎng)存在缺位，有待于發(fā)現(xiàn)和建設(shè)。6、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司建立完善的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售一體化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，為消費(fèi)者、銷售商提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。7.2外部風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 公司起步時(shí)規(guī)模比較小，不為人所知，消費(fèi)者不認(rèn)可 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 營(yíng)銷策略的不確定性造成品牌和公司形象的模糊，加大消費(fèi)者人知的困難; 設(shè)計(jì)師對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求款式把握不足，消費(fèi)者的不認(rèn)可。7.4解決方案 熟悉本行業(yè)的法律法規(guī); 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 聘請(qǐng)資深的專業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)，完善公司的設(shè)計(jì)。8.市場(chǎng)營(yíng)銷8.1總體目標(biāo)：數(shù)年內(nèi)成為青年肥胖者服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)航者8.2公司理念：讓肥胖者擁有自己的時(shí)尚潮流8.3產(chǎn)品：初期，我們通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的各個(gè)年齡階段的肥胖者的穿著進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)青年肥胖者的喜好和對(duì)現(xiàn)有服飾的不滿之處進(jìn)行分析、整合，為青年肥胖者提供既類似于目前的款式，同時(shí)又體現(xiàn)出與其之前的著裝存在著差異。人們的穿著習(xí)慣和類型總是不可能一下子進(jìn)行整體的改變，需要一個(gè)緩沖階段，才能一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變。這樣既能有利于接近當(dāng)前的消費(fèi)者，又能促成他們對(duì)其著裝眼光的轉(zhuǎn)變，認(rèn)可我們公司的品牌，對(duì)于公司的下一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。這個(gè)時(shí)期，我們力求設(shè)計(jì)大眾化，色調(diào)搭配主張鮮明，體現(xiàn)青年人的青春、陽(yáng)光、自信的特質(zhì)。轉(zhuǎn)型期，收集消費(fèi)者對(duì)于前期產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行合理性采納，主張進(jìn)行自主品牌的大膽創(chuàng)新，建立公司醒目的品牌標(biāo)識(shí)，在消費(fèi)者群體中擁有一定的影響力，使一部分消費(fèi)者對(duì)公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)生興趣和依賴，對(duì)公司品牌形成一定程度的忠誠(chéng)。長(zhǎng)期，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需要高度的自主創(chuàng)新，產(chǎn)品充分體現(xiàn)企業(yè)形象，深化企業(yè)的市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度，完全成為青年肥胖者服裝市場(chǎng)的時(shí)尚源泉。公司力求走在中國(guó)青年肥胖者服裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)的最前沿，加強(qiáng)考慮消費(fèi)者的滿意度，與消費(fèi)者進(jìn)行高效的溝通，拓展新材料和新技術(shù)。8.4服務(wù)建立完善的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售一體化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，為消費(fèi)者、銷售商提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)前期：主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)傳媒，并通過(guò)對(duì)類似大學(xué)園區(qū)的公益活動(dòng)